第283章 萌新出單套路
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而對于安楠國際的衆外貿公司來說，每年參加各種展會，原本就是外貿公司和員工的家常便飯，即便有人知道，也沒人把這事當回事。
說來也奇怪，方燦燦搬來安楠國際以後, 就沒怎麽遇見過章雨欣，而剛拿下展位的第二天, 她就在電梯口遇見了章雨欣。
章雨欣最讨厭的人只怕就是方燦燦，不過此時見到方燦燦卻是心情不錯。
因為上次從方燦燦手中搶走展位以後, 她一直想找機會在她面前顯擺一下, 好撫慰一下自己因為美國訂單受到的傷害。
“哎喲，這不是我表姐麽。”
方燦燦微微皺眉, 身邊的宮海洋更是一臉的嫌棄。
當初在瑞華貿易的時候，他就跟這個章雨欣不合, 如今離職以後雙方暗中較量過幾次, 雖說都是他勝, 可這并不能消減他對她的厭惡。
方燦燦也有同感，一聽見這個女人的聲音就有種生理性厭惡。
章雨欣也絲毫都沒有要改善雙方關系的意思，得意洋洋的說道：“聽說你們也想去香港參展是, 很可惜最後一個展位被我們瑞華拿下了，不過，這也是天意，老天都知道要物盡其用，大家都是去展會上跟老客戶溝通聯絡感情，你們壓根就沒客戶，也無需花這個冤枉錢，你們應該感謝我才對，幫你們省錢了。哦對了，我聽說南城過年前有展銷會，展會去不成了，要不你們去展銷會上試試？說不定生意不錯哦！”
宮海洋拳頭捏緊，如果是他面對章雨欣，他一點都不介意，可是章雨欣的話，讓他想起了之前在瑞華貿易那種壓抑的喘不過氣來的日子，怒火蹭蹭的，很想回怼。
方燦燦瞥了一眼電梯，見已經到15樓了，笑了笑。
“不對，我雖沒去過展會，不過我聽說大家都是去開發新客戶的，怎麽，瑞華就只有老客戶了？哦，也對，美國舊金山JF貿易公司，這個客戶你們的确該好好聯絡下感情，看別人能不能把之前欠你們的錢結清了。”
“你！”章雨欣氣得七竅生煙。不提這事還好，提起這事她就來氣。如果不是因為這個訂單虧大發了，她這段時間至于這麽拼命麽？
“叮咚。”電梯到樓層了，方燦燦帶着宮海洋直接回到公司，留下了還在生悶氣的章雨欣。
宮海洋叫住了方燦燦：“老大。”
“嗯。”
“你剛才為什麽不直接告訴章雨欣咱們已經拿到了更好的展位？”
方燦燦看着宮海洋，若有所思的問道：“你很希望贏過她嗎？”
“那是當然！”
“那麽拿下展位就是贏過了嗎？”方燦燦笑着問道。
宮海洋瞬間反應過來了。
當然，只是拿下展位怎麽算是贏過？
如果比瑞華貿易拿到更好的展位，卻沒有瑞華的成績好，起步照樣被人打臉？
“我不說，那是想在展會上給她個驚喜，不過，想要真正的贏過，只能提高我們自己的能力才行。”
宮海洋：“我明白了。”
......
配合這次銷售競賽，外貿部主管鐘倩把之前的偶爾進行的萌新培訓，改成每隔一天半小時的經驗分享。
這個分享會每人都可以參加，甚至那些跨境電商小組的成員，如果有興趣也可以随時進來參加。
最開始是由鐘倩為大家講解一些常見的和客戶溝通的技巧，就會變是讓願意分享的人進行分享。
雖說大家互相之間是競争對手，可雙贏和團隊協作的理念在燦美內部非常流行。
所有人都知道，孤軍作戰，永遠是最辛苦的。與其單打獨鬥，不如和別人協作。分享自己的經驗的同時，也可以吸取別人工作方法中有用的東西。
這其中也湧現了不少深藏不露的高手，只是，最終能堅持每次都去的人卻不多。
絕大多數的業務員也只是最開始的時候有興趣。競賽開始以後，很多人都忽視了經驗交流，覺得這種東西比較适合新手，反倒是幾個萌新比較有自知之明，還有很多需要學習，所以每次都堅持了。
從來不缺席的有兩人，陸昱夕和何陽，兩個人一人是國際貿易專業大四的學生，如今還是實習生，另一人剛畢業，如今還在試用期，跟鐘倩一樣都是英語專業的。
兩人的性格又有所不同，陸昱夕喜歡集百家之長，同時自己創新。
而何陽則是更喜歡沿用別人的方法，他覺得自己還是新手，就不必想着創新了，還是踏實一點比較好。
兩人各有特色，只是陸昱夕起步很好，一來公司就出了一單50萬美元的尼日利亞訂單，而何陽雖說已經畢業，卻還一單都沒有拿下。
今天分享的是如何通過google等各種引擎找到自己的潛在客戶。
何陽的方法和別人分享的方法一致，那便是某個國家，某個地區服裝類別的銷售公司，找到郵件，再發郵件過去。
而陸昱夕的方法就五花八門無所不用。
他覺得一些大的服裝公司确定采購方案和供應商，以及采購訂單都非常繁瑣。
加上女裝本身的特性，細節特別多，所以一個訂單談下來，需要花大量的時間。想要盡快出單的話，自然不能只用傳統的方法尋找客戶。
他在深思熟慮以後，把自己的目标客戶放在零售經銷商、零售店鋪、大賣場，超市等。
這種客戶對價格比價敏感，數量不多，但是采購頻次比較高。
雖說即便出單的話都不會是什麽大單，可總比手上沒有訂單來得好。
他是新人，之前的積累，沒有別人那麽多。那就不要好高骛遠，還是把目光盯準小客戶，即便只能出一些小訂單。積累起來說不定也可以獲得去香港的資格。
這個方法和思路他并沒有對何陽保密，畢竟兩人是一起進公司的，又都是萌新，互相幫助和交流也是應該的。
何陽知道了陸昱夕的思路直搖頭：“你這個是做零售的思維，而且之前別人分享的方法裏面并沒有這些。”
陸昱夕不置可否，除了發郵件，還上一些社交網站，尋找這些客戶的MSN，推特等信息。
确認目标以後，便用對方常用的聊天軟件跟對方溝通。
雖然稍微麻煩一點，可總比那些不知道有沒有人值守的網站商業郵箱來的有效。
畢竟這些賬戶後面都是有人在使用的。
陸昱夕不僅在勳在客戶渠道上開腦洞，還在産品上開腦洞。
很快陸昱夕接到了一個從比利時打來的電話。
“Hi，may speak to Robin？”(我找Robin)
陸昱夕這還是第一次接到海外電話，緊張的聲音都有些發抖。
“This is Robin speaking， who is calling？”(我就是，你哪位？)
對方開始巴拉巴拉講起來。
陸昱夕漸漸聽明白了，是他前不久在facebook上聊過天的網友，對方是比利時的一家服裝供應商，對中國傳統服飾文化有興趣，想要下訂單購買旗袍上的配飾：盤扣。
這也是陸昱夕之前跟人聊天的時候提過一句，還發了幾張圖片過去。
當時這個客戶沒有什麽反應，陸昱夕很快也忘了這件事了。
沒想到，對方竟然過了幾天打來電話，說自己要下一個手工盤扣的訂單。
陸昱夕不知道該如何報價，告訴客人自己需要問一下再回複。
對方态度非常友善，表示可以理解。
陸昱夕懵逼了一會以後去找鐘倩詢問，鐘倩也懵逼了，別說她，連宮海洋都沒聽說過直接下單買盤扣的。
不過最後在咨詢了高定組的趙钰以後，最終還是給客人報價過去。
這個客人可以說相當客氣，立刻回郵件感謝他的報價，說自己需要考慮一下。
陸昱夕也沒把這事放在心上，按部就班的進行自己的工作。
沒想到3天以後，對方再度聯系，說需要正式下單，量不大，只下一萬歐元的訂單。
陸昱夕立刻按照公司小訂單流程，做了訂單，蓋好公章連同香港離岸賬戶一起發了過去。
發完這封郵件，陸昱夕興奮的搓手手，甚至都沒有告訴自己的女朋友米芷漪快要出單了。
因為他不希望讓米芷漪白高興一場。
只是由于過于緊張和期待，他在辦公室裏走來走去，別人都很奇怪的看着他。
陸昱夕索性去樓梯間上下跑了兩圈才終于恢複正常。
他沒有等多久，對方非常爽快的付款，陸昱夕就這樣拿下了進公司以後的第一單！
雖說之前有個尼日利亞的客戶，可他并不覺得那是憑自己的能力拿到的，而這一萬歐元的小訂單，對他而言非常重要，這說明了他的方法是非常有效的。
在發貨之前，這個比利時的客人又通過聊天看中了燦美專門為外貿組開發的幾款輕薄款羽絨服，讓陸昱夕一并把樣品寄過去。
這對陸昱夕來說是一個相當好的開端，從此他便如同打開新世界大門一般，在各種各樣的渠道尋找合适的客戶。
很快便積累了幾筆訂單，雖說每筆訂單都不大，可是離12月确定赴港參展的人員名單截止日越來越近，他累積的訂單金額也越來越高。
而別的外貿業務員，也有些比較浮躁的，看見陸昱夕的方法很好，也開始使用。
只是此時才開始已經落後陸昱夕很多了。
半夏小說，快樂很多
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