第327章 集體狙擊

撐船的李老頭還有些奇怪：“怎麽這麽早就回去呀？多待幾天哎, 其實島上挺好看的，到處都能逛到好東西。”

周秋萍居然還有心思和他開玩笑：“我早點回去，早點來買你的鴨子和鴨蛋啊。”

老人相當耿直：“那你快點回去吧。我這鴨子好呢, 買了絕對不吃虧。”

一葉小舟移動, 就是兩岸。

周秋萍回頭看了眼江心洲，上車往洗衣機廠開去。

等車子停在廠門口, 已經是兩個小時以後。洗衣機廠的廠長也開完會回來了。

他同樣滿頭霧水, 因為他十分肯定廠裏提供給各大經銷商的出廠價都是一樣的。不然厚此薄彼的話，人家會直接砸了廠子的。

周秋萍跟他确認：“全自動洗衣機的出廠價就是719塊錢，是嗎？”

廠長連連點頭：“沒錯沒錯，這是大家都知道的事兒。”

“那為什麽山山商場裏的售價是669塊？”

廠長開始叫委屈：“這我就不曉得了呀。周經理我坑誰也不會坑你呀，我們是講感情的。”

水中花牌洗衣機最早不是做洗衣機而是做陶瓷浴缸的，幾年前才強行上馬。雖然有相關政策扶持, 但因為技術底子薄, 産品質量差, 所以口碑一塌糊塗。

前年他們在國家有關部門的支持下引進了國外的全套生産線，通過完全仿制的方式大大提高了産品質量, 但是壞名聲早就衆所皆知, 所以産品銷量一直上不去。

加上從去年開始全國經濟都陷入低迷狀态, 消費市場嚴重萎縮。他們廠大批積貨，情況就更糟糕了。

廠長托人找到周秋萍的時候，一個大老爺們差點沒當着女同志的面掉下淚來, 一直央求她幫忙想辦法，一定救救水中花牌洗衣機。

而這位周經理也沒叫他失望, 她不僅在《廠家直銷》節目裏為水中花洗衣機做了宣傳, 還策劃營銷, 讓洗衣機大大出了風頭。

因為水中花洗衣機名聲太差, 客戶滿意度特別低。所以周秋萍第一件事就是挽回它的名聲。

她依葫蘆畫瓢，以當初蝙蝠牌電風扇的經典營銷案例為樣本，在江州最熱鬧的廟會街上，搭了個兩平方米的玻璃房，将洗衣機放進去，24小時不停運轉，旁邊還豎個大牌子：熱烈祝賀水中花洗衣機通過5000次無故障運轉國際認證！

大标題下面還有小字介紹，國內洗衣機無故障運行标準為400次，國際為5000次。水中花牌洗衣機歡迎大家監督，任何人發現它有運轉故障，請立刻與廠家聯系，領取5000元獎金。

廟會街是江州的重要旅游景點，在街上逛的人來自五湖四海。通過他們的嘴巴，水中花牌洗衣機沒掏一分錢的gg費，就直接名揚全國。

然後不僅周秋萍帶領《廠家直銷》的攝制組過來拍了錄像，在做節目推銷時播放，江州乃至省級媒體也主動過來采訪這件新鮮事，免費給水中花牌洗衣機做了比gg效果更好的宣傳。

這個營銷可以說相當成功。去年年底有專業人士做零售點評時，就把它作為案例進行了分析，給予了高度評價。

事實上，水中花洗衣機也因此一炮而紅，原本積壓的産品迅速清空，停下的生産線則直接切換到三班倒的階段。

可以說，雙方合作極為愉快。

廠長叫屈：“咱們都老熟人了，我坑誰也不可能坑你呀。我圖啥呢？”

但事實真相就擺在面前，兩邊一塊兒去山山商場，裏面的水中花牌洗衣機明标價碼，就是669塊錢。

商場像是怕大家意識不到他們賣的洗衣機究竟有多便宜，乾脆将電視機都搬到了邊上，反複播放《廠家直銷》推銷水中花洗衣機的片段：只要719，達到國際質量标準的水中花洗衣機就能帶回家。

商場的銷售人員拿着大喇叭喊：“我們讓利大促銷，只要669，大名鼎鼎的水中花洗衣機就能拿走。”

這激情促銷的熱烈程度，讓水中花的廠長都忍不住要熱淚盈眶了，差點用力鼓掌。

周秋萍看了他一眼，意味深長道：“669，真大方。”

廠長堅持：“跟跟我們廠沒關系，我們是719塊錢出的貨。要是669，我們自己不僅賺不到錢，還要往裏面貼錢呢。”

田彩霞已經在商場等着，看到自己老板，跑過來彙報：“我問了他們的售貨員，他們一開始說他們有渠道拿到更便宜的貨。我說要去洗衣機廠問個清楚。他們又說是商場為了感恩回饋顧客多年的厚愛，所以自己貼了本錢。”

水中花的廠長立刻警覺了：“該不會是假貨。”

這兩年打假是整個商界的主流。好多小廠都假冒名牌産品，做出來的商品質量一塌糊塗，憑借低價搶占市場，搞得正宗的牌子反而吃大虧。

廠長不敢怠慢，直接找商場櫃臺的負責人，讓他們提供這是正品的證明：“我們廠出廠價就是719塊錢，你從哪兒拿到的低價貨？”

原本圍在櫃臺邊上的顧客們跟着警覺起來，有人大聲嚷嚷：“你們賣的可別是假貨呀。”

櫃臺負責人矢口否認：“怎麽可能？我們都是從廠裏拿的貨，進貨單還在呢。”

商場經理也被驚動了，跑過來說明情況：“我們就是讓利促銷，歡度春節，讓消費者滿意是我們唯一的需求。”

說着，他還意味深長地看了眼周秋萍，話裏有話，“我們為消費者着想，不是挂在嘴上說說的，而是拿出了實際行動。說低價就低價，我們掏錢讓消費者滿意。”

圍在邊上的顧客們全都激動地鼓掌，還有人大聲叫好。國營商場就是國營商場，大手筆，有氣魄。

周秋萍笑了笑，沒吭聲。

廠長也不好說什麽。東西從廠裏拖出去，只要人家不拖欠貨款，想怎麽賣甚至白送，他們都管不了。

他跟着周秋萍一塊出了商場門，攤手表示無奈：“這事我管不了啊。”

周秋萍在心中冷哼：估計你也不想管吧。反正是商場掏錢，洗衣機賣的好，工廠訂單拿的多，掙的錢也更多呢。

田彩霞焦急地詢問老板：“周經理，那咱們怎麽辦？”

商場搞低價促銷，他們是不是也要跟進，把價格壓得更低，好把顧客吸引過來。

周秋萍搖頭：“我們就是個電視促銷節目，可比不了商場財大氣粗。”

現在怎麽辦？避其鋒芒呗。不跟山山商場争一時氣短，反而主推其他貨。

然而麻煩才剛開始。

周秋萍剛返回電視臺，都沒能進去，門口就有人攔住了她，氣憤不已：“同志，你們怎麽能騙人呢？我們買了微波爐，你們說是出廠價，可是東大街商場便宜了整整200塊。你們這是在利用我們對你們的信任。”

周秋萍趕緊點頭：“同志，您說的情況我還是真的第一次聽說。我剛剛出去就是為了處理山山商場洗衣機售價比出廠價便宜50塊錢的事兒。是水中花洗衣機廠的廠長跟我一塊過去，他非常肯定賣給商場的價格也是出廠價。我想，微波爐的情況應該差不多。要不這樣吧，我現在就給微波爐廠商打電話，您親耳聽，看是不是這麽回事兒。”

顧客原本氣得夠嗆，結果她态度這麽好，搞得人家發火也發不起來，只氣呼呼的：“那你總得給我們說法，我們的錢也不是大風刮過來的。”

現在的微波爐可貴了，都是幾千塊錢一臺。誰家買了趕時髦，都得大放一回血。

而兩百塊，現在可以買個單缸洗衣機了。

周秋萍當着顧客的面，直接挂了公用電話，打到微波爐廠家。

這回接電話的廠辦工作人員倒是很肯定，不用請示領導就斬釘截鐵：“我們的微波爐售價就是2170塊，大家都知道的。降價？不可能，我們銷售狀況良好，為什麽要降價？東大街商場賣1970塊？這個事情我們沒聽說啊。這樣吧，您稍微等一等，我們派人過去核實完情況，再給您回電，你看可以嗎？”

挂了電話，周秋萍無奈地看着顧客：“您聽到了吧？我們這邊給的就是廠家的出廠價，商場降價銷售的事，廠家都不知道。”

顧客着急：“那你得給我們個說法，200塊錢呢。”

周秋萍搖頭：“這我真的解決不了，我們是按照出廠價銷售的。廠商和我們節目都沒騙人，我們乾涉不了商場的行為。這就好比有人花了100塊錢買了東西，自己一天沒用，又轉手80賣了出去。我們沒辦法要求最早賣東西的人也返還那20塊錢。實在對不住，我們真沒辦法。”

顧客氣呼呼地放狠話：“那就是我自己活該了？我不要了，我要退貨，你們把錢還給我。”

周秋萍保持不卑不亢的姿态：“那這要和廠家協商，看在不在無理由退貨的期限內。”

《廠家直銷》遵循的規則是7天無理由退貨。可是過了一個年，怎麽都超過7天了，最後即便節目組送了她毛巾，顧客還是氣呼呼地走了。

田彩霞忍不住嘀咕了一句：“先前商場的價格比我們高，她怎麽沒把差價給我們呀？”

周秋萍搖頭：“這是人之常情，大家都默認出廠價是最便宜的價格，沖着低價來買東西的。”

這個顧客的到來讓她感覺事情大大的不妙了，好像并不止一家商場采取行動，好多家都動了起來。

她叮囑田彩霞：“你趕緊把人都叫過來，到各大商場商店做調查，看究竟有哪些地方在跟我們打價格戰。”

朱莉下意識道：“他們這麽打肯定吃虧，他們的運營成本就比我們高啊，根本打不過。”

然而商場不蠢，在市場經濟的沖擊下，他們也逐漸适應了規律，放下了高高在上的架子，結成了同盟，開始集中火力狙擊《廠家直銷》。

這些大商場大商店分工合作，一家認領一件商品，以折本的方式降價，搶占市場。

如此一來，大家分攤了風險，降低了利潤損失，卻能吸引到更多的顧客。

李立軍摸下巴，表達了對競争對手的佩服：“這一招很聰明啊，直接圍堵絞殺。看來對手是真的恨不得我們死。”

商場和商店讨厭他們，理所當然。

《廠家直銷》這節目最初會辦起來，導火索就是因為周秋萍銷售的東西被商場趕了出來，沒地方賣。

後來《廠家直銷》火了，顧客想買東西多了選擇，自然就搶占了各家商場的銷售份額。這就好比實體商場和電商平臺的矛盾，少賺了錢的人不恨對方才怪哩。

這回他們集中起來，共同圍剿《廠家直銷》，甚至不惜血本，看來是打定主意要徹底滅了這檔電視購物節目。

杜仲憂心忡忡：“周經理，咱們怎麽辦？顧客買貴了有意見的。”

可如果他們停止銷售，就是将市場拱手相讓。以後想搶回來就不容易了。

周秋萍抿住嘴唇，又轉頭問田彩霞：“都有哪些商場？”

田彩霞一個個報名字，待到報完之後，周秋萍終于露出了笑容，慶幸不已：“還好，都是江州的店。”

杜仲心領神會：“您的意思是我們專注江州以外地區的銷售市場，暫時不管江州嗎？”

葉文蘭搖頭，不贊同這種策略：“江州是我們的大本營，電視臺是我們的後盾。其他臺已經發現電視購物節目有市場，只是暫時還在摸索狀态，沒錢或者沒能力把節目辦起來。不然的話，現在肯定遍地開花了。一旦到了這一天，他們就不可能再買我們的節目。而我們失去了江州這個大本營，也就沒有生存的土壤。”

這倒是事實。

大家開始冥思苦想，有人建議也降價。

價格大戰，在零售行業并不罕見。去年鄭州六大商場的血腥拼殺降價狂潮甚至震驚全國。大家不惜血本，不掙錢甚至貼錢，唯一的目标就是将競争對手趕出市場，自己達到壟斷的目的。

“我們的運營成本畢竟要比商場低，真打價格戰，商場要掏的本錢更高，承受的壓力也更大，未必扛得住。”

但立刻有人反對，因為他們要降價的商品種類太多了。加在一起，誰都承受不了。

公說公有理，婆說婆有理。一時間，充當會議室的倉庫吵得不可開交。

周秋萍搖頭：“降價不現實，我們雙拳難敵四手，賠本賺吆喝賠不起。”

“那要怎麽辦？”葉文蘭有些着急，“我們不能丢掉市場的。”

周秋萍的目光落在他們自己印刷的gg商品畫冊上，快速眨了兩下眼睛：“我再想想辦法吧。”

大家都有些失望，都到了這一步，不降價還有什麽好辦法呢？

等待周秋萍出招的還有賈甜甜。

從去年下半年到現在，她從未心情如此好過。

站在商場門口，看着裏面擠擠挨挨的人潮，她露出了滿意的笑容。

商場經理聽說賈小姐來了，特地出來歡迎貴客，一見到人就笑容滿面：“賈小姐，還是您厲害，的确高招。”

賈甜甜一身高風亮節：“商場是維持市場穩定的重要環節，不能由着一些歪風邪氣擾亂了商場的正常銷售秩序，不然會亂掉的。”

商場經理深以為然：“那當然，春節晚會上國家領導都說，要在穩定中謀發展，穩定才是最重要的。”

他美滋滋地看着人頭攢動的顧客，心中無比妥帖。

商場已經好長時間不曾這樣熱鬧過了，每天都是死氣沉沉的。

其實這種狀況放眼全國都正常，不管京城還是海城，大家打折銷售也賣不出去東西。

如果沒有《廠家直銷》的熱鬧，商場自己也沒多大感覺，因為大家都一樣啊。

可凡事就怕對比。他們這邊暮霭沉沉日薄西山，那邊電視銷售卻熱火朝天銷量節節攀高，他們看着不生氣才怪。

最可惡的是一些顧客，跑到店裏逛來逛去，看到了自己想要的商品，就打電話或者寫信去電視臺，詢問《廠家直銷》什麽時候做它們的活動，也能用出廠價銷售。

搞了半天，商場居然變成了《廠家直銷》免費的展示櫃。商場再好的涵養也要氣炸了。

況且江州的各大商場商店跟《廠家直銷》本來就有夙怨。

當初就是因為電視臺不斷唱衰返本銷售。搞得全國其他地方的不少商場都靠着這一招賺的盆滿缽滿的時候，他們卻只能乾看着，愣是沒能分到一碗粥。

全都白便宜了《廠家直銷》。

新仇舊怨加在一起，商場老總們開會的時候頭一個埋怨的對象周秋萍。

這個時候他們卻忽略了一點，那就是并非所有《廠家直銷》的顧客都從欄目組還有廠家手上買貨，不少人被成功種草商品之後，還是去商場買的東西。

也就是說，《廠家直銷》同樣免費替他們拉來了生意。

但人就這樣啊，得到的再多都未必在意，失去的東西卻念念難忘。

在這種怨恨不滿的情緒膨脹下，賈甜甜找到他們，建議他們成立同盟，共同狙擊《廠家直銷》，把這節目徹底拉下馬時，大家就毫不猶豫地答應了。

事實證明，這一招真的很漂亮，顧客全都被吸引來了。

商場經理一邊歡喜一邊擔憂：“可惜我們這是賠本賺吆喝，賣一件虧一件。”

賈甜甜在心中翻白眼，毫不客氣地指出事實：“人都進來了，除了夠買便宜貨，沒買其他的東西嗎？”

事實證明那是不可能的。

否則後來也不會有那麽多超市通過送免費雞蛋毛巾之類的方式，給店裏拉人氣。

進都進來了，那肯定不可能只買一樣，看到其他東西也順帶着捎上。

如此這般，總體的利潤要比折掉的本錢多。

商場經理乾笑：“是我鼠目寸光，只能看到眼皮子底下的一畝三分地，比不上賈同志你高瞻遠矚。”

別看賈副市長已經變成了賈主席，在市委領導班子裏失了勢。對外面的人來說，她還是高官，賈甜甜自然也就是官家的千金小姐。

當然得好好籠絡着。

況且這位小姐的确有兩把刷子，出手快準穩，一擊即中。

賈甜甜笑了笑：“您客氣，還是您組織得當，商場的生意才這麽好。”

如果是以前，她看都不會看這些人一眼。但現在，她既然要自己做事，該放下身段的時候還是得放下身段。

等到她功成名就，誰還敢小瞧她？

商場裏展示的電視機節目播到了《廠家直銷》，好多逛商店的顧客都停下來觀看。

大家議論紛紛，電視臺大過年的還真拼啊，居然不反複播放春節聯歡晚會還有舊片子舊電影把時間糊弄過去，居然錄了一期新節目。

肯定不是以前拍的，不然你聽聽她們說的是什麽。

電視機裏，周秋萍笑容滿面地給大家拜完年，主動提起商場大降價的事：“最近我們節目組發現各家商場都在搞降價促銷。尤其是我們介紹過的商品，都是以低于出廠價格拿出來賣的。比方說水中花牌洗衣機，在山山商場，售價比出廠價便宜50塊。在東大街商場，好生活牌微波爐，價格就便宜了200塊。”

她滔滔不絕，一個接一個念下去，足足有十幾種商品，每一種都降價幅度相當可以，讓人不由得怦然心動。

周秋萍似乎一點點都沒有遭受了狙擊的覺悟，反而興高采烈：“這麽多商場能夠主動和我們《廠家直銷》節目聯動，給顧客提供這麽多優惠，我們都非常感動。在此，我們節目呼籲大家，如果方便的話，住的比較近，那就直接去商場購買，這樣可以節約錢。但如果住的比較遠，不方便搬來搬去，那麽綜合考慮一下，還是可以選擇直接從我們廠家購買，因為我們送貨上門，可以避免很多麻煩。”

朱莉在旁邊疑惑：“我不明白，商場的售價比出廠價還要低，那豈不是虧本嗎？”

電視機前的顧客連連點頭：“沒錯，這個香港妞說到重點了。”

朱莉的普通話一直不算特別流利，能夠聽出明顯的口音。

但這卻成了她做《廠家直銷》助理的優勢。現在大陸默認香港人見多識廣，香港的小姐都到《廠家直銷》做推薦，無形間便提高了這檔節目的檔次。

這種隐形的gg效果，好比後來的電商都喜歡找外國模特拍gg做宣傳一樣。反正它的存在就意味着高大上。

顧客們等待着周秋萍的回答，後者也沒說出朵花，只點頭道：“沒錯，肯定是要虧本的。”

朱莉卻愈發疑惑：“那商場不開了嗎？他們那麽多人工，那麽多開銷，要從何而來。”

周秋萍解釋道：“他們還賣其他的商品，其他商品的利潤來補償這一部分的損失。”

這是理所當然的事，誰也不覺得奇怪。

可是朱莉卻恍然大悟：“哦，我明白了，羊毛出在羊身上。買的永遠沒賣的精。只要把其他商品的利潤提高了，那麽這邊虧本再多，也能填補住這個窟窿。對嗎？”

商場經理勃然色變，脫口而出：“放屁！”

他真的沒調價，東西都已經賣不出去了，他怎麽還可能漲價呢？

可是觀衆不這樣想啊，大家都深以為然，肯定是這樣，不然商場有多少錢虧？之前在報紙新聞上哭窮的不就是他們嗎？那個時候就說沒錢，現在天上掉鈔票了？

電視機上，周秋萍的笑容有點尴尬，似乎在拼命打圓場：“這個我不清楚，我不亂說。不過我肯定，就是這些商場賣的我們推薦過的商品是正品，也的确便宜。希望電視機前的廣大觀衆朋友們不要錯失如此良機，趁機囤貨吧，買這一波肯定不虧。”

她這哪是澄清，她這分明是雷神之錘！

看樣片的欄目組成員們都忍不住笑出了聲。

這麽一來的話，跑到商場裏面的顧客哪裏還願意買貴貨，當冤大頭。

哼！本來他們一個電視購物節目能推薦的商品有多少？平臺就這點大，永遠不可能跟商場相提并論啊。結果商場非要把他們當死敵，故意找茬。

那就別怪他們出手反擊了。

周秋萍伸了個懶腰，活動了下脖子，這還不夠。

降價好啊，價格都降的這麽低了，不趁機占點便宜，簡直對不起自己。

周秋萍拿起電話，開始聯系各家供銷社。現在有便宜貨，比出廠價格更低，可以拿貨。

要不要趕緊囤一波，這樣在農村地區也能降價促銷售。




半夏小說，快樂很多