第109章 第 109 章 請誰的客？

谷翹把自己塞進紅夏利, 剛往彼得定的地點奔，天就下起了雨，遠處水泥攪拌機還在轟鳴。

伴随着遠處的轟鳴聲, 谷翹的大哥大響了。

又是熟悉的聲音, 這次駱培因沒以沉默消耗她的漫游費。谷翹聽着自己的名字從他嘴裏念出來。

“你還沒吃飯吧，今晚一起吃個飯, 你繼續講講這一年零售市場上賣得好的軟件。”

駱培因沒問她有沒有時間，直接說：“你在哪兒, 我去接你。”

早上他請她吃早餐, 晚上應該她請他的。但是……

這次輪到谷翹沉默, 她在心裏盤算着改約彼得的可能性。她主動請彼得吃飯, 快到時間了她又臨時反悔, 彼得當然認為她沒有誠意。以後，她恐怕要上彼得的不合作名單。但是，對着駱培因說拒絕并不是一件容易的事，即使是他後約的她, 即使以後他只能作為她表哥存在。

車子還在朝目的地奔, 電話那邊并沒縱容谷翹的沉默：“你今晚約了別人？”

“LC的彼得對國內軟件連鎖店這個想法很感興趣, 以後也許會投資我。所以我六點約了他談一談。”谷翹沒再介紹下去, 那天她見駱培因和彼得站在一起聊，當然是認識的。她特意說得很仔細，顯得自己并非敷衍。谷翹前一句說得很快, 說完她馬上問：“表哥，你明晚有時間嗎？我請你。”

後一句好像電話那邊的人根本沒聽見。

“彼得？他要投資你？他親口跟你說的？還是你單方面認為？據我了解, 彼得在這方面很保守，他不會投資一家還沒證明有連鎖布局能力的店。如果他親口跟你這樣說，那恐怕他的職業道德有問題。”

如果彼得對谷翹代理的那款游戲軟件廠商有興趣, 倒有可能。軟件專賣店到底做的還是流通，增值潛力遠不如軟件行業。何況是還沒證明有連鎖布局能力的單店，未來如果成為主要軟件的銷售渠道倒有投資的必要。以駱培因對彼得的了解，彼得的問題是不敢冒險錯過了機會，而不是冒進。他現在可不會對谷翹的連鎖計劃有什麽興趣。

駱培因的話在谷翹腦子裏轉了幾個圈，最終翻譯成一句話：彼得除非是個騙子才會在這個時候說願意投資她的店。谷翹并不覺得駱培因在故意譏諷她，也許只是善意的提醒。但這個善意也夠她消受的。

駱培因批評她別的都可以，罵她不守信也好，怎麽都行，她确實不占理。她分手時說分紅，見面時說分紅，當他提出了替代方案，她在早上聊天時并沒有給到他多少有效信息。在得知他有女朋友之前，她除了消受他請的早餐，大多時間都是在介紹她的游戲首發儀式。當他晚上約她吃飯談的時候，她和別人有約。

可涉及到她的店，谷翹忍不住反駁，她盡力說得很平靜，但有些字的音高還是竄了出來：“現在我只有一家店，但是很快就會不止一家。就算彼得現在沒興趣，一年兩年後也肯定會有興趣。當然那時候可能會有很多人想投資，我接受不接受就不一定了。”

谷翹說得铿锵，好像現在已經是她選擇別人，而不是別人選擇她，她說完對着車窗笑了笑，笑黏在嘴上。她跟駱培因說了那麽多以後，現在她提，他估計很難相信她。

谷翹深吸一口氣：“表哥，你要的東西，我今晚一定會好好整理。在你離開上海前，我能給的一定給到你。如果你還想要更詳盡的數據，等我回店裏，整理分析後再寄給你。”除卻她自己的店和從別的店裏估算的數值，自從她轉行以來，她每天訂閱計算機相關的報紙，上面所有有關軟件的銷售情況，都在本子裏。

雨越下越大，江對岸的塔吊在緩慢旋轉。谷翹聽着雨拍在車窗的聲音，她此時的耳朵很敏感，電話那邊好像也在下雨，她一時分不清楚她耳邊的雨到底是哪裏下的。

“今天的事，我不想等到明天。你幾次三番地跟我說你要給我分紅，我直接默認這對你是件要緊事。”

谷翹聽懂了他的潛臺詞，她上趕着要給他分紅，仿佛這是對他們最重要的事。但當他提出了替代方案，她并沒表現得那樣重視。

“現在是五點半。八點半，我在今天的酒店大堂等你。你到了，咱們繼續談。”

他并沒給她拒絕的餘地，谷翹的嘴唇張張合合，最後說了一個好字。她和彼得約的六點鐘，兩個小時，吃一頓飯應該夠了。

駱培因聽到她說完“好”就挂斷了電話，以前都是她先挂的。大概他是為了給她省漫游費吧……

說着谷翹笑了一下，而後這笑馬上消失不見。電話那邊的雨聲是落在地上的，和拍在車窗上的有些不同。她其實還想問問他那邊雨大嗎。

五分鐘後，谷翹接到了另一個電話。是彼得打來的。

電話裏，彼得說，他臨時有事不能赴約了，如果谷小姐有時間，可以改天再約。

上天真會跟她開玩笑，這拒絕的電話偏偏晚了五分鐘。彼得或許真有事，但是對她的計劃不重視也是真的。從他話筒裏的聲音來看，并不是遇到了什麽急事。這對他不過是一餐普通的飯，拒絕了也沒什麽可惜的。

為什麽他拒絕得那樣容易？為什麽她不能像彼得那樣輕易地拒絕。偏偏駱培因完全不知道他倆的談話內容就預知了這件事。

谷翹抑制住了說髒話的沖動，在電話裏笑道：“我很快就離開上海了。到時您如果去參加我代理軟件的首發儀式，我再請您。”

谷翹臉上始終挂着笑，挂掉電話，這笑也沒從臉上掉下來。她一瞬間有點兒恍惚，手裏抓住大哥大，也就幾秒的功夫，她連誰先挂的電話都忘了。

“掉頭！”

“什麽？“

“掉頭！去虬江路。”

剛從虬江路來，又要去。司機用本地方言表達了對谷翹的質疑。

“放心，錢少不了您的。”總有一天，是別人主動找她投資，而不是她去找別人。

市面上流通的軟件百分之九十都是盜版，這還是樂觀估計。像這種用戶定位是個人用戶的游戲軟件，盜版率百分之九十五都不稀奇。一盤軟件定價98，而盜版的賣價往往只要十分之一，如果軟件被破解，盜版泛濫，她的利潤很大一塊就會被侵蝕。但是現實如此，這塊利潤只能忽略不計。她必須在盜版出來前解決大部分庫存。今天谷翹特意觀察了一番，劃定了只賣正版游戲軟件的門店。別的市場将來賣盜版也就算了，如果她的下一級代理開一條線生産盜版，真假混着賣，那她可就是為別人做了嫁衣了。

她今天談的幾家稍大的門店最多一家也只願意訂200件的貨，還主張要一半的代銷，代銷不用預付款，銷量風險全部她承擔。

既然還有時間，那就多跑幾家看看。

紅夏利停在路口，一個穿紅大衣的女孩子從車上下來，緊了緊衣領，砰的一聲，一把黃色的傘撐在空中，女孩踩着地上的雨水向着街裏面的店跑去，雨水濺在靴子上，留下一點兒冬天的印跡。

因女孩身上的顏色太過顯眼，司機不免又往她跑去的方向多看了幾眼。

彼得本來計劃的就是請駱培因，因為他想要談些工作上的事，特意跟老板娘定了包間。沒想到這小子拒絕了。半小時之前，駱培因來電話，要請他吃飯。這個邀請頗為倉促，但是彼得想要摸摸駱培因的底細，還是答應了。

這包房是一個還算寬敞的亭子間，比一般亭子間要高些。彼得第一次來這亭子間的時候，還頗有點兒驚異，因不符合他對一般亭子間的認知。

外面的雨意并沒侵襲到室內，壁爐裏燃着木柴，把室內烘得很暖，隔着一扇七彩窄窗，可以聽見外面的雨聲。

老板娘進門來，因彼得也算這裏的常客，她也熟悉了彼得常吃的菜式。這裏的菜單只一頁薄薄的紙，不過老客都知道有隐藏菜單，可以單點。

彼得向駱培因推薦：“這裏的腌篤鮮、響油鳝糊都做得極好。”

老板娘站在一旁，嘴角含笑，算是默認，并不自誇。她的眼睛只在新客的手表、袖扣、皮鞋以及随意搭在椅背的大衣上定了一定，就大致摸清了這個年輕來客的路數。彼得差幾厘米一米八，平常看上去也絕稱不上矮，平時常鍛煉，臉也算得上是同齡人裏保養得很好的，但坐在一個比他小得多的男人面前，氣勢上确實輸了一層。

那過于标準的普通話，當然不是本地人，老板娘主動介紹起了隐藏菜單。

駱培因在點菜上對彼得展示了完全的尊重，只單點了一道雞頭米粥。他外婆還在世的時候，最常做這一種粥。後來，也有人給他做過。

“駱老弟，想要喝點兒什麽？”他這麽親熱，也是故意把人給叫小了。美食美酒美人……美人？彼得心裏冷笑一聲，對面的人倒實在稱不上醜。今天請他吃飯的那個女孩子倒是稱得上美的。

“我不喝酒。”

“這種天氣，不來一壺溫黃酒實在可惜了。”這小子可夠謹慎的。

老板娘沒再推薦，默默關門退出了包間。

“您很懂享受啊。”

要是別人說這句話，彼得或許會當成誇獎領受。但是這話從駱培因嘴裏說出來，恐怕是別有用心了。自從他派到上海，除了長友，再無別的成績。在這種情況下，會享受可就不是個優點了。這當然不是他的問題，找到好項目難，就算有好項目，也沒有一個好的退出渠道。

“懂享受實在談不上，還是你們年輕人會享受。”

如果他沒猜錯的話，駱培因腕上的表可比他手上的這塊勞力士要貴。雖然做他們這行，衣着打扮不能寒酸，可他在不寒酸的路上也走得太遠了。最重要的是他來LC也不過兩年，做到現在的位置也還是最近的事，他的工資允許他在表上花這樣的價錢？看這氣質，是個貪官的兒子也說不定。

彼得心裏嘆了聲，沒準倒真有可能因為這層，他争不過駱培因。

彼得借着雞頭米的茬兒：“江浙可有親人？”

彼得的問題被敲門聲打斷了，一個小姑娘推了衣架過來，因她會說普通話，被派了過來。

“這是您的大衣嗎？我給您挂上。”剛才老板娘特意囑咐她送衣架過來，這大衣看上去倒是不怎麽便宜。

“謝謝。”

彼得看駱培因對着進來的小姑娘笑了一下，小姑娘不好意思地偏過臉，并沒注意到這禮貌性的微笑轉瞬即逝，轉而輕快地去挂大衣。

彼得打趣道：“看來駱老弟很招女孩子喜歡啊。”

駱培因沉下臉，擡起眼皮微微掃了彼得一眼：“您開我的玩笑可以，開人姑娘的玩笑恐怕有些過分了。”他轉頭對着那小姑娘說：“謝謝，請把門帶上。”

彼得的笑僵在臉上，他把不快就着茶吞咽了下去，這小子在他面前裝上正人君子了，私底下不知玩得多花呢。

突然請他吃飯，恐怕來者不善。

半餐飯下來，彼得沒從駱培因這裏獲得半點兒有效信息，反倒是駱培因借着聊古典唱片收藏勾起了他許多話。他算是半個藏家，在辦公室有時也要聽唱片的。

就在彼得以為或許找到半個知音的時候，駱培因轉而問起了他對市面上軟件的看法。

這可不在他的預料之內，彼得說得很有保留。他注意到駱培因的眼神變了，這一雙眼很有鋒芒，而且現在一點兒都不準備遮掩。

哪裏是他探駱培因的底細，分明是這小子要探他的底細。

彼得的這餐飯吃得并不舒服，因為要防範着對面的人冷不丁問出什麽問題。倒是對面的人像是真來享受美食的，但享受也享受得不道地。真食家怎麽會只能品嘗出一碗粥的好處。

粥是最後送上來的，門一開，底下的聲音也袅袅傳了上來。

樓下一桌有滬劇演員，不知怎麽竟唱了起來。

“想人生，多奧秘，無窮機緣暗中藏。有時看來成永別，誰知也會異地相逢猶如夢一場，有時不過是暫別，也許是，勞燕東西任飛翔……”

昏黃的路燈底下，谷翹從店裏出來，打着黃傘跑向散發着熱氣的小攤位，這黃傘是她新買的，她特意選的黃色。她将手提包塞在腋下，從攤主手裏接過熱騰騰的烘山芋，整個人也跟着手掌升了些溫度。




半夏小說，快樂很多