第102章 第 102 章 有人像你

1994年冬天, 滿大街都在放《忘情水》，這些水聚到一起灌滿了谷翹的耳朵。

谷翹的黃大發停在“谷佳軟件專賣店”門口。今年五月份，她的新店搬到了這裏, 位置是她物色了好久的, 一聽原來的租戶退租，她馬上帶着一袋錢和房東簽了三年的租約。地方大, 足以夠軟件分區，十字路口把角房, 位置醒目不說, 停車還方便。裝修是她一手包辦的, 連放軟件的貨架以及展架的尺寸她都統一了标準。

不像她租的第一家店面, 既不臨街, 也不接地，只有二樓的十多平地方，還是陰面，白天還得開着燈。

1993年3月6日過後, 防病毒卡的銷量果然猛增。但谷翹的V36防病毒卡在一個月內卻只賣出了不到三百張。而這些防病毒卡大都是谷翹一開始在代理商的店裏盯着賣出去的, 當她不再在店裏盯着一心想着生産線, V36的銷量以每周個位數的銷量增長。

她備了五千的貨, 怕供不應求，又去華強北囤了一批電路卡元器件，但這些都沒有派上用場。

谷翹跟代理商約好了一月一結賬, 谷翹看着這一月的銷量懷疑自己看錯了。當她問出“怎麽會只有這些銷量”的時候，代理商告訴她市場就是這樣, 顧客不買她的防病毒卡他也沒辦法。谷翹心裏懷疑，花五十塊雇了一個學生去店裏買防病毒卡，這才知道她被坑了。

當顧客進店要買防病毒卡的時候, 谷翹的防病毒卡根本不在推薦範圍。後來她雇的人堅持買她的V36防病毒卡，代理商還在建議這人買別的。

當谷翹去找代理商的時候，代理商還不承認，直到谷翹拿出錄音，才心虛了，不再說谷翹污蔑他。不過這心虛也沒持續多久，就馬上氣壯起來：“你要不想讓我代理，咱們這買賣就不做了。我也懶得做你這生意！”

代理商本來打算的方案是：一張卡給谷翹100塊，由他們負責廣告宣傳。畢竟谷翹賣的防病毒卡沒有任何名氣。

谷翹并不同意這個方案，她問代理商打算賣多少錢，代理商跟谷翹說這就不關你的事了。谷翹知道零售價絕對不會低于250，她提出廣告宣傳包括展牌都由她來做，以每張210快的價格賣給代理商。這個定價是谷翹根據她以前賣皮夾克的利潤得來的，不跑邊境的話，她一件售價八十塊的皮夾克最多也就掙十塊錢，有時候為了多賣，也就掙五塊。

“別說你這不知名的防病毒卡，就是知名的軟件，代理價也就是零售價的一半。沒你這麽做生意的，我跟你說，就你這價格，你擱哪兒賣，都賣不出去。”肯定是先賣能掙一百多塊的東西，把只能賺四十塊的玩意兒往後放，傻子也懂這個道理。

谷翹呸了這侃侃而談的老男人一口，也沒問為什麽嫌賺錢少還要接她的代理。她在男人的唾沫中已經明白了，接了不賣還少了一個競争對手，而且她的預付款約等于無，有現成的廣告，賣一個掙一個，反正沒損失。其他的代理商大概也是這麽回事。

1993年4月，谷翹開着她的黃大發拉走了沒賣完的防病毒卡和她自己做的促銷展牌，當天就奔房屋中介找門臉。

第一家店租得太過倉促，不過低于同類産品的價格以及抽獎活動還是蓋過了店面的缺點，一等獎29寸的彩電對顧客很有些吸引力。谷翹就是在難見太陽的老店面，靠賣V36防病毒卡純賺了十五萬，她把一半錢分給了肖珈。肖珈頭一次見這麽多現金，還跟谷翹謙讓了許久。不過V36的好銷量只維持了三個月。

肖珈在研究所的重大項目裏被賦予重任，根本沒什麽時間開發新版本，V36很快就落後于其他防病毒卡。雖然低價促銷也能賣出去，繼續做也有得賺，但是谷翹睡不着想了一天一夜最終決定放棄，防病毒卡不是賣出去就結束了，至少要負責一年的售後，滞後的防病毒卡如果不能抵禦未來的新病毒，到時大批量出問題可就麻煩了。

她懂采購和銷售，卻不懂研發，沒法讓防病毒卡更新版本。1993年的冬天還沒到，谷翹的新一輪生意又結束了。暫時閉店這天，谷翹灌了自己半瓶二鍋頭。第二天，她開着車直奔亞運村，決定買套房子讓自己開心開心。她忙了好幾年，現在賺的錢也夠買套房子了，就算以後掙不了大錢，也可以過上舒服的小日子。

但車子剛駛進亞運村，谷翹就調頭奔了火車站，她買了去武漢的火車票，從武漢到長沙……再到廣州，谷翹逛遍了各個省會城市的電腦一條街。她在電腦一條街一家店一家店地轉過去，最後又從廣州奔了深圳。她的小本子上記了時下所有賣得火的軟件，這些華強北的軟件跟着她一起坐着大巴從深圳到廣州，再從廣州回京。她在中關村又逛了一圈又一圈。

她是不懂研發，但她懂采購和銷售。街上賣軟件的店基本都是賣電腦的同時賣軟件，軟件屬于附帶的，電腦屬于正餐，但她決定做一家只賣軟件的店。

所有跟計算機有關的報紙，谷翹都訂閱了一份，她連夾縫都不放過，廣告尤其看得仔細。她不光賣那些本來就火的産品，還主動尋找那些剛開發出來的軟件。成熟的好産品能帶給她穩定的收入，但她的生意要想遠超周邊的店面，這些還不夠。

她在一張計算報紙上為自己登了廣告，講自己如何擅長銷售推廣新産品，歡迎和她一起合作。她本來寫的是和她一起成長，但登廣告前她還是把“成長”兩個字删了，懷揣新産品和夢想的人還是更願意和有成熟運作體系的人一起合作。

一聲“經理”把谷翹拉回到了1994年冬天。

門店小秦有點兒激動地說：“經理，剛才林海川好像來咱們來店裏看軟件了。沒想到他長這麽高，電視裏真沒看出來。”

“他幾點來的？”

“大概十點半。”

“十點半？”谷翹心裏疑惑，她和林海川約好了十二點在馬克西姆吃飯，他這會兒來乾嘛？

“對！有顧客喊他的名字，讓他簽名，他就走了！我只看見了個背影，走得那叫一個快！我在電視裏真沒發現他腿這麽長！真人倒是和電視裏一樣潇灑。”

潇灑？聽到小秦用這兩個字形容現實裏的林海川，谷翹幾乎要笑。

她跟林海川認識三年了，許是見慣了他當年穿豬皮夾克的樣子，在電視裏看見他演一個俠客還很訝異。那時候她選林海川來拍照，還是因為他跟駱培因的身形有五分像，也只有五分像而已。

谷翹上次見林海川還是因為彭州繼續用林海川的豬皮夾克照打廣告。那部古裝武俠劇播出後林海川打電話給谷翹，讓她不要再用這種照片破壞他的潇灑形象。

谷翹本來只跟林海川簽了一年的合同，但後來彭州從海南賠錢歸來，谷翹不光借給彭州五萬塊讓他從頭乾回老本行，還花了一千塊跟林海川續了兩年的肖像使用權合同，免費送給彭州，讓他繼續用以前的廣告宣傳他的豬皮夾克。

兩年使用期沒到，谷翹自然不能不用。林海川一咬牙，決定賠給谷翹三百塊錢的違約金。他那話好像谷翹還占了五十塊錢的便宜，畢竟兩年一千塊錢，一年半過去了，只剩下半年。

谷翹沒要他那三百塊錢，不過廣告還是讓彭州換了。她囑咐彭州，舊廣告牌千萬別扔，以後留着沒準有用。

現在就到了用的時候。




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