第244章 直接一起賣

李工親自上陣, 押着車子送貨到電視臺。

自從他接了周經理的活，生産那些廚具之後，基本上就沒啥下文了。一方面是因為市場需求小, 暫時還沒打開知名度, 沒形成自己的銷售網絡。另一方面主要是因為卡拉OK設備實在太好賣了，一直嗖嗖的往外面賣, 不僅南方地區, 就是北京也有人問他們訂貨了。如此一來，生産線天天三班倒，暫時沒啥市場的廚具自然也就沒人關注了。

這回周經理說要幫他們車間把廚具市場也打開，李工速度跟上。

別看他們現在靠着卡拉OK設備可以橫着走，所謂花無百日紅，人無千日好, 等到其它廠回過神來, 一窩蜂地跟着生産卡拉OK機, 他們的好日子就要到頭了。

如果趁這機會，能夠把廚具也支楞起來。後面就算卡拉OK設備市場競争激烈, 他們也能多個選擇。

承包車間就得有居安思危的意識。否則後面發不了工資, 他豈不是愧對了那些相信他的工人和工程師？

李工推着車進了演播室, 像爆米花機之類的廚具分量可不輕，他總不能靠兩只手搬進去。

剛進門，負責看守門的工作人員就朝他做了個噤聲的手勢, 裏面已經開始錄節目了。

周秋萍對着鏡頭侃侃而談，介紹手上的東西：“現在我們從冰箱裏取出凍好的慕斯, 然後倒入一半剛才我們融化好的吉利丁片水, 在上面均勻地撒上一點點的桂花, 等它稍稍凝固, 再倒入剩下的吉利丁片水。 OK，到這一步，我們就可以把它放進冰箱了，冷凍8個小時或者直接過一夜，然後就有冰涼爽口的蛋糕吃了。等待的時候呢，我們再做點其他的，比方說做菜。剛才我們已經整理好食材，放進冰箱裏冷藏處理過了，現在，我們把微波爐搬上來，做菜。”

李工趕緊招呼跟他一塊兒過來的助理，把微波爐搬上了展示臺。

周秋萍着他們點點頭，然後笑容滿面地面對鏡頭，“可能觀衆朋友們會奇怪，微波爐不是用來加熱飯菜的嗎？難道還能做菜嗎？我現在很肯定地給出回答，可以的。微波爐也是一種很方便的烹饪工具。有的觀衆朋友不太喜歡聞油煙味，炒菜的時候容易咳嗽不舒服。那我推薦你們可以使用微波爐來代替，像我手上腌制過的雞翅膀，不用紅燒，直接放進微波爐裏先高火五分鐘，然後拿出來，翻個面，再高火三分鐘。好了，現在取出來，來，大家都過來嘗嘗味道。”

演播廳裏的工作人員面面相觑了一回，還是他們的領導帶頭品嘗了一個微波出來的雞翅。的确好吃，雞肉很嫩，一口咬下去，湯汁都在嘴裏。

還有人大着膽子開玩笑：“這湯拌飯吃都好吃吧？”

周秋萍笑容滿面：“這就是微波爐的魅力。除了雞翅之外，像蒸茄子，蒸豆角，烤雞腿，東坡肉，都可以用微波爐來做。這也是我們推薦給大家的第二個商品，飛天牌微波爐，同樣是出廠價。節目播出後，前100名打進電話的朋友，還可以免費獲得純棉四件套，先到先得。請大家注意節目下方的電話號碼，可以通過電話、郵寄以及現場訂購的方式，來聯系我們。我們的通關密碼是：買買買。好，我們現在準備另外一道美食，爆米花。相信不少朋友已經品嘗過這種美味，非常香，非常好吃。但是因為街上的銷售地點比較少，所以想吃到不容易。這個我們也可以自己做。把爆米花機拿過來。”

李工又乖乖充當小工，他有什麽意見啊？連程廠長也過來幫忙呢。

在他到場之前，程廠長已經來了，被拉着面對電視機前的觀衆承諾了半天質保問題，後面就充當背景板了。

周秋萍一邊将玉米粒放進去，一邊解釋：“可能有的觀衆朋友會比較關心到底哪種玉米粒爆出來才最好吃。很抱歉，我們沒做過對比，我現在用的玉米粒是我們軍區農場種植的玉米。味道好不好？等爆米花做好了，請我們電視臺的同志幫忙品嘗一下，就有定論了。”

玉米花做起來比烤雞翅還快，機器一頓忙碌，白胖胖的爆米花就鼓起來了。

周秋萍請衆人品嘗，迎來了一片贊嘆之聲。

她趕緊推銷：“其實這種爆米花機除了家庭可以使用之外，還可以在錄像廳、電影院應用。這讓大家看錄像，看電影的時候這個不至于無聊，可以捧着爆米花桶一邊吃一邊觀看了，很有意思。來來來，今天我們做的是廠家直銷，所有出現的商品都是出廠價，沒有中間商拿差價，包括玉米粒。所有對此感興趣的觀衆朋友都可以撥打電話或者給我們寫信，又或者直接到現場訂購。我們保證送貨上門，質量無憂。……”

李工在臺下看着人，特別替周秋萍嗓子乾，這叨叨叨的，完全沒停下來的時候，連喝口水都顧不上。

一直到導演喊停，周秋萍才一屁股坐在椅子上，累得夠嗆。

她有氣無力地詢問：“可以嗎？要是不行的話，我再來一遍。”

蒼天啊，從早上到現在，她中間休息的時間加在一起都不超過半小時。別人可以輪流休息或者中途開個小差啥的，她絕對不行，必須全神貫注。

導演擡手看了眼表，他其實沒多滿意。反正這種電視銷售方式在他看來有點怪怪的，一點都不端正，缺少電視節目應有的嚴肅性，比較浮誇。

但現在時間真的不早了，整個電視臺就這麽一個演播廳，還要準備晚間新聞。所以他沒時間再耽誤，只能勉為其難地點點頭：“就這樣吧。”

程廠長着急：“那蛋糕還沒做好呢，怎麽辦？”

周秋萍笑道：“那就給值夜班的同志當夜宵吧，麻煩到時候大家幫忙拍一下。實在拜托了。”

她又朝人拱手。

程廠長趕緊跟在她後面，一個勁地表示：“謝謝大家了，麻煩大家了，真是不好意思。”

工作人員倒好講話，有人當場表态：“沒事，我今晚小夜班，到時候一定給拍。”

演播廳得清場，大家趕緊把展示的商品塞進倉庫裏。這節目不可能只做一期，後面還得再用。

周秋萍趕緊去衛生間卸妝。

演播廳的燈光太亮，如果你不上大濃妝，燈光一打上來，你整個臉都是白花花一片，壓根看不清楚樣子。

待到清洗乾淨了，看着鏡子裏的自己，她才有種真實感。

現在能想到的，她能做到的，她都已經做了。後面效果如何？只能由時間給答案了。

周秋萍接了大哥大，跑出去，領着幾個身上穿着“香滿集”制服的服務員進來。

他們每個人手上都拎着大袋子。

周秋萍一一給工作人員分發飲料和小食，再三再四地致歉：“實在對不住，辛苦大家了。中午飯都沒吃好。吃點東西墊墊肚子吧。”

工作人員們被她搞得有點不好意思。太客氣了，他們也不是做白工，今天過來乾這個活的，都有額外的勞務費。

有人趕緊道謝，打開紙袋子一看，看到裏面的食物挺驚訝：“這是什麽呀？不像是三明治，但好像也不是漢堡包吧？”

周秋萍笑了：“這是米漢堡，香滿集新推出的産品。”

江州人還是喜歡吃米勝過吃面。

快餐店在征詢顧客意見後，發現很多人都抱怨，為什麽店裏沒米飯？吃不到飯，總覺得自己沒吃東西。

調查意見彙報到周秋萍面前，她就直接加了個米漢堡。至于為什麽不乾脆上中式快餐，因為現在的條件還沒辦法做好品控，也就是無法保證端出來的食物口味維持在穩定的狀态下。既然如此，還不如上更加容易把握的米漢堡。

程廠長和李工他們也吃了漢堡。

米飯煲好吃，真好吃，送過來還是熱的，裏面的炸餅絕了，又香又脆，咬一口下去，仿佛是蝦。

程廠長一口氣乾掉了2/3的米漢堡，可算有精力擔心：“這有效果嗎？會有人來買嗎？”

周秋萍也大口吃漢堡，聲音含混不清：“不知道，最早也得等明天才知道效果。是騾子是馬，到時候就清楚了。應該不會太差吧。”

事實證明他們想多了。等什麽明天啊？當天晚上就直接炸了。

說來這事兒有點烏龍，跟電視劇《江畔人家》有關系。

這劇平常每周播一集，周末的時候播兩集。好幾個導演輪流上陣導，每人拍完十集就趕緊跑回去做後期，好及時上映。

結果有個導演昨天拉肚子，沒來得及做完後期。偏偏他又記錯了日子，以為明天才是周末，他還有一天的時間趕一趕。

這下完蛋了。

晚上播完新聞要放電視劇的時候，工作人員才意識到烏龍。那就意味着節目要開天窗。

情急之下，值班人員讨論後決定弄一部錄像帶先糊弄過去，好歹能安撫下觀衆的情緒。

可屋漏偏逢連夜雨，平常電視臺錄像不少，裏面也有很多好貨。但前兩天剛大掃除過，上了黴的櫃子被拖出去曬了，錄像帶也不知道被轉移到哪去了。

負責管理的人早下班了，宿舍鐵将軍把門，根本找不着人。

亂得一塌糊塗的時候，有人建議放MV，可以緊急去音像公司拿。

當班的領導卻一擺手，心一橫，就下了決定：“就放那個廠家直銷吧。”

大家都懵了。

這個下午才錄好啊，只做了粗剪，根本來不及細化，甚至連片頭都沒做，就這麽趕鴨子上陣。

領導皺眉毛：“管不了了，趕緊吧，對了，通知下工廠安排人接電話，別到時候電話打不通會被罵死。”

其他人面面相觑，不約而同在心中吐槽：真正應該擔心的難道不是乏人問津嗎？

有幾個人家裏裝電話了。打電話哪有那麽方便？100位幸運觀衆？估計到時候有10個人打電話就要笑死了吧。

然而即便是電視臺的同志也小看了自己單位的影響力。

《廠家直銷》播出10分鐘，親自坐鎮辦公室的程廠長接到了第1個電話，他當時聲音都哆嗦了，激動得差點語無倫次。

結果對方生氣了：“你別耽誤我時間，我還在單位值班呢。真的會送4件套嗎？真的是出廠價嗎？能給我寄過來嗎？”

程廠長努力鎮定下來，信誓旦旦：“你把地址報給我，我們可以給你送貨上門，當面簽收。”

接完第1個電話，他就鎮定了。

雖然後面一晚上的時間，直到他不由自主趴在辦公室裏睡着了，他總共也就接了7個電話，其中兩個人還表示想買爆米花機，但莫名其妙的，也許是老兵的直覺讓他堅信，這事兒成了。

第二天上午，程廠長就知道自己的直覺不是幻想，而是變成了事實。

他吃過早飯，召集廠裏中層以上領導乾部開會布置完任務，準備出去施行時，就被外面的架勢吓了一跳。

這人山人海，這人聲鼎沸，架勢好比過年時的廟會和農村趕大集。

程廠長當機立斷，趕緊招呼全廠中層以上領導乾部各就各位，充當接待員，好好引導客人。

為什麽是他們出馬？因為他多年當廠長的經驗，一個工廠就是所有領導集體出去開會一天，也不會影響正常生産。

換成其他任何人都不行。

好在領導乾部們在新崗位上适用的極快，而且只要他們願意，絕對能夠把顧客誇成一朵花。

有些人就是過來湊熱鬧的，禮拜天也沒啥事兒，昨天看了電視購物，覺得特別新鮮，今天過來順帶着長長見識。這樣明天回單位上班，吹牛也有資本。

結果吧，這麽大一廠，居然這麽重視顧客。從廠長開始，帶領全廠的領導乾部親自為他們服務。說實在的，大家夥兒都有點受寵若驚了。

人家一熱情，他們就扛不住，總覺得啥都不買不合适。

電冰箱太貴了，即便是出廠價，雙開門的也要一千好幾。那不如買個微波爐吧，還不到1000塊。

程廠長等人差點沒吐血，忙了半天，他們為他人做嫁衣裳啊。

李工屁颠颠地跑過來的時候，差點沒被大家的眼神給殺死。太不像話了，這就是一撿漏的。

所以當程廠長接到周秋萍的電話時，他就忍不住哼哼唧唧，抱怨對方：“你咋還把微波爐這些給安排上了呢？你跟電視臺合作不是為了賣電冰箱嗎？”

隔着電話線，周秋萍的白眼翻的肆無忌憚。

廢話，給廠裏賣電冰箱，那是一錘子買賣。庫存清完了，咱們也就沒關系了。

賣廚房用具，那是姐投資的生産線，每賣出一套，姐都能拿分紅。

誰是親生的？還不一目了然嗎。

不過她很給領導面子，相當正氣凜然：“那我也沒辦法呀，廠裏生産的就這些東西。半個小時的節目，我不能光說冰箱啊。說完冰箱我說什麽？彩電已經賣得差不多了，我準備好把拖拉機開到演播廳裏去吧。”

程廠長一口氣沒喘上來，差點沒憋死，張了幾下嘴巴才強調：“怎麽就不能說？下次你說，我們還有拖拉機呢，想買拖拉機也可以找我們。還有彩電，庫存清完了，難道我們就停産了嗎？生産線不能停，還要繼續往外面賣的。反正，有半個小時的時間呢。”

周秋萍正色道：“我就是想跟你說這個的。所謂一花獨放不是春，百花齊放春滿園。咱們搞廠家直銷，咱們搞電視銷售，最初的東西都是為了遏制還本銷售這個騙局的泛濫。單靠我們一家的力量肯定沒辦法和這麽多單位抗衡，我們需要聯系更多的合作夥伴，大家站在一起，齊心協力，共同朝着一個方向前進。”

程廠長警覺：“你什麽意思？”

“我的意思是聯系口碑好産品質量佳暫時陷入困局的廠家，一塊兒上電視購物節目，推銷他們的産品。這麽一來的話，他們的東西賣出去了，也就能解困了。”

程廠長差點沒跳起來，聲音拔高了八度：“你開什麽玩笑？你這是要當活菩薩嗎？你給他們賣東西，我看你真是閑得發慌哦。你還不如給我們賣拖拉機去呢。”

周秋萍哭笑不得，這位大哥是跟拖拉機杠上的嗎？

她不得不苦口婆心地相勸：“程廠長，你也是打過仗的人。你們在戰場上是不是有個原則叫做團結一切可以團結的力量？因為我們不搞返本銷售，我們實際上已經成了衆矢之的。不僅是工廠和商店，甚至連地方上都恨我們，覺得我們斷了他們的活路。

雖然您身正不怕影子斜，無所畏懼。但俗話說，蟻多咬死象，只有千日做賊，沒有千日防賊。

而大部分廠商其實是被逼的，如果不是生産經營已經沒辦法維持下去，他們也不至于走上返本銷售的賊船。

尤其是一些企業，并不是他們貪婪，一點數都沒有，就想着掙大錢拼命生産，才積壓成這樣。他們也是被上級單位逼的。”

程廠長聽到這兒，啞口無言了。因為感同身受。

像他們廠，為什麽彩電機積壓成那樣？就是上級領導在他已經明确拒絕不想再擴大生産的情況下，還層層加壓，愣是逼着他們廠不停地生産，結果把資金都壓進去了。

跟他們同樣情況的工廠，為數不少。

周秋萍溫言細語地勸告：“像這種工廠，如果給他們機會，他們肯定會珍惜并且逆風翻盤。廠裏這麽多職工，也就生活有指望了。再說了，一個社會只有在整體經濟情況都良好的情況下，做生意的人才能掙到更多的錢。不然大家都窮的叮當響，即便最有錢的人，拿出去看也不算什麽。最重要的就是，工廠東西賣出去了，解除困局了，地方上的不滿也就消退了。人家還會反過來誇你一句程廠長，不愧是大将之風，有氣度。”

程廠長見慣風雨，才不會被點馬屁直接拍暈過去，沒好氣道：“合着我們忙了半天，都是為他人做嫁衣裳。”

但他不能說周秋萍的話沒道理。

做生意嘛，和氣生財。他們跟地方上方方面面都有合作，的确不适合徹底鬧僵。倒不是怕，就是沒必要搞這麽麻煩。

但他還是氣不順：“其他的我不管，在那幾家商場搞返本銷售，還趕我們飛天的，堅決不能上節目。他不讓我們廠活，我還管他死活！”

周秋萍也懶得管，全市全省的廠多了去，口碑好信譽佳的也多了去。她為什麽不在好學生裏選苗子？非得上趕着貼那些道德敗壞的家夥？沒事兒找事兒了。

“您放心，只要你扛得住上級領導說情批條子，我就絕對不會松口。”

程廠長又強調：“那個提成你也不能少收，起碼得10%。對，不能光我們廠吃虧。”

周秋萍差點沒笑噴了。這位大哥，居然還給她争取利益來着。

不過很正常。網紅主播帶貨提成20%~30%呢，還要收坑位費。

像她這樣的，開時代先驅者，又沒坑位費，只收10%，真的很便宜了。




半夏小說，快樂很多