羅輝想了想, 撓頭說：“也沒什麽了, 生産線你看見了，最多明天上午去庫房轉轉, 今天就留在這裏, 聽師傅們聊天, 才能了解更多你想知道的，卻看不出來的東西。”

計揚點頭, 是這麽回事。

這一路上, 他已經聽老師傅聊了很多，甚至對父親的想法也有了一點點自己的理解。

工廠裏的員工一千多人，一個螺絲一個釘, 都是流水線上的工人, 他們乾同樣一個活已經乾了五六年, 是絕對熟能生巧的熟練工。

可以說，他們家的工廠裏, 從流水線到工人都已經固化了, 而且随着時間的流走, 只會固化的更加嚴重, 個別情況，就像是上了鏽的螺絲釘, 已經扭不開了，一定要扭開, 就只有放棄那顆螺絲釘, 換上一顆新的。

誰想當被放棄的螺絲釘？

工廠改制哪有那麽容易。

計揚一開始說的更換流水線, 開源新項目，就算克服了資金和銷售等問題，但在廠子裏推動的時候也會很困難。

工廠就那麽大，能裝下的流水線就那麽多，一旦換了流水線，不适應新流水線的工人怎麽辦？

都是拖家帶口的，人家要是活不下去，會讓你輕易的将工廠改制嗎？

計揚想到這裏，問：“羅輝，我聽計總說，你要調到銷售部去？”

羅輝點頭。

計揚對喜愛銷售的人天生有好感，期待地看向羅輝：“你是有什麽想法嗎？咱們聊聊？”

羅輝深深地看了計揚一眼，然後說道：“你應該不知道，廠子裏有個流水線的産品型號，珍稀那邊已經不要了，可以說做出來一個虧一個。聽說我來之前就已經停了一段時間，現在庫房裏還堆了很多。可惜咱們工廠的銷售能力很一般，反正到現在那些存貨都沒有賣出去，所以我就想着自己能不能跑一下市場，看看有沒有商機嘛。”

計揚點頭：“對哦，你這麽一說我就想起來了。你說庫房裏還有存貨？我們還是去看看吧。”

“下午庫房那邊特別熱，明天上午去吧。”

計揚想想，只能點頭，“好。”

第二天，計揚一大早和羅輝一起去了庫房。

庫房就在工廠後面的彩鋼瓦結構小樓裏，兩層，占地大約一個籃球場大小，頭尾兩處進出，後門常年鎖着，前門有個庫房阿姨在工作。

羅輝說明來意，庫房阿姨對着計揚笑了笑，不太擅長寒暄地說了一句：“已經這麽高了啊？都變成大小夥子了。”

“方姨，好久不見，您和我記憶裏的一樣年輕漂亮。”

庫房阿姨捂着嘴笑的花枝亂顫，羅輝斜眼看向計揚。

計揚可不管是否尴尬，開口就是一頓誇，誇得庫房阿姨幾乎飄着走，轉眼就帶着他們穿過了大半截的庫房，來到了更加狹窄陰暗的深處。

計揚聞到了鐵鏽和機油混在一起的味道，在這過于灰暗昏黃的燈光下行走，來自四周圍的陰影讓他有種自己很渺小，亦或者正在被緩緩壓迫的錯覺。

“小心。”手腕被羅輝一把抓住，計揚回過神來，注意自己左側的架子上伸出一根細長的鐵絲，尖端鋒利，如果不注意被刮上一下，肯定會留下一道血口子。

“謝謝。”計揚道着謝，正要多說點什麽，才發現自己不僅僅是被羅輝抓着手腕，甚至腰也被一只手摟着，因此緊緊地貼着羅輝，形成了一種被人團團護住，保護着的感覺。

這個感覺有點微妙。

只是沒等微妙的感覺更加清晰和濃郁，觸碰到自己的手又收了回去，連帶着計揚的不适感也紛紛消散。

轉頭去看羅輝，隐藏在灰暗中的臉面色如常，計揚便将目光收了回來。

“就這裏了。”庫房阿姨指着前面說道。

計揚看着眼前小山一般高的鋁合金拖把杆揚眉，完全忽視了身後有些略微粗重的呼吸聲。

“這麽多？”他驚訝開口，這哪裏是只有一點，可以說半個庫房都用來堆這些賣不出的“垃圾”了。

說道“英圓制造”的上游公司“珍稀”，這可是國內有名的家居大牌。

如果在網上翻找他們家的旗艦店，可以看見足有上萬個品種，從廚房的鍋碗瓢盆，到浴室的架子浴缸，再到家裏打掃衛生的用具。

可以說只要不是電器、家具類的東西，珍稀家都在做。

因為産品種類多，價格都不貴，深受到購買者的喜愛，國內銷量很高，甚至國外也有不小的市場。

但也因為品種太多，所以這些東西不可能都是他們家生産的，也就出現各種下游的代工工廠，或者做某個配件，或者做單獨幾個産品，然後貼上珍稀的商标，通過他們家的窗口銷售，達到一種合作共贏的方式。

小商品的成本低，推陳出新的速度也很快，哪怕大部分零件都是标準配置，保證這個産品被淘汰了，下個産品還可以用，盡量杜絕浪費。

但偶爾也有些零件是特別定制的，一點“小新意”換來一個銷售群體的追逐，在某個時間裏銷售量特別好，好到每天趕工都供不應求。然而一轉眼，更有意思的“小新意”出現，這個産品就馬上被面臨淘汰，獨特的配件也就沒了用處。

如今堆積在倉庫裏的拖布杆，就比市面上常規的鋁合金管細了很多，而且是裏外雙層，據說當年是為了邊噴水邊拖地，節省了拖地期間大量來回行走和清洗的時間，成了很長一段時間的爆款産品。

計揚蹲在地上擺弄着這些拖布杆，腦子裏已經在思考将這些拖布杆改頭換面，重新推向市場的方式。待的回過神來，他擡頭看見羅輝欲言又止的表情，問：“是有什麽想法嗎？”

羅輝點頭。

“說來聽聽。”

羅輝蹲在計揚身邊，說道：“鋁合金管的用處很多，浴室可以做晾衣杆，衣櫃裏也可以拿來晾衣服，包括門簾窗簾，現在也有很多不打孔的支撐杆。不過我們庫存的鋁合金管太短了，而且我說的這些都是小産品，研發修改的成本比賣出去還要高，根本沒什麽用。後來我了解過市場，其中有一種産品其實更合适，就是山地自行車的坐管，就是我們坐在屁股底下的那根管子，你知道吧？”

計揚點頭，期待地看着他：“繼續說。”

“但是所有的自行車都有專門的廠家，配套生産和銷售，他們有自己的進貨渠道，甚至可以從鍛造工廠直接拿到需要的型號，不可能在外面購買單獨的配件。”

“為什麽不可能？”

羅輝理所當然地說：“因為他們有自己的采購單位啊。”

計揚揚眉：“如果我們的産品更合适，價錢更優惠，就不能成為采購單位嗎？”

羅輝愣了一下：“可是他們整個上下游鏈條都是完整的……”

“完整不代表最好，你的提議很有意思，為什麽不深入研究一下，打個電話咨詢生産商，甚至和銷售平臺那邊直接溝通。銷售這個職業，你必須要張了嘴，動了腿才行，不是坐在這裏想一下，然後覺得不可能，就放棄，是不是。”說到自己的本職工作，計揚侃侃而談。

羅輝想想，深深地看向計揚，說：“那試試？”

計揚燦爛笑道：“對呀，試試。”

計揚這一忙，就忙了大半個月。

先是電話咨詢，然後拿樣品去公司銷售，當他用着公費去天南海北地跑銷售的時候，那種自由自在的感覺又回來了！熟悉的感覺又回來了！

計揚是個喜動的性格，天生就愛到處跑動，一張嘴天花亂墜的，和不熟的人都能夠聊上大半天，帶着自家産品跑銷售的時候，他能把對方銷售爸媽的名字問出來。

天生就是擅長着人與人的交流。

所以等着計揚帶着合同回到“英圓制造”的時候，給了他爸好大一個“驚喜”。

他爸說：“這真是你跑的？我還以為……”

還以為什麽？

還以為你拿着我的錢，巧立名目地出去玩了呢。

但這話沒能說出口，因為出去一圈的大兒子真的帶了合同回來，讓堆在倉庫裏的那些垃圾變廢為寶，賣出了一個讓他萬分滿意的價格。

計為民拿過合同，戴上老花鏡，眯着眼看了好半天。

這次的産品銷售，計為民是完全沒有過問過，只是知道他大兒子和羅輝計劃着要把倉庫裏的擠壓産品賣出去，在他的想法裏，那堆破爛能賣出一萬塊就不錯了。

誰知道，合同上面寫着四萬塊……嗯，一萬的産品能賣四萬塊，這銷售水平确實不錯啊。

咦！？

等等！

計為民的視線從一連串的阿拉伯數字上掃過，停在了後面的大寫數字上。

交易款為：肆拾萬元整。

“！”計為民眼睛倏地睜大，再回頭去數前面的阿拉伯數字才發現自己少數了一個零。又或者說是先入為主地定下了單位。

他擡起頭，看向計揚，指着錢說：“這個？就倉庫裏那些東西？”

計揚此時正趴在計為民的辦公桌邊上，腦袋和他爸湊的很近，也在看這份合同。

虧的他身體軟，颀長勁瘦，這麽趴在桌上的姿勢并不難看，甚至因為那挺翹渾圓的臀部，給人一種既性感，又驕傲，仿佛開屏的公孔雀一般。

回到自己專業領域的計揚有着格外的自信，面龐敞亮，笑容燦爛，杏眼裏的光像是天上的太陽，計為民的注意力甚至從那筆金額裏轉移，多看了兒子好幾眼。

也是第一次發現，記憶裏那個總是過分秀氣到讓他看不順眼的兒子，突然變得充滿了男子氣概，與他曾經對這孩子的期望達到了一致……甚至還要出色。

計揚的手落在合同上，說：“這裏，四十萬是出售那條流水線的錢，您別急，我知道你購買這條流水線的價格是102萬，但八年折舊下來，加上流水線繼續放在工廠裏的占地費，剩餘價值絕不會超過四十萬，你還要考慮到引進新的産品所帶來的利潤，可以說晚賣掉一天，你就少賺一天的錢，按照每天一萬的産值，再來四十天，它就成了咱們廠裏的惡性腫瘤，放任不管，早晚會把廠子拖垮。”

“有病該治，當斷則斷，這個道理您是懂的吧。”

計為民自然懂得這個道理，這筆賬他也會算，甚至處理這套流水線的念頭也不是一天兩天了。

只是他是個天生擅長管生産的性格，始終認為産品的質量高于一切，有一家合拍的企業合作就足夠了，換句話說，計為民是個踏踏實實的生産者，對銷售有種天然的畏懼和不适。

甚至可以說，當他想到銷售這一塊的時候，首先考慮的就是怎麽和別人交流，怎麽才能夠賣出去，萬一被拒絕了多尴尬，算了……一條老舊流水線的損失也不是不能承受，回頭咬咬牙直接淘汰算了。

至少在今天以前，他從來沒想過，他兒子會拿着一個老舊流水線的轉售合同給他。

計為民深深的，深深的，又看了計揚一眼。

計揚笑出亮白的牙齒，說：“您不問問這個合同是怎麽簽的嗎？”

“哦，怎麽簽的？”

“我和羅輝在過去十天時間裏一共打了221個電話，其中大概180家公司都直接開口拒絕，剩下40家公司表現有進一步交談的意向。随後在交談的過程裏，考慮到運輸成本，鎖定了三家購買意向最強，并且距離較近的商家。然後我和羅輝在接下來五天裏分別到訪這三家，進行深入交談，最後确定了這家公司。”計揚咧嘴笑，“雖然這40萬最後還要減去大概五萬的運輸成本，但總比直接淘汰賣廢鐵好吧？”

計為民能說什麽，光是聽見他們打了兩百多通電話，就知道這個過程多艱難。

打過去禮貌婉拒的還好，就算聽完了罵一句“無聊”也行，就怕你說得舌頭打結，對方只拿你當陪聊的，客客氣氣的和你聊上半個小時、一個小時的，然後說上一句，抱歉啊，我們沒這個打算。

遇見這種人能怎麽辦？

只能認了自己倒黴。

一次兩次還好，要是十來次呢？時間就這麽耽擱了。要是換成生産方面，這些時間都足夠生産出不少的産品了。

不過計為民也很清楚，他更擅長管理和研發，有些人就天生擅長與人交流進行銷售，只是在今天以前他從來沒想過，自己的大兒子竟然有這方面的才華。

計為民對這個銷售價格沒什麽不滿的，更何況還是兒子完成的第一項工作，各方面都很出色，簡直就是一個滿分問卷。

一直以來，從來沒管住過大兒子學習的計為民，第一次生出了父子聯手，公司一定可以更上一層的想法。

計為民放下合同的時候，擡手在計揚的肩膀上拍了拍，目光裏滿是欣慰。

最後說了一句：“沒問題，剩下簽合同的部分就交給我了，後續的運輸和安裝你也不同操心，這段時間辛苦了，好好休息一下吧。”

頓了頓，計為民視線落在計揚的下巴上，說，“都瘦了。”

計揚從父親的辦公室出來，才一下到二樓，就看見了焦急等候的羅輝。

但是明明很不安，又很期待結果的羅輝，在看見計揚的一瞬間，眼底的光彩又變成了欽佩和信服。

過去那半個月，計揚在他面前上演了一場教科書般的銷售手段，別說是他這種才進入銷售界的新人，就是那些老銷售員，恐怕都會對計揚的銷售能力瞠目結舌。

其實在整個銷售過程裏，看不見的刀光劍影，你争我奪，遠比計揚告訴計為民的要艱難很多，但計揚不但游刃有餘，甚至很享受這種和人讨價還價的過程。

連帶着在旁觀者羅輝的眼裏，簡直驚嘆，這是什麽樣的怪物啊？還是說只有生意人的家庭，才能夠養出這種天生的人才？

“怎麽樣？計總怎麽說？”羅輝站在樓梯口，仰頭看計揚，期待地望着他。

計揚咧嘴笑開，比了一個“OK”的手勢，說：“搞定！合同丢給計總，就沒我們的事了，距離那邊安裝還有幾天，我們也休息一下吧，我打算回市裏，你要回去嗎？”

“可以。”羅輝笑得很開心，做夢也沒想到他人生中的第一次銷售成果會這麽順利，甚至有點輝煌。

羅輝要坐計揚的車回去，不過還要回宿舍裏收拾些帶回家的東西。羅輝是京城人士，而且還是老京城人，家裏原本在二環外有房子，後來拆遷，就搬到了三環，一家三口有三套八十多平米的房子，留下一套自家住，剩下兩套租出去都夠家裏的日常開銷。

計揚開着車，心不在焉地聊着：“我一直有點疑惑，也不知道能不能問，但我尋摸着以咱們現在的關系，有話直說對不對，免得猜來猜去反而生出間隙，是不是？”

羅輝坐在副駕，視線從窗外收回來，看向計揚。

從他的角度看，只能夠看見計揚的側臉，線條深刻，邊緣處被太陽的光籠罩出一層薄薄的光膜，睫毛簡直長的過分，羅輝的心神甚至有那麽一度差點被睫毛下的黑眸吸進去。

在自己的目光沒有變癡之前，羅輝強迫自己更快地回過神來，沉吟一下說道：“你問吧。”

計揚專注在開車，渾然感受不到那一瞬間過于**的目光，或者說這樣的視線在最近太多頻繁的出現，計揚幾乎已經視為一種常态，再難以接收。

他用閑聊一般的語氣說道：“你這條件在城裏做點兒什麽不好，怎麽想着來這窮山僻壤的，你別告訴我是來吃苦的啊，我就不信呢。”

羅輝抿緊了嘴角，甚至隐約可以看見他被咬住的下唇，但無論是咬唇，還是松開，他都悄無聲息的，就連呼吸都控制在一個相對平靜的程度，說道：“我要說，京城土著也要吃飯，你肯定不信。但事實就是這麽簡單，我家有點錢那也是我父母的，沒道理一畢業我就在家裏啃老。當初畢業的招聘會上，我也交了很多求職表上去，但最後給我打電話的也就那麽多家，來到英圓真是巧合啦。”

“當然是巧合了，總不會你知道這是我家公司才過來的吧？話說之前咱們也不算認識，你就算來了英圓也走不了關系，所以這都是緣分。”

羅輝的心髒都快跳出來了，他臉色不自然地笑，總覺得計揚這話裏有話，直到他的手習慣性地摸到了從那天戴上就再也沒摘下來的機械手表，熟悉的安全感湧入他的心口，讓他紊亂的呼吸終于平穩了下來。

他帶着幾分期待地說：“之前……我們是見過面的。”

計揚點頭：“是的，經常看見，雖然沒說過話，哈哈，不過你和趙文靜認識，我和趙文靜又是朋友，四舍五入，我們也就算是朋友了。”

羅輝“嗯”了一聲，笑容很淡，有着藏不住的失望。

他不記得。

果然，一點都不記得了。

計揚是個健談的，又或者說，就是個話唠。

他說了一路，甚至說的自己口乾舌燥，不得不在高速公路的服務區停下來，為自己買上一瓶水。

羅輝去洗手間了，計揚在駕駛位一邊喝着飲料，一邊打開了手機微信。

微信的最上方顯示的是最近聯系的人，有母親，有誠誠和雯雯，還有徐天朗和趙文靜，再加上各種群聊，樓瑾的名字在這段時間已經慢慢地消失在了計揚的微信前二十名裏。

最新，最多留言信息的是徐天朗，計揚打開來看，就看見徐天朗發過來的學習照片，足足有二十多張，都是昨天晚上的作業。

這段時間，計揚一直在用這種方法保持朗朗的學習狀态，每天就算再忙，也會檢查朗朗的作業。

朗朗和誠誠不一樣，這孩子學習成績不好，還缺少對待學習的正确看法，屬于如果沒有人在身後逼着，他就會很快放棄學習的類型。

這也是為什麽計揚哪怕人沒在身邊，就要讓他必須發照片過來的原因。

說他控制欲太強也好，說他不給人喘息的時間也罷，高三的學生本來就沒有任性放肆的權利，再加上樓瑾一直和徐天朗在一起，考慮到前車之鑒，計揚實在不敢太過放手。

畢竟，嚴厲也是一種愛嘛。

計揚将照片一一打開，檢查習題。依舊有錯的，但對的已經越來越多了，尤其是被計揚指出來的一些基本問題，都有着顯著的改變。

一邊看，一邊在心裏思考着徐天朗的下一步學習計劃，冷不丁的就在一堆照片裏刷到了一個短視頻，樓瑾的臉就在時隔半個月後，再次出現在了計揚的眼前。

樓瑾的頭發和眼睛總有一種別樣的黑，像是吞噬一切的黑洞，只要有他出現的地方，氣氛總不是很好。

計揚在看見樓瑾的瞬間，嘴角的弧線就消失不見。

猶豫了一下，點開了視頻。




半夏小說，快樂很多