第117章 第 117 章 優點

此時谷翹一點兒都不覺得輕松。

在車內凝滞的小空間裏, 吸納的是對方呼出的氣息。許是之前積聚的薄荷味太濃，此時還沒散去。

馬上就是新年，街上頗有些過節的氣氛。雖然是晚上, 但是窗外的燈光直往眼裏紮。

谷翹的大哥大響了, 是她媽媽打來的。谷翹在電話裏說她在上海的見聞，她說的都是真的, 不過有選擇性地過濾了一些信息，比如她住“滬江大酒店”感冒的事, 比如她在駱培因身邊。德裕湊到電話裏說, 以後她的店裏抽獎可以抽家裏做的罐頭, 絕對管夠, 而且免費。德裕想起林海川, 懊悔當初他廣告費低廉的時候沒找他拍罐頭廣告。

德裕問谷翹：“林海川現在廣告費多少？”

谷翹幾乎要笑：“您還是找別人吧，咱別逮着一個人了。”

“也不知道這小子怎麽就紅了。”

“他這樣子很難不火吧，而且又努力。我第一次見他，就覺得他能冒頭。”當時陪在谷翹身邊的還有一個免費的勞動力, 她也是對這個免費勞動力這麽說的。

車窗不知什麽時候開了, 外面濕冷的空氣送進來, 擴展了兩人呼吸的空間, 彼此不再只能聞到對方的氣息。車子飛馳，不知道要把人送到哪裏去。挂掉電話，谷翹嗓子癢得厲害, 她很有公德地捂住口鼻，對着窗外咳嗽。

車窗又升了上去, 隔絕了外面的空氣。這樣的空氣仿佛在醞釀着發生什麽，但直到酒店門口，依然什麽都沒有發生。

從外面到酒店, 經過轉門，陡然轉亮，層層疊疊的光射在谷翹身上，她的衣服色彩太鮮明，不甘在角落裏待着，一定要在這世間占個位置。這一瞬間光影轉換，駱培因突然想起她十八歲穿她堂姨衣服的情景。那天中午，他請她去吃飯，她特意換下了她堂姨的衣服，穿上了她第一次見他穿的黃襯衣。她總是穿那件黃襯衣，大概每天都要洗，如果第二天不乾，她就要穿別人的衣服了。

她耳朵上的紅耳環在他眼前晃，他看她，像是在看一個五年前的故人，往事在他腦子裏一遍遍地翻頁，他想起她坐在他的自行車後座上唱歌。這歌聲越來越遙遠，直至消失不見，變成眼前這一張臉，她臉上的那點稚氣早已無影無蹤，如果不是定格在相片上，一定會懷疑從來沒有存在過。

“咱們去酒廊繼續談談你的生意吧。”

駱培因說得正式，谷翹體會出了他這話和餐廳以及車裏的區別。

再次重逢，她總覺得駱培因對她有點兒怨氣，如果第二段戀情順利不應該對前女友有這樣的怨氣，而應該感謝前女友及時分手。但現在這怨氣不見了。

當駱培因把谷翹只當作一個潛在投資對象的時候，他以前對她感情上的那點不滿都是她的優勢。看重工作重于男友、不會因感情波動而影響決策，包括對成功有着強烈的企圖心都是絕佳的優點。投資一個感情用事的情種是件非常有風險的事。就連她在初創期控制出差成本也是個優點。他剛拒絕了一個說拿到投資就馬上搬到高檔寫字樓的人。

把一個人放錯位置，優點也會變成缺點。現在駱培因決定把谷翹放到正确的位置，一個可能的未來投資對象而不是別的。

他從來不懷疑她會越過越好，這一點他恐怕比她還要确信。

從窗外望去，可以看到黃浦江裏的渡輪。駱培因給谷翹要了一杯熱牛奶，谷翹覺得在酒廊喝熱牛奶有點兒可笑，就像她當年在酒吧裏喝巧克力奶吃爆米花一樣。

但很明顯，他這次并沒把她當小孩子。

駱培因手邊放着一杯咖啡而不是酒，這是明顯要談事情而非感情。

于是谷翹也沒要酒，她要了一杯咖啡，并且往咖啡裏加了許多奶。

最初駱培因聽谷翹說話，重點不是她說了什麽，而是她在說。谷翹的數據并不是他獲取信息的唯一渠道甚至是必要渠道，但只有談這個時谷翹才會恢複過往的語調，幾近狂熱的訴說她的新生活。

但現在他改變了想法。工作和感情他一向分得很清，他不喜歡這兩件事攪在一起，現在他準備談工作。

“你對國外的軟件連鎖店有了解嗎？”

“還在了解。”

谷翹覺出了眼前人和以前的區別，當他真公事公辦的時候，她發現他以前的“公事公辦”原來都是幌子。

駱培因聽出了谷翹的潛臺詞，那就是她現在還沒太大了解。如果谷翹來美國看美國的軟件連鎖專賣店，她會發現這些連鎖店一般都不如賣硬件的店面選址好面積大，而且客流量也不如電腦專賣店。

“你真認為純粹的軟件專賣店有很大潛力嗎？”

駱培因把他的觀察及想法告訴谷翹，他在谷翹眼裏看到了不服氣。她的睫毛全部撲伸開，眼睛很亮，她對未來抱有希望或者極有鬥志時就是這種眼神。

很明顯，他的話引燃了她的鬥志。

“也許你因為我之前的話誤會我對你有偏見。我現在不是在刁難你，我只是在等待你說服我。你以後如果找投資，不可避免你會遇到這種問題。現在把我當成彼得或者随便什麽人。”

他等着她給出一個答案。

他這樣看她時，他的話很有說服力。谷翹分辨出了駱培因上次提彼得和這次談到她生意時的語氣。這次是徹底不含私人恩怨。沒有恩，也沒有怨。

谷翹低頭喝了一大口咖啡，加了奶還是有點苦。她深吸一口氣，很快變出一個笑來。

“也許發展階段不一樣，別人的衰退期正是我們的增長期。國外我不了解，國內的軟件廠商非常需要一個全國性的銷售及宣傳體系。長友這樣以單位用戶為主的軟件背靠大樹好乘涼，面向個人用戶的軟件廠商大部分都是自産自銷，在關鍵的上市前三個月一旦沒有打出名頭，後面基本就消失了。全國各地渠道基本不互通，打開渠道不僅周期太長，對經銷商的甄別成本也很高，收不回回款的風險也很大。但如果有一個全國連鎖的店負責大規模宣傳和銷售，廠商只需要和這家店的總部打交道就不一樣了，不僅能縮短周期，還能降低風險。”

谷翹盯着駱培因的眼睛，看他到底被自己說服了沒有。

當谷翹想要說服一個人的時候，她的眼睛會直視對方，朝着他的目光裏無限深入，仿佛獵人在瞄準她的獵物。駱培因雙手交叉看她，他腦子裏仿佛有一臺精密的儀器在計算。他在審視她嘴裏吐出來的一個個字，審視她這個人到底能創造多少價值，帶來多少利潤。

他的角色轉變得過快，讓她有點兒猝不及防。

“就算軟件連鎖符合市場需求，但是為什麽是你？畢竟你現在只有一家店而已。”

谷翹記得駱培因已經提醒過她一次。

她身體向前傾，耳環晃動起來，盯着駱培因的眼睛：“表哥，你是以什麽立場問我這個問題呢？”她沒說的是，她就算找投資也沒找到他頭上吧。

駱培因微笑着看她，他在用這笑提醒她有點兒感情用事了，他并不是在跟她談感情。

他對她的項目感興趣，但對她本人持懷疑态度。他公私分得很開，她剛才有點兒混亂了。如果是一個潛在的投資者問出剛才的問題，她根本不會有任何情感波動。

“我明年就會在上海和廣州開店。”她計算過了。在上海開店成本不會低于四十萬，她不換車不換房就是為了開店。她對軟件專賣店不太了解，對快餐店和商超的專賣店卻有些研究。她只有在大城市做起直營店，才能吸引加盟。

“什麽時候？明年五月京交會之前你這兩家店能正常營業嗎？”

輪到谷翹驚訝。他對她的期待仿佛比她對自己的期待還要大。

“你如果沒改變你的想法，那就盡快證明你能快速在其他地區複制你的經營模式。在你有三到五家店時再考慮融資。在此之前，你就算找到投資也不會太多，過早稀釋股份對你未必是什麽好事。”

駱培因馬上捕捉到了谷翹臉上那一閃而過的驚訝：“窗口期很短，這個市場也沒那麽大，如果你在明年做不到十家直營店，那我趁你絕了做全國連鎖的心思。我看你現在的店生意不錯，未必非得做大。現在也不錯，賺錢的同時過過輕省日子。”

“我不準備過輕省日子，我想占的位置別人也搶不走。”

“很好。”

駱培因對這個回答并不意外。他沒猜錯，她在工作上從來不是知難而退的人。知難而退只适用于某個方面。

他對谷翹露出“公事公辦”的那種微笑，谷翹也回給他同樣的微笑。

安妮在另一邊和男朋友喝酒，她又看到了駱培因和他的表妹。而後她注意到駱培因的表妹起身離開，留他一個人在原地，注視着他的表妹一步步地向前走。

那注視完全不像是在看表妹。反正她可不會用這樣的眼光看自己的表親，除非她瘋了。

再然後，他手邊的咖啡換成了威士忌。

安妮并沒有去找她落單的朋友。她知道，每個人都有需要獨處的時候。

谷翹獨自一人站在電梯前，她本來在和駱培因談未來的供應鏈，聊到一半，他低頭看手表，告訴她，明天再聊。谷翹看到酒廊裏有他的朋友，很有眼色地離開了。

她進門就感覺到了一陣前所未有的疲倦，無論是在感情還是工作上，招架他的提問都夠她受的。很明顯在酒廊裏，他對她的項目感興趣超過她本人，應該感到高興不是麽？

谷翹往嘴裏吞了一粒藥，許是藥物有助眠作用，咖啡并沒起到作用，她很快就睡着了。

第二天早晨，兩個人在一起吃早飯。駱培因遞給她一沓資料，都是關于國外軟件專賣店的資料，非常厚。酒店免費提供打印服務，看來是沒少薅羊毛。她看他眼裏有血絲，大概是咖啡的功勞。

他們在一起吃早飯、晚飯，吃過晚飯再去行政酒廊。他每天都給她一沓新資料。在酒廊裏，他只喝咖啡，不喝酒。當不談感情的時候，他們的談話也并沒有溫情脈脈。和他聊天是心力和體力上的雙重消耗，每次談話他都把她沒有考慮成熟的問題拉出來逼她現場被迫思考。

他仿佛是另一個人。她以前認識的他，對得失好像非常的不敏感。但現在，他們所有的談話都離不開數字。

他沒再用目光咬住她。反倒是她，當她試圖說服他又受不了他嘴上那點公式化的微笑時，她總是死死地盯住他，仿佛試圖對一個獵物瞄準追蹤，要追到他心裏去，剖開他的心，看他到底怎麽想的。

但他好像并沒有被她的目光所影響，表情沒有絲毫變化。

谷翹本來是打算元旦前一天走的，但她把時間改到了元旦，她買的元旦的機票。




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