第219章 二手貨才好賣（捉蟲）

不到半個月的功夫, 周秋萍就消耗掉了5000臺彩電。

就跟板橋供銷社的情況差不多，當顧客發現鄉下的家電比城裏更便宜時，他們根本不在乎銷售地點究竟是商場還是供銷社。

反正拿到的貨都一樣, 全是正規廠商生産的, 怕什麽？

摸着良心說，在大家電的銷售上, 城鎮居民的購買力要遠遠超過農村。從縣城開始, 然後是市區，陸陸續續有人通過口口相傳的方式，知道供銷社有便宜彩電賣，得到消息的人都過來買貨了。

當知道可以使用國庫券時，他們更高興。因為現在黑市收88年的國庫券，普遍只有6折到6.5折, 運氣不好的話, 被工商局的人逮到了, 那可要血本無歸的。

現在光明正大地到供銷社買彩電，不要太開心哦。

不過在這段時間裏, 這些供銷社所在的鄉鎮信用社的國庫券基本上銷售一空。

甚至有些人一開始并沒有購買電視機的打算, 但感覺有便宜不占是傻瓜, 所以也積極投身到低買高賣的行業中去，抱着便宜了近200塊的彩電回家。

如此一來，周秋萍經手的彩電是賣得快, 但與此同時，她手上的1000多萬也消耗的差不多了。她原本還以為能撐到7月份, 事實證明, 還是她低估了城鄉居民的購買力。

現在, 她只能提前啓動備選方案, 不收國庫券了，只收現金，還是按照2812塊5毛的價格對外銷售。

王主任吓了一跳，他那邊賣得最快，打電話催貨也最積極。可國家不允許降價啊，因為去年物價闖關的風波，國家特別強調維持物價的穩定。

之前用國庫券打擦邊球也就算了，反正大家心裏有數。

現在如果明目張膽地降價，怕是有人會氣不過，去告狀的。

周秋萍笑了：“國家規定新貨當然不能降價，但從來沒說過二手貨不能降價吧？”

“啊？二手貨？”王主任毫不猶豫地拒絕，“那可不行，大家有新彩電不買，買什麽二手貨呀？”

在七八十年代，二手貨市場相當的火爆。

因為物資匮乏，很多東西都需要票證才能購買。你沒票的話要麽去黑市高價買票，要麽就去二手寄賣店碰運氣。什麽手表、電視機、縫紉機、收音機、自行車，如果剛好碰上有人寄賣，那你就是撞大運了。

王主任自己當年就曾經花過20塊錢買了一輛舊自行車，騎了一年之後，又在二手寄賣店以20塊錢又賣了出去。

但那前提是物資匮乏，大家沒辦法買到新品。

周秋萍笑道：“二手貨怎麽就不新了呢？我從廠裏買出來，放在你們供銷寄賣，它們就舊了嗎？”

王主任感覺頭頂上咔嚓一聲響，說不清楚究竟是天雷滾滾還是醍醐灌頂。

“你的意思是，用二手貨的名義賣新彩電？”

周秋萍意味深長：“本來就是二手嘛。東西就是這樣，在它沒賣出去之前，價格是最高的。只要買了，即便一天沒用，那也是二手貨。我在你們店裏寄賣，該給的傭金我給，要怎麽賣？不還是你自己說了算嗎？你們供銷社難道沒賣過二手貨？”

怎麽可能？

正因為鄉下物資匮乏，所以二手貨的買賣并不冷清。供銷社統購統銷，既幫農民賣農産品，也幫大家寄賣自家暫時用不上的東西。甚至有人還在供銷社賣過古董。

也就是這些年，國家工業發展迅速，物資豐富了，來供銷社寄賣二手貨的人才少了。

周秋萍強調：“你們不能丢了老行當哦。人家寄賣商店都講究拓展業務範圍。就是說東大街家上的那家，去年他們家就從羊城進口了一批方口護士鞋，那個隊排的人山人海，賣得不要太好。後來人家還賣過毛巾被，同樣生意好得很。人家二手寄賣店連新貨都賣了，你們供銷社反而不賣二手貨，那不是白白把市場給丢了嗎？”

王主任感覺自己被上了一課。但他一點也不生氣，相反的，他很感謝周經理。

人家真是把他當自己人，才掰開了揉碎了和他講。不然人家這麽大的生意，乾嘛在他一個小小的供銷社上浪費時間？

二手寄賣的最大好處在于商品定價權在自己，對此國家并沒有硬性規定，只要求不高于新品。畢竟二手貨新舊程度不一，價格的高和低當然也只能靠賣的人來判斷。

這買賣做得好那是相當的掙錢。

當初和他一塊兒下放的有北京知青。人家爹在東單的國營信托公司上班，也是賣二手貨的，不過是賣的洋玩意。好家夥，外面商店賣80塊的手表，他們花20塊收進來，然後去海關補10塊錢的稅，對外賣五六十，淨賺二三十塊錢。這利潤多大呀？聽說他爹待的那家店一年的利潤就上百萬。

簡直吓死個人。

上百萬他不敢想，那10萬 20萬總能想想吧。人總要有點目标，有點追求，才能往前沖。

王主任鼓足了勇氣，決定好好搏一搏。從社會流行的話來講，想不想自行換摩托？就看你能不能放手拼一拼了。

“好，我再要50臺彩電，就按照2812的價格來。”

不能換成2800，因為前面用國庫券購買的人就是按照這價格來的，他不能輕易抹去零頭。否則12塊錢也不少呢，人家會跟他打架的。

周秋萍痛快答應：“行吧，行吧，我跟領導說一聲，不出意外的話，明天就可以給你送貨。”

她挂了電話，瞅見阿媽目瞪口呆地看着自己，不由得笑了：“乾嘛呢？”

周高氏張了好兩次嘴巴，最後才說出話：“這樣也行啊。”

“怎麽不行？寄賣嘛，我想賣多少錢就賣多少錢。”

老太太開始緊張：“這算不算鑽國家空子呀？”

周秋萍強調道：“這是對大家都好的辦法。彩電已經積壓成這樣了，不盡快賣掉回款的話，上游下游的企業都會被活活拖死。錢只有流通起來，才可能創造更多財富。否則的話，就是大家一塊兒等死。”

周高氏摸着胸口自我安慰：“對，咱也沒乾壞事。這廠裏有錢，廠裏才能還貨款，才能繼續開工，給工人發工資。不然大家日子都不好過。”

她們又不犯法，就是腦袋瓜子靈了點而已。你們沒想到是因為你們沒把顧客真正放在心上。不然挖空心思，怎麽招都能想到轍。

周秋萍笑着安慰母親：“行了行了，別想這麽多，省得晚上睡不好。”

她可是要踏踏實實睡覺的，明天可有十幾萬的大買賣要做的。

兵工廠的規矩是見錢發貨，50臺彩電還沒賣出去，之前收的又都是國庫券，王主任當然掏不出這個錢，還得周秋萍出面。

她一手遞出存折，工廠一邊發貨。

程廠長還特地跑過來感慨萬千：“你就是咱們廠的福星啊，周經理。有你在，我就什麽都不怕了。”

周秋萍半開玩笑，半認真道：“那你多給我點提成呗。”

程廠長毫不猶豫，又開始哭窮：“你看我這日子過的呀，這麽多貨壓着呢，除了彩電還有冰箱，日子簡直苦得沒話說。”

周秋萍直接擺手：“行了行了，您老人家厲害，您狠，我可不是您的對手。趕緊的，先給我上50臺彩電，質量絕對不能有問題呀。”

“放心吧。”程廠長誇張地拍胸口，“別的不敢說，這個絕對有保障。也不看看我們以前是造什麽的。”

王主任在旁邊笑：“就是因為相信你們廠的質量，我才敢一批批進貨的。”

真是積少成多，一臺臺賣出去利潤雖然不高，但勝在穩定啊。而且多有面子。

銷售科長也過來了，調侃周秋萍：“周經理，你還是到咱們廠來吧，我這位置絕對讓給你，我二話沒有。”

周秋萍擺手：“您可別埋汰我了，我哪有這能耐？不過是大家可憐我不容易，才幫我罷了。”

“哎喲！”外面傳來了陰陽怪氣的聲音，許主任皮笑肉不笑地走進倉庫，“看您這話說的，九天仙女下凡塵都比不上您，您這謙虛的，讓我們要鑽進土裏了。”

啥話從這人嘴巴裏頭一出來，總覺得帶着股太監的味兒。當然不是鄭和那樣的大太監，而是陰陽怪氣的意思。

周秋萍笑眯眯的，居然還能主動跟人打招呼：“許主任，有一晌沒見了，您忙着在哪發財呢？”

許主任差點兒沒被噎死。

發財個屁。

他本來以為周秋萍一臺彩電都賣不出去，到時候好等着看笑話。

結果沒想到人家一臺接着一臺往外面賣，這才半個月的功夫，5000臺彩電都出去了，這數字簡直吓死人。

現在，她還沒停下的意思，繼續帶人過來買彩電。

許主任眼睛珠子一轉，突然間擠出笑容來：“周經理，我看您忙得很，這種事情我們來做好了。您還是先忙您店裏生意去吧。不就是賣彩電嗎？大家常做常有，粗活我們乾就好。這位同志，你是要50臺彩電對吧？”

倉庫裏的人都驚呆了。

別說廠領導，就是倉庫保管員都大跌眼鏡。不要臉的人見多了，像這麽不要臉的還是天下少見。

供銷社的關系是人家周經理跑出來的。人家拿貨也是周經理當中人。結果現在好了，他上下嘴皮子一搭，就直接想把客戶搶走？

老天爺，他是生下來就沒臉吧。

這種人居然還能當上乾部，果然是應了那句詩，卑鄙是卑鄙者的通行證。

周秋萍但笑不語。

王主任毫不客氣地怼回頭：“沒問題，只要您收國庫券就行。”

許主任皺眉毛：“你這同志怎麽回事？國家明文規定國庫券不允許私下交易，你這是知法犯法嗎？”

王主任輕蔑地冷笑，根本不給他臉：“跟我們鄉下泥腿子做生意，就得按照我們泥腿子的規矩來。不然免談，您愛跟誰談跟誰談。”

他又不靠這陰陽怪氣的乾部過日子，他上趕着讨好這人乾什麽？

明顯這人是針對周經理的，他可不會當牆頭草。

許主任被噎到了，一疊聲地喊：“你看這個這個，真是無法無天了！”

“好了！”程廠長拉下了臉，“許主任，您有什麽重要指示要傳達嗎？沒有的話我們先忙了。”

對，他就是眼睛長在屁股上，只認衣裳不認人。現在誰能幫他把産品賣出去，誰就是九天仙女下凡塵，誰就是菩薩，他供起來都沒問題。

像這種光會唧唧歪歪，屁事乾不成的貨色還想在他面前充大爺，怎麽不撒泡尿照照自己是個什麽德性呢？

多大的臉！

許主任氣急敗壞：“這是亂來！”

程廠長乾脆放了話：“現在，我們廠倉庫裏的彩電，全部由周經理負責，周經理來賣。”

用國庫券變相降價的事，程廠長當然清楚。這種秘密根本沒瞞不了多久。

他心癢癢嗎？他肯定心癢癢。15%的提成啊，就這麽交了出去。省下這筆錢，廠裏能多幾千萬。

但他知道辦法，他也乾不了這事兒。他收了國庫券有個屁用。銀行會讓你拿國庫券還貸款嗎？你想的倒挺美的。

人家周經理真正厲害的地方在于，她拿得出真金白銀付廠裏的貨款。

許主任這個蠢貨，到現在還搞不清楚重點呢。

只是程廠長也搞不清楚，周經理到底從哪兒弄來了這麽多資金？他隐隐約約聽說過三産公司倒賣國庫券的事。也聽講過她好像從這事兒裏退出去了。難不成現在又接手了？

也是。

由着那幫成事不足，敗事有餘的東西繼續瞎折騰下去，總有一天，他們還得走上走私的老路。

與其等到那時候說出去丢臉，不如現在先把人才請回頭，好歹還能力挽狂瀾。

許主任被當場下了臉，簡直快氣瘋了。

當初是誰求到他面前，讓他幫忙賣彩電的。

這才多長功夫，翻臉不認人。

他不會想到自己一臺彩電賣不出去，白吃了人家好幾頓小食堂，他只憤恨這幫家夥狗眼看人低。

不就是靠供銷社賣東西嗎？好像誰不會賣一樣。

他立刻指着王主任道：“好，彩電我不管，冰箱我負責。就放在你們供銷社賣。廠裏已經把這事交給我了。”

銷售科長恨不得挖個地洞把自己埋進去。太他媽丢臉了，他為什麽要把這人叫過來呢？他為什麽還會對這家夥心存幻想呢。

搞了半天，這丢人現眼的家夥只會搶別人的飯吃啊。

在供銷社買家電，這條路是周經理踩出來的。雖然不是擺在明面上的規矩，但大家都默認，人家找的客戶，你就不能動手搶，不然像什麽話。

許主任可從來不管什麽規矩。人不要臉，天下無敵。他要真是頭吭哧吭哧的老黃牛，也坐不到今天的位置上。

“怎麽樣？上好的冰箱，外面想買很難的。”

王主任出離憤怒。

因為對方明擺着把他當傻子耍。

降價的彩電也就算了，外面的确買不到。

但是原價的冰箱，商場裏不知道堆了多少。當他鄉下人沒見識嗎？你是個領導，放個屁我都得捧着嗎？哪兒來的臉！

王主任冷哼一聲，皮笑肉不笑：“行啊，我們供銷社都是寄賣，東西賣出去，再來收貨款。你找人把冰箱拖去吧，賣不出去，記得要拖回頭。省得到時候說不清楚，還以為我們把東西給糟蹋了呢。”

許主任瞪眼睛，指着周秋萍道：“你怎麽給她現錢呢？人家是個女同志，你就特別優待嗎？”

王八蛋，就這種貨色了，真是生怕人家不知道他low。就他媽會拿女同志往暧昧裏說事。

王主任冷笑：“周經理是先墊付的貨款，要不這樣，你先給我把冰箱的錢墊了，然後我把冰箱拖回去？”

許主任氣呼呼的，開始逼迫程廠長：“趕緊的啊，先發貨再付款吧，不然你夏天賣不出去冰箱，冬天更賣不掉。”

程廠長沒好氣：“概不賒欠，我現在等米下鍋呢。還是周經理來賣吧，您貴人事忙。”

周秋萍一推三二五：“不不不，我哪裏比得上許主任，我就是三板斧而已。再說我手上事情也多，實在忙不過來，還是勞煩許主任出手吧。許主任是搞貿易的老同志，經驗豐富，肯定有辦法。”

許主任立刻得意起來。算這娘們兒識相，果然自己要她好看。

程廠長則恨鐵不成鋼，關鍵時候，她怎麽自己塌臺子呢？

供銷科長在心裏想，人家周經理又不是三産公司的人。人家毛病嗎？得罪許主任有什麽好處？就是賣出了冰箱，又怎麽樣？公司也不可能給她升職呀。

周秋萍笑容可掬：“那你們忙，我先走一步了，我還找李工有事兒。”

程廠長招呼：“去吧去吧，我可不敢耽誤你掙錢。”

王主任也跟上：“我也得去，我還要再進幾臺卡拉OK機。你們給我把彩電裝好啊，我相信你們。”

他們鎮的工廠也反應過來了，開始有人跟他打聽卡拉OK設備的事兒。

加在一起，差不多要五臺機子呢。

跟着周秋萍走了十幾米遠，他抱怨道：“周經理呀，你要硬氣點，怕乾什麽。一個就會動嘴的人，給他多大的臉了。要賣也是你賣，我就接你的貨。”

周秋萍笑了：“那你覺得冰箱在你們供銷社能賣掉嗎？”

王主任想了想，相當實誠地搖頭：“賣不掉，除非你降價。農村遍地是菜，冰箱再保鮮，能比得上剛摘的菜嗎？”

眼下農村，冰箱絕對沒市場。什麽冷藏保鮮這些，農村人用不着。蔬菜地裏摘，逢年過節才能吃頓肉，要冰箱乾什麽？凍冰棍給小孩吃嗎？嗐，現在農村還沒條件讓小孩這麽金貴呢。最多人家騎着自行車賣冰棍的時候，給他們買一支饞饞嘴。

彩電不一樣啊，彩電可以天天看。只要有錢，大家當然樂意買。

可是冰箱的價格一不比彩電便宜，二又用不上，當農民傻嗎？他們吃飽了撐的才買冰箱。

周秋萍笑了：“既然在你們那兒賣不出去，我跟他争什麽争，何必呢？”

王主任哈哈大笑，促狹起來：“好啊，那我就要一臺冰箱放在我們供銷社，也顯得我們有能耐。”

周秋萍擺手，直接置身事外：“我可不管，跟我沒關系，我才不插手呢。”

有這功夫，她多賣幾臺卡拉OK機和彩電不香嗎？

再說非要她賣冰箱的時候，她也不是沒辦法，何必逮着供銷社一只羊薅呢。

畢竟人可以抱着彩電上公交車回城裏，卻不方便扛着冰箱啊。?




半夏小說，快樂很多