第62章 第 62 章 談判崩裂

姜愛華先在一樓逛了一圈, 特地看了賣雞蛋的攤位，回味雞蛋竟然有一個專用的位置，擺在一堆雞蛋的正中間，只是上面空空如也, 有一張黃色的廣告紙, 上面寫着“回味雞蛋售罄”五個字。

但就算是售罄, 位置也沒被別的雞蛋占了，這個李老板還挺會做生意的。

此時雖然已經十點多了，但百貨裏面還是人來人往，生意看着就很火爆。

姜愛華随機地問一個售貨員：“回味雞蛋有嗎？”

售貨員道：“沒有, 那個雞蛋要訂, 你可以留個聯系方式, 看要訂幾斤, 貨到了我們給你打電話過來取。”

姜愛華道：“這麽暢銷嗎？”

售貨員道：“當然, 這款雞蛋是純喂玉米的, 營養特別好，好多人搶都搶不到的。前天來了一批三百多斤，除了客人訂了的, 只剩下不到五十斤，剛上架就被搶光了。”

姜愛華道：“賣多少錢一斤？”

售貨員道：“現在漲到三塊五了。”

姜愛華吃一驚：“三塊五？別的雞蛋只要兩塊五而已。”

售貨員笑笑：“你不懂, 有些東西越貴, 量越少, 賣得越好。”

不, 她懂，她只是不懂這麽會做生意的李老板，是怎麽敢把她家的雞蛋賣得這麽貴的同時，還敢這樣壓她價, 甚至要求她送貨上門的。

她謝過售貨員，逛了一圈，找到了餘誠：“我今天來是想找你們老板談一談以後的合作的。”

餘誠有點驚訝：“咦，你還有哪裏不明白嗎？”

姜愛華道：“是有點，你們老板現在方便嗎？”

餘誠道：“你等一下，我去辦公室問問。”

十分鐘左右就回來了：“我們老板正在開會，你坐在會議室外面等一等吧。”

百貨的辦公室是在二樓隔出了一個三十平米左右的地方，用玻璃門隔開幾間小小的辦公室，姜愛華就坐在外面的長凳上等着。

說是等一小會兒，但一個小時過去了，也不見有人叫她進去。

這麽小的地方，如果真有事開會，還是玻璃隔斷的，她不可能聽不見聲音。

姜愛華懂了，他這是在給她下馬威。

若她真的是十八九歲的小姑娘還真的會被這種陣仗吓到了，但上輩子的姜愛華什麽大風大浪沒見過？這種小場面還真的吓不到她。

她的雞蛋品質這麽好，還怕銷不出去？

終于，等了一個半小時後，最裏面一間辦公室的門終于開了，一個四十歲左右腆着大肚子的中年男人走了出來：“下一位，是回味雞蛋的供應商對吧？進來吧。”

姜愛華差點笑出來，還下一位，她在這裏等了一個半小時，鬼影都沒一個，這戲演過了吧？

姜愛華跟在他身後進了辦公室，李老板随意地指了指辦公室對面的位置：“請坐，你今天來找我是有什麽事嗎？”

姜愛華也不廢話：“是這樣的，李老板，我叫姜愛華，是生産回味雞蛋的農民，原來我們之前并無直接的交集，一直是駱川作為中間商促成我們之間的合作的，但駱川現在退出不乾了，把你們介紹給了我，讓我直接跟你們交易，我就想問一下我們以後的交易模式大概是什麽樣的？”

李老板也不廢話，直接從辦公桌上拿出一份合同扔到了她的面前：“我們吉盛百貨是寧安縣最大的百貨，成為我們的供應商是所有生産商的夢想，好多品牌想入駐我們百貨還得交不斐的櫃臺費，我承認你們家雞蛋的品質還算不錯，就不收你的櫃臺費了，但我們如果要合作下去，就得按這份合同的條款來，你看一下，沒問題就簽了吧。”

姜愛華把目光看向了合同。

不到五分鐘，她笑着放下合同：“李老板，我只是個小小的養雞場的主人，攀不起你們商場這棵大樹，我們回味雞蛋以後就不在你們這裏賣了。”

李老板一怔：“什麽？不賣了？”

姜愛華道：“你們這個合同的條件太苛刻了，我人手不足産量不足，沒辦法達成貴司的要求，會另尋售賣渠道的。”

李老板的臉色一下就沉下來了：“你确定你要這麽做？你知道多少農民求着要把雞蛋放到我的百貨裏賣嗎？”

姜愛華道：“或許很多？但我總共也就養了五百只雞，就算每天每只雞都生一只蛋，也只有五百只雞蛋，滿打滿算五六十斤，我并不是非放在你們商場上賣不可的。而且只要雞蛋的品質足夠好，就算是放在小店鋪裏也能賣出去，畢竟雞蛋只是雞蛋，但‘回味’的商标卻只有一個，不是嗎？”

李老板眼裏的輕視消失了，他竟然從一個十八九歲的姑娘嘴裏聽到了‘商标’兩個字？

她一個農村的姑娘，為什麽會懂“商标”的重要性？

玉米雞蛋不是沒有，但像姜愛華家這麽純粹零差評高品質的雞蛋不好找。

聽駱川說她家一年種幾畝地的玉米，全部打碎了用來喂雞。

有些農民拿來的雞蛋號稱是玉米蛋，但他們真舍得頓頓喂玉米？根本不可能。

摻雜着喂別的，雞蛋的品質一對比就出來了，可以說“回味”這個牌子在他百貨的雞蛋裏已經是鶴立雞群了，而在熟客中建立這麽好的口碑，靠的是雞蛋的品質始終非常穩定，沒有摻假。

回頭客們認準了蓋回味這個章的雞蛋，寧願多花一塊錢也要訂，有時候要等上一星期也心甘情願。

但姜愛華的意思竟是不答應他提的條件，不打算在他這裏賣了？

李老板雙手交握在身前：“我是看在駱川的份上給你這個機會，如果不是熟人介紹，你的雞蛋不可能這麽輕易地進入我的百貨，也不可能賣出名氣。”

姜愛華微微一笑：“李老板，在我第一次賣雞蛋的時候，就已經在縣的工商局注冊了回味這個商标，在雞蛋上蓋章，我相信我是寧安縣第一個吃螃蟹的人，所以，不是你幫我把雞蛋賣火了，是我的未雨綢缪跟雞蛋的好品質才打出了這個響當當的名號，你拿這個當籌碼來拿捏我，太不合适了。”

她把合同扔回給他：“簽這種合同，我是自尋死路，只要回味這個名字還在，我的雞蛋不愁銷不出去，打擾了。”

她轉身離開。

李老板目瞪口呆。

他完全沒有想到姜愛華竟然這麽硬氣。

不是，談都不談，直接翻臉走了？這麽沖動不像是一個成熟有頭腦的人會做的決策呀？

她就這麽胸有成竹？

姜愛華從吉盛百貨出來後直接去找陳春花吃飯。

陳春花知道她談崩了，非常驚訝：“開了什麽條件？竟然逼得你不賣給他了？”

姜愛華道：“第一，合同兩年一簽，今年的雞蛋價格降到一塊二一斤，兩年之內不許有波動；第二，每月最少四次送貨上門；第三，三個月結一次貨款；第四，吉盛是回味雞蛋唯一的銷售渠道，不允許銷售給第三方，違反條約要按照年銷售額的百分之2%以上10%以下罰款。呵呵，每一每都是掐着我的脖子定的，我為什麽要簽這種合同？沒得商量。”

陳春花倒抽一口冷氣：“他怎麽敢提這種條件？！”

姜愛華道：“如果我的養雞場有幾萬只雞，每天能生産幾千斤的雞蛋，那這個合同我還可能真會簽下來，一塊二的價格雖然不高，但量大利就厚了，但我只有五百只雞，未來就算是擴大規模，我家那五畝地也只能養一千只左右，多了我就照顧不過來了，而且雞一多，玉米作為飼料跟不上，就會影響雞蛋的質量，所以我估計養一千只就是極限了。”

陳春花已經覺得她很厲害了：“你一個人就養上千只雞，多不容易啊，但是你怎麽會一口就回絕了他呀？我覺得你們好好談談，他應該會退讓一點的。”

姜愛華搖了搖頭：“沒必要，我覺得這個老板是在大城市裏待過的，這些條款應該是抄別的大公司的……”

陳春花吃驚：“還真是！聽說他在海市的食品大廠上過班，回來才創業的。”

姜愛華道：“那就是了，估計他原來所在的食品廠就是被壓迫的供應商吧。”

陳春花目光複雜地看着姜愛華：“愛華，你不讀書真的可惜了。”竟然能從一份這麽不合理的合同就推斷出老板去過哪裏，她要是能上大學，肯定有大出息。

姜愛華無奈一笑：“春花姐，都過去那麽久了，提它乾嘛？我家現在這個樣子，也沒辦法直接丢下不管了去上學呀！”

陳春花嘆了口氣，繼而道：“你不用擔心雞蛋賣不出去，我這就跟老板談一下，争取讓你家的雞蛋放在我店裏賣。”

姜愛華點了點頭：“好的，麻煩姐姐了，吉盛在他的櫃臺賣三塊五一斤呢，而且基本上是顧客預訂的，根本不愁銷路，現在熟客習慣了在那邊買，如果你老板真的願意收我的雞蛋，我會在工商局做一次公證，出一份正式的授權書，授權你們糧油店是回味玉米蛋唯一指定的銷售店鋪，如果吉盛敢偷偷冒充我的雞蛋，蓋跟回味一樣的章，我就去報工商維權。”

我國1983年就已經開始實行商标法了，小打小鬧的攤販沒辦法抓，吉盛這麽大的百貨可跑不了，姜愛華相信李老板真敢這樣乾的話，報工商出動，一抓一個準。

陳春花笑道：“我覺得他可能會悔得腸子都青了。”

姜愛華道：“他那麽大一個百貨商店哪裏就看得上我這點小生意了？我只不過不想讓他太嚣張了，以為我賣雞蛋全靠他，把功勞全攬他自己身上了。”




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