第184章 一點小生意

周秋萍既然打定了主意, 也沒再磨叽。

第二天她去被服廠的時候，就直接跟廠長提了這事兒。不過她的說法是：“昨晚回去我跟我阿媽說了這事，老太太急得要命, 琢磨了半天, 就說想進點衣服去鄉下交流會上賣。”

本地人說的農産品交流會有點類似于趕集，幾乎每個鎮都有自己的會場日。有時在春天, 有時在秋天, 反正都是天氣暖和的日子。

農村商店少，很多人買東西都靠交流會。如果真過去做生意，一天的銷售量其實不少。

上輩子，周秋萍就跑過交流會。可以說她後來開店的第一桶金裏，這筆收入是大頭。

被服廠的廠長聽的也心動，他現在都走投無路了, 任何一條路對他來說都是陽光大道。

可他也不是楞頭青, 曉得自己手下是怎樣一群兵。

像展銷會這麽好的機會, 他們都賣不出東西去，何況鄉下交流會。

畢竟在廠長的概念中, 農村窮, 購買力弱, 遠遠比不上省城展銷會的。

如果可以的話，他真想讓周經理去展銷會賣東西。可他能開這口嗎？人家是做大生意的人，才不會管他的屁事呢。

唉, 不管了，她肯伸伸手就不錯了。

“那你要多少衣服？”

周秋萍笑道：“我這邊花錢跟流水似的, 手上可沒餘錢。這樣吧, 你先給我5萬塊錢的貨, 按照這個搭配來。”

廠長接過單子, 心中一疊聲地嘆氣，想不服氣都難。

看看人家，昨天陪着曹總參觀倉庫的時候，人家就已經摸了遍廠裏的家底。連衣服怎麽搭配都想得清清楚楚。

她嘴上說是她家老太太想做生意，可這生意到底誰抄刀，還不一目了然嗎？

廠長二話不說，當場拍板：“沒問題，按照大客戶最低出廠價給你貨。貨要我們幫忙運嗎？給拖哪兒？”

周秋萍搖頭，不好意思道：“還得放你們這兒，我這是螞蟻搬家，一批一批的出貨，還真沒地方放。到時候要是有需要的話，還得請你們幫忙派個車。放心，如果你們司機不夠的話，我可以自己找人開車。”

廠長趕緊表示：“沒問題，顧客是上帝，一切為人民服務。”

既然已經說定了，那就一手交錢一手交貨。錢沒問題，周秋萍既然過來買東西了，自是沒空手的道理，她帶着活期存折過來的，當場就能交錢。

至于交貨，她一個人不行，得等幫手。

老太太練了一上午的車，中午把教她開車的師傅也帶過來了。用一趟車子50塊，司機再額外給10塊錢的報酬。

周秋萍趕緊打招呼：“不好意思啊，同志，要不咱們先吃個飯吧。”

汽車兵連連擺手，不好意思道：“阿姨已經請我吃過了，走吧，要搬啥東西？我給搭把手。”

周秋萍也不跟人客氣了，只問阿媽：“熨鬥帶了嗎？要沒帶，回家拿一下，他到時候找不到東西用。”

周高氏興沖沖地往前走：“走的時候回家捎一下吧。”

她之前賣過衣服，而且賣的很不錯，現在對這事充滿了信心。

等進了倉庫，看到衣服之後，她先是贊嘆了一回：“到底是正規的大廠做出來的衣服，真板正。”

完了以後，她又小聲嘀咕周秋萍不會過日子，“不是說有殘次品嗎？你咋不拿那個，那個好便宜的。拿回來我找人幫忙修一修，拖出去一樣賣。”

周秋萍搖頭：“那是人家嘴裏的肥肉，一時半會兒別指望了。行了，先賣現成的吧，還省事兒。”

汽車兵不關心她們要買什麽東西，他只幫着把一箱箱的衣服搬上車，然後詢問雇主的意思：“咱們現在去哪兒？”

50塊錢的用車費要上交，但10塊錢是他額外拿的，他要對得起人家掏的腰包。

周秋萍笑着點頭：“回趟家吧，還要拿點東西。”

結果真到了家，捎上的不僅僅是熨鬥，還有祝嫂子和毛嫂子。

兩人都瞪大了眼睛，坐在卡車後車廂裏，盯着旁邊一箱箱衣服和挂衣架，滿臉茫然。

周秋萍看了看她們，笑道：“別緊張，不是讓你們去擺攤子賣衣服，我找人幫我們賣。如果順利的話，以後你們負責押貨，還有衣服送到了之後，你們得把它們整理整齊了，該熨的熨，別讓人看了皺巴巴的。”

祝嫂子趕緊點頭，積極表态：“沒問題，這個我們都會。”

做主婦的，哪有不會的，她們連衣服都會做。

周秋萍笑着點頭，豎起大拇指道：“要說心靈手巧，嫂子你們是這個。”

兩人被誇的不好意思，懸着的一顆心倒是落回了胸腔。

這個周經理呀，有的時候有點不假辭色，但說實在的，的确是個熱心人。本來她們的事她可以不管的，結果還是伸了手。

車子一路開到江州下面的一個鄉鎮。

祝嫂子看着街上也有攤子，試探着問：“咱們是在這兒擺攤嗎？”

周秋萍搖頭：“擺不了，這裏交通不行，也沒公交車直接去市區。自己沒車的話，轉車颠簸起碼得三四個小時，而且一天就一班車，實在太不方便了。咱們又不可能留在這兒過夜。”

毛嫂子性子急，忍不住追問：“那咱們怎麽辦？在這兒雇人賣衣服嗎？”

周秋萍笑着點頭，說話模棱兩可：“算是吧。”

兩位軍嫂都眨巴眼睛，完全搞不明白她葫蘆裏賣的什麽藥。

直到車子停在一棟房子面前，她倆看着上面挂着的供銷社的招牌，依然處于迷糊狀态。

周秋萍已經下了車，還沒進門，先笑容滿面，一邊推門一邊跟人打招呼：“王同志，生意好啊。”

站櫃臺的女售貨員擡起頭，瞧着周秋萍愣了一會兒，眼睛掃到門外的軍牌車，才後知後覺地反應過來：“哎呀，是你呀，周經理，好久不見，你可是稀客啊。”

周秋萍笑道：“你這一向可好啊？看你紅光滿面的，瞧着就精神。”

售貨員咯咯直樂，說話半點都不含蓄：“那也是沾你們的光，有好東西給我們賣。生意好嘛，我們的獎金自然就高，當然心情好喽。”

她眼睛還盯着外面的貨車，閃閃發亮，“這回是啥好東西啊？能給我們多少貨？”

汽車兵已經搬了個箱子下來。

周秋萍打開箱子，示意售貨員看：“衣服，都是部隊被服廠生産的。上次我到你們這兒時就發現你們好像沒衣服賣。”

沒有幾個女人能夠抗拒新衣服的誘惑力，售貨員已經迫不及待地将衣服一件件拿出來看，眼睛珠子盯在上面挪不開，随口回道：“是啊，我們這邊賣布，大家都扯了布回去做衣服。”

不過說實在的，如果讓她選，她更想買成衣。因為鄉下做衣服，來來回回就是那幾個樣子，哪裏有城裏直接賣的衣服漂亮。

周秋萍完全了解這種心思，而且她的感受更深一層。

上輩子她進城之後，好些年的時間她都不願意扯布自己做衣服，而是直接買成衣。

因為在八.九十年，對大部分老百姓來說，手工制作絕對不是私人定制的代名詞，而是等于窮，買不起現成的商品。

如果說坐在外灘喝咖啡對當時的她來說是一種優雅上層生活的象征，那麽直接購買成衣，就可以在心中給自己暗示，自己是個城裏人了。

這種隐晦的心态，沒當過農民，估計都沒辦法理解。

售貨員都将一箱衣服拿出來看了個遍，自己在心裏挑了好幾件。那件燈芯絨的裙子她自己喜歡，再熱一點點就可以穿。那條褲子可以買給丈夫，穿着可板正了。還有公公婆婆和爹媽，一人一件，誰都不吃虧。

她有點不好意思，将周秋萍拉到邊上，小聲詢問：“能給我個出廠價嗎？我多拿幾件。”

周秋萍笑道：“給供銷社的都是出廠價，這是價單。後面你們加多少錢賣自己決定，這我不管的。還是老規矩，如果衣服放在這兒三個月還賣不出去，我原價回收。”

祝嫂子和毛嫂子旁邊聽得下意識地想抽涼氣。乖乖，好大的手筆，人家做她的生意是穩賺不賠，最起碼也不至于折了本。賣多少賺多少錢，一點也不虧。

售貨員都感嘆：“還是跟你們部隊做生意好，真是大氣。你等一下，我彙報一下我們領導。”

她話音剛落，供銷社主任已經從辦公室出來了，笑着和周秋萍打招呼：“周經理呀，你來我們這兒叫蓬荜生輝，你真是越來越氣派，就跟大明星似的。這就是你說的衣服？”

今天上午，她給自己打電話的時候，供銷社主任就感覺自己可能要撿寶。

現在看了衣服，他在心中先滿意地點頭，不錯，不是亂七八糟的貨，伸手摸摸布料，就知道是好的。

周秋萍順手将價單遞過去，笑道：“我不跟你還價啊，都是出廠價。要是賣不好，回頭我們還回收。”

供銷社主任也笑：“瞧瞧你這話說的，肯定能賣好。先前的電子表賣的多好啊，只要貨好，我們鎮上的人還是很識貨的。”

他話音剛落下，外面就來了個年輕小夥子。他本來是進門買煙的，看到賣布匹的櫃臺旁剛挂起來的褲子，立刻起了好奇心：“這是要賣嗎？”

“是啊。”祝嫂子下意識地推銷生意，“部隊服裝廠出來的衣服，質量沒話說。”

周秋萍也笑着張羅：“你要不要試試看？我給你把簾子挂起來。”

售貨員看她跟變戲法似的，從車廂裏拿了布簾出來，就這麽一搭一挂，弄出了個小小的隔間，起碼人在裏面換衣服是不成問題了。

供銷社主任在心中暗嘆，這要說起做生意，城裏人的确比他們厲害。看看，來賣個衣服，人家不僅帶衣服，連衣架子衣撐都一并帶到。甚至連顧客想試穿沒地方的問題都考慮到了。

啥都有了，人家本來不想買的，都不好意思不看看了。

那小夥子換了新褲子出來，自己先笑了：“不行，太長了，我穿的都掃地了。”

毛嫂子不假思索：“沒關系，我給你把褲腳挽上去，等以後嫌短了再放下來，一點也不耽誤。”

小夥子樂不可支：“我還有嫌短的時候啊，我又不長了。”

周高氏脫口而出：“大小夥子，二三十歲都要蹿一蹿呢，說不定明年你就嫌短了。”

這小夥子就是中等身材，1米7出點頭，在南方絕對不算矮，但也談不上多高。現在叫人這麽一說，他美滋滋的，下意識地就問了：“這條褲子怎麽賣？”

這回周秋萍只是笑不說話，伸手指供銷社主任：“那你得問他們，我不知道。”

主任趕緊掃進價單，在那基礎上加了5塊錢，直接往外面賣。

那小夥子聽了價格，感覺跟自己去縣城看的價格差不多，相當痛快地點頭應下。

只不過他是出門買香煙的，身上沒揣這麽多錢，直接跑回去拿鈔票了。

毛嫂子到這會兒才忐忑不安，小心翼翼地解釋：“我剛才嘴巴一快，就說了。”

周秋萍笑道：“沒事兒，急顧客之所急，想顧客之所想嘛。”

供銷社的主任也點頭：“是應該的，總不能讓人穿着不合身的褲子在外面跑。”

他張羅着，“縫紉機有嗎？有的話，搬一臺放在這裏吧，到時候幫客人改改衣服。”

現在他們供銷社多勞多得，誰手上賣出去的東西多，後面獎金拿的就高。所以雖然總共也沒幾號員工，但大家的積極性相當高。

聽領導說要搬縫紉機過來，收貨員不僅沒嫌領導多事，反而積極出主意：“有一臺，倉庫那邊就有，我搬過來吧。”

汽車兵一聽，哪裏能讓女同志乾這種體力活，趕緊過去幫忙。

所以等到那小夥子拿了錢過來時，毛嫂子就當場給他處理褲腳。

周秋萍擡手看了眼表，跟人打商量：“毛嫂子，你在這邊先忙着，我們再跑個供銷社，回頭來接你，你看行嗎？”

能有勇氣“叛變”領導，跑出來自謀出路，毛嫂子本來就是膽大的人，這會兒也不怕自己一個人人生地不熟的，直接點頭答應：“行，沒事兒，我等你們。”

今天是中午才出的門，一下午的功夫，大家緊趕慢趕，也就跑了三家鎮上的供銷社。好在一切順利，對方看過貨之後，都沒二話，直接要了。

祝嫂子有些恍恍惚惚，下意識道：“沒想到這麽賣呀，我還以為趕集的時候賣呢。”

周秋萍笑道：“我也想啊，可再一琢磨，這趕集從早賣到晚，晚上要怎麽辦？還不如直接批發出去，省心省事。”

祝嫂子在心中暗嘆，誰不想省心省事？可要能做到啊。沒門路的話，你上哪兒批發東西去？周經理的确厲害，連供銷社都有關系。

車子返回第一家供銷社，毛嫂子已經在門口等着。看到車子，她就揮着雙手大喊：“這邊這邊。”

待到車子停下，她迫不及待地問：“還有嗎？幸子衫還有嗎？”

其實蝙蝠衫已經是早幾年前在城裏流行過的衣服。但這段時間本地電視臺又開始播放《血疑》，帶着被稱之為幸子衫的蝙蝠衫又小紅了一把。

剛好現在開了春，乍暖還寒時節，大白天的穿件蝙蝠衫還是蠻應時節的。鎮上有家工廠的年輕女工下班過來逛街，看到供銷社把衣服都挂到門口了，便過來看。

這一看，遲來的姑娘都相中了幸子衫。

眼下大家沒有撞衫的概念，相反的，關系好的姑娘還願意買一樣的衣服，來表示彼此間親密。

如此一來，供銷社進的幸子衫就不夠用了，所以毛嫂子才早早等在外面。

周秋萍笑道：“還有幾件，要嗎？”

供銷社主任已經出來了，趕緊張羅：“再給我照着單子來一箱吧，省得你們來回跑。”

按照他們搞銷售的經驗，今天東西賣的好，明天只會更好。因為明天供銷社進了新貨的消息就傳開了，不管是想買還是想看熱鬧的，都願意過來瞧一瞧。即便10個人裏只有一個人掏腰包，那積少成多，加在一起的銷售量也是很驚人的。

他現在不做好準備，後面斷了貨，再等貿易公司給他發貨；中間耽誤的時間，人家就可能跑去別的鎮上的供銷社買了。真這樣的話，豈不是白白放跑了客人？

周秋萍痛快答應：“可以，今天我拿的貨多，下回可不一定了。”

主任被她這麽一說，又咬咬牙狠狠心：“兩箱，再給我來兩箱。”

祝嫂子和毛嫂子看汽車兵上上下下搬東西，瞬間面面相觑。

怎麽東西到了周經理手上，就都變得這麽好賣呢。

兩人回了家，毛嫂子借口讓祝嫂子到自己家裏拿從老家帶過來的乾菜，關上門，小聲和人感嘆：“乖乖，這個生意也太好做了。”

不過是一下午的功夫，幾十件衣服，有上衣，有褲子，還有連衣裙，就嘩嘩的賣出去了。她也是從農村出來的，她頭回意識到，原來在鄉下衣服這麽好賣呀。

祝嫂子看了她一眼，同樣感慨萬千：“那也要能拿到貨，能找到門路賣，人家願意給你賣，賣不出去，你還有錢拿回頭。”

單是最後一點，就足夠熄滅軍嫂心中的那點小火苗。想跟人家長長久久地做生意，你三五件的往拿，根本不現實。再說人家都不認識你，憑什麽相信你？賣不出去了，你又哪兒來的錢收回頭？

可見做買賣這事兒，門路人脈本金勇氣，缺哪個都不行。

所以，明明知道人家賺錢，也只能跟在邊上喝口湯，徒有羨慕的份。

祝嫂子謝過了毛嫂子的乾菜，揮揮手，回自己家去了。

起碼她們現在算是有份工作了，也不用灰頭土臉地捏着鼻子重新回去做打口磁帶。要真到那一步的話，憋都要活活憋死自己。

她開了自家房門，看到周秋萍正逗兩個女兒玩，心中的羨慕油然而生。

隐隐約約的，她腦海裏浮現出個念頭，什麽時候自己能夠像周經理這麽潇灑就好了，好像無論什麽事到了她手上都能舉重若輕。人家愁得頭都要掉了的困難，她輕輕松松就找到了辦法解決。

這才是自己真正想成為的模樣啊。




半夏小說，快樂很多