第239章 那還不如買國庫券呢

許主任神清氣爽, 那快活與自得簡直連電話線都攔不住：“哎呀呀，程廠長，我一早就說了, 還本銷售是無往不利的銷售良方。你說你要是早點聽我的勸, 說不定整個廠子的庫存都清空了。哎喲，你不曉得啊, 商店裏現在白雪牌冰箱賣得有多好。大家都要搶起來了。飛天恐怕要飛不起來咯。”

程廠長咬牙切齒, 恨不得能順着電話線爬過去直接抓住對方報以一頓老拳。媽的，飛天牌冰箱買不好，對他有什麽好處？就因為自己駁了他的面子沒照着他的昏招走？什麽叫小人，這就是典型，損人不利己，睚眦必報。

他本來雖然不喜歡許主任的為人, 但秉着大家都是同僚, 低頭不見擡頭見, 你好我好大家好的中庸之道，也就睜一只眼閉一只眼過去了。

可現在看來, 有這種貨色攪屎棍, 将來不曉得還會耽誤多少事呢。

他在紙上畫了個圈, 然後打了個叉叉，聲音卻還是那副彌勒佛的做派：“哎呀呀，世上沒有後悔藥啊, 不提不提了。”

許主任忍不住心熱，又積極撺掇：“要不你也搞還本銷售嘛, 飛天牌也不比白雪牌差的。”

程廠長在心中冷笑, 嘴上打哈哈：“不能比不能比, 我們可沒那麽高的利潤, 也掙不到這麽多錢，五年後拿不出錢來，要丢大臉的。”

許主任急了：“五年後你這樣勞苦功高的老同志肯定升了，你有什麽好怕的。”

程廠長在心中罵娘，媽的，真被說中了，這姓許的乾的就是寅吃卯糧的缺德事。

要是自己真着了他的道，他是可以風光功勞一件，直接往上升了。到時候吃虧倒黴不得不硬扛着的是誰啊，除了工廠還是工廠。

程廠長做出意興闌珊的姿态：“算了，拾人牙慧沒意思，我就不跟着地方廠湊這個熱鬧了。”

說完他直接撂下電話。

許主任聽到“嘟嘟”的電話聲，氣得罵了聲“呸！”，什麽玩意兒，天堂有路你不走，地獄無門你偏要投，活該你倒黴吧。

他氣呼呼地大步往前走，直接上了輛小轎車。

坐在副駕駛位上的人朝他豎起大拇指：“高，要說高還得是您許主任，實在太厲害了。”

他們白雪牌冰箱今天一天就賣出了三百臺，這還只是剛開始，等到gg鋪天蓋地，這個數字會變成一千、兩千甚至三千，他們肯定能回籠上億的資金。

許主任受了恭維，又自鳴得意起來：“哪裏，還是你們廠的産品有口皆碑，老百姓才會相信你們。”

“那我們今天去大歌星唱唱歌怎麽樣？聽說先開的那家絕了，有吃有喝還有的玩，特別時髦。”

許主任卻拉下了臉：“有什麽稀奇的，還是去皇宮，我看夜總會就很好。”

司機面無表情地看前方，在心中輕蔑地斥了一聲：土包子，又想摸小姐了吧，就是流氓兵痞，光會白吃白喝。

有責任感的人多半活得比較辛苦，許主任成天無所事事也不耽誤他吃喝玩樂，程廠長兢兢業業也卻天天提心吊膽。

別看他在電話裏說得硬氣，再打給周秋萍時，他就難掩焦灼了：“到底什麽播出啊，現在都有人搞還本銷售了。再耽誤兩天，我們生意肯定會被搶光的。”

周秋萍氣定神閑：“我已經在催了，節目編排肯定需要時間。電視臺說這個禮拜肯定播出。”

程廠長又想哭了，這個禮拜，禮拜一也是這禮拜，禮拜天還是這禮拜。一個禮拜的時間已經足夠扭轉乾坤了。

這電視臺怎麽動作慢成這樣？

“那我們就乾等着？”

周秋萍面對金主時，态度向來好，好聲好氣地解釋：“當然不可能，山不過來我過去，肯定等不起。”

程廠長的焦灼稍稍削減了一點，卻還是忍不住催促：“那你動作快點啊，拖不起，客人會跑光的。”

周秋萍笑容滿面，隔着電話都無比真誠：“一定一定。”

挂了大哥大，她趕緊進屋子，笑容滿面地邀請：“同志，辛苦你們了，趕緊吃飯吧。這是我從香滿集和天下一家打包來的，還熱着呢，冰淇淋也沒化。先吃飯，吃過飯再乾活。”

剪輯師正忙着做後期制作。

現場采訪完新聞之後，得配音得剪輯，然後才能變成完整的新聞素材。這時代電腦應用範圍極為有限，自學成剪輯大神的概率基本不太可能，所以電視臺的剪輯師也是難得的技術人才。

周秋萍畢恭畢敬，把吃的喝的全都拿了出來。

她一個不到30歲的女同志這麽熱情，搞得大家都有點不好意思了：“周經理，你也太客氣了。”

自從電視臺去她的餐飲店拍過電視劇還采訪過之後，她就變成電視臺的老熟人了。上次紡織路的大歌星開新店，他們還都接到了邀請函，免費去那裏好好享受了一把。搞得他們受寵若驚。

難怪人家講生意能做大的人那都特別會做人。就是簡單幾句話，都能讓你心裏無比舒坦。

剪輯師端起飯盒，拿筷子夾雞米花，一邊吃一邊保證：“周經理你就放心吧，一會兒我就能把采訪錄像帶給你弄出來。”

真正上電視的時候，肯定不會播放這麽長。但人家周經理就是想要原版錄像帶，好給程廠長用來珍藏。

這活兒簡單，不麻煩。

周秋萍笑容滿面：“那真是辛苦你了。今天別跟我客氣，下班了，我請客。想吃啥直說，大家都是熟人。”

衆人哄笑，直接表态這個已經夠多了。又是炸雞塊，又是炸雞排，打包來的炖菜也是硬貨，更別說水果冰淇淋之類的了。這一頓，夠大家吃得飽飽。

他們也沒做什麽，如果再敲人家一頓洋快餐或者自助餐，那就過了，不是常來常往的做派。

周秋萍再三再四邀請，大家還是堅定地拒絕。最後她沒辦法，只好讓人送了水果過來。有葡萄，有香瓜，最神奇的是哈密瓜。因為物流條件的限制，現在江州城可少見這玩意兒。

大家迫不及待地切開品嘗了一回，都點頭表示贊嘆。不愧是哈密瓜呀，果然跟蜜糖一樣甜。

周秋萍笑眯眯地請大家多吃點，拿着錄像帶揮手告辭。

到街上，她甚至來不及等公交車，而是伸手攔了一輛出租車。最後下車的時候，10塊錢的車費掏出去她也沒眨眼睛。

物以稀為貴，現在出租車就是這麽的姿态昂揚。

她三步并作兩步，進了人民商場。

還沒到店門口，她就感受到了什麽叫做熱鬧紛呈。

的确人山人海。不知道的人瞧見了，肯定要以為是某個着名的演員或者歌星在這裏舉辦活動。

好幾個人拖着黃魚車過來，招呼親戚朋友幫忙：“快點快點，把冰箱給我搬上去。”

那冰箱上的招牌赫然是“白雪”。

還本銷售的确誘惑力十足啊，這誰能扛得住？

周秋萍眯了下眼睛，噠噠噠地往裏走。

比起白雪冰箱的門庭若市，飛天冰箱絕對算門前冷落鞍馬稀，小貓三兩只，顧客還沒銷售人員多，要多凄涼有多凄涼。

好在促銷員們拿錢乾活相當賣力，并沒有因為自己這邊的冷清，就放棄招攬顧客。

明眸皓齒的大姑娘還在積極地游說老阿姨：“阿姨，我們的師傅好吧？乾活麻利吧，說給你免費修冰箱，那肯定給你修的呀。”

老阿姨挺不好意思，她今天本來真的打算過來買飛天冰箱的。這批分房，她兒子上名單了，下個月就能拿到房子籌備婚禮。

親家說了，小兩口是新人，東西也應該是新的。不能用他們剩下來的東西。

她跟丈夫商量了一下，決定還是咬咬牙買個新冰箱。至于彩電，去年她囤得早，雖然在黑市買的加了價，但也比現在商場擺出來賣的便宜三四百呢。

和她一走進商場，就看到了白雪牌冰箱在搞還本銷售活動，5年後就能拿到90%的貨款，簡直等于白送冰箱。

誰看了不怦然心動啊。

于是老阿姨就悄咪咪地想往那邊挪，結果卻被上次招呼她的那位大姑娘看到了，人家又熱情地攔了過來，搞得她都不好意思當場走。

她只能抱怨：“你們怎麽不搞這個活動？你們要搞的話，我肯定買飛天的冰箱。”

大姑娘笑容滿面：“是啊，我自己都買飛天的冰箱，一年包換，三年免費修，五年只收成本維修價。用着就放心。”

老阿姨認真道：“而你們不還本，那我可放心不了。好大一筆錢呢。”

大姑娘卻一本正經：“就是因為他家還本，所以我才不放心。阿姨，我們都曉得羊毛出在羊身上。比方說2000塊錢的冰箱，5年後還給你1800。那就意味着在這5年的時間內，它要額外多賺1800。這錢到底從哪兒賺出來的？冰箱的利潤哪有這麽高。壓縮機是進口的，鋼鐵價格又那麽貴，工人要開工資，成本就擺在那兒。東西做好了拿出來賣，要給經營管理費，然後還要交稅金，除此之外，上交國家利潤也必不可少。我們是學經濟的，我們算來算去都算不明白，這錢到底從哪兒出來的？5年後它是搶劫再把錢還上嗎？”

說到錢的問題，老阿姨就警覺了：“你啥意思啊？姑娘。”

“這麽說吧。”大姑娘正經道，“我們覺得這個不正常，利潤達不到這麽高的點，就相當于民間搞錢會。你們投錢給擡會，投進去的是2000，5年後相當于變成3800，利潤好高吧？您聽說過樂清的擡會事件吧，一開始說利息好高的，結果跟老鼠會有什麽區別嗎？拆東牆，補西牆，後面沒人接手了，就崩盤了。到時候會長一跑，投錢進去的人哭都沒地方哭。”

溫州樂清的擡會事件前兩年轟動了全國。簡單點講就是民間高息融資崩盤了，類似于線下版的P2P爆雷。涉及到的金額有22億。後果有多嚴重？短短三個月的時間，光溫州一個地方，63個人自殺了，200多個人跑了，上千號人被非法關押，8萬多戶傾家蕩産。甚至有外逃的會首的妻子在衆目睽睽之下被債主輪.奸，什麽燒房子打人綁人乃至放蛇咬死人，人性的殘酷盡顯無疑。情況最嚴重的時候，當地學校全部停課，因為小學生走出去就會被人綁架。

老阿姨吓了一跳，下意識地辯白：“不可能吧，這麽大的一個廠子還擺在那裏呢。跑得了和尚跑不了廟。”

大姑娘認真道：“廠子是不小，可債主多啊。比方說他們賣出了5萬臺冰箱，就相當于5年後得還9，000萬的債。到時候即便廠子還好好經營着，它拿不出9，000萬。5萬個人跟你一塊兒去搶廠裏的錢，你覺得搶得過這麽多人嗎？到時候搞不好警察還過來抓人呢。”

老阿姨急了：“那不能啊，欠債還錢天經地義。”

大姑娘卻嘆氣：“話是這麽說，可還有個說法叫做一朝天子一朝臣。現在廠長都是聘任制的，這個廠長現在承諾了把錢弄到手了。等到5年後換了個廠長，人家直接一推三二五，跟我沒關系呀，當初錢不是我問你們借的呀。你們要找人還賬，那去找上一個廠長吧，找我沒用的。到時候你要怎麽說？”

老阿姨臉上一陣紅一陣白，驚疑不定。

一任領導一個說法這種事情太常見了，她自己在單位上班，都見識過好幾回。

5年的時間，的确能夠改變很多事。有的單位走馬燈似的換領導，說不定到時候都已經換了三五任廠長了。

大姑娘跟她推心置腹：“阿姨我說實在的，您要是真想投資，你與其搞還本銷售，你還不如買國庫券呢。今年國庫券年息為14%，92年就能還本付息，利息是42塊錢。如果你買了2000塊錢的國庫券，到時候利息可是840塊。這只有三年的時間啊。如果你買了這個冰箱，三年後能還你多少錢？我聽說新華廠生産的收錄機，一次性付清430塊，一年還本80，二年還本120，三年還本150，四年還本180，五年還本300，只能還本一次。如果白雪冰箱是同樣的比例，那三年後您拿到的錢也就是900塊，跟840塊差60塊而已。而且這錢能不能從廠裏拿到，真的要打個大大的問號。國家總比工廠靠譜吧。”

老阿姨還真不知道，她光聽說五年後還本90%了，三年還本多少，她也不知道。

年過五旬的阿姨戰鬥力十足，立刻沖回白雪牌冰櫃的櫃臺前，大聲詢問每一年還本的情況。

剛才勸說她的大姑娘趕緊趁機喝了口菊花茶，好潤潤嗓子，準備招呼下一位客人。

她的同事驚訝不已：“你也太厲害了吧，怎麽都門兒清啊？今年國庫券有14%的年息啊，好高啊，我都不知道。”

大姑娘微微笑：“這都是給我們的資料裏的內容。”

同事瞪大了眼睛：“那資料昨晚才給我們的，你一宿沒睡呀？都背下來了？田彩霞，你太厲害了。”

田彩霞含糊其辭：“天太熱，晚上睡不好，我就多看了會兒。”

她哪裏是多看了會兒，她昨晚真通宵。除了當年備戰高考還有準備夜大畢業考試，她還沒這麽拼命過。

可不拼命不行啊。徐文文把她介紹給周經理，本來是想讓她加入龍卡的銷售隊伍的。

結果周經理面試完之後，直接問她願不願意先過來賣冰箱，每賣出一臺就給她10塊錢的提成。

當時田彩霞挺懵的，不知道該如何選擇。還是徐文文替她下定了決心，讓她去嘗試一把。

她那會兒特別害怕，因為她沒搞過銷售。如果跟着徐文文學的話，那她好歹心裏有點底。可讓她一個人，她慌死了。

徐文文安慰她，沒事的，只要她勤快點，靈活點，多想點，好好按照周經理的指示辦事，就肯定能賣出去。

事實證明，她的好朋友真的對她推心置腹，一點兒也沒诓她。

本來沒客流的商場被飛天冰箱的gg吸引來了客人。本來賣不出去的冰箱，在買冰箱送彩電的噱頭和優質的售後服務的組合拳下，也一臺臺地賣了出去。

這半個來月的功夫，光經過她的手，都已經賣出了300多臺冰箱，意味着她能拿到3000多塊的提成。

比她之前工作5年多的收入還高。

因為她是臨時工，她做得再多再好，連正式工一半的工資都拿不到。

上個月底她鼓足勇氣辭職，周圍人還笑她不知好歹。現在進廠多難啊，大工廠的臨時工崗位，外面人也要搶破頭的，她卻身在福中不知福，居然還要辭職，簡直就是白眼狼。

田彩霞搞不明白自己怎麽就白眼狼了。她是乾拿工資不上班嗎？那是正式工的特權。人家就算在車間裏打毛線、閑聊、嗑瓜子，工資也少不了他們一分。自己這種臨時工，乾活的時候有名字，分錢拿福利的時候就是隐形人。

如果拒絕這樣就是白眼狼，那這個白眼狼她當定了。

她半個多月就能掙之前5年多的收入，她乾嘛要在一棵歪脖子樹上吊死呢？

她對未來充滿信心，就算今天大家被還本銷售吸引到了白雪牌冰箱櫃臺前，她也相信飛天牌冰箱肯定能扭轉乾坤的。

因為眼前的一幕早在周經理的預料當中，連怎麽應對，周經理都已經安排好了方法。

看到周經理快步走過來，她趕緊迎上去打招呼：“周經理。”

周秋萍微笑着朝她點點頭，用言笑晏晏地看無所事事的促銷員們，直接開口問：“現在有客人過來問你們為什麽飛天牌冰箱不還本銷售？你們準備怎麽回答？”

幾個促銷員都滿臉茫然，還是剛才旁觀了田彩霞和客人交談的女大學生反應最迅速，趕緊複述了強行記下來的一點內容。

周秋萍點點頭：“加油！不忙的時候就把資料拿出來好好鞏固複習。”

她又擡頭看其他幾個人，依然笑容滿，“不然你們不覺得無聊嗎？難不成顧客上門，你們就一問三不知？”

幾個大學生中專生都面紅耳赤，下意識地垂下腦袋。

好在周秋萍沒繼續發作下去，而是招呼田彩霞：“過來幫個忙，我要放錄像帶。”

田彩霞趕緊幫忙換錄像帶。

自從來到商場乾這份促銷的工作，她覺得一切都特別稀奇。飛天牌彩電不賣只抽獎贈送不說，更有意思的是她還一刻不停地播放着。有節目的時候放節目，沒節目的時候就放MV，都是何謂、盧潇潇還有一些大學生和工人拍的音樂錄影帶，特別有意思。

好多客人都圍過來看。甚至還有客人抽獎抽到了別的東西，希望拿磁帶換呢。

周秋萍推薦了采訪錄像帶，回過頭低聲說笑容滿面的田彩霞：“你為什麽不管他們？”

田彩霞“啊”了一聲，有點回不過神。她想說這些人一直都在崗啊，誰也沒早退，碰到客人過來也招呼。這已經非常好了呀。

商場的售貨員還閑聊不理客人呢。

周秋萍正色道：“我給這麽高的提成，可不是讓人當一天和尚撞一天鐘的。昨天晚上給的資料，一晚上的時間來不及消化我能理解。為什麽今天客人少，寧可乾站着發呆也不好好學習？都這種态度的話，還怎麽搞銷售？”

她語重心長，“我既然讓你負責他們，你就有義務督促他們。大海航行靠舵手，火車要靠火車頭。你是頭，你得對他們負責。”

田彩霞悚然一驚，一張臉漲得通紅：“對不起，周經理，我……”

周秋萍拍拍她的肩膀：“不要想太多，他們是大學生，但他們也是學生。大學生進工廠也要拜工人為師的，你是他們的頭，你就得拿出自己的态度來。好了，趕緊去做事吧，馬上客人就多了。”

因為她拿來了殺手锏，她就是要戳破還本銷售的畫皮。

利用老百姓對國家集體單位的天然信任來騙錢，就是大寫的缺德。她不相信這些人自己拎不清楚自己的斤兩，不過是今朝有酒今朝醉，先弄到錢再說。

作者有話說：

解釋一下，86年，87年發行的國庫券都是5年到期，年息為10%，88年的是三年到期，年息還是10%，89年為了吸引大家購買，抑制通貨膨脹，三年到期，年息是14%。




半夏小說，快樂很多