第187章

理事長“蘇太太“這一番話音剛落, 人人都被勾起了憤慨，一時間人聲沸騰。

“當然不能任人宰割！我們既然組了商會，那就都是有意跟他們鬥一鬥的！蘇太太, 你不是等閑女子, 既然已經摸清了洋行的路數, 咱們也勉強算是知己知彼。我等加盟費都已交了，這錢随你動用, 但求打壓一下洋人的氣焰, 別讓他們太得意！”

林玉婵笑一笑，聽出了這話裏的催促之意。

“這位爺叔, 醜話說前頭, 交了錢，也不能就坐等財運上門。否則這錢您不如拿去炒地皮。要對抗洋商洋行, 得靠咱們共同努力, 剔除內弊, 考察外情。我鬥膽請大夥做到三點。第一，義興商會加盟成員, 可以互相競争, 不許陰謀使絆, 中國人不能坑中國人。如果我接到投訴, 發現有人惡意打壓友商，當即逐出商會, 加盟費一文不退；第二, 商會內部情報共享，會有一艘快艇往返長江沿岸, 每兩周帶來各地港口的最新情報——價格、政策、洋行動向、各大商品收購額度——如果各位有什麽獨家信源，也由這艘快艇帶去其他港口。只要摒棄‘藏私’兩個字, 咱們中國人在對抗洋商的路上，就已經成功了一半；第三，商會情報嚴禁洩露給外人，否則除名、不退加盟費。原因不用我贅言。”

這些事項，在加盟之時都寫在了告知書裏，大夥都簽了字。此時她再次提醒，以表重視。

這次不用托來營造氣氛，衆人轟然而應。

“知道了！反正先試試看！洋人也是一只鼻子兩只眼，不信他們能永遠壓咱們一頭！”

林玉婵朝衆人施禮，再乾一杯，合上手中的演講草稿。

第一次當衆講話動員，作為女流，沒有被排斥，沒有掉鏈子。

開端不錯。

她深吸一口氣，席面上的酒菜香氣飄進她胸中。

她還沒吃飯，被這香氣一勾，整個人陡然生出一股饑餓感——不僅僅是生理上的，更是心理上的。好像整個人一下變得急切難耐，面對前方那光明的地平線，急不可待地準備向前沖。

外面碼頭上，一聲長長的汽笛鳴響。林玉婵雙眼一亮。

“來了！”

小型蒸汽快艇“博雅號” (Liberal)，正在利落靠港。船工抛下纜繩。

新雇的船長夾着紙筆，跑步來到。

這艘輪船是義興商會最核心的資産。購價一萬九千兩白銀，最高航速十六節，只需四人便可駕駛，可謂長江裏一條梭子魚。

輪船全面托管給義興船行，船長和船工隊伍由義興提供。照例挂英國旗，江面上暢通無阻。

林玉婵看着船尾那小巧的螺旋槳，越看越愛。

雖然不及露娜的大小和噸位，但這是她名下的輪船啊！

她當初怎麽就鑽牛角尖，覺得買船一事，是被蘇敏官剝削的？

她接過厚厚一沓筆記，鑽進辦公室，飛速整理。

不覺身邊坐了一個人，削好鉛筆，送到她手裏。

蘇敏官自己還是習慣用毛筆。他和她一起浏覽那些字跡潦草的筆記，一邊圈圈點點，畫出重要訊息。

盡管義興商會眼下是林玉婵全權打理，但她也沒趕他走，默許他圍觀。

蘇敏官也好奇，這兩周一次的情報采集，究竟會給上海港掀起多大水花。

外面的宴席已經散了。沒吃完的菜打包裝盒，低價賣給左近的廉價小餐館——這是現在大清餐飲業的慣常操作。普通人負擔不起大魚大肉，因此低價購買大戶人家的剩菜，雙方皆大歡喜。

湊熱鬧的賓客感慨着離開。義興商會的正式加盟商，在驗過號牌、登過記之後，齊齊等在會議室的長凳子上。有人送上熱茶。

這是第一批吃螃蟹的勇敢者。“商會”到底能給自己的生意提供多大助力，誰也說不準。

辦公室裏沒動靜。大家交頭接耳。

有人信心不足，小聲嘟囔：“就當來見世面……反正只交了一百兩，就當認識點朋友……”

咔噠一聲，門開了。

商會理事長，那個年輕卻沉穩的蘇太太，徑直走到房屋中央的小黑板，用布包手指頭，捏起一支粉筆。

“上海港今日大宗土貨開盤價……原棉、茶葉、生絲、生漆、芝麻、大豆……洋行收購限額分別是……”

她一邊寫，一邊橫平豎直，熟練地畫出表格。

“……寧波港，昨天的價格……原棉、茶葉、生絲……”

“……三天前，鎮江、九江……漢口……”

幾十雙眼珠子追逐她手中的粉筆。這些徘徊在碼頭、倉庫、商鋪三點一線的土貨商人，平生頭一次，腦海裏超額負載，裝了半個大清版圖的商機。

一屋子商賈，老的少的都有，平日裏也是人五人六的小老板，今日宛如開蒙學童，伸着脖子，摸出眼鏡，大氣不敢出，關注着“教書先生”的一筆一劃。

腦子快的很快看出了問題：

“上海和寧波的生絲價格怎麽差一倍！”

“上個月我去漢口，磚茶收貨量還沒這麽多！——不對呀，茶商應該都在過年啊！“

“蘇太太，鎮江九江的三天前的差價，現在應該沒有了吧？”

……………………………………

林玉婵不理會。她只負責提供情報，不負責分析答疑。

否則萬一分析失誤，讓別人虧了大錢，她擔不起這責任。

數字寫完，緊接着是商業動向。

“漢口：俄商入駐租界，使用機器壓茶，茶磚産量翻倍，當地茶磚價格驟降，對俄出口量翻倍。渣打銀行入駐，當地洋行融資更易，各項商品收購額都會相應增加……”

“鎮江：受蘇州無錫戰事影響，當地有官軍設卡收稅抵軍費，洋商難以通行……”

“寧波：寶順洋行大量輸入鴉片。官府令當地鹽商補稅款。兩相疊加，造成當地錢荒，頭寸吃緊……”

“廣州：雖然我們的船去不了那麽遠的地方，但從九江得到消息，有三家洋行計劃撤出廣州，将總部轉移至上海。分別是……”

“香港：各大洋行籌備聚資組建一個總部設在中國的新型銀行……”

桌上的茶早就涼了。沒人有工夫品茶，連呼吸聲都變得小小的，生怕錯過這細聲細氣的每一句話。

對許多人來說，盡管還無法立刻分析出這些情報能怎麽換成銀子，但商人的直覺告訴他們，這一塊小小的黑板上，隐藏商機無限。

每家商鋪都有自己的貨源基地。有些近寧波，有些近九江。這些外地的情報對他們來說也并非多餘。下次他們往返內陸的時候，再也不用花時間重新了解情況。

有人摸出随身紙筆。

卻迅速被林玉婵制止：“不好意思，只看不抄。”

林玉婵寫完最後一筆，鐘聲敲響十二點。

義興商會的首次“會員福利”，就此派發完畢。

林玉婵用帕子擦淨手上粉筆末，笑道：“多謝捧場。黑板上的情報會保留一個鐘頭。現在大家請便。天寒地凍，可以多在這裏歇會兒。茶水點心随便用。”

她說完，廳裏靜了一刻，随後嗡的炸了。

幾乎沒用幾秒鐘，友商們迅速紮堆，拉幫結派地開起了小會。

“看到沒有，洋商還在操縱棉花價格。咱們不賣，不賣……”

“怡和洋行在鎮江要有大手筆啊。老兄們，咱們的大豆，要不要運過去試個水？”

“等今年收了絲再看吧。英國佬看來今年訂單不多……”

“蘇太太，輪船還沒走吧？在下冒昧提請，幫我問問江陰地方的煙草收購價！”

……………………………………

在以往，關系相好的商戶們也會聚在一起猜測商機。同鄉同省的生意人也會抱團行動。但從沒有像今日這樣，有人将跨地域、跨行業的各種信息整合到一起，讓他們仿佛跨入一座寶藏。

當然也有人無暇讨論，看到跟自家生意有關的某些數據，立刻飛奔出門，搶占先機去了。

林玉婵也不閑着，請過自己的兩位經理，就着新鮮出爐的情報，開始制定年後計劃。

常保羅：“棉花可以運到寧波去賣。”

“博雅號”帶來可靠情報。有家普魯士洋行進駐寧波，拒絕簽訂齊價合同，上來就大筆吃貨，把寧波棉花價格拉升了三成。

常保羅樂得合不攏嘴。親家發財，他跟着高興。

林玉婵笑道：“咱們的最終目的不是投機，而是通過信息的流通，抹平各地的價差，讓中國商人少吃虧。況且有了商會的快艇報訊，寧波這高價也持續不了多久。你遞封信，讓你親家趕緊就地清貨。博雅就不湊這熱鬧了。等一個禮拜，上海的棉價會回升的。”

她說完最後一句話，自己都覺得有點不相信，胸中波瀾起伏了那麽一秒鐘。

去年她連滾帶爬地賣棉花時，每天等洋行開價，等得心驚肉跳，感覺自己像個賭場上的雛。

而這一次，她總算有點信心，覺得自己能稍微預測一下棉花價格的走向。

其餘商人也有同感。不覺，幾個棉花友商湊到她跟前，說道：“蘇太太，我們算了算各地的洋行收購量，商量了一下。這次洋人開價低于二兩半，我們花衣街的商鋪一概不賣。”

林玉婵馬上說好，加入這個臨時的價格同盟。

十幾年來，一直被洋商握在手裏的“定價權”，終于在今日，被中國人摸到一個手指頭尖兒。

至于茶葉，由于是中國特産，出口歷史悠久，已經形成了獨有的游戲規則，價格不太會上蹿下跳。唯一有點威脅的競争對手印度，被去年洪災傷了元氣，所以現在中國茶商的日子還算滋潤，用不着像棉商那樣天天坐過山車。

但是博雅的茶葉生意貌似到了瓶頸。負責茶葉的老趙分析了各地茶貨數據，不無擔憂地說：“英商收購量整體收縮，咱們的精制茶和德豐行的招牌精制茶特點雷同，德豐行又不惜成本地壓價，今年咱們的精制茶銷路不太樂觀。專供俄國的紅茶，又被漢口那個李懦夫搶走許多份額……”

這就沒辦法了。林玉婵綜合各地茶葉銷量數據，只能決定先減産，維持品牌生存。

去年她用茶葉的利潤補貼棉花，今年輪到用棉花補貼茶葉。可謂風險均攤。

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一個鐘頭很快過去。寫着情報的小黑板已經被無數手指描得白花花。義興商會的第一批加盟成員個個鬥志昂揚，覺得這費用交得物超所值。

林玉婵請兩位經理回去上工，自己又等了一會兒，掐着時間，讓人清理黑板。

當然有人不讓，攔着她請求多看一會兒。林玉婵拼着被人抱怨，堅持将黑板擦了。

衆人依依不舍地離開。

“蘇太太，再會啊。”

林玉婵客氣：“閑時可以常來坐坐。有新情報一起分享！”

她把整理過的原始筆記随身帶好，打算回去就鎖保險櫃。

在沒有絲毫版權保護意識的大清朝，要想抱緊自己的獨家情報，也只能用這麽落後的方法。

送走最後一位友商，林玉婵随便找個凳子坐下，攤開筆記本運筆如飛，記下今日的商會開張情況，稍微做了個總結，哪裏做得不錯，哪裏需要改進，兩周後再聚，需要注意些什麽……

沒一刻就寫不動。找個桌子趴了，閉上眼睛，放空一刻。

将近一百加盟會員，給商會帶來将近一萬兩銀子的初始資金。分成之後，她拿七千兩。

輪船購價一萬九千兩。三年才能還清。

然後，她的“義興商會”才能開始積累利潤，才能有資源去實現她其他的點子。

前提是，她提供的情報持續産出價值。大家中途不下車，一直續費。

好難啊……

不過成就感大大的。

尤其是那些年齡比她大一倍兩倍的資深商人，求知若渴地聽她講情報，賠着笑問這問那的時候，那感覺比賣了五兩一擔的棉花都爽！

摸着石頭過河。刺激是真刺激，累也真的累。

幾個夥計來來去去清理衛生。規律的掃帚聲十分催眠。

林玉婵拖着腳步回到後面辦公室，陷在她專屬的綠色小沙發裏。

博雅公司如今業務繁忙，洋樓裏來往客戶多，素質有高有低。林玉婵最喜歡這沙發，心疼它被人不愛惜地亂坐，乾脆搬來商會，滿足一下自己的小小占有欲。

對面桌子後頭，有人擡頭，朝她微笑。

林玉婵情不自禁地也笑起來，嘴上卻抱怨：“我嗓子都說啞了，你不出去幫我支吾一下。”

“免談，”蘇敏官翹着二郎腿，懶洋洋說道，“我還是比較喜歡看蘇太太出風頭。”

倒不是他有意将林玉婵“捧角兒”。他內心有種蔫壞的念想，看着那些平日裏滿口尊卑倫理的有錢富商，今日為着幾串數字、幾條新聞，朝他們本來看不上的女流之輩擺出熱情笑臉，一口一句太太，他心中那點陰暗叛逆的天性，得到了極大的滿足。

他管林玉婵要了商會的冠名，就真只是撈個虛名，具體管理事務絲毫不插手，只享受商會福利。

他甚至不用擠在人群裏看黑板。林玉婵拿出整理好的原始筆記，朝他晃晃，然後隔着桌子丢過去。

蘇敏官一把接過，慢慢翻着，抓張紙，打算簡略做筆記。

義興船行雖然不專做某項大宗商品生意，但運輸過程中，若是船有空倉，也會就近采購當地土産，運到另一港口再賣出，賺個小差價，補貼點成本。

他沒時間精研每一種商品的市場特性。以前都是讓當值船長自行選擇便宜貨品。下屬眼光有限，這空倉的利潤率也有限。

所以商會提供的這些情報，對他來說也很有用處。

不過還沒開始磨墨，對面商會理事長義正辭嚴地提醒：“內部資料，請勿抄錄。”

蘇敏官一怔，丢下筆，仰頭大笑。

太認真了。這麽嚴格清廉的商會，不火沒天理。

蘇敏官将這些數字記在心裏，一擡頭，那邊小姑娘倚在沙發上，辮子耷拉在肩膀，已然半睡。

他微微笑，合起本子，走到她跟前，蹲下身，捋她耳後的頭發。

“今日收工吧，回去休息。”他低聲在她耳邊說，“以後每兩個禮拜就有這麽一次。你要做好準備。”

林玉婵額頭抵着他手掌，輕輕“嗯”一聲。

但是沒動。

蘇敏官問：“怎麽了？”

她有點不好意思。

“要……要休息一會兒。”

商會第一天開張，撞上生理期，硬撐着完成所有流程，跟上百個大老爺們談笑風生，直到完滿收官，送走最後一位友商，她才有工夫給自己揉揉肚子。

這具身軀畢竟有點先天不足。每一次雖不至于把她整得欲仙欲`死，但足以讓她損失一個下午的戰鬥力。

尤其是今天，友商們酒足飯飽地交換情報，林玉婵自己餓着肚子，眼前更是發虛。

蘇敏官伸手觸她額頭，涼飕飕，冷汗微沁，幾根新長出來的幼發貼在額角。

“又不舒服了？”他輕聲問。

在這方面林玉婵早就破罐破摔，不跟他忌諱。畢竟初潮都是在他身邊挨過去的……

比起當年的一知半解，他如今的知識儲備似乎略有進步。林玉婵也不問他是哪兒學的，多半他跟紅姑請教過。

她“嗯”一聲，往沙發裏出溜下去，小撒個嬌：“我想喝濃濃的紅茶。”

立春時節，空氣仍然貯滿寒氣，逮着機會就往人的骨頭縫兒裏鑽。蘇敏官脫下自己鬥篷，先蓋她身上，然後去燒茶。

林玉婵很快喝上十三行正宗傳人的手作紅茶。她得隴望蜀，笑道：“要是泡片姜更好了。”

蘇敏官忍俊不禁。看那小臉白的，不知道怎麽個痛法，但肯定不好過。換了他，一頭紮被子裏睡過去，誰也別想打攪。

她倒有興致，還有心思花式泡茶？

不過看在她是商會理事長的份上，在自己的商會裏要一片生姜，也不是什麽驕奢淫逸的罪過。

他笑道：“我讓夥計去買點來。你沒吃飯吧？還要什麽趕緊想。”

林玉婵于是認認真真地想了想。以往肚子痛，她都是沒胃口的。今日偏偏又餓……

她忽然微微欠身，眼巴巴地看着蘇敏官，一字一字說：“我想吃姜撞奶。”

今日商會開門紅，多日的辛勞需要小小的回報。獎勵自己一碗姜撞奶，簡直太樸素了。

蘇敏官看着她發笑，在她臉蛋上輕輕捏一捏。

“這是順德小吃，我在上海就沒見賣過。換一個。”

她失望地垂下眼睫，嗓子沙啞，語氣帶着虛弱。

“也是。我忘了。”

又不是美好新社會，哪有随叫随到的甜品。

他又不落忍，改口：“我讓人好好尋一尋。你等着。”

然後起身，叫過茶房劉五，吩咐幾句。

商會會館剛剛起步，不需要多少人操持。有個門房、茶房、再加個兼職賬房足矣。友商們一走，大堂裏顯得很冷清。

天地會如今“到群衆中去”，其中一大業務就是給失業的會衆們介紹工作，于是這些人也不用林玉婵花時間找，組織上一并配備齊全。

以後若是商會能做大，就需要更多的理事、監事、以及各個職能部門。但這是以後要操心的事了。

林玉婵想了一會兒姜撞奶，在沙發上換了個舒服的姿勢，又忍不住開始思考商會前景。

“今日開局不錯。”她跟蘇敏官商量，“寧波、鎮江、九江、漢口等開埠港口，可以照這個劇本來，借當地的義興貨棧場地，也設立義興商會。快艇經停時，送來最新商業情報，供友商們參考利用……”

當然，林玉婵分身乏術，拉會員、張羅開張這些事，無法一一親力親為。她打算雇一個可靠的辦事員，維護各地分會的運作。

她試探問：“你有沒有可靠的熟人，可以負責外地分會的……嗯那個船廠的黎富貴其實不錯，又是自己人，又會左右逢源……”

蘇敏官笑道：“人家做買辦薪資高，你挖不來的。”

林玉婵失望：“哦，那再說……先把上海這邊的總會經營出名堂……”

蘇敏官看着她搖頭，忽然一手覆住她肚子。

“還痛嗎？”

“痛啊。”她皺一皺眉頭，繼續說，“對了還有，義興船行其餘的長江航線，也可以按照商會需求，沿途收集情報，到港時一并彙總到商會，作為‘博雅號’的補充……”

蘇敏官簡直服了她，真是工作起來不要命。

還好此時茶房歸來，提了一籃子東西。

林玉婵總算忘記工作，喜道：“姜撞奶來了！”

一想到那暖暖的奶凍，滑嫩軟糯、甜中微辣的香醇風味，肚裏仿佛已經熱起來，舌底生津。

那劉五卻連聲告罪：“小的連找帶打聽，左近沒有順德小吃店，小的不敢多耽，實在對勿起。”

籃子裏并沒有熱騰騰的姜撞奶。只一罐鮮牛乳，一塊帶皮帶土的生姜，還有一包冰糖。

林玉婵：“……”

劉五小心看一眼蘇敏官：“老板吩咐，若找不到現成的，就讓小的買原料……不過話說前頭，小的是本地人，不會做……”

“不要你做。”蘇敏官接過籃子，“你下去吧。”

林玉婵一雙眼睛漸漸睜大，又是不信，又是驚喜，看着蘇敏官大步去廚房。

“我都不知道你會……”

總不會小時候學過……

“廣州滿大街都有賣，看都看會了。”蘇敏官自信地微笑，“這裏等着。”




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