第241章 直接擺攤賣

周秋萍雷厲風行, 她的合作夥伴也動作麻利。

因為88年的國庫券賣的好，受到了上級的表揚，他們還額外發了一筆獎金。所以對89年的國庫券銷售, 信用社的同志們雖然頭大, 但還是鼓足勇氣，沖勁十足尋找出路。

既然周經理給他們指了一條路, 那麽不管結果如何, 總要試試。畢竟不能逮着一只羊死命薅，在鄉下，國庫券是真的賣不出去了。

接完電話，信用社的人就開始行動。還沒到中午吃飯的時間呢，離得最近的萍鄉信用社就來人了。

兩個櫃員也不講究，人來了, 自己在電視機旁挪了個凳子, 直接擺手硬紙板, 上書三個大字：國庫券。

在這個菜場賣股票的時代，跑到商場來買國庫券也不是什麽稀罕事。

他們一人接了一杯從冰箱裏拿出的綠豆湯, 美滋滋地喝着, 感覺在烈日下奔波的酷熱都消失了一半。

冰箱果然好啊, 這加了糖的綠豆湯冰鎮一下，喝在嘴裏跟吃了綠豆冰棒一樣。

靠近門口的電視機正在循環播放：“我覺得吧，老百姓買返本銷售的東西, 還不如直接購買國庫券。不提支援國家建設，起碼三年後就能拿到高利息。”

為了打響還本銷售的招牌, 白雪牌冰箱在本市報紙上打了大版gg, 不少客人都是拿着報紙進的商場大門。

他們看到電視采訪內容就覺得奇怪, 感覺有點像那個香港武俠電視劇裏的左右手互搏。

報紙上把返本銷售吹得天花亂墜, 什麽不用抽獎碰運氣，做多大的夢，結多大的果。

電視裏卻說這是癡人說夢，你想要人家的利，人家想要的是你的本。錢到對方手上的，你想再要回來，真是比登天還難。不知道這年頭王世仁得反過來求楊白勞嗎？

最紮心的是電視裏還放了一段新聞報道，說的是讨債難問題。因為三角債的困局，現在市場上最受歡迎的是讨債培訓班。

滿懷希望而來的顧客們猛然遭受這種沖擊，都有點心裏發毛了。開始擔心自己手上的錢不安全。

要說是國營大企業，新聞裏出現的還不上債的哪家不是大型國企？小廠人家記者都懶得采訪。

喲喲喲，來了來了，原來白雪冰箱廠也欠了債呀。他們的廠長愁眉苦臉說自己欠了人家的債，人家也欠了自己的債，已經被逼得要活不下去了。

啊呀呀，真是沒說錯哦，就是想把他們這些消費者的錢先弄到手去還債，糊弄過眼前再說。五年以後，呵，廠子有沒有都打個問號呢。就是工廠還在，廠長換人了要怎麽辦？沒換人，人家不還債，你又能怎麽辦？

萍鄉信用社的同志還是頭回看到這個采訪報道，正處于滿頭霧水的狀态。可他們聽到飛天冰箱的廠長鼓勵大家如果不想買冰箱，純粹為了多掙點錢，不如乾脆去買國庫券時，立刻回過神，開始吆喝：“同志，要買國貨券嗎？8折銷售，14%的年息，100塊錢買，三年後能拿到152塊5毛錢。童叟無欺，到期兌付，絕對不用擔心有人賴賬。”

大家面面相觑。

有人不耐煩，直接擡腳走人，他們是來買冰箱的，買什麽國庫券？工資裏強行攤派的國庫券還不夠惡心人嗎？

也有人怦然心動。本來沒覺得國庫券好，因為長期被攤派，聽到這個詞，甚至會生理性産生厭惡。可看新聞一分析，居然恍惚覺得國庫券好像也不錯。

起碼靠譜啊，三年時間，比那個五年還本都短。

至于買冰箱，嗐，沒冰箱也不是過不下去。國庫券打8折銷售呢，挺劃算的。

萍鄉信用社的同志本來是過來碰碰運氣而已，結果居然稀裏糊塗撞了大運。看熱鬧的人多了，總有人會忍不住心動，還真有人掏錢買了他們的國庫券。

而人作為一種社會性生物，又很容易受周圍環境影響。一個人掏錢買，周圍的人就是不買，也會忍不住上前咨詢。這說着說着，手就蠢蠢欲動，錢也不屬于自己了。

賣場，就是這種有魔力的環境。

程廠長憋不住，上午去省裏開了會，連中飯都沒來得及吃，又匆匆忙忙趕到了人民商場。

雖然現在本市已經有好幾家商店銷售飛天冰箱，其他幾個周邊城市的商場也開始主動聯系要貨，但橫空出世的“返本銷售”還是讓他變成了驚弓之鳥，就怕情況一下子糟糕了。

周秋萍又好氣又好笑。好歹也是這麽大一家廠的一把手，怎麽就這麽不淡定呢？老是一驚一乍的。

再想想，作為掌門人，他時時刻刻關心工廠發展，一心一意希望廠裏好，也挺不容易的。

程廠長看到有人在自己的采訪錄像下賣國庫券，又下意識地焦灼：“大家的錢都拿去買國庫券了，誰還買我們冰箱啊？”

周秋萍不得不強調：“那是人家本來就沒打算買冰箱，就是想免費占便宜的。不管現在還本銷售的是冰箱還是彩電或者洗衣機，他們都會買。我們跟信用社是合作關系，他們負責接手想賺錢或者說想占便宜的顧客。咱們就把想買冰箱的人引過來。各司其職。”

程廠長又緊張了：“這好幾個地方呢，其他商場裏他們是不是把咱們的顧客都搶走了？哎呦，不行不行，我得過去看看。”

周秋萍微笑：“又不是只有一家信用社。”

跟她有過合作的信用社多了，最早賣彩電的時候，好多家信用社都是靠她清的1988年國庫券的庫存。現在飛天牌冰箱賣遍整個軍區範圍內，都不愁沒信用社過去賣國庫券。

程廠長如釋重負，自我解嘲道：“你看看我，叫你看笑話了。我這個廠長當的哦，哎呦，我自己都不好意思了。”

周秋萍趕緊表态：“哪裏哪裏，有您這樣的一把手，廠裏才會蒸蒸日上。你這麽費心費力抓生産促銷售，誰笑您啊？那不是沒良心嗎。”

程廠長擺手：“你就別安慰我了，我這人就是患得患失。既然都說放手讓你乾了，我還這個樣子，實在不像話。”

周秋萍連連搖頭：“那您可不能這麽說，我還要您配合呢。您先別走，一會兒還有采訪。”

程廠長悚然一驚，記者會問啥呀？這回可沒人給他準備稿子。

“您放心，別緊張，記者是過來采訪賣國庫券的事。您過來視察冰箱銷售情況，順帶着為顧客答疑解惑，才被記者采訪到的。”

程廠長真是不知道說什麽好了。他對周經理在報紙上打的gg沒多少感觸，連着上新聞接受采訪倒是讓他感慨頗多。

一想到還有這麽多冰箱沒賣出去呢，他立刻鼓起勇氣，一上戰場的大無畏精神表态：“沒問題，我不走。”

周秋萍也不陪着他，自己過去觀察促銷員的工作狀态。她得挑乾出樣子的分去別的商場搞促銷，不然人手忙不過來。

冰箱銷售如果井噴的話，也就是這段時間了。

田彩霞正忙着招呼顧客，看見了周秋萍也不好打招呼，得争取留下一單是一單。

周秋萍看了一回，覺得還是上次那位主動回答問題的女大學生比較像樣子。态度積極，對顧客笑容滿面，而且天然長着一張讨長輩喜歡的臉。

她在心中點頭，趁着女大學生歇下的時候，直接招呼人：“一會兒你跟我過去，中央路商廈得有個人負責，你去把他們管起來。”

其他幾位促銷員有羨慕的也有同情的。羨慕是因為人家好歹當了個官，哪怕是個臨時的小頭頭。同情的則是覺得人民商場他們已經乾熟了，說起事來得心應手。跑去中央路商廈，又要從頭做起，太虧了。

女大學生愣了一下，眼睛掃到田彩霞的時候，下定了決心：“好，我馬上過來。”

她佩服田彩霞的認真和努力，但她同時也不甘居人下。她好歹是名校高材生，難道會比別人差？

周秋萍拍拍她的肩膀，鼓勵道：“好好乾，争取拿個好成績。”

出去時，她朝程廠長揮揮手，直接告辭。

程廠長倒懵圈了：“你不等記者過來了？”

周秋萍微笑：“這有什麽好等的？記者又不采訪我。您別誤會，這是有新聞點，記者才會來的。”

正因為如此，效果才會真的好。

周秋萍把人送到中央路商廈，又把促銷員們喊到一起，叮囑了幾句，開始畫餅，讓大家好好工作，争取得個好成績。

大姑娘小夥子們忙起來，她也不敢走。任何一個新環境都可能出現新問題。

徐文文和李東方走進中央路商廈時，看到周秋萍親自上陣給人推銷冰箱，都驚訝得不行。

“看樣子是賣得真不錯呀。”徐文文感嘆，“湖南路的商場好像也有人在買飛天牌冰箱。”

這段時間，他們滿城跑，光商場就跑了好幾家，積極推銷龍卡。

周秋萍看到了兩人，只微微點頭。等到咨詢完畢的顧客離開了，她才伸手招兩人過來：“怎麽樣？情況如何？隊伍都自己帶着，我放權給你們。”

徐文文趕緊拿出了筆記本，跟領導彙報：“我們已經收到了10筆彙款，總價為33，000元，零價賣出了23套龍卡，銷售單位分別是……”

周秋萍皺眉毛，不僅沒誇他們，反而表示失望：“除了在《電腦世界》上打gg以及線下一家家跑着推銷之外，你們還做了什麽工作？”

兩人都驚呆了，甚至有點委屈。

他們已經腳不沾地了呀，從早跑到晚，真的一天都沒歇，難道他們還不夠努力嗎？

周秋萍拍了拍手上的報紙，嘆氣道：“做事不是說方方面面都要你們親力親為，而是要把所有的資源都用起來。打gg，光一個《電腦世界》夠用嗎？”

徐文文看到她拿着的報紙，雖然知道不該笑，可還是忍俊不禁。

因為今天的晚報特別有趣，有一版打着大幅gg，吹噓還本銷售的事。結果另一頁報紙正式的幅關于飛天牌冰箱的gg，還附着對程廠長的采訪《我為什麽不搞還本銷售》，看上去特有喜感。

周秋萍也笑了，朝他倆擺擺手：“你倆要搞清自己的定位，你們現在是銷售主管，不能光想着我要親力親為，還得想想怎麽從領導者的角度去思考問題。搞銷售，得多找門路，不能只靠三板斧，否則很快就會被人打倒。就說個最基本的吧，打gg，光一個《電腦世界》就夠了嗎？要是雜志社有別的安排，要是效果不好呢？”

徐文文又羞愧了，因為不管是在雜志上打gg，還是讓他們跑單位，都是周經理想出的方案。在整個銷售路線上，他們的确沒出任何力，最多只是執行者。

李東方沒那麽容易臉紅，他直截了當：“那我們還要做什麽？”

“繼續打gg。你們現在告訴我，應該在哪裏打gg？”

兩人面面相觑，不約而同：“電視？”

不過現在電視gg費用挺高的，你報紙雜志多多了，而且電腦不同于其他商品，電視gg未必有針對性。

“報紙。”周秋萍直接給出了答案，“你們再想想看，有什麽報紙是你們的目标客戶群體肯定會看的。尤其是單位一把手。”

“黨報、地方日報。”

這個問題徐文文最有發言權。她家大人基本都是領導，看報紙是他們的習慣。黨報和地方日報是他們閱讀的首選。

周秋萍點頭，笑眯眯地看兩個年輕人：“現在知道為什麽了吧？”

別說徐文文，李東方也明白過來了。

像《電腦世界》這種專業期刊，吸引的讀者是電腦愛好者以及專業人士。但按照目前國情，個人PC機極度不普及，真正擁有它們的大部分是公家。公家的一把手對《電腦世界》感興趣的，說不定都不到1/10。換成他們常看的報紙，讓他們感受到龍卡的便捷之處，自然會有人感興趣。

現在的領導也很緊跟時代發展呢。不然哪有這麽多單位購買電腦。

徐文文有點緊張：“那我還去自助餐廳支賬嗎？”

李東方翻白眼：“我們沒掙錢嗎？我們不是已經賣出去30多套，收到10萬塊的貨款了嗎？用這個錢去打gg。對了，前面問自助餐廳支了多少錢？趕緊把賬還上。不然亂七八糟的算怎麽回事？”

徐文文難得沒反駁他，點點頭道：“行，我馬上去辦。”

周秋萍鼓勵道：“動作快點，以後10萬塊錢以下的營銷支出都不用專門向我彙報，你們自己商量決定。”

兩人差點兒吓倒。

大姐，10萬塊不是10塊錢，為什麽你能說的這麽輕松？

好吧，10萬塊其實也就是不到一個月的貨款，還好吧。

兩人咚咚咚地跑了，兵分兩路。徐文文去聯系報社打gg，李東方則繼續朝商場辦公室出發，努力拿下這一單。等這條路趟順了，他就該朝着新的目标前進了。

火熱的夏天，所有人都像天上的太陽一樣，源源不斷地散發熱量和光芒。

周秋萍忙成了陀螺，先是在各個商場之間奔波，後來還跑去別的城市，手把手指導如何搞促銷。

等到一個禮拜後她回家，周高氏都嘆氣，瘦了也黑了，真是受罪。

周秋萍“咕嘟嘟”灌了半杯水，才能喘口氣：“我這才哪到哪，算什麽辛苦啊？你看外面頂着大太陽騎着三輪車送貨的，還有連三輪車都沒有，只能靠肩膀挑擔子的，比我苦多了。”

周高氏脫口而出：“而且還賺不到錢。”

這麽一想，感覺她們一家人真是幸運極了。好歹辛苦的時候，嘩嘩往屋裏掙錢。

可當媽的哪有不心疼女兒的呢，老太太又忍不住絮絮叨叨：“錢總沒賺完的時候，你也不用這樣拼。咱家現在又不是過不起。現在衣服賣得好的很呢，不差錢的。”

周秋萍苦笑，伸手搓了把臉，長長嘆了口氣，搖搖頭，有點猶豫：“其實吧，掙錢是一方面，另一方面我也不想這麽多人被坑了。還本是肯定還不了的，能推走一個是一個。”

她不高尚，她就是個普通人，她還特別愛錢，她缺乏安全感，她拼命地想讓自己的位置變得更高些。但她也不忍心明明已經知道前面是個坑，還眼睜睜地看着這麽多人跳下去。

能攔着就攔着，攔不住的，她也努力過了，好歹心裏好受點。

周高氏切了西瓜過來，開始擔憂：“你把他們的顧客弄走了，人家要恨你的哦。”

她也看電視，除了江州，其他同樣有地方搞還本銷售，生意好的不得了。那些買的賣的都笑得合不攏嘴。

周秋萍咬了口西瓜，真甜啊，水潤潤的，咽下肚子舒服極了。她的聲音卻有點低：“所以要搞國庫券進來。”

“啥？”周高氏搞不清楚女兒的邏輯，“就是你讓國庫券過去賣，人家廠商和商場才更恨你呀。”

周秋萍搖頭，不以為意：“他們不算什麽，決定不了什麽事兒的。唯一要擔心的是地方政府會恨。工廠沒錢進賬，解決不了生産危機，對當地政府來說就是件頭疼的事。所以，它們其實跟商場一樣，都會鼓勵搞還本銷售。這樣可以光明正大地把錢從老百姓的口袋裏掏出來，來解決眼下的經濟危機。”

周高氏脫口而出：“那到時候要還賬了怎麽辦？”

周秋萍意味深長：“一個地方的領導班子多長時間換屆？”

周高氏恍然大悟：“到時候不歸他們管了，他們拍拍屁股走人了！”

周秋萍點頭。

雖然說上去挺那啥的，讓上級領導給下屆領導挖坑的事情太多了。寅吃卯糧，把後面多少年的財政都預支掉的當真不是獨無僅有。

周高氏這回真緊張了：“那怎麽辦？到時候他們會不會找你麻煩？”

周秋萍又吃了口瓜，感受着西瓜的甘甜：“所以要讓信用社參與進來。對地方尤其是基層政府來說，即使有兩個硬指标，一個是計劃生育，另一個就是賣國庫券。我們這是在幫忙賣國庫券，符合整體利益。”

這回嘆氣的人換成周高氏了，她自言自語：“咋就這麽複雜呢？做個買賣而已。”

周秋萍笑着搖頭：“自古政商不分家，不是說了嗎，做企業，一手要找市場，另一手還要找市長。好了，不說了，阿媽，能掙這麽多錢，挺值的。”

她一口氣吃完了剩下的西瓜，看看時間，招呼母親：“走，咱們去接兩個丫頭吧。這麽多天不在家，她們肯定要矯情了。”

周秋萍還沒起身，家裏電話機就響了。田彩霞的聲音聽上去有點慌張：“你好，請問周經理在嗎？”

周秋萍笑道：“我就是，小田同志，怎麽啦？有事嗎？”

田彩霞急得夠嗆：“剛才商場通知我們，他們現在有新貨進來，不賣飛天牌冰箱了。今天我們賣完了就走。”

因為最近銷售勢頭漸旺，以前能賣三五天的量，現在一天就能賣完。但商場距離工廠不遠，大家并不擔心會供不上貨，卻沒想到商場居然會突然玩這手。

周秋萍笑了，又好氣又好笑。她還以為對方要出什麽絕招呢，搞了半天，居然就是這種不入流的手段。

不讓進場銷售。

合着他們以為天底下只有商場能賣東西嗎？




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