第78章 第 78 章 認不出來我了吧！……

谷翹沒再問下去, 她給那男孩子讓開一條路，直到男孩子騎着三輪滿載着皮夾克消失在她的視線裏，她的眼睛才從三輪車裏的皮夾克轉向天空。

太陽還在天上挂着, 給人身上帶來的那點兒暖意卻消失了。

谷翹的黃大發停在胡同外面。

她沒有去找彭州, 也沒有回集貿市場。為了集中資金買皮夾克，她把自己的貨基本都處理了, 包括現在賣得最好的那一批棉服和毛衣。為了快速賣出去，棉服都降價處理了, 最大的買家就是翟老板。她當時只想出貨, 賣給誰她都無所謂, 只要能賣出去。

一件皮夾克七十五塊錢拿貨, 刨除尾款和其他亂七八糟的費用, 賣到二連浩特一件至少能賺四五十塊。按原先預付款百分之三十，她自己湊的錢能先拿一千件豬皮夾克，不算彭州給她的分成，她出去一趟, 不到半個月時間, 保守能賺四萬塊錢。

一筆生意下來, 她不光能解決家裏的問題, 去賓館包房間也有富裕。在這種情況下，低價快速處理其他的貨是值得的。但是預付款變成了百分之八十甚至全款，她不光不能拿彭州給她的抽成, 而且只能拿到三百多件的皮夾克。這點兒貨根本不值當租車、更不值當花錢找人跟車。坐火車跑兩趟就賣完了。

如果她像彭州那樣手頭加借款能湊到十來萬，即使預付款這麽高, 這筆邊貿生意或許也值得做一做。但是她根本沒這麽多錢。

谷翹開車直奔她租的大雜院，她得跟德裕說一聲，用不了這麽多跟車的人, 跟人家說一聲，別耽誤了人家乾別的。本來她是想帶着婁德裕賺一筆。可這回她可能讓他白忙一場了。

婁德裕這次為找随車的人費了大心思。

婁德裕現在天天研讀谷翹買的地圖，他從沒去過二連浩特，卻被想象裏的大片沙漠震懾住了。茫茫一片沙漠，前後不見人煙，被人搶了真是叫天天不靈。

他自己雖沒押貨去過邊境，但深知這活兒很危險，跟車的人一定要膽大心細、肯吃苦，這麽多車貨，不光要押貨還要幫忙卸貨，沒把子力氣可不成。最重要的是老實，監守自盜那更可怕。他最終把要找的人确定在了幫人打包的年輕人。最近因為東歐貿易興起，多了不少打包站和臨時的打包人。

婁德裕在打包的人裏看到了他的同鄉小韓，同鄉人知根知底，他知道這小韓從小是個老實小子。鄉下土地有限，偏偏家家都不少孩子，這麽多孩子，地兒也不夠種，同鄉的後生為謀生計，最近兩年都湧進城市打工。小韓也是進城務工中的一員，婁德裕遇見他的時候，他正搶着給人打包，就沒擡頭的時候。

婁德裕最先确定的跟車人是小韓，順着小韓，他又認識了幾個同樣肯吃苦想賺錢的年輕人，還都是同一個縣的。為了安全起見，婁德裕把每個人的背景都搞清楚了。

婁德裕在大雜院的小廚房忙活兒，他正在剁餡兒擀皮，等着谷翹回家吃餃子。真出去做生意，就沒心情吃東西了。

婁德裕來到谷翹家，就開始給她天天做飯。來之前，他用手指頭想，都知道谷翹過得不會太容易，但是谷翹老揀好的說，他也就真覺得她過得也沒那麽差。他記憶裏的谷翹并不是個報喜不報憂的人，以前讀高中的時候，在學校裏吃了什麽特別難吃的菜都要說一說。

可來了他才知道，谷翹從早到晚連口熱乎飯都吃不上。婁德裕自己做飯也不怎麽好，可他想着好不好的，是口熱乎的讓孩子吃上就行。

谷翹開車開得很急，回家路上經過一棟外銷公寓，她突然放慢了車速。黃大發經過一個外銷公寓，這個公寓的戶主大都是外籍人士，市區的商品房賣到兩千塊，還一時半會兒還銷售不出去，這種外銷公寓一平米卻要兩千美金，據說沒幾天就搶完了。駱培因的姐姐就住在這裏。駱培因走之前，特意給谷翹寫了他姐姐的聯系方式和地址，讓谷翹有困難可以去找她。駱培因說他告訴了他姐兩個人的關系。

他這人不像是個願意麻煩的人，特意給她寫了地址，當然是不放心她。

谷翹的車停在路邊，她搖下車窗，打量這棟外銷公寓的外立面。門口穿制服的保安筆直地在門前站崗。

良久之後，谷翹自嘲地笑了笑。本來冒險還是能賺到幾平米的這房子，現在日夜睡不着謀劃雇車跟車的事，把婁德裕也叫來也忙了一陣子，一平米的錢也未必賺得到。

谷翹趴在方向盤上，整個人突然失去了往前開的力氣。以前她覺得人生只有一條路，往前奔就行了。但是在她往前奔的時候，又冒出來不知什麽路障把她的路給堵住了。路就不能好走一點嗎？

路邊戴紅袖箍的大媽隔着車窗見谷翹一直趴在方向盤上，她走近敲了敲車窗：“姑娘，你沒事兒吧！”

很快，大媽見車裏的姑娘擡頭對着她笑：“大媽，我沒事兒！”雖然她眼角疑似有淚，聲音卻脆生生的。

“沒事兒就好！”

谷翹挺直了脊背，看着眼前的馬路一直延展到她看不見的地方去，說路難走還為時尚早呢！

她伸手去摸CD機，自從駱培因跟她說希望她每一個今天都感覺很好，而不是天天期待明天會更好後，她就沒怎麽聽《明天會更好》了。但今天她又拿起CD機播放起了她熟悉的旋律。

是駱培因給她錄的第六個版本。

谷翹沒有回家，沒有目的地向前駛去，仿佛前方沒有盡頭。《明天會更好》一直在車內響着。田塊黑了，窗外有人賣紅薯，六毛錢一塊，一元錢錢兩塊。那買紅薯的年輕母親本來只想買一塊，但仿佛覺得一元錢兩塊自己更占便宜，一下買了兩塊。

六毛錢一塊紅薯，一元錢兩塊紅薯。谷翹拍了一下自己的腦門，她真是傻了，這麽簡單的事她怎麽現在才想到，平常賣衣服不就是這樣嗎？這次怎麽就沒想到呢？

她一腳油門踩到了家裏，婁德裕已經包好了餃子等着谷翹回家煮。

谷翹對婁德裕說：“爸，你自己吃吧，我晚上去簽合同，別等我了。”她特意回來取錢，也順便告訴婁德裕一聲，讓他別擔心自己。

“這麽急，明天不行嗎？等吃完飯再去！要不……”

“我不吃啦！”

婁德裕還沒說話，谷翹已經又跳上了她的黃大發。

彭州聽到加工戶們把預付款漲到了全款：“付全款？那咱們的錢加一塊，兩車貨都拉不夠啊！”彭州連自己的存款加跟朋友借的錢一共湊了十二萬。

“這些人也太不厚道了，當初他們做皮夾克還是你帶起來的。他們那些個皮夾克的樣式不都是你從各地踅摸來的。現在他們靠皮夾克賺到了錢，就把你給忘了，還出爾反爾……”

谷翹此時倒很平靜：“誰的錢都不是大風刮來的！怕損失也是人之常情。再說我平常能拿到比別人低的預付款已經是人家看我的面子了。”

“你是說就這麽認了？這些貨才能賺多少啊？咱們還累死累活還擔這麽大風險，也不比我多去幾趟莫斯科多賺多少。好歹莫斯科我也跑熟了。”

谷翹并沒有直接和彭州直接說她的方案，她繼續說：“只有利潤能降低人們對風險的恐懼。要想讓人們忽略風險，只有提高利潤。”

“你是說給人加錢？”彭州一咬牙，“加就加，你說加多少？”

谷翹沒有說加多少，而是拿出計算器，給彭州打了個數字：“你要還是只想付百分之三十的預付款，就得把單價提到這個數。”

“加這麽多？能不能低點兒？”

“再低就做不成了。一件皮夾克至少能對半賺，只要能多進貨，就是只賺不賠。你現在要是覺得不僅加錢還要給我分成，虧了，可以不和我做這生意。你可以直接去和加工作坊談價錢。反正你自己拿貨，多磨磨嘴皮子，至少也能拿到百分之八十的預付款，或者談到一個你能接受的數字，付百分之三十的預付款，還省了我分你的成。不用覺得這樣得罪了我。既然是做生意，當然是利潤最大，我完全能理解。”

彭州一跺腳：“你要這麽說就沒意思了！加錢就加錢吧！聽你的！也不知道價漲上去，他們願不願意把預付款給降了！”

谷翹此時已經決定跟彭州繼續做這筆生意：“你準備好錢了嗎？今晚咱們去簽合同！免得夜長夢多。一會兒聽我的，你別說話。”

加工作坊的老板們今天是第二次見谷翹，他們本以為谷翹會懇求他們降低預付款，都躲着不見。谷翹是集貿市場第一家搞豬皮夾克的，當初做皮夾克也算間接受惠于谷翹，這會兒如此不留情面地要求把預付款提到百分之八十，他們自己也覺得不好意思再拒絕谷翹一次。

誰知谷翹坐下去就不走了，小老板們只好出來見她。谷翹一個字都沒提降低預付款的事，她直接給了一個作坊老板們一張階梯價格表。如果是預付款百分之八十，皮夾克單件還是原來的價格；但是随着預付款每降低百分之十，每件單價就漲兩塊。當預付款百分之八十的時候，一件皮夾克單價八十塊；預付款降到百分之三十，一件就漲到了九十塊。而預付款從百分之三十降到百分之二十，每件單價馬上漲了五塊。

“我理解大家的顧慮，但我是個做長期生意的人。如果為了這點兒貨我就不顧信譽消失，那你們未免就太低估我。不過我既然答應了要買你家的貨，就說到做到。”谷翹從腰包裏拿出錢，拍在桌上，笑着讓人考慮，“這是我拿來買你家貨的錢，我今天都帶來了，今天我能帶多少貨走，您定！”

谷翹是帶着四車皮夾克合同回的家，夜已經很深了，婁德裕在門口等她。

谷翹一到家，婁德裕就開始下水給她煮餃子。

有的餃子皮都破了，但谷翹沒管，只是低頭把餃子往自己嘴裏送。

“大翹，這事兒我已經心裏想了好幾天了。怎麽賣、一件賣多少錢你都跟我說清楚，我都按你說的辦。你就甭去了。你一個女孩子跟車去這種地方……”

“女孩子怎麽了？”

“開車的跟車的連跟你合夥的都是男的，你一個女孩子不方便。你也歇一歇，讓你爹替你一回。”婁德裕抽了抽鼻子，年紀大了，突然容易傷感起來，“你放心，錢我一定給原封不動地帶回來，一分都少不了。你信我這一回。這次我不會遇到點兒事就跑了，把家裏都給你和你媽扛。”

婁德裕想解釋他鼻子這樣，不是因為想哭，而是感冒了。但一個感冒的人，谷翹沒準就更不放心他了，于是他也沒解釋。

“爸，我不是不信你。但是你沒去過二連浩特，皮夾克的事我一下子也沒辦法跟你說明白。”

接着是長時間的沉默，婁德裕低着頭不看谷翹：“是我拖累了你，爸對不起你……”

“你以後對得起咱們家就行了！”谷翹狠咬了一口餃子，“爸，你這餃子包得真不錯。”

出發前一天，谷翹特意去理發店剪了短發。她知道長發就跟耳環項鏈這東西一樣，不光顯眼，還多了攻擊目标。頭發一被人拽住，連反擊的機會都沒有。

去二連浩特這天，彭州幾乎沒認出谷翹，她戴着頂羊剪絨的帽子，穿着軍大衣，踩着一雙運動鞋。彭州看背影開始還以為是跟車的，他問婁德裕：“婁叔，谷翹呢？”

谷翹回頭，她因為把大波浪剪了，短發把她的臉襯得很小，而她一雙眼睛則被襯得頂大。她眼睛裏含笑：“認不出來我了吧！”




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