第211章 搞個雙贏（捉蟲）

周秋萍姿态輕松地出了軍工廠。

過花壇的時候, 斜側面走過來幾個人，她朝人點點頭，算是打了招呼, 擡腳繼續往前走。

三産公司的許主任面色不虞。倒不是周秋萍得罪了他, 事實上，自從脫離三産公司後, 她跟他已經毫無交集。

可偏偏正是因為這份沒交集, 讓許主任更加不快。

為啥？因為天底下的學渣并非都心胸寬廣，能夠正确認識學霸的成績源自于人家的天賦和努力。相反的，有很多人讨厭別人家的小孩，恨不得對方能原地消失，省得自己總是被當成那個反向參照物。

尤其是本來就小雞肚腸的許主任。

他真是讨厭死了周秋萍。

因為這個人清空了被服廠的庫存。

說起來這原本跟他也沒啥關系。但偏偏貿易公司的一把手聽說這事兒之後，對手下恨鐵不成鋼。

供銷社的關系他們沒有嗎？之前一趟趟送電子表, 都是貿易公司在跑。

哦, 人家周秋萍脫離了貿易公司, 不再管這些事。你們就把關系給放下了？你們真是好大的臉啊。

都是兄弟單位，全部隸屬部隊, 被服廠的東西賣不出去你們袖手旁觀, 抄手當掌櫃, 感覺跟你們半分錢的關系都沒有是吧？完全想不到要伸伸手，把自己手上的關系用上去是吧？厲害的你們哦，真是能耐。好厚的家底, 最好一分錢不掙，原地躺着坐吃山空。

挨罵的也不止許主任一個人, 但挨罵最厲害的還是他。

因為米瑞克的現任負責人是他舉薦的呀, 還有打口磁帶的事, 當初也是他積極伸手要求管的。結果管成啥樣了？

米瑞克的銷售額節節下降, 明明是總店，現在海城那邊後來居上，賣的比他們兩倍還多。

好，這件事可以解釋成海城本來就是大城市，海外流行文化受衆也多，賣得好不足為奇。

那麽打口磁帶修整的工作要怎麽說呢？這事兒又沒啥技術難度，也不缺人乾活，甚至招的人比前面還多了一半，為什麽産量還比不上之前？這不是存心讓人看笑話嗎？

原先他們一口咬定，海城那邊的打口磁帶只能他們江州提供。但因為無法滿足銷售需求，海城直接往上打申請報告，後勤大手一揮，乾脆把進口的打口帶分了1/3過去。

現在是1/3，以後說不定就是1/2，再後面乾脆全都給他們，自己這邊跟在後面撿點兒剩飯吃。

那可真是好看了。

說起來，這活是貿易公司牽的頭，結果叫小弟壓得死死的，領導面子上能挂得住才怪呢。

許主任自己也跑到軍嫂服務社去督工，試圖讓大家工作效率高些，可惜沒啥用。

這幫軍嫂潑辣的很，惹毛了她們，她們能當場跟你翻臉，什麽葷的素的，完全不忌諱。而且他跟她們的丈夫是同僚，大家低頭不見擡頭見。把人得罪狠了，說不定他就是下一個老朱。

于是監工也只能監着，提高生産效率是不要想的。

許主任跟兵工廠的銷售科長發了回牢騷，意思就是隊伍心野了，不好帶。

銷售科長也有親戚在軍嫂服務社，對這場風波心知肚明。

聽了許主任的抱怨，他在心裏翻白眼：這不廢話嗎？比方說人家以前修一盤磁帶拿一毛錢的勞務費，一天修上100盤，那就是整整10塊錢。一個月下來起碼兩三百。多勞多得，想賺錢就拼命乾活呗。

現在好了，你乾多乾少都是50塊。誰不願意輕松點？

你歲月靜好，讓人負重前行，想得倒挺美的。

他還說過許主任：“既然大鍋飯不好吃，乾脆還跟以前一樣，以前速度不挺快的嗎？”

結果許主任對他瞪眼睛：“你開什麽玩笑？你們廠怎麽不這麽搞？”

銷售科長也歇火了。

嗐，這種事情牽一線而動全身，裏面的彎彎繞實在太多。要是早兩年，說不定他們還能豁出去。可是今年的局勢多微妙啊，所有人都縮着脖子，哪個敢伸頭？萬一一頂大帽子扣下來，那真是吃不了兜着走。

算了算了，替別人操什麽心？

銷售科長只喊許主任：“行了，我管不了你們的事兒，你得先管管我的事兒。前面被服廠清倉庫，你們說沒通知你們，沒主動向你們求助，所以怪不了你們。現在我們求上門了，你好歹要大發慈悲，幫我們指條明路啊。上億的資金都積在裏面，你說我們廠還活得下去嗎？咱有一說一，當初可是你盯着我們，逼着我們擴大生産的啊。”

許主任一推三二五：“我也是在執行上級的命令，事情發展我也控制不了啊。”

誰知道去年搶破頭的彩電，今年一下子就賣不出去了呢。不僅僅是他們一家廠，全國都這樣，比他們更慘的還有呢。

“那我管不了別人，我只能找你。”銷售科長拉着許主任往裏走，“走走走，跟我們領導也好好談談去。”

許主任故意拿喬：“你們跟這位周經理不是很熟嗎？我聽說，她在你們生産線裏也投了錢啊。這麽密切的關系，應該找她嘛。她不是很能耐嗎？什麽東西賣不出去呀？”

銷售科長想拍腦袋，這也是一條思路啊。

可看着許主任自鳴得意的樣子，他也清楚這人看周秋萍不順眼，就不成心刺激對方了，又把話咽回到肚子裏，反而笑道：“人家都已經不乾這活了，這事兒只能指望你。”

許主任自動将銷售科長的話理解成周秋萍也沒辦法，所以他們才找上他的。

于是他在心中拿定了主意，一定要把姿态擺得更高些。別搞得好像他是二等公民，次要選擇一樣。

不管他有沒有辦法把彩電賣出去，反正他在軍工廠不能跌份兒。

這段小插曲跟周秋萍沒啥關系。

說個不好聽的，許主任這種角色已經入不了周秋萍的眼了。對方又不能幫她掙錢，她乾嘛多看他一眼。

她就是這麽現實。

周秋萍回了家，趁着天還沒黑，直接給相熟的供銷社主任打電話。

板橋供銷社的主任頭一個接了來電，聽到她的聲音就哈哈大笑：“哎呀，周經理，你可真是心有靈犀，我剛想找你呢，你就打電話給我了。”

他最近心情十分舒暢。

前幾年因為私營經濟的發展，供銷社的日子江河日下。原本頭擡得高高的售貨員們現在也要笑臉相迎，試圖吸引更多顧客進來買東西，結果還是比不上私人做買賣靈活。

好在從去年的電子表開始，新添的貨源讓供銷社重新煥發活力。賣東西就這樣，其他都是假的，你有沒有人家想買又在別處買不到的東西才是關鍵。

只要實現了這一點，加上服務态度再好些，你就不愁沒生意。

這好日子，都是周經理帶來的呀。

就像現在，店裏的衣服常賣常有，店外的卡拉OK熱鬧紛呈。

太陽還沒完全下山呢，下班的工人們就急吼吼地趕過來開始排隊等唱歌。

他們甚至連晚飯都來不及吃，直接在供銷社買兩個粽子兩個茶葉蛋果腹，還有人點了西瓜，直接切開吃。

光是賣吃的生意，就讓供銷社每天進賬好幾十塊。這積少成多的，到了月底，每個人起碼能多發十來塊獎金呢。

更別說卡拉OK生意之火爆。就像周經理說的那樣，唱K真的有魔力。有的小夥子抽煙都選最便宜的那種，但隔三差五的，肯定要來唱一回K。不過了這個瘾，心裏都不舒服。

因為掙到錢了，原本由于投入資金過大而忐忑不安的供銷社主任現在都笑逐顏開，對着周秋萍樂呵呵：“周經理呀，你現在真是財神爺。我們信用社的主任上次跟我喝酒，就想問問看，你能不能買點國庫券。”

周秋萍樂了：“喲，你們89年的國庫券已經開始發行了？”

之前她在供銷社看到的可都是1988年的國庫券。

“怎麽可能？”供銷社主任矢口否認，“當然是88年的啦。89年的到92年7月份才能兌付，現在才幾月份？現在買的話，那就不止三年了。”

周秋萍驚呆了，這個神邏輯她還真是頭回聽說。

供銷社主任振振有詞：“信用社開過會了，7月份要往外面賣89年的，88年的到現在也沒賣完，上面三令五申，他們壓力很大。周經理你不是收國貨券嘛，那好歹買點啊，肯定給你優惠。”

周秋萍來了興趣：“那打幾折？”

“8折，8折銷售。”

周秋萍直接笑了：“我這邊郵局也是8折，我為什麽要舍近求遠，跑到你們信用社買8折的國庫券呢？我不是在給自己找麻煩嗎？”

電話那頭的人無奈：“沒辦法，有規定的，不能太少的，不然沒辦法跟上面交代。”

周秋萍直接拒絕：“那也不能當我是冤大頭啊，這又不是我一個人說了算的事。現在哪兒都缺錢。起碼7折。”

她話說到這份上，供銷社主任捂着話筒轉過頭，跟身邊的人商量：“怎麽樣？好歹大方點。8折肯定不行，人家從城裏跑過來，就為了花8折從你手上買東西呀。”

那邊嘀嘀咕咕了幾句，最後一口咬定：“75折，再低真不行了，沒辦法跟上面交代。”

周秋萍嘆氣：“行吧，75折就75折。那個，王主任，有沒有興趣弄點彩電啊？”

板橋供銷社的主任吃了一驚：“彩電？我……我我們供銷社賣彩電？”

不是他沒見識，非要大驚小怪，而是彩電真的屬于大家夥。想一想看看，現在彩電加了稅之後，要3000塊。3000塊對普通農家來說，要不吃不喝攢好幾年了。

這哪裏是供銷社能賣的東西？

他們最多賣賣電風扇，已經不得了了。

鎮上的人要買彩電的話，起碼要去縣裏的供銷商廈，而且那裏還未必一直有貨。如果保險起見的話，大家都是上省城。

現在，周經理居然說讓他在供銷社裏面賣彩電。這是在開玩笑吧？

周秋萍一本正經：“供銷社不就是為了滿足鄉裏鄉親的生活需求嗎？難不成鎮上沒人買彩電？”

那肯定不可能的。供銷社主任和信用社主任家裏就買了彩電。鎮上村裏有彩電的人家雖然不多，但也不到直接算西洋景的地步。畢竟他們鎮有工廠，經濟條件不算差。

周秋萍諄諄善誘：“買個彩電還要跑到縣城甚至省城，多麻煩呀。這麽大的家夥捧在手裏萬一在路上磕壞了，哭都沒地方哭去，你說是不是？既然這樣，不如直接在供銷社買，多方便啊。”

王主任心動了，開始猶猶豫豫：“那……要不擺我這兒試試？不對呀，我聽說現在彩電是專營的，一般地方不讓賣。”

周秋萍直接呵呵：“嗐，你這是一般地方嗎？你真是供銷社，滿足農民同志需要的地方，怎麽就不能賣了？”

實際上，現在城市的彩電專營店都要瘋了，同樣對積壓成山的彩電毫無辦法。根本就沒人管彩電專營的事了。大家現在唯一的想法就是趕緊把彩電賣出去，把資金收回頭。

以前彩電票一票難求。就好像《你好，李煥英》電影裏放的那樣，比賽得了冠軍，獎品就是一張電視票。

現在你送人人家都不要。

王主任猶猶豫豫，又想着富貴險中求，終于咬咬牙一跺腳：“那那那試試吧，不過我醜話說在前面，現在彩電真的好貴哦。比去年貴多了。未必會有人買，你們還是這麽貴的話，真的賣不出去的。”

周秋萍笑眯眯的：“所以才找你合作呀。我們部隊這邊已經跟你們合作這麽多次了，不管是電子表還是磁帶或者衣服，大家一直合作很愉快。廣大農民同志也一直非常支持我們的工作。所以這次開會的時候，我彙報完以後，我們領導就說了，朋友來了有美酒，我們應該回饋廣大農民同志的，所以要降價，便宜賣彩電給廣大農民同胞。”

王主任頓時精神了，立刻追問：“你們準備降多少？5塊10塊是不行的，幾千塊錢的東西呢，太少沒有用。”

周秋萍笑道：“怎麽可能5塊10塊呢？這不是在寒碜你們嗎？起碼得上百塊。不過這個事情你們得配合我們，因為國家有規定不允許給彩電降價。”

王主任開始發慌：“那咱們不能做違反國家政策的事啊。”

周秋萍安撫他：“你別急，跟我說完，國家政策我們當然得擁護，但我們也要考慮到廣大顧客同志們的利益。這樣吧，剛才不是說了嗎，信用社對外賣88年的國庫券是75折，農民同志可以拿着國庫券過來買彩電。”

王主任立刻搖頭，提醒周秋萍：“哎呦，周經理呀，之前我們那個價格是因為人家已經被迫買了國庫券，所以才願意低價當錢花的。現在人家憑什麽買國貨券？瘋了呀，誰不曉得錢好啊。”

周秋萍笑道：“因為我們按照8折收國庫券賣彩電啊。”

“啊？”王主任驚呆了，一時間完全沒辦法相信自己的耳朵。

75折從信用社買國庫券，按照8折的價格再花出去，那是多少錢來着？

周秋萍已經好心好意地給他報數據：“3000塊錢的彩電實際上花費是2812塊5毛，相當于便宜了200塊錢。怎麽樣？這個優惠力度夠大吧？這已經是我們廠裏的成本價了，真掙不到錢了。你也知道，加稅就加了900塊，這個錢得我們掏呢。”

王主任聽到200塊，怦然心動。

對，比起900塊的加稅，省了200塊，還有700塊呢。

但國家都已經出了規定，你這稅不可能不交。除非你真打算絕對不買彩電了，否則這錢你肯定得掏。

現在能便宜200塊，已經很好了。

周秋萍強調：“這也是我們沒辦法的辦法，你也說了，7月份就要往外面推銷1989年的國庫券，那兌換時間又往後面推了一年。說個不好聽的話，現在錢是越來越不值錢。我們也不敢收1989年的國庫券，現在囤着，過了三年，誰知道東西漲價漲到什麽份上？所以，就這幾個月的時間，我們只收1988年的國庫券。既然信用社主任就在您邊上，您二位商量一下，通力合作一回呗，都是為人民服務。大家都得實惠。”

挂了電話，她轉過頭，剛好看到阿媽帶着兩個小家夥回家。

周高氏：“跟誰打電話呢？說了這半天。”

周秋萍一邊看電話號碼本，一邊簡單說了事情經過。

結果周高氏聽了就憂心忡忡：“那得砸多少錢進去呀？咱們買國庫券，也要看自己有多大的肚子。”

她們跟供銷社做服裝生意，收上來的都是國庫券，現在劵面上的價格已經超過百萬了。這麽多錢壓在裏面，她有點發慌哎。

如果不是老白那邊回的是現款，她都擔心她們要沒現金了。現在省城還有兩家卡拉OK房還在裝修中，海城又有三處。哪邊不要花錢啊。自助餐廳剛開業，快餐店都沒正式營業，後面萬一生意不好怎麽辦？到處都得花錢。

她這邊的菜籽餅生意也不曉得能做到哪一天。拖拉機出租要是不好租的話，同樣會掙不到錢。二手雜志萬一賣不好呢？哎呦，花錢真的很快的。

周秋萍笑了笑，安慰母親：“沒事兒，大歌星已經開始掙錢了，最多再兩個月，我投進去的成本就能收回頭。卡拉OK設備的訂單已經有2萬了，光這個，我就能分400萬的紅利。”

周高氏吓了一跳，結結巴巴道：“這，這麽掙錢啊。”

周秋萍點頭：“是啊，這麽說吧，奢侈品溢價很高，現在卡拉OK房就是奢侈品，利潤很高。”

周高氏擔憂：“都曉得掙錢，大家肯定都會做這個生意的，做的人多了，就掙不到錢了。”

周秋萍笑道：“後面行業熱鬧了，那肯定得相應調整經營模式呀。奢侈品也能變成物美價廉。”

就好比現在的肯德基是食客炫耀身份的标志，再過20年，那就是大衆方便的代名詞。人家照樣掙錢，即便比不上現在暴利，同樣掙錢也不少。

“再說了。”她安慰母親，“做這行的人越多，買設備的人也就越多，那我從車間拿的分紅不是更多嗎？”

周高氏恍然大悟：“怎麽着你都能掙到錢是吧？別沒了，回頭看賣卡拉OK掙錢，人家工廠也會跟着做的。”

周秋萍笑了：“天底下就沒穩賺不賠的買賣，走一步看一步呗，這個行當起碼還有十年紅利可以吃呢。到那會兒，再想其他的。”

她拿起話筒繼續打電話。一個供銷社賣10臺彩電，100個供銷社就是1000臺。現在和她們有服裝生意往來的供銷社總共有147家，她起碼得賣出1470臺彩電。

如此一來，就算不考慮1988年的國庫券上市後會漲價的問題，單靠15%的提成，她就能拿到661，500塊錢。

蚊子再小也是肉，10臺10臺的賣，同樣可以積少成多。何必非要一家單位一下子就吃進成百上千臺呢。

這筆買賣，絕對劃算。

周高氏看着女兒打電話，也感覺電話機裝的劃算。雖然光初裝費就好幾千塊錢，月租費抵得上三個月的房租，話費更高。但是方便啊，真方便。

本來要跑來跑去不曉得多少趟才能說清楚的事兒，電話裏你來我往一會，直接就能拍板了，節約了不知道多少時間。

嘿，果然時間就是金錢啊。

作者有話說：

關于文中賣彩電的背景。

1989年，國內彩電生産廠集中出現了引進彩電生産線的高.潮，彩電生産廠家超過了200家。與此同時，國家開始征收彩電消費稅。彩電市場頓時出現供過于求的局面，彩電生産廠家庫存積壓嚴重。以四川長虹為例，僅1989年上半年長虹就積壓了近20萬臺彩電，占用資金3.2億，資金出現嚴重緊張。

長虹在請示省物價局後，1989年8月9日，長虹進行自行降價活動，每臺彩電降價350元。這一行動雖然使長虹積壓的彩電一銷而空，但也引發了社會上廣泛的争議。長虹為此受到“不讓漲價你漲價，不讓降價你降價”的責難。?




半夏小說，快樂很多