第189章 第 189 章 準備

姜麗華不愧是大學生, 腦子很靈活：“姐，你做成方便面的目的是要延長保質期跟方便運輸對嗎？這樣的話就可以長時間儲存不壞，火雞面就可以流通了。”

姜愛華擊掌：“猜對了，這款面我是打算在網店裏銷售的, 而且現在物流的運輸速度太慢了, 送貨時間可能都要五天到一星期了, 火雞面如果不能長期保存，在路上就壞掉了，那我們還做什麽生意？”

姜麗華一聽就覺得事情太難了：“可是咱們沒有廠房，也沒有設備, 這個問題要怎麽解決啊？”

姜愛華喃喃道：“是的, 咱們需要一個生産車間, 需要設備, 需要技術, 還需要銷售途徑……如果我們都要自己買, 那必然會花費大量的資金跟時間，而且還可能會失敗，不知道現在有沒有代工廠可以幫我們解決這個問題？”

網店才剛剛嶄露頭角, 國內的代工行業肯定更加滞後了，已有方便面品牌推廣自己的産品都來不及, 又怎麽可能給她讓出生産線？

自己乾嗎？那資金、場地、設備、人員、技術都是需要攻克的難題, 這其中的每一樣她都不會, 都需要一步步地摸索前進。

姜愛華這才發現自己把事情想得太簡單了, 就算她知道先機又如何，那不過是前方的一線曙光，她離光明的地方還有十萬八千裏路要走。

駱川抱着兒子過來找已經在娘家苦惱了一天的姜愛華：“我看看，你們在這裏坐一天了商量出個什麽結果出來？”

姜麗華把策劃方案遞給他看, 駱川仔細一看，眼珠子都快瞪出來了：“我靠，按照你這計劃，咱家不得傾家蕩産地再搞個食品廠？你這店影子都不知道在哪裏就準備投這麽多錢？”

姜愛華瞪了他一眼：“我這不是還在想辦法嗎？都還沒商量好怎麽就投很多錢了？”

駱川嗤笑地點點手上的方案：“那你說一說，這其中哪一項不需要花錢的？”

姜愛華也頭疼一天了，駱川說得沒錯，如果真的要自己搞又找不到願意代工的工廠，那就要自己開一個食品廠了，但她開店的初衷可不是為了開食品廠的。

她家裏的資金也不允許她這樣亂搞啊。

姜麗華猶豫道：“可是不開食品廠，要怎麽解決咱們的貨源問題？”

駱川的眼神怪怪的：“你們搞這麽久，就為了解決一個貨源的問題？”

姜麗華道：“對呀，沒有資金設備跟廠房，咱們的面就做不出來啊。”

駱川長嘆了口氣：“笨死了，眼前就有個經驗超豐富的你們不知道問，還在這裏想半天。”

什麽意思？兩姐妹一起看向他。

駱川得意洋洋地翹起腳：“我問你，哥最開始是做什麽生意的？”

小貨郎？姜愛華不解地看向他。

駱川道：“對，我十五歲開始就做小貨郎，走街串巷地賣貨，咱蘭溪巷的房子還有建這棟房子的錢不全都是當小貨郎賺來的？我也沒有工廠沒有産線沒有資金，但我為什麽就能賺錢？難道我賣貨還需要有個自己的廠子嗎？”

一言驚醒夢中人，姜愛華瞬間反應過來：“代銷！”

駱川打了個響指：“沒錯，專業的人做專業的事，生産産品的事當然要交給工廠來做，你只負責進貨賣貨，只要有能力把貨賣出去，你還愁廠家不把貨賣給你？到時只怕你要多少有多少，價錢跟賬期随你開，人一口氣吃不成大胖子，你要真覺得這網店靠譜，先做代銷，把店鋪做起來了，賺錢了，再來想怎麽做自己的品牌吧。”

姜家姐妹精神一震，如果是這樣的話，事情立刻就變得簡單了，先做代銷，日後再找機會做自己的産品。

姜愛華相信如果尋味的火雞面能做成方便面，肯定會暢銷的，但眼下還不是時候。

如果從生産變成銷售，事情就變得很簡單了，她們只需要找到進貨的渠道，然後再租一個倉庫放産品，直接就可以發貨了。

而駱川當了好些年的小貨郎，還認識不少廠家，還能從中牽線搭橋。

本以為前面攔的是一座大山，結果有熟人指路才發現是一葉障目，這種感覺真的是太讓人驚喜了。

只需要專注銷售，姜愛華的注意力便轉移到“賣什麽”身上。

姜愛華不想放棄“尋味火雞面”這個品牌，那前期做的準備就要為這款産品鋪路，她得盡量往這個方向靠攏，她想了想，開口道：“咱們賣零食怎麽樣？”

淘寶剛剛興起，支付寶還沒有問世，網店的付款方式暫時是以網銀為主，但無論是淘寶網購物還是網銀支付，首先敢于嘗試這麽新潮的購物方式的都是年輕人，尤其是大學生，再來就是三十以下的年輕打工一族。

年輕人是社會經濟主體的支柱，她想抓住這一目标客戶群體，就得投其所好。

有哪個年輕人能抵擋休閑零食的誘惑？

駱川擊掌：“這個可以，我就認識不少食品廠的人，可以幫你找貨源。”

姜麗華也來興致了：“我知道大學生們最喜歡吃什麽零食！”

最後三人讨論了一陣，決定先售賣目前大學生最歡迎的零食品種：瓜子，堅果，肉脯，話梅。

光是這四大類産品就有數不清的種類了，她們需要去好好挑選其中最好吃且品質最好的。

說動就動，決定買這三大品類後，兩姐妹第二天就去買了一大堆寧安縣的特産零食回來，挨個品嘗了一圈，發現其中的一款肉脯味道非常好。

月華吃了一塊又一塊，不停地點着小腦袋：“這個好吃，太好吃了。”

童童也愛吃，吃得滿臉口水。

肉脯香軟可口的，有原味，孜然味跟香辣味，三款味道都很好。

姜愛華看了一下肉脯的包裝，上面寫着“娴姐肉脯”，翻到背面查看廠商信息，發現這個工廠就在龍西鎮上。

龍西鎮是寧安縣南邊的小鎮，跟梨花鎮差不多窮，但這個娴姐肉脯能做進超市裏，可見實力不凡。

她當即決定要去廠裏參觀一下。

做食品的，衛生安全是最重要的。

第二天一大早，駱川開車帶着姜愛華三姐妹還有兒子童童向龍西鎮駛去。

雖然六月份的天氣異常火熱，但難得能一家人出游，孩子們還是很興奮的，月華跟童童像兩只小麻雀一般吱吱喳喳地說個不停，姜愛華摸一摸兒子的臉，進醫院瘦下去的肉在回家的短短幾天內又養回來了，變得又紅潤又白晳，而且因為月華經常帶着他瘋跑，他每天都快活得不得了，幼兒園的陰影似乎都被驅散了。

兒子這麽快樂，姜愛華都在考慮暑假把他給姜成才幫忙帶了。

車子開了一個小時左右就到達了龍西鎮，駱川進了鎮就按照肉脯上的地址一路找過去，終于在鎮的邊緣位置找到了這家“娴姐肉脯”小作坊。

娴姐肉脯的門面大概就二十多平方的樣子，一前一後兩個門，店裏放着兩排貨架，上面放着散裝的肉脯。

看見店裏呼啦啦進來五六個人，正在打瞌睡的中年人一下就清楚了，揚起笑臉站了起來：“請問要點什麽肉脯？有辣有不辣的……”

姜愛華道：“這肉脯是你曬的嗎？”

中年人道：“是我老婆曬的，我老婆很愛乾淨的，肉脯都是罩着沙網曬的，一只蒼蠅都飛不進去。”說着，他拿出一把剪刀，用個塑料袋罩着手，解開一大包肉脯，拿出一片剪成一小塊一小塊地遞給他們吃。

姜愛華接過吃了，跟小包裝的味道一模一樣，很有嚼勁，很香。

姜愛華道：“娴姐是你老婆嗎？”

中年人道：“對對對，就是我老婆，她正在裏面的院子裏做肉脯呢。”

姜愛華道：“我可以參觀一下你們做肉脯的地方嗎？”

中年人一下就警覺起來：“你們這是……”

姜愛華道：“是這樣的，我準備開一家店，正在到處找貨源呢，在特産店裏發現了這款肉脯非常好吃，所以想跟你們談一談代銷的問題。”

中年人半信半疑：“你的店開在哪裏的？”

姜愛華不好說自己的店鋪影子都沒有呢，含含糊糊道：“在F市。”

中年人眼睛一下就亮了：“我們的肉脯賣到那麽遠去了？連F市都吃到了？”

姜愛華笑道：“只要肉脯質量好，做得好吃，賣到F市又算什麽，還能賣到全國呢！”

這話中年人愛聽，他老婆手藝特別好，肉脯的制作方法還是她獨創的，剛開始只是自家親戚覺得好吃，後來鄰居嘗了後不停地有人送肉過來托她一起做，娴姐做熟了後突然靈機一動，把鄰街的屋子改成了鋪子，買了兩排貨櫃，就這樣上架了肉脯。

買的人不少，但基本上都是本鎮上的人，近三斤的肉才能做出一斤的肉脯，一般人舍不得吃這麽貴的零嘴，所以開店也有兩年多了，也就賺個手工費，賺不了什麽大錢。

但半年前一次偶然的機會，縣城裏一個賣土特産的老板突然嘗到了這款肉脯，覺得很好吃，于是給娴姐下訂單，讓她給特産店供貨，有了特産店的訂單，娴姐的生意算是做起來了，一個月的收入勉強能維持家裏人的生活。

沒想到繼特産店後，竟然又有人找上門來拿貨，中年人又驚又喜，連忙一溜煙跑到後院去找老婆了。

戴着圍裙的娴姐很快就出來了，因為正在做肉，所以她身上有着很重的香料味道，知道姜愛華想拿她做的肉脯去F市裏賣，她很興奮：“真的嗎？你想拿多少？如果訂得多的話要等幾天，我這肉脯從開始做到成品，得需要四天左右的時間……”

姜愛華道：“我的店也是剛剛開張，要看銷售的情況來定定貨多少，但是因為是做食品行業的，所以想問問你這裏的資質情況……”

聽說只是剛開張的店，那可能拿貨就不會多，而且上來就要問資質情況，娴姐的臉色有點不好看，但本着對自家産品衛生非常自信的态度，她還是帶着姜愛華去了她做肉脯的地方。




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