第134章

史密斯·大衛，米國人，身高一米七六，體重兩百一十七，熱愛汽車，兒時夢想是成為一名卡車司機，中學時參加過棒球隊，業餘拳擊手。

至于後來為什麽成了商人，那就是另一個故事了。

平時的大衛就像任何一個普通米國中年男人，喝酒，吹牛，抱怨生活，大部分時候，他的脾氣都算得上溫和。

但是，如果有人踩到他的底線，比如這個時候……

大衛沙缽大的拳頭緊握在一起，鼻孔裏喘着粗氣，雙目赤紅死死瞪着胡言亂語的科林，像一頭憤怒的公牛。

曾經有幸見過大衛打拳的科林：“……”

他下意識往後退了兩步，語無倫次的解釋：“嗨，大衛，我的兄弟，你知道的，我不是那個意思，我并沒有覺得你的小……小寶貝不好……”

“那你是什麽意思！”大衛看着被科林稱為垃圾、假貨的一排小汽車，痛心疾首：“它們是小寶貝的兄弟們，你為什麽要這麽侮辱這些小可愛！”

科林：“兄弟你相信我，我并沒有、沒有侮辱它們的意思，你、你說得對，它們十分可愛，是吧弗蘭克。”

弗蘭克聳了聳肩，并沒有幫這個看似親熱的兄弟說話，含糊道：“是吧，不過你确實有些過分，你明知道大衛有多喜歡他的小寶貝。”

以他挑剔的眼光，也看不出這個遙控汽車有什麽不好，不管是從外形還是趣味性，看看大衛就知道了，這個家夥簡直恨不得抱着他的小寶貝睡覺！

既然如此，何必為了科林這個蠢貨得罪其他人。

再說，他和科林本來關系也沒那麽好，以前雖然有往來，但競争居多。

這次來到華國，只是閑的無聊，才跟科林一起嘲諷華國人逗趣，畢竟剩下幾個人都很沒有意思。

布蘭特是個啞巴，大衛只知道吃吃吃，那個島國小矮子很煩，唯一能說上兩句的就是科林了，但要說他們是好朋友，快別開玩笑了，上帝都要被笑醒。

“弗蘭克，你！”

“我怎麽了？”

科林恨恨瞪他一眼，頹然道：“沒什麽。”

他忽然想到，他和弗蘭克在米國關系差得很，來了華國，他們是同胞，弗蘭克又主動示好，他才跟他越走越近。

這個心機深沉的家夥，原來他一直在演戲，就是想讓他丢臉，看他笑話！

沈魚等人就像沒聽懂他們的争執一樣，樂得看笑話，如果能打起來就更好了，他們很願意為這些外國友人提供比武場地。

不過科林那個禿子實在太慫了，沒等到大衛動手，他就匆忙示弱服軟，這下打不起來了。

“先生，我要說一萬遍，我太愛它們了，我要買下來，請問價格是多少？”大衛抱着那輛紅色遙控車跑來問沈魚。

沈魚微笑，喜歡就好，喜歡他才好開高價。

他沒有直接說賣多少錢，談錢多俗氣啊。

“先生，我再為您仔細說一下我們遙控車的情況吧。”

沈魚拿起一輛黑黃相間的遙控車給衆人展示起來，原本他以為，遙控車，重點在遙控，後來見了陳美麗和她同學們的玩法，沈魚明白了，他們精致的做工也是一大賣點。

“這是我們華興玩具廠生産的第一代遙控汽車，我們為這一系列命名為閃電一型。”

“我喜歡這個名字。”大衛嚷嚷着：“很酷，太适合我的小寶貝了。”

“你說的沒錯。”沈魚點頭，給他們演示了打開車門轉動方向盤等等操作，引來一陣陣驚呼聲。

由此證明，陳美麗同學的玩法是正确的，只想着讓車子在地上跑的他們，太狹隘了。

大衛已經瘋狂了，嘴裏不停念叨着：“它太棒了，太棒了……”同時擺弄着他自己手裏那輛，愛不釋手的樣子。

在沈魚講解的時候，其他人也圍了過來，雖然不像大衛那般狂熱，但個個都被吸引了，很認真的聽沈魚講，聽到有意思的地方，紛紛贊嘆。

岡田小五郎現在也不逼逼他們大島帝國的那個xx公司了，家裏有一個雄鷹號作為對比，他太明白兩者的區別了。

盯着展臺上那一排遙控車，他的小眼睛滴溜溜直轉。

相比國外空白的遙控車市場，他們大島帝國因為雄鷹號的出現，已經出現了一批遙控車發燒友，如果他能購進一批比雄鷹號性能更優越的遙控車回國，一定會大賺一筆！

想到這裏，岡田小五郎心裏就一陣火熱。

“那麽，請問我的小閃電，要出多少錢才能買到？”大衛迫不及待地問，他現在就想把它帶回家。

雖然其他人不像大衛這般迫切，但看得出來，他們也确實感興趣。

感興趣就好，沈魚抿了抿唇，面上一派鎮定，讓人看不出心裏想法。

不動聲色瞥了眼人群中的盛遠，沈魚靈機一動，沒有直接報價，而是先問道：“不知道各位打算買多少輛遙控車？”

“我要一千……不，我要三千輛！”大衛率先開口。

從大宗玩具進口數量上來看，三千輛其實不多，那可是整個國家的空白市場。

但考慮到遙控汽車價格應該比較貴，大衛作為一個商人，哪怕再狂熱，也得考慮一下現實情況。

當然，如果運回國之後賣的很好，那他當然願意多進一些貨回去，又能賺錢，又能擁有快樂，何樂而不為。

布蘭特緊随其後：“我需要兩千輛，質量必須跟這些展品保持同一個水準。”

岡田小五郎也立刻表态：“我也需要兩千輛。”要不是手頭資金不那麽充足，他其實願意再多買一些，因為有種預感，如果這些人将遙控車進回去賺了錢，以後再想買可能就沒這麽簡單了。

弗蘭克因為心底對華國的排斥，讓他慢了一步，但他并沒有着急，這有什麽好急的，只要他張口說要買誰的貨物，這些人都會迫不及待跟他簽訂合同。

他矜持地說：“我需要先試一試你們的展品，這是作為一個商人的職業素養，我必須得很了解我賣的貨物，親自試過才是負責任的行為。”

科林還記着弗蘭克的“陷害”，陰陽怪氣道：“是嗎？我記得你曾經賣過女式用品，所以你也親自試用過了對吧，一定是的，畢竟弗蘭克先生是如此負責任的人。”

弗蘭克：“……”

大肚子米國人漲紅了臉，這個愚蠢的科林，竟然如此羞辱他，讓他在這麽多人面前丢臉，如果有機會，他一定給他好看！

“我要試試這個遙控汽車，布蘭特先生，可以将你手上的遙控器給我嗎？”弗蘭克當作沒聽見科林的話，裝聾作啞去找布蘭特。

因為沈魚拒絕了科林試用新展品的要求，他乾脆不去碰這個壁，大衛那輛被他緊緊抱着，想都不用想，所以他選擇了布蘭特手上那輛。

布蘭特已經認真試過，雖然還想再試一會兒，但弗蘭克這麽說，他沒有拒絕，把遙控器給了他。

科林被晾在那裏，兩處不讨好，和布蘭特等人一起去跟沈魚談生意？他剛才丢了臉還沒碰到車子。

等着弗蘭克試完？狗屎，他才不想等這個混蛋。

但不買是不可能的，這是明顯的商機，看看大衛就知道了，米國還有多少像他這樣的人。

只要他将這些遙控車完完整整運回去，什麽都不用做，在商店門口讓小汽車跑起來，人們就會揮舞着鈔票進來，拿走遙控車，留下鈔票。

他不會跟錢過不去，這是最愚蠢的行為，連上帝都會譴責。

于是科林沒有靠近沈魚，但也沒有等着弗蘭克，他決定等布蘭特他們談妥之後，表示自己也要購買，然後要求那個華國商人，給他幾輛車作為樣品，到時候他想怎麽試就怎麽試，如果覺得不好，不買了也沒關系。

這個主意真不錯，不愧是聰明的科林先生。

科林沾沾自喜，站在原地暗樂。

沈魚看了他一眼，沒有管這人什麽打算，低下頭問矮小的岡田小五郎：“岡田先生，你需要試用一下再考慮購買嗎？”

岡田當然想試一下，但現在更迫切的是早點簽訂合同，把遙控車買到手，試車什麽的，有的是機會。

他這人相當能屈能伸識眼色，既然打定主意，态度一下子就變好了，話說得也很客氣：“我相信沈先生的産品，非常優秀，希望我們能盡快達成合作，我已經迫不及待了。”

“好的，那我們到一邊細談，可以嗎？”沈魚邀請了大衛、布蘭特還有岡田小五郎這三個确定要簽訂單的客戶，相約去會議室詳談。

考慮到會有大宗買賣，不想在大廳裏談論的情況，會場專門準備了幾間會議室，正好用得上。

因為沈魚剛才表現一直很出衆，張敬生非常放心，讓他和沈橋跟外國人去會議室，他和兩個銷售員留下招待其他客人。

盛華幾人也心中歡喜，雖然不知道這遙控車賣多少錢一輛，但他們估計，怎麽也得有幾十塊錢，換成美元，單價也在十美元往上。

光布蘭特幾人報出的數量，可能這次交易總價值超過十萬美元，這可不得了。

留了幾個在這陪着弗蘭克和科林，其他人都跟去會議室了。

沒人想留下陪這兩個人，但要保持基本禮貌，于是被留下的人只能捏着鼻子認了。

其實弗蘭克和科林，見他們單獨找了個會議室談話，心裏都有些後悔。

弗蘭克上手試了兩圈，再次确定，這種遙控車絕對會是很好賣的商品，而且除非能有各方面性能完全壓制它的産品出現，否則可以賣很久。

但現在追上去，顯得他太迫切了，為了面子，弗蘭克假裝不在意繼續試車。

好在遙控車很好玩，玩着很有意思，做一些驚險動作的時候，圍觀人員發出一驚一乍的呼聲，也很滿足他炫耀的心理。

科林就尴尬了，空這個手站在那，他猶豫了一下，故作大方道：“看來他還需要很久，那我先去看看其他展品好了。”

說完往別的展臺走，首選的就是旁邊何光的攤子，何光一陣大喜，連忙招呼，又喊翻譯。

翻譯這才反應過來，剛才沈魚不需要翻譯的情況才是意外，他的任務還沒完成，趕緊跟上。

“哦，這是什麽……”科林被鹹魚乾的味道熏了一下，不适應的捂住鼻子。

翻譯盡職盡責地幫忙解釋，聽得科林直皺眉，這都什麽東西。

但他又不想走遠了，擔心弗蘭克會在他走後，立刻去會議室找布蘭特等人，硬撐着待在何光展臺前面聽他講解。

然而弗蘭克發現科林在等他手上的遙控器後，更不願意撒手了，你等我我等你，都在等對方撐不住先低頭說軟話。

低頭是不可能低頭的，一下子就這樣僵持住了。

難為了何光和翻譯，說了個口乾舌燥，連乾海貨菜譜都給背了好幾個，這外國人不吭聲說要買，也不走人，奇怪得很。

最後發現這人視線一直在往旁邊看，何光半懂不懂，但也有點兒惱火。

他是聽不懂鷹國話，但他看得出人的表情神态，這個外國人剛開始可傲了，那下巴擡得鼻孔都能接天上落的雨水。

後來又沖着隔壁展臺的小沈老板大吼大叫，肯定不是個好東西。

他是看在他可能買東西的份上才這麽熱情招待，可這老外，擺明了拿他的展臺當幌子，不知道在乾啥，反正不像誠心來買東西的。

這麽一想，何光心裏氣就上來了。

他賣乾海貨，更多的還是往國內賣，因為很多東西外國人吃不太習慣，來參加博覽會，是想拓寬一下銷售渠道，外彙什麽的，都沒想過。

想得開，就豁得出去。

何光把手上的乾鮑魚往展臺上一扔，大聲道：“不買一直問啥啊，買不起就別問，一大夥人堵我這前頭，耽誤我做生意！”

翻譯傻愣愣看着他，又回頭看領導，不知道這話該不該翻譯。

“你咋不翻了，翻啊，趕緊的，跟這老外說，不買別擋道。”

領導低着頭眼觀鼻鼻觀心，好像沒有接收到他求助的視線，何光還一個勁兒的催，幾個看熱鬧的人也跟着起哄。

翻譯心一橫，他心裏也憋着火呢，當即給大聲翻譯了一遍。

科林一愣，弗蘭克笑得渾身肥肉直抖，大肚子一顫一顫的：“科林，你竟然讓華國人給嫌棄了，真是太丢我們米國人的臉了，難道破産了？好兄弟，如果你告訴我，我會借你幾美元……”

樂極生悲，忘了遙控汽車還在跑，送了操縱杆，小汽車一頭撞牆上去了，發出清脆的響聲。

弗蘭克：“……”

這下輪到科林發笑了：“哦我的上帝，竟然會有這種蠢貨，連幾歲小孩都能操縱的遙控汽車，你竟然撞牆了，這可是華國人的展品，你給人家弄壞了！”

“閉嘴，我可不是你這樣的窮鬼，我會賠給他們的！”弗蘭克怒道。

張敬生神色一松，願意賠就好，他剛才看過了，雖然車子沒壞，但前面車燈碎了一個，可不能白讓外國人糟蹋東西。

“多少錢？我現在就賠你們。”弗蘭克作勢掏錢包。

張敬生剛想報出他們商量好的價格，忽然想起來沈魚去跟另外幾個外國人談價去了，他心頭一動，苦惱道：“抱歉先生，我只是個普通員工，這種事需要我們老板才能做決定，您可以等他出來跟他商量。”

弗蘭克豪氣地掏出幾張鈔票拍在展臺上：“不就是一輛遙控車，我先賠了，我可不像某些人……”

“先生，你這些錢大約不夠。”張敬生平靜道。

這個弗蘭克看起來很大方，五十一百的大鈔一張沒碰，拿的全都是零錢。

看起來不少，其實最大的一張幣值才二十美元，打眼一掃，這些大概能有四五十美元的樣子。

“哈哈哈哈哈原來你是這樣賠償的，可真夠‘大方’！”科林嘲諷道，轉頭怒視何光：“誰說我不買，我只是在認真看你的貨品，這些……這些什麽，我要一百斤！”

何光大喜過望，大聲應答：“好嘞，先生我一看您就是大方爽快的人，跟那些愛裝愛充大方的人不一樣！兄弟，快翻譯，多說點兒好聽話，這倆老外鬥氣呢！”

翻譯哪能不曉得，他第一次違背職業道德，不光把何光的話重複了一遍，還添油加醋誇科林大方，內涵弗蘭克。

聽得科林頭越擡越高，鄙夷的眼神快要氣死弗蘭克。

大肚子米國人怒氣沖沖問張敬生：“你剛才不是說，價格是你們老板定，你不知道嗎？”

張敬生一臉淡定：“但是我知道我們遙控車的成本價是多少，您給的這些錢，連成本價都不到。”

這當然是假的，他們原本商定的價格，參照的是島國的雄鷹號，約好最低六十美元，低過這個價格就不談，再想辦法。

雖然不知道沈魚在裏面談的怎麽樣，但怎麽也不可能低于六十美元，那他當然不能讓這個外國人鑽空子占他們便宜。

科林發出陣陣怪笑聲刺激弗蘭克，圍觀的人也從翻譯的話裏聽了個大概，一起開始起哄。

在瞧不起的華國人面前丢臉，這怎麽能忍，弗蘭克摸了摸錢包，零錢只剩幾個硬幣，大鈔正好沒有五十的，只剩一百。

他一咬牙，又掏了一張五十美元拍給張敬生：“這樣夠了吧！”

這麽點兒錢不至于讓張敬生動容，但讓這些眼高于頂的外國人難受，那就很值得高興了。

“得等我們老板出來才能找您錢。”他客氣道。

“不用了找了，剩下的就當小費。”弗蘭克斜了科林一眼，心裏将他恨了個透。

這兩人冷哼一聲，頭一扭，誰都不搭理誰。

會議室裏，沈魚已經跟布蘭特幾人達成協定，心情十分愉快。

剛才進會議室的途中，盛遠過來跟他說了外面那兩個外國人什麽嘴臉，仗着布蘭特幾人聽不懂華國話，打小報告打得光明正大。

盛華等人無語的很，但都睜一只眼閉一只眼假裝沒看到沒聽到。

有兩個知道這是盛華的弟弟，詫異地看着他，沒想到盛書記竟然早就跟這個沈老板認識，難怪之前那麽淡定。

沈魚聽得心裏直罵，臉上還帶着笑，客氣地跟布蘭特幾人解釋了一下，說這是自己朋友，聽說自己這邊要有訂單，跟他說新貨運輸的情況。

老外們十分動容，看看人家這速度，訂單還簽，就考慮運貨了，非常真誠。

進了會議室，先讨論價格。

俗話說漫天要價坐地還錢，沈魚倒不至于滿天要，他有參照，上來就說，島國的那個雄鷹號，售價六十五美元一輛。

但他們的閃電號，性能更優越，成本也更高，所以要八十美元。

這個價格當然是有水分的，而且雄鷹號六十五美元是零售價可不是進價。

談生意嘛，重點是談，你來我往，一邊壓價一邊磨磨蹭蹭往下降，最後談到七十二美元，沈魚态度變得堅定，數次流露出“不滿”，好像要談崩的樣子。

于是這些外國人不再往下壓，答應了七十二美元一輛的定價。

談好之後，沈魚還做出一副“後悔”的樣子，好像覺得價格低了，戲份很足。

最後開始拟訂合同，沈魚用慶幸的口吻說：“其實因為我們閃電一型遙控車研發出來不久，産能有限，之前又被人定走了一批貨，目前庫存并不是很多，剛好夠幾位的訂單。”

如果敞開了賣，人家不一定會珍惜，可一聽說限量，那就不得了了，好像平白珍貴了許多。

大衛當即擔心道：“我的三千輛不能少。”

“當然沒問題。”沈魚說：“我們倉庫裏一共有……”

岡田小五郎一着急，說：“我想加五百輛。”

果然，他的感覺是對的，華國工業水平那麽差，下次進貨不知道還能不能買到了。

沈魚神色為難：“可是我們一共只剩大約一萬輛遙控車，還想在國內售賣一些，早日打開市場。”

岡田小五郎差點兒脫口而出，你們國內有個什麽市場，買得起遙控汽車嗎？

但這話說出去得罪人，岡田小五郎識趣地咽了回去。

“你确定目前只剩這麽多貨？”布蘭特認真問。

沈魚點頭：“是的，除了之前定下的訂單，倉庫裏餘貨只有這麽多。”

布蘭特點頭：“好，那我再加一千輛。”

大衛左右看看，急忙道：“我、我再加五百！”

沈魚苦惱不已：“可是弗蘭克先生和科林先生還沒有下訂單，他們好像也有意向……”

布蘭特冷笑，做生意還拖拖拉拉拿架子，這種人能賺到什麽錢。

岡田小五郎觍着臉笑道：“我們特意留了一千輛，沈君可以将這些賣給他們。”




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