第216章 第 216 章 實體店（3）

男人見她大怒, 連忙道：“我聽了一下，你似乎是要租商鋪，而不是找工作，還要背詞, 這有點本末倒置了吧？”找工作要背詞可以理解, 有些人就是不擅言辭嘴笨, 又容易緊張，說的話沒有邏輯，不代表原來的水平，所以需要先預演一下, 但她似乎是甲方, 出錢租鋪子的人, 需要跟剛畢業出來面試的大學生一樣嗎？

姜麗華憤憤地坐了下來：“還不是這些大商場, 狗眼看人低, 看不起我的鋪子, 覺得我會拉低他們的規格檔次！可是誰家的店鋪不是從零開始的？又憑什麽看不起我的店？！我家的業績那麽好，零食那麽受歡迎，短短兩年的時間就做到近億的營業額, 我就不信商場裏每個店都能做到這麽多！”

兩年的時間做到近億的營業額？男人的眼裏閃過一絲驚訝。

姜麗華繼續忿忿道：“就會拿着規定照本宣科，說什麽我們無法提供連續三年的財報, 不能确定店鋪能持續穩定經營……拜托, 我們成立了都沒三年, 哪來三年的財報？不聽我講完就拒絕了, 一點都不知道變通……”

男人指着前面的商場：“是這裏嗎？”

姜麗華一下就洩了氣：“我找了F市排名前五的大商場，這家是排第一的，前面四家都已經拒絕我了，這家想來也不用說……不過既然都已經來了, 就算知道會被拒絕，我也想再試一試……”

男人道：“照你的說話，你們兩年做了上億的營業額，也不一定非要在商場開店才可以吧？為什麽非得執着商場不放呢？”

姜麗華道：“你懂什麽？我的店當然要開在商場裏了，開在路邊的話跟便利店有什麽區別？”

男人微微一笑：“那這就是一個雙向選擇的過程了，商場要維護自己的格調以篩選或穩定客戶群體，而店家就是想利用商場的這一優勢來追求高利潤或者擴大自己品牌的影響力，當商場覺得店家付出的租金或者是店鋪的利潤不足以滿足期待，就會拒絕店家的入駐，這不是你努力背詞就能解決的問題，關鍵還得是品牌形象足夠正面、影響力足夠大，或者是利潤足夠高，高到讓商場也動心妥協的地步，這三點你們公司能滿足哪一點呢？”

姜麗華苦苦地思索了起來，前面兩點她是絕對沒辦法馬上滿足的，似乎只有第三點能夠努力一下了，但是利潤足夠高要怎麽界定？要多高才算高？

她眉頭微微蹙起，低垂着脖頸，側臉清麗又秀美，看起來有種脆弱的倔強。

她看了一下手表，猛地站了起來：“時間到了，我走了！”匆匆就往海潤廣場跑去，甚至來不及告別一句。

男人望着她遠去的背影，眼睛微微眯了起來。

尋味是吧？

一個中年男人匆匆走了過來，在他面前站住：“宋總，會議馬上就要開始了，咱們現在出發嗎？”

男人站了起來：“走吧。”

司機已經在路口等着了，男人上了車，突然像想起什麽似的：“對了，海潤廣場的招商，有一家叫尋味的商家，明天把她家的資料送到我辦公室來。”

中年男人眼裏閃過一抹訝異，立刻就應道：“好的，我馬上跟林光熙說一聲，叫他派人把資料送過來。”

男人點了點頭，閉上了眼睛休息。

姜麗華進了海潤廣場的招商辦才知道自己的店有多渺小，她簽到的時候竟然看見同一天就有七家商戶排在她的前面，每一家說出來她都有印象，在F市小有名氣。

這還是今天的名單，她不知道前天，也不知道明天會有多少的商家想入駐海潤廣場。

前面幾家的面談還能見到商場的老總，這次接待她的只是招商部的經理而已，收了她的資料，簡單問了她幾個問題，她準備的長篇演講稿沒有發揮的地方，對方很禮貌地問了她幾個問題後就讓她回去等消息了。

态度沒有冷冰冰，特別地公事公辦，甚至還有微笑跟感謝，但姜麗華的心拔涼拔涼的。

回到家，她飯也吃不下，直接躺在床上不想起來了。

姜愛華擔心她，敲響了她的房門。

姜麗華懶懶道：“進來。”

姜愛華在她床邊坐下：“怎麽了？”

姜麗華的眼淚嘩嘩地流了下來，她坐起來抱着姜愛華哭。

姜愛華心疼極了：“怎麽了？誰欺負你了？”怎麽會哭得這麽傷心？

姜麗華哭得雙眼通紅：“姐，我是不是特別沒用？”

姜愛華拿了紙巾給她擦眼淚：“胡說八道，誰準你說自己沒用的？”

姜麗華哭道：“我花了一個多月的時間到處考察，但是一家接受我們的商場都沒有……我沒信心了，太難了……”

姜愛華抱着她，輕柔地拍着她的背：“這就現實呀，咱們覺得尋味已經做得很不錯了，但是走出市場，才發現厲害的企業真的太多太多了，我們也不過是滄海一粟而已……你不用太傷心了，年輕人多碰碰壁不是什麽壞事，一帆風順慣了才會受不住打擊，咱們的店夠不着商場的标準，那就降一級好了，找熱鬧一點的商業街，慢慢來，等以後有資歷了，再争取開到商場去。”

姜麗華抽泣道：“你是不是早就想到我會被拒絕了？不知天高地厚，什麽都不了解就想入駐商場……”

姜愛華道：“姐又不是神仙，哪能預料到這麽多的事？不過你被拒絕了我也沒有很意外就是了，咱們的根基還是太淺了，商場的考核标準跟私人的小物業不是一回事，你這次遇見了，就是你的經歷，以後就清楚這是個什麽流程了，也不算虧。”

姜麗華一邊打嗝一邊道：“我就是覺得自己很沒用，這點小事都辦不好，不像你，什麽困難在你面前好像很容易就解決了，我這麽任性地要開實體店是不是錯的？”

姜愛華嘆了口氣：“我也是出出想法而已，但事在人為，也要靠大家的努力才有了今天，你不要再責怪自己了，都已經花費了這麽多的精力去找店鋪了，怎麽能半途而廢呢？繼續找吧，咱們要求別那麽高，總能找到想要的鋪子的。”

姜麗華點了點頭，姜愛華又安慰了她好一會兒，直到她累得睡着了才幫她蓋好被子關門離開。

本以為這事就這麽過去了，姜麗華終于放棄了找商場，而是把目光投向了商業街，看了幾家鋪子，心裏有了底，正在猶豫到底哪家合适的時候，突然接到一個陌生的電話：“你好，請問是姜麗華小姐嗎？”

姜麗華道：“是我，哪位？”

對方道：“你好，我是海潤廣場招商部的張嘉瑜，日前收到貴司的租賃申請表，請問您有沒有時間過來洽談合同的具體細節？”

姜麗華驚呆了：“什——什麽？我——我們公司通過了你們的篩選？”

張嘉瑜道：“是的，姜女士，本次一共有三家店鋪通過了申請，貴司就是其中一家，請問您什麽時候有空？”

姜麗華激動得快要當街跳起來：“我，我随時都有空，請問要帶什麽東西過去嗎？”

張嘉瑜道：“具體要攜帶的資料我已經通過郵箱發送給您，請注意查收，如果您時間方便的話我幫您約下午兩點鐘，海潤廣場招商部辦公室，六樓會議室，請問可以嗎？”

姜麗華疊聲道：“可以可以，我這就回去準備，謝謝你，謝謝你。”

張嘉瑜道：“那咱們下午見，希望您簽約順利！”

挂斷電話後，姜麗華跟夢游一樣，立刻就殺回了公司，沖進姜愛華的辦公室：“姐姐姐姐~！”

姜愛華訝異：“發生什麽事了？你這麽激動乾什麽？”想到她最近一直在找商鋪，難道是找到合心意的了？

姜麗華滿臉激動：“海潤廣場叫我過去讨論簽約細節，他們同意把店鋪租給我了！”

姜愛華睜大眼睛：“真的假的？”

姜麗華馬上把電腦打開，登陸郵箱，果然看見有一封未讀郵件，上面海潤廣場的藍色鴿子LOGO特別醒目：“看見沒？你看！叫我帶這些資料過去簽約，我天哪，我簡直不敢想象，那天那麽多企業排隊，咱們是最沒名氣的，他們竟然選中我們了，簡直跟中彩票一樣！”

姜愛華仔細地閱讀郵件內容，也感到非常驚奇：“排在後四位的商場無一例外都拒絕了你，這個海潤廣場可是排名第一的，怎麽反而接受了呢？”

姜麗華樂得呵呵地笑了起來：“這是不是叫狗屎運啊！姐，你跟我一起去吧，這麽重要的時刻咱們姐倆兒一起上吧。”

姜愛華剛想答應，但起到一半的身體又坐了回去：“這件事已經交給你了，就由你來辦吧。”

姜麗華想起兩人的約定，嘆了口氣：“行吧，我一個人去，先看看對方會提什麽條件吧，合同我肯定要帶回來給大家看過再蓋章的。”

姜愛華點了點頭：“行，你知道流程就好。”

雖然海潤廣場這麽大的企業不至于坑她們一個小公司，但畢竟是簽合同，有一些細節還是要請法務看過才能放心。

姜麗華帶齊資料，興匆匆地去了海潤廣場。

她到的不早不晚，比約定的時間提前了十五分鐘，剛好另外兩家也要簽約的企業也派來了代表，三人一起坐在接待處的沙發上等。

姜麗華是三人中最年輕的，另外兩人一男一女，都是三十幾歲的年紀，穿着一身正裝，看上去很職業。

姜麗華看到他們的穿着才發現自己穿的衣服不對，因為早上還在外面找鋪子，她穿了一身休閑又方便的衣服，腳上一雙淡黃色的匡威布鞋，看着青春洋溢，但好像跟眼前的場合有點格格不入。

但現在要回去換衣服是來不及了，她悄悄站了起來，找到洗手間整理了一下頭發，塗了一點口紅。

姜麗華長得很漂亮，個子瘦削又高挑，皮膚白皙，年紀又輕，只塗一點口紅就很精神了，她倒不擔心自己的外貌，只是覺得沒考慮到服裝方面，顯得有點不太專業的樣子。

希望海潤廣場的人不要因為她的衣着對她們公司有什麽看法。




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