第337章 簡直神了
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很快傳來消息, 下周燦美服飾還有客戶驗廠，這次的客戶是來自意大利非常有實力的服裝供應商，這樣優質的客戶簡直可遇不可求，章雨欣便纏着霍永飛讓自己也嘗試挖客戶。
霍永飛冷瞥她一眼：“你行嗎？”
章雨欣興奮道：“當然可以！你不都可以挖到客戶嗎，你告訴我方法，我一定也能行的！”
霍永飛被她鬧得沒辦法，只能透露一句：“也不是我挖的, 我找的工廠的人......”
章雨欣恍然大悟，原來霍永飛在工廠有人, 果然這個方法好！
“那行，還是你來負責, 務必一定要把方燦燦的客人挖到手！”
霍永飛：“那是當然。”
......
方燦燦和何陽的準備工作做的差不多了, 便正式接待客戶。
這個客戶來自意大利，何陽按照之前陸昱夕教的方法, 事前跟客人确認過一些細節，了解他喜歡喝咖啡, 便為他準備了很多品牌的咖啡任他挑選, 而且還在接待細節方面做的非常到位, 去機場路上還特地準備了打火機，因為客人下飛機以後如果想要抽煙的話，打火機在上飛機的時候都會被收走。
方燦燦對何陽的表現非常滿意, 一路上的接待都由何陽負責，方燦燦只是陪同而已。
但是她必須全程陪同，因為只有這樣才能知道究竟是在什麽環節出現了問題。
很快客戶對何陽說道：“我還有一個助手明天的飛機到，等他到了一起驗廠。”
何陽：“好的。”
把客人送到酒店後，客人對何陽準備的咖啡非常滿意，對他的态度也是連連贊嘆。
不過何陽并沒有掉以輕心，對後續的流程也一絲不茍的推進。
方燦燦并不知道客戶助手的事情，好奇的問何陽：“之前的三名客戶，都是帶着助手來的嗎？”
“對呀，很多客戶都會兩人一起來驗廠，也有獨自來的。”
“那之前的三次驗廠，客戶和自己的助理，都是全程在你的視線範圍嗎？”
何陽想了想：“我不記得了，我只跟着客戶本人，助理不可能随時都在視線範圍，通常都會四處看看的。”
方燦燦眉頭鎖緊，覺得這其中一定有問題。
“明天接到客人助理以後下午就要去紹州的工廠，這次我們兩人一人負責一個，無比要讓這兩人全程都在我們的視線範圍。”
“好！”
方燦燦懷疑，之前的客戶是兩人，而何陽是一人，會不會是在驗廠的過程中，工廠方有人跟客戶的助理接觸，所以才會造成丢單。
畢竟何陽只是一個人，而對方有兩人，如果在他視線範圍之外發生點什麽，他不知道也是有可能的。
只是方燦燦想想就很氣，紹州的這些工廠跟燦美都是合作多時的了，而且無論哪一家，都是黎傑費盡心力培養的，沒想到竟然會出現這樣的事。
可是，如今事情還沒有确定，也不能斷定就是工廠出問題了。
第二天的行程按照計劃進行，客戶來到燦美位于紹州的合作工廠進行參觀。何陽按照以前的流程，帶着客人參觀，并負責講解。
方燦燦則是跟着那位助理，全程跟陪。
而且方燦燦還注意兩人不能隔太遠距離，也不能放任這個助理無限制的到處亂走。
她有意識的帶着這個助理參觀，跟何陽和客戶保持不遠的距離。
這樣做也是有原因的，畢竟兩個人都是男的，如果其中一人上廁所，何陽必須跟進去，這時即便方燦燦換過去接着講解，也不會太過突兀。
參觀工廠的全過程也進行的非常順利，客戶對工廠的質監系統非常滿意，對燦美的小組化下單流程更是豎起大拇指，順利得讓方燦燦覺得有點郁悶了。
還是沒找到症結，那問題到底在哪呢......
何陽也郁悶，連老大出面都排查不出原因。
“之前的三個客戶跟這次的有什麽不同嗎？”
“流程完全一致，沒有任何不同，而且客戶在驗廠之後的态度也非常好，未見異常。我也不知道到底什麽地方出現問題。”何陽有種強烈的不安，雖然這個意大利客戶也是一切正常，可是正是這樣的正常，讓他預感肯定會跟前三個客戶一樣，會被競争對手撬走。
“沒事，沒必要為還沒有發生的事情擔心。”方燦燦并不走心的安慰道，其實她的心裏也有種不安，這種順利讓她覺得肯定有什麽環節遺漏了。
第二天便是客戶要離開，不過并不需要送機，這種情況常有，有時候客戶在驗廠以後，會選擇在南城多待幾天，或者再去別的地方逛逛，這對客戶确認合作的确不太有利，不過，客戶有自己的自由，既然他表示不用送機，方燦燦便不再勉強。
在第二天告別的時候，方燦燦仔細的交代了南城的航站樓，告知他如果自行前往的話要怎麽走。
或許是她工作态度的細致打動了對方，客戶臉上的表情終于露出了一絲尴尬。
“昨天別的外貿公司聯系我，說願意給我更低的價格，更優質的産品，而且......還說你們的産品不符合質量體系認證......”
方燦燦：卧槽！！死守嚴防的竟然還是來了！
何陽這次沒有上前搶話，而是退到一邊，讓老大親自處理。
方燦燦臉上的表情保持了不可置信：“是誰說的呢？這其中一定有很多誤會。安吉洛先生，你一定是弄錯了。”
安吉洛盯着方燦燦的臉，笑着說道：“這可是你們同行說的，你要如何回應？”
方燦燦搖頭：“不，我們公司在南城有很多同行好朋友，我不相信會有人故意散布謠言故意中傷我們，這其中一定有什麽誤會，或者是你聽錯了？”
安吉洛懵了，這個業務員竟然是這反應，還說他聽錯了......
“當然沒有聽錯，對方或許想要争取我這個客戶，所以用這樣的消息來讓我跟他們合作呢？”安吉洛好奇方燦燦究竟是真的不信，還是裝的。
方燦燦義正言辭：“一定不會有人用這樣卑劣的手段争取客戶的。安吉洛先生，這其中一定是有誤會，請你告訴我對方是誰，我願意當面跟他們對峙。不過......”她語氣轉緩：“非常感謝你告訴我們這個消息，這說明了你對我們充分信任。不過，我還是想要說明一下，關于我們産品的質量，是通過了歐盟認可的質量檢測的，今天質量檢測報告我沒有帶來，不過如果你需要，我可以讓何陽立刻回去拿，稍後也可以發到你的郵箱。”
安吉洛：“......我當然相信你們的質量。”
方燦燦接着說道：“關于我們的價格，雖然不是整個中國最低的價格，不過，我們的産品物有所值，你将會得到你付款金額匹配甚至超出的産品和服務。”
接着方燦燦又就産品細節跟客戶詳細講了講。
安吉洛從最初的質疑，到後來的放心，再到最後的慚愧。
這麽好的一個合作夥伴，自己之前竟然動搖了。
“方小姐，何先生，非常感謝你們，我決定了，要跟你們合作！稍後我便會讓我的助理把訂單發給你們。”
“安吉洛先生，非常感謝你信任我們！預祝我們合作愉快！”
安吉洛還是覺得好奇：“方小姐，我一直沒有告訴你對方是誰，你難道不好奇嗎？”
何陽幾乎要忍不住想問了。
可是還是忍住了。
之前和老大讨論過方案，如果客戶聊工廠相關的專業知識，就他來講解，如果聊到關于競争對手搞事的環節就方燦燦來搞定。
此時他哪怕再好奇都要忍住，因為他已經完全被老大的機智折服。
方燦燦笑道：“我當然好奇啦，不過剛才我問過你對方是誰，你并沒有回答，這說明你不願意回答，我也絕對不會勉強。更何況，我相信你的判斷，是相信憑空捏造的謠言，還是相信我們，給燦美一次機會，我相信睿智的你一定會做出正确的判斷。”
她的馬屁拍的恰到好處，安吉洛感慨點頭：“方小姐的胸襟讓人佩服，你們給我留下了深刻的印象，的确，無論對方是不是對你有誤會，私下接觸我，散布對你不利的消息，這種做法雖然在商業上無可厚非，可始終讓人質疑他們的可信度和專業度。所以，跟你聊過以後，我才真正決定跟你們合作。希望我們成為很好的合作夥伴！”
方燦燦伸手跟他握了握：“一定會的！”
從酒店出來，何陽簡直興奮的快要變成話痨了。
“啊啊啊啊，老大，你怎麽能這麽厲害呢！你明明也沒說什麽呀，怎麽就能搞定了呢！簡直太不可思議了！老大，你就是當初就是反應不相信這件事，為什麽安吉洛會選擇相信我們呢！”
方燦燦笑道：“這就是心理學的知識了，人的本性是多疑的，如果我們準備的太充分，對方即便選擇我們，也會借此機會二次壓價，畢竟此時出現了競争對手。如果我們毫無準備，對方則會放下戒心，此時如果我們展現一貫的專業水平，這樣兩者一對比，客戶自然覺得對方的手段卑劣，而我們誠信認真，值得信賴，可以合作。而且對方的所作所為，還幫着客戶當場下決定，倒也算是省事了。”
何陽簡直佩服得五體投地，明明什麽環節都準備好了，可他遇見剛才那種情況，估計還是會方寸大亂，可老大卻臨危不亂，侃侃而談，愣是把對方也給繞進去了。
這樣大的客戶，竟然當場下單！
要知道開發一個客戶是相當艱難的，但是一旦達成合作，建立了信任以後，競争對手想要來撬走就難了。
畢竟對于客戶而言，嘗試也是需要承擔風險，花費許多精力的。
老大一出手，果然不凡！
他回公司以後，立刻就被宮海洋叫進了經理辦公室。
還沒等宮海洋拷問呢，何陽就興奮的告訴他這個好消息。
“之前三個客戶都丢掉了，這個客戶直接成交？”宮海洋也不敢相信。
其實他對這個客戶也沒有抱太大的希望，否則像這樣的大客戶，他會派鐘倩跟着穩妥一些，不過後來聽說老大要去，便作罷了。
結果！
竟然成交了。
何陽得意極了：“宮經理，這次老大簡直神了！真的，簡直神了！”
宮海洋心想到底怎麽回事，老大很神，他是知道的，不過的确不知道今天發生了什麽。
半夏小說，快樂很多
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