第213章 第 213 章 回到最初的目标（3）……

兜兜轉轉, 姜愛華又回到了最初開網店時的目标，那就是把火雞面從堂食搬上貨架，再沒有一款産品能讓她如此有把握。

只是與最初創業的情況不一樣，她現在有錢了, 她可以成立自己的食品廠, 可以去嘗試把尋味火雞面包裝成方便面全面推向市場了。

其實剛開始做網店的時候, 她就曾經跟姜麗華讨論過要賣火雞面，但因為她只有一個概念，無論是資金、場地、設備、人員、技術都沒辦法攻克，所以她聽從了駱川的建議, 先從代銷開始。

尋味初創, 啥都沒有, 代銷的路是正确的, 為她挖到了第一桶金, 但代銷的危機也正在慢慢到來, 她繞了個彎又倒了回來，回到開店的初心。

即使現在她依然沒有場地沒有設備也沒有技術，但她有錢了, 也有人了，人多好辦事, 可以嘗試着把不可能的事變成可能了。

駱川嘆了口氣：“作為你的家人, 我是希望你能走第一條路的, 鋪實體店, 擴大店鋪的知名度，弱化旗艦店的崛起對尋味的影響力，尋味照樣可以做大做強，而且你會輕松很多, 如果要選第二條路，相當于一切都要重頭開始，你會很累的……”

姜愛華道：“可我有一個自己的工廠，有屬于自己的産品，這樣尋味會走得更遠，不是嗎？”

駱川沒再說話。

他知道要想走得更長遠，擁有自己獨一無二的産品肯定是更占優勢的，但成立一個食品廠、運營一個品牌何其困難，姜愛華現在就已經忙得腳不沾地了，她還要去折騰辦廠……

他有點後悔一時得意給她提建議了，他是知道她的行動力的，想到就要做，今天能做的事絕對不會拖到第二天，她現在都三天兩頭不着家了，真辦起廠來，一星期能回家一回嗎？

他喃喃抱怨：“享福的日子不好好過，還天天折騰……”

姜愛華笑着打趣他：“不然你把瓷磚廠關了，留在家裏享福，我也可以養你。”

駱川瞪眼：“說什麽呢？我瓷磚廠辦得好好的為什麽要關了？”

姜愛華道：“那你就別勸我，我的公司也辦得好好的，我還想更好。”

駱川小聲道：“我又沒說不讓你辦，是想讓你考慮一下，換個輕松點的辦法……”

姜愛華沒說話。

到了下周開會的時候找了甘依琳跟姜麗華問話：“你們想出什麽方案沒有？”

甘依琳跟姜麗華都點了點頭。

姜愛華道：“麗華，你先說。”

姜麗華道：“其實我仔細分析了咱們店裏零食的銷售情況，發現了一個規律，便宜似乎并不是衡量一款産品銷量好的唯一标準，店裏銷量最好利潤最高的是一款內蒙來的牛肉乾，它的價格是所有産品裏面第二高的，另外一款最高的零食銷量也不差，所以我想咱們店裏能不能上一些口味更好、價格更高、替代性卻又低的産品呢？例如進口零食？”

姜愛華精神一震：“這是個好方向，咱們國家的有錢人會越來越多，對于零食的口味也會越來越挑剔，在店裏增加一些我們本地沒有的零食也是留住顧客的一個好辦法。”

姜麗華也是閉門思考了很多天，又問了好些大學同學才想出這麽一個辦法的，看見姐姐采納自己的意見，她興奮不已：“姐，我想出國考察一下，就去周邊的國家，韓國還有日本，去找他們當地暢銷的零食，看看有沒有辦法把代理權拿下來，弄到咱們店裏來賣。”

近兩年有好幾部韓劇日劇在國內大火，主角的一些飲食習慣也影響了追劇的年輕人，如果她能找到這些大火的零食，相信一定會吸引追星一族的目光。

姜愛華贊許：“不錯，這是一個非常好的想法，這件事交給你來辦，你準備一下出國的事，上架流程跟國內一樣，一樣要搞試吃、評分，再決定要不要上架。”

姜麗華鄭重地點頭：“我這就去聯系，先采購一批貨發回國內，争取産品早日上架。”

姜麗華的提議得到了肯定，甘依琳有點緊張，但還是把方案給姜愛華看了，姜愛華看了幾分鐘，臉色漸漸凝重。

無他，甘依琳的想法跟她不謀而合。

甘依琳道：“我覺得尋味是時候可以開始嘗試做屬于自己的産品了，我們沒有工廠，但是可以嘗試一下找一找代工廠，用我們的配方，我們的LOGO，放在網店上跟別的産品一起售賣，等産品推廣到一定的程度，我們再慢慢地減少代銷的業務，重點推廣自家品牌的東西，這樣就能最大程度地弱化其他品牌對我們的影響，也不用怕其他品牌的官方旗艦店出來搶生意了……”

這個辦法她也想了很久，漸漸放棄代銷的路，生産屬于尋味的産品，讓尋味這個招牌成為大品牌，尋味才可以走得更遠。

姜愛華臉色凝重：“但是咱們自己做品牌會有很多困難，你考慮到了嗎？”

甘依琳道：“考慮過了，會需要大量的人力、物力、財力跟精力，但是咱們有兩個解決的辦法。”

姜愛華道：“什麽辦法？”

甘依琳道：“第一個辦法就是我剛剛說的找代工廠，承包他們的幾條生産線，專門生産咱們的産品，咱們可以直接控制貨源；第二個辦法就是咱們可以直接收購一家食品廠，這樣就省去了從成立到申請各種認證的時間，而且還能使用他們留下來的設備以及人員，收購下來後就可以直接用他們的資質了，就算是換設備加産線也是比較容易解決的。”

姜愛華精神一震，眼裏出現贊賞：“你的想法也很好，這樣吧，你接下來的工作就去考察一下代工廠以及聯系有意向出售的工廠，這是非常需要花時間的事，前期的調研一定要非常清楚，這關系到咱們以後的産品，需要慎之又慎。”

甘依琳眼裏閃過一絲喜意，但她很快就冷靜下來：“姜總，您是已經想好咱們要生産什麽産品了嗎？”全程她都沒提一句核心産品的事，只關注生産方面的問題，可見已經是胸有成竹。

姜愛華點了點頭：“嗯，我已經想好咱們要賣什麽了。”

甘依琳道：“是什麽？”

姜麗華接口道：“我們家的火雞面。”

火雞面？甘依琳想起在寧安縣城吃的面，又驚又喜：“您準備把店裏的産品投産包裝上市了？”

姜愛華道：“其實我最開始做網店的時候就想着要賣火雞面的，但是因為剛開始創業，各方面都不了解，資金也不夠，所以就先走了代銷的路，現在尋味的資金已經充足了，差不多就可以準備起來了。”

姜麗華跟甘依琳連聲應是，結束會議後就立刻開始忙碌起來。

這個會只開了短短半個小時的時間，但卻明确了公司未來的方向，她們有了目标，知道了要做什麽，怎麽做，而且都是各自領域的開荒者，兩個年輕的女孩子渾身上下都充滿了動力，好像有了使不完的勁兒。

雖然只有幾句話，但要做的事卻一點也不簡單，姜愛華還專門給她們兩人各招了一個助理，協助她們辦事。

再加上新招的四個售後服務人員，尋味的員工已經超過了30個。

姜麗華很快就聯系好了出國事宜，辦好簽證後馬上跟助理飛到了日本；而甘依琳則開始了無休止的出差考察，兩個得力的助手都出差了，姜愛華坐鎮大後方處理公司日常事務。

姜麗華的出國考察持續了半個月，半個月後，她從東京飛S市再轉機F市，回到家已經晚上十點鐘了。

來不及吃飯洗漱，她先從行李箱裏拿出了兩本厚厚的冊子遞到了姜愛華的手裏，滿身的疲憊卻遮不住眼裏興奮的光：“姐，這是我在走訪日本跟韓國的零食店的所見所聞，做成了兩本冊子，裏面有很多照片，也記錄了很多事，這次出去，我覺得學習到了很多很多東西……”

姜愛華攔着她：“先不急，你去洗澡，我讓高姐給你煮碗面，咱們邊吃邊聊。”

姜麗華點了點頭，上樓去洗漱了。

姜愛華讓高姐給姜麗華煮面，自己則翻開冊子細細地看了起來。

兩本冊子，一本是韓國記事，一本是日本記事，前面的內容記載了她拜訪零食生産商以及争取代理權的問題，每一款暢銷産品的圖樣都附上了，甚至還備注了産品如何進口的問題，內容寫得非常詳細。

姜愛華仔細地看了一遍，不由得點了點頭，姜麗華做事還是很細致又認真的，不過去了半個月，打聽到的消息還真不少。

但令她驚訝的是兩本冊子的後半部分全都是韓國跟日本的各種零食的便利店、超市的圖片，不但拍得很清楚，還拍了非常多的照片，姜愛華有點摸不準她是記錄所見所聞還是另有目的。

這些店鋪是她很眼熟的日韓風格，姜麗華或許是第一次出國第一次見，但姜愛華以前在報紙雜志跟電視裏卻已經熟知兩國的風格，所以她的目光并沒有在上面停留太久。

姜麗華很快就洗漱完從樓上下來了：“姐，你看過冊子了嗎？”

姜愛華道：“我看完了，前面的內容我倒是沒什麽意見，你考慮得也算周全了，只是為什麽後面會附了那麽多零食店的照片？這是你随手記錄的還是有意為之？”

姜麗華的目光發亮：“姐，你說咱們開一家尋味的實體店怎麽樣？仿照日韓的模式，開一家專門賣零食的超市，把咱們店裏所有的零食都放在裏面售賣。”




半夏小說，快樂很多