第195章 卡拉OK房開張

這對姐弟可真夠塑料的, 姐姐不知道弟弟的來意，弟弟同樣猜不透姐姐的心思。

曹敏莉才懶得管曹啓龍會乾什麽，只要對方不過來耽誤她做正經事, 她連一個眼神都吝啬給對方。

為了防止這家夥搗亂, 她推快了談判進程。一些無關緊要的部分，她也做出了讓步。她的姿态一擺出來, 被服廠也聞琴知雅意, 同樣投桃報李。

于是膠着了好幾個禮拜的談判終□□速到達了尾聲，雙方都在合同上簽了字。

廠長長籲一口氣，如釋重負：“我這回可算明白，什麽叫做商場如戰場了。這可比我打仗還累。”

曹敏莉微笑：“那從今以後，我們就是同一個戰壕的戰友了。”

這話身為退伍軍人的廠長愛聽，在場的被服場同仁也跟着笑。感覺彼此間親切了不少。

廠長發話：“今天是喜事, 我們應該好好慶祝一下, 痛痛快快吃頓好的。”

曹敏莉跟對方道歉：“實在不好意思, 中午我還有安排。大歌星卡拉OK房今天正式開業，周經理邀請我去剪彩, 我答應了。”

廠長一拍腦袋, 回過神來：“對對對, 看我都暈頭了，我也該去的，周經理還給了我請柬呢。哎呀, 現在的女同志真的是太厲害了。我們□□真的沒說錯，婦女也頂半邊天。”

旁邊的副廠長笑道：“我覺得□□說的還是太含蓄了, 事實上是女同志能撐起一片天。”

不管他心中是不是真的這樣認為。但這話的确很讨曹敏莉和蘇珊的喜歡。

大家說說笑笑上了車, 直接開去了大哥星卡拉OK房。

還沒到地方呢, 大家坐在車上都聽到了那咚咚的鼓聲。

蘇珊開玩笑道：“會不會有扭秧歌呀？”

她聽說北京的肯德基開業的時候, 還特地請了人扭秧歌，特別喜慶。

廠長也好奇，伸長了脖子往外面看，語氣不肯定：“我們南方沒什麽人扭秧歌，恐怕找不到人過來的。”

等到他們下車，大家就看到了熱鬧。

只見圍的人山人海的卡拉OK房門前，一隊穿紅戴綠的人舞着龍出現了。凝神細瞧的話，就能看出那披紅挂綠的龍的獨特之處，是稻草紮出來的。

廠長大笑：“稻草龍，這不年不節的，她們舞稻草龍了。”

舞龍的人伴随着鼓點的節奏，或高高跳起或低低伏下，把條稻草龍舞得虎虎生風。到最後的時候，他們居然點燃了火把，整條龍都燒了起來。

圍觀的人群也跟着激情燃燒，大家都亢奮地又喊又叫。

曹敏莉和蘇珊都被這種情緒所感染。明明覺得應該是很危險的事，她們卻忍不住一塊兒鼓掌。

稻草龍被燒的乾乾淨淨，有人過來迅速清理了灰燼。

就在他們懷疑，接下來是不是扭秧歌的時候。沒想到鼓點的節奏一變，一隊隊打扮時髦的青年男女跑了上來，認真地跳起了霹靂舞。

禮拜天，軍人俱樂部周圍本來就熱鬧。幾乎全市的時髦男女都跑過來逛街。現在看到拼命，好些人興奮地又喊又叫，還跟着跺腳。

等到霹靂舞結束之後，才是重頭戲剪彩環節。

周秋萍笑着邀請曹總等人上臺。

曹敏莉掃視一回，發現她這家卡拉OK房的陣仗當真不小。來的剪彩嘉賓不僅有盧振軍，還有一位扛着将星的老人。

不管是往前數10年，還是往後數10年，這都是件極為不可思議的事。

也只有在這個特殊的年代，周秋萍才能請來正兒八經的将軍為自己的卡拉OK房剪彩。

周圍的人倒不覺得有什麽特別的。最多就是說明這家卡拉OK房背後有人，背景深厚。

也是，開在軍人俱樂部旁邊，肯定跟部隊脫不了關系。

剪彩儀式說到底也很簡單，就是拿着大剪刀咔嚓一下，把那彩帶剪斷了便好。

吳将軍工作繁忙，過來給周秋萍撐場面，其實有補償對方被踢出局的意思。剪完彩之後，老人說了幾句客氣話便坐車離開。盧振軍當然也陪着一塊兒走。

周秋萍恭恭敬敬地将人送走了，轉過頭跟曹總道歉：“實在不好意思，太倉促了，搞得特別簡陋。”

簡陋未必是真，但倉促的确有。

因為周秋萍一開始計劃5月份才開業的，這樣不至于太趕。

可問題在于從試營業開始，卡拉OK房的生意就越來越好。聞訊而來的音樂愛好者已經追着吳康問了好多遍，你們到底什麽時候開業？

試營業跟正式營業當然有區別，哪裏有正兒八經的開門迎客來的痛快。

吳康也按耐不住了。

經過這段時間的試營業，店裏的員工磨合的不錯，方方面面都挺順的。不如一鼓作氣，直接開張吧，也好早點掙錢。

他跟周秋萍彙報之後，後者同樣心動。現在她的産業都處于燒錢狀态，還沒開始進賬。

不要提被服廠的服裝。她說了那是阿媽的産業，那就是。不能甩自己名下的東西。

現在能早點開業，那就開門大吉吧，也顧不上太講究了。

曹敏莉笑着點頭：“挺好的，很熱鬧也很有意思。就是你這麽早搞了剪彩，到晚上才能營業，豈不是要尴尬了？”

周秋萍哈哈大笑，搖頭道：“我們現在就營業。我們除了上午不營業之，下午和晚上都營業。”

蘇珊驚訝：“誰白天會來卡拉OK房？”

周秋萍笑道：“還是有人願意來的。比方說三班倒的人，晚上上班，白天休息，他們就願意這個時候來唱歌。”

事實上，最大的吸引力在包廂的價錢上。

大歌星卡拉OK房的小包每小時50塊，中包是70塊，大包是100塊。晚上6:00之前，這個價格分別為40塊，60塊和80塊。

不要小看這10塊20塊的差別，對于大部分工薪階層來說，這已經不是個小數字了。如果可以把這錢省下來，他們可以美美吃頓大餐。

曹敏莉和周秋萍說話的時間，已經有人排隊進場訂包廂了。

一個小包可以裝6個人，40塊錢均攤下來，每個人的開銷還不到10塊。而且包廂裏還贈送一份果盤，外加一桶爆米花和兩瓶汽水或者一瓶啤酒。節約的人，甚至可以不用額外點酒水飲料和果盤，就這麽痛痛快快地唱一個小時。

小包最快被定完，沒能搶到的人反應也極為迅速，開始和後面的人商量，大家一塊湊人頭，一道訂個中包或者大包也好。

蘇珊就目瞪口呆地看着他們迅速達成協議，拿到了大包的門牌。

大家高高興興地走了。雖然12個人共享一個小時，每個人最多只能唱一首歌有點遺憾。但大包送三份果盤，其他的東西也翻倍，真的很劃算了。

要知道，現在裝修豪華的歌舞廳或者夜總會，你買一張門票進場也要好幾十呢。更別說點東西吃喝，那個開銷更吓人。

有見多識廣的人認真地跟他們強調：“海城也有卡拉OK房的，入場門票就六七十塊錢。你想點歌唱還要額外花錢，最慘的就是你等一晚上未必都能輪得到你唱歌。”

其他人立刻感覺自己占了大便宜。起碼他們每個人都能唱到啊，還有免費的吃的喝的。

曹敏莉笑着點頭：“是我想岔了，我對這裏還是不夠了解。”

周秋萍笑着搖頭：“不是，其實是湊巧。我們正在搞一個校園原創歌手大賽。除了原創作品之外，還有一部分是唱別人的歌。選手缺乏舞臺經驗，沒有什麽跟着伴奏帶唱歌的機會，所以他們就來卡拉OK房訓練。”

現在大學生雖然每個月國家都給他們發生活費，但他們的經濟狀況比起工作的人還是要差許多。所以才知道白天費用比晚上少的情況下，大家更加願意選擇白天來練習。

其實就周秋萍本人來講，她認為現在卡拉OK房包廂的價格實在太貴了。因為上輩子在她開始消費卡拉OK的時候，一小時的費用好像只有十幾塊。上百塊的那種大概只有錢櫃。不過那已經到了90年代中後期了。

但是吳康告訴她，現在娛樂場所就是這樣的消費水準。價格如果定的太低的話，來消費的人會覺得沒面子。尤其是請客的人，會認為檔次不夠，直接将這家店踢出局。

周秋萍也清楚，即使包房每小時只有十幾塊錢，也不是現在普通老百姓能夠消費得起的。現在絕大部分人還處于溫飽階段，文藝生活需求不能指望卡拉OK房。

就好像出去打牙祭，有幾個人舍得上大飯店？80%的以上的人不都是在路攤邊吃完骨頭湯面就心滿意足了嗎？

對呀，路邊攤。

周秋萍發散了思維，她想到要怎樣銷售卡拉OK機了。

就好像吃飯一樣，有高端的大飯店，擁有大衆的路邊攤。

對卡拉OK來講，大家可以在裝修豪華的卡拉OK房裏唱歌，也能在街頭拿着話筒對着卡拉OK機放聲歌唱。

要是擱在幾十年後，後者的行為大概是堪比廣場舞式擾民。但這個時代的人們文藝生活實在太單調了。全國擁有電視機的人家估計還不足30%。外面不管有點什麽事，大家都願意過去湊熱鬧。

所以，街頭卡拉OK機會有市場。

除此之外，各個單位的工會活動室同樣是卡拉OK機的消費群體。工會平常組織大家參加文娛活動，就可以利用卡拉OK機。

曹敏莉看她走神，笑着開口問：“有什麽事嗎？你去忙吧。”

周秋萍趕緊道歉，不好意思道：“我這邊确實忙得厲害，實在失禮了。”

她說的還真不是客氣話。

等到傍晚5:30之後，大歌星卡拉OK房外面就排起了長隊。看了報紙過來嘗鮮的人紛紛好奇地讨論，卡拉OK是怎麽回事？

好在這時大廳也開放了，不然這麽多人還真不知道往哪兒放。

周秋萍幫着過去維持秩序。大廳的門票是50塊錢，可以坐一晚上，如果想唱歌的話，得額外交10塊。不過這裏的自助餐可以無限取用。不管是水果飲料點心還是雞米花和爆米花，你想吃多少都沒關系。

對唱歌沒興趣的人，可以在這裏有吃有喝的消遣掉一晚上的時光。

排隊等待的人着急，跟服務員強調：“我要包房的，我現在進了大廳，回頭包房空出來了，我不是白買大廳的票了嗎？”

金鳳愣住了，她也不知道這樣該怎麽算。

好在老板在旁邊，她立刻詢問周秋萍：“經理，這個要怎麽來？”

周秋萍不假思索：“所有從大廳轉到卡拉OK房的客人，都可以免費享受一個小時。一個小時後再重新計費。”

好些人發出尖叫，感覺自己賺到了。最好就是先去大廳白吃白喝，直接省掉晚飯和夜宵，然後再免費唱一個小時的歌，那真是爽爆了。

蘇珊在心中暗自算了回賬。就以最小的包廂為力。如果是6個人想這麽做的話，那他們起碼得掏300塊錢。那可以正常消費6個小時呢，每個人都能唱一小時的歌。

按照這種方式，最劃算的消費方法是單人行動。先在大廳裏消磨五六個小時的時間，最後在卡拉OK房關門打烊之前再去唱一個小時的歌，才能真正賺到。

不過再細想，包廂裏有免費贈送的水果飲料，也足夠一個人吃了。顧客實在沒必要在大廳裏把肚子撐得飽飽的。除非他把包房的東西集體打包帶走。

蘇珊想了半天，驚訝地發現自己居然已經在思考如何才能在卡拉OK房裏更經濟地進行消費了。

天哪！人一旦開始思考要如何花錢，就代表她一定會在這兒掏腰包。

這兒究竟有什麽好呢？大概就是想唱歌的人總歸能唱到歌吧。

包廂真的很好，讓相熟的人有了私密空間，更加方便交往。

蘇珊都忍不住想要稱贊周秋萍。能夠從飯店包廂發散到卡拉OK房包間，她可真是個天生做生意的人。

所以，特助小姐相信，不僅僅是開業第一天，大家因為新鮮才過來消費。今後，這裏的生意也會好的，會留下數目衆多的回頭客。

因為客人覺得很劃算。

周秋萍忙得腳不沾地。

雖然已經預營業過，但真正開門待客，問題還是層出不窮。

這種包廂風格的卡拉OK房，吳康也是頭回見到，同樣沒有現成的待客模板可以抄。面對新問題，他也是懵的。

比方說領班金鳳跑過來彙報：“7包房的客人自己帶了啤酒和汽水還有其他吃的，我們怎麽辦？”

開什麽玩笑哦，像夜總會、歌舞廳之類的地方，賣吃的也是重要的收入來源。這就好比你上大飯店，你自己帶個馍馍過去吃，那怎麽算呀？

吳康也傻眼了。

畢竟上娛樂場所，大家都是要面子的，誰願意跌份啊？怎麽這裏的人不按常理出牌。

已經免費贈送的吃的喝的他們還不知足，居然還要自帶。

他一時間不知所措，下意識地就請教領導。

周秋萍大手一揮，毫不猶豫：“不鼓勵也不反對。只要他們沒在咱們的地盤做違法犯罪有違風俗的事，随便他們乾嘛。”

不就是帶吃的嗎？也沒什麽大不了。

吳康嘆氣：“那我們真是吃虧吃大了，便宜全被他們占了。”

周秋萍笑道：“誰不喜歡占便宜呢？我也喜歡占便宜。”

商家的一個銷售套路就是給你點小便宜占，讓你為了這點便宜而心甘情願地掏口袋。

大歌星的包房雖然送餐，但你要額外點單的話，菜單上的物價水平跟其他夜總會還有歌舞廳不相上下，幾乎沒有下于兩位數的東西。

能省下這個錢，誰能不覺得自己賺到了呢？

到了晚上九點鐘，卡拉OK房的熱潮達到了巅峰，裏裏外外全是人。

甚至很多排隊的人根本不知道卡拉OK是乾什麽的，不過是瞧着熱鬧，過來看熱鬧而已。但這種自發的排隊水軍讓“大歌星”的熱度飛躍巅峰，甚至又有神通廣大的記者跑過來采訪，想一探究竟。

周秋萍終于徹底感受到什麽叫做市場經濟了。以前記者哪裏會關心這種事，現在，他們也開始追逐熱點，希望寫出吸引人的新聞了。

曹總看店裏越來越熱鬧，便沒在大廳繼續消磨時光。她之所以留到現在，是為了考察“大歌星”的經營模式，現在也該告辭了。

周秋萍笑着将人送出店面，再次道歉 ：“真是抱歉，都沒有顧得上招待您，瞧我這手忙腳亂，我真是不好意思。”

曹總倒是善解人意：“客人多才會忙，你這是開門紅，兆頭很好。”

看着“大歌星”火爆的經營程度，她愈發對深圳的卡拉OK市場充滿了信心。即便在短短不到一年的時間裏，深圳的卡拉OK房已經達到了幾十家，但這種井噴式的發展更加能說明市場的廣袤。

周秋萍将人送上車，跟對方揮手道別。

她一轉身，又看到轎車停在卡拉OK房門口。

她覺得有意思極了。幾十年後，知民中小學的門口號稱豪華車展。現在，誰想看車的話，晚上跑到娛樂場所門口，不說看光全市區的轎車，起碼七八成是沒問題的。

好事兒啊。

能開得起轎車的，要麽有錢，要麽有權，反正不是來看熱鬧的，而是掏錢消費的主。

曹家姐弟的确沒緣分，兩輛轎車擦身而過，曹敏莉離開，曹啓龍就跑來湊熱鬧了。

他號稱要去老家祭祀祖宗，下午真的上了墳。但上過墳之後，總不能讓他還留在偏僻落後的鄉下吧。上帝呀，那根本就不是人住的地方。新蓋的小樓房髒兮兮的，瞧着簡陋的讓人崩潰。那新安裝的抽水馬桶也惡心吧唧，他在裏面多待一分鐘都要瘋掉。

作為曹家大少爺，即便是小娘養的，從小就養在大夫人身邊的曹啓龍也絕對不會委屈自己。他毫不猶豫地擡腳走人，丢下招待他們豐盛晚宴，直接坐車離開了。

上帝呀，就那做菜的人髒兮兮的樣子，他看一眼都反胃。他是絕對不會抓起筷子的。

不過返回江州後，曹啓龍當然不耐煩待在酒店裏，他正是龍騰虎躍的年紀，當然要找樂子。

于是在他無所不知有盡職盡責的司機的建議下，他跑到“大歌星”來看熱鬧了。

平心而論，曹啓龍對大陸的所有娛樂場所都看不上眼。在他眼中，大陸的歌舞廳夜總會和大陸的女人一樣，渾身上下都脫不了一個土字。即便脫光了，也從骨子裏透着土。

但現在沒魚蝦也行，再土也總比他吃素來的強。

曹少以看熱鬧的心态進了卡拉OK房，然後被脊背挺得筆直的服務員通知已經沒有包廂，只能買票去大廳。

曹啓龍不屑一顧，暗道大陸人果然沒見識。一個卡拉OK房都能被他們當寶貝，實在可笑至極。

不過來都來了，總不好掉頭就走。曹啓龍還是擡腳往裏走了，司機趕緊掏腰包買票。三個人150塊，其實挺便宜的。

等進了大廳，在服務員的引導下，瞧見可以自助取餐的餐臺，保镖在心中松了口氣。

他到現在還沒吃飯呢。

之前每次跟曹少出去，少爺當然不可能為他們這種小喽啰專門點餐，他都是吃少爺點剩下來的東西。

但誰家少爺出去玩會盯着吃的不放呢，都是酒水的主打，偶爾會上點果盤，根本不夠塞牙縫。

現在有自助餐臺就好辦了。雖然這些小點心都不夠塞牙縫，什麽薯條、雞米花以及爆米花之類的都是零食，遠遠比不上真刀真槍的米飯面條來的實惠，但聊勝于無，總歸能填飽肚子的。

曹啓龍撩起眼皮，上下打量了一番大廳。普普通通，在大陸大概還算不錯，可如果放到香港，那就根本提不上嘴了。星光燈的确有點新鮮，但不過爾爾。唯一能夠引起他興趣的，是他們在舞臺上用了投影儀，歌詞和歌曲同步，即便演唱的人跑調十萬八千裏，臺下客人依然知道他唱的是什麽，還能配合地拍馬屁。

的确很有意思。

曹啓龍端起啤酒咂了一口，大陸啤酒的味道總歸差了點意思。

他扭過頭，饒有興致地盯着即将上臺的女歌手。對方背着吉他，身材倒不錯，腿挺長的，纏在腰上應該很有感覺。

正當他準備多看兩眼時，旁邊的位置鬧出了動靜。

服務員輕聲細語：“不好意思，另外點的餐不包含在自助裏，需要額外收費的。之前我已經說過了。”

田薇漲紅了臉，惱羞成怒：“我簽單還不行嗎？拿本子過來，我簽字。真是的，沒長眼睛嗎？知道我是誰嗎？”

旁邊的姑娘替她幫腔：“你們這裏怎麽搞的？一點都不懂事兒。這可是你們盧部長的小姨子，你們居然這麽不懂事。”

先前要求買門票入場也就算了，進來以後開了兩瓶葡萄酒，他們居然還要收錢。

然而服務員根本不為所動：“對不起，我們這兒不簽單。如果不方便的話，你們可以派一位同志回去拿錢，然後結賬。實在抱歉。”

坐在左手邊的姑娘大搖其頭，嘲諷地看着田薇：“哎呀，倒是我們不好意思，讓你為難了。你早點說的話，我們也不點什麽酒了呀。”

又不是什麽名貴的東西，不過是兩瓶普通的酒。果然是假小姐，繼母帶過來的拖油瓶，裝什麽千金呢？

田薇窘迫得恨不得找個地洞鑽進去。大歌星卡拉OK房開業的消息是整個江州玩樂圈子的大新聞。大家都說這是軍人俱樂部的産業。

所以當小姐妹們表示想過來見識一下，又說這是她家的地盤時，她虛榮心膨脹，便把人帶了過來。

摸着良心說，一開始她感覺很有面子。因為盡管是被迫買票進場的，在裏面的一切都是這麽的奢華，讓自诩見多識廣的小姐妹們都連聲發出驚嘆。

尤其是無限取用的薯條和壽司，簡直就是一個字，豪，爺有的是錢。

還有大廳裏的裝修，一看便品味十足，特別有腔調。

可惜這裏的人不給她面子。這些人在她報出了招牌之後，依然不假辭色，甚至拒絕了她簽單。

明明她之前跟着賈甜甜的人混吃混喝的時候，他們都是直接簽單了事的。

田薇又羞又窘，在心中将這間卡拉OK房的負責人罵的狗血淋頭。她暗暗發誓，等着，這麽不長眼睛，總有一天本小姐要讓你後悔的腸子都青了。

然而發狠沒有用，人家不賣你臉就是不賣你臉。

就在之前那位幫徐文文說話的姑娘實在看不下去，準備表态大家湊一湊錢的時候，旁邊響起了個男人的聲音：“記在我賬上，跟我一塊算賬吧。”

姑娘們循聲看過去，頓時大吃一驚，這不就是昨晚那位登徒子嗎？

只是現在，對田薇來說，這人不是登徒子，而是從天而降拯救她于水火之中的白馬王子。

曹啓龍端起酒杯，在隔壁桌朝他做了個碰杯的動作，然後一飲而盡，沖她含情脈脈的微笑：“能夠和這麽美麗的小姐共度美好的夜晚，是我的榮幸。”




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