第287章 挫折只能激勵我大步向前

“阿耶，你明日就去收皮子，碎皮整皮都要，撿便宜的要。”

“再去多收購一些動物膀胱。”

“阿娘，你去收動物毛發蘆花，多多益善，最好把長安城內外能收到的，全都收了。以後再有人要仿制，也買不到材料。”

程母：“好。”

“大姐三姐，你們帶人多做一些彩穗出來，咱們做繡球。”

繡球不是用來踢的，也不是用來拍的，是讓女子們抛着玩的，所以以精致好看為主。

在耶娘準備材料的時候，她們就先做繡球。

其次就是網球，她還沒想好用什麽材料代替羽毛球的橡膠，只能先撿容易的做。

之後就是配套的球拍，先把樣子畫下來，然後就是等。

不是不急，而是不能盲目的把東西給出去。

雖說之後很快就能仿制出來，她也不想拿帶油水的的東西，去喂白眼狼。

很快讓她等到了，第一個來的，剛巧是她想等的人。

老篾匠親自來的。

“有人到我家訂貨，倒是也不裝，就說給程記做什麽，就給他們做什麽。我想着街上現在很多假冒程記的東西，肯定就是他們做出來的。”

程滿月笑着問道：“他們有沒有說給多少錢？”

老篾匠很有骨氣道：“就算是多給錢，也不給他們做。沒見過他們這麽明着搶人生意的，這種人太可恨了，只會眼饞別人的人，肯定乾不長久。”

老篾匠堅守了一輩子的誠信，不會到臨老打破。

再說了，又不是活不下去了，這兩年程記讓他們賺了不少錢，這份恩情，他家一直記着。

程滿月：“就是就是，沒見過這樣不要臉的。剛好您老今天來了，我家又想做新東西，還得是在您家下訂單，別人家，我們家可不相信。”

老篾匠笑了，好人就是會有好報的，現在福報不就來了。

然後她就跟老篾匠說怎麽做球拍，老篾匠不愧是個老手藝人，聽完看了一眼圖紙，立即開口道：“這個簡單的很。”

程滿月讪笑，确實比之前做的花式花籃容易多了。

還得是老手藝人。

訂單下了，之後就是開始做。市面上已經有球賣了，民間以藤球居多，達官顯貴們用的是整張皮切割的皮球，價格自然就貴一些。

若是用碎皮做，價格自然就能打下來。價格下來了，百姓們就能買得起了。

程記又開始收貨了，這次收的卻是稀奇古怪的東西。

雞鴨毛動物毛，就有人猜測程記是不是要做毽子。

很快街面上就湧入了大量的毽子。

程母氣歸氣，也是不知道罵什麽好了。

“咱家又不做毽子，竟然提前把毽子給做出來了。定價倒是挺便宜，就是沒多少人買。”

程滿月也想笑，幾根雞鴨毛，下面再墜上一個銅錢，自己在家就能做了。

就算是賣的再便宜，也要花錢買呀。

等不踢毽子的時候，銅錢還能拆下來花呢。街上賣的毽子，敢裝銅錢嗎？

選材倒是還行，用的木頭竹片代替，切割木頭跟竹片又是一筆費用。

仿吧，看周家有多少錢往裏面扔。

周家所有兒女都聚在一起，氣氛有些劍拔弩張。

“不是說程記要做毽子嗎？咱們提前做出來了，為什麽賣不出去？”

“還有之前做的花黃，現在都堆在倉庫裏，有很多貨郎來退貨。若是不退，他們還威脅，下次就不在咱們家進貨了。”

“還有絹花頭花這些，咱家做的這些手工活吧，有一大半都是在賠錢往外賣。”

“周雲芳，你是不是該給我們一個說法？”

周雲芳冷冷的看着一群來興師問罪的人：“動動你們的腦子，程記為什麽能賺錢，你們卻不能？”

“咱們做的都是一樣的東西，總不會程記都在賠本賣。”

這話倒是不假，程記确實沒有賠錢賣，還賺了很多。

“他們用的都是碎布，用的都是不好的料子，我們跑了十幾個布莊，只有一兩個願意跟咱們合作，他們還要求一定要帶着好布，才能一起賣。怎麽算，都不劃算。”

周雲芳：“蠢貨，急什麽，現在程記的很多生意，不是已經被咱們搶過來了嗎？再堅持一段時間，等把給程記乾活的人，全都搶過來，之後，手工活就是咱們的了。”

“到時候咱們再找理由，漲一些價錢，不就行了。”

還是這麽說，漲價以後，還有人買賬嗎？

周雲芳：“咱們才剛開始做，沒有自己的東西，自然被動一些。等咱們做出獨一無二的東西，能夠取代程記，以後長安城只有我們周記，再也沒有程記了。”

想要把程記擠兌關門，夠嗆。

“你別忘了，程記可是陛下賜過牌匾的。城外還有鏡子工坊，哪兒那麽容易就倒。”

周雲芳白了他們一眼：“咱們就只要把他們的手工活搶過來，又沒說搶他們的鏡子工坊。要我說，手工活可比鏡子工坊利潤要更大一些。”

來興師問罪的，全都嗤鼻。

鏡子工坊才是日進鬥金，他們又不是瞎子看不見。但是他們對周雲芳有忌憚，不敢明面上反駁她的話。

“賠出去的銀子，你說怎麽辦吧？”總不能讓他們一直掏。

周雲芳黑着臉道：“從造紙工坊裏出，總行了吧？”

這還差不多，他們今天來，要的也就是這句話。

其實若是把程記擠走了，再把價格定高一些，也不是不能賺。

前提是，程記得垮。

最近有幾個人來遞帖子，說是一起共謀大事。口氣不小，要不要見見？

程滿月這邊又來了幾個商戶報信，全都是在她面前一力保證，只給程記供貨。

投桃報李，再加上她有坑人一把的心思，大大方方表示。

“賣呀，乾嘛不賣呀，這麽好的賺錢機會，要是我，我就大量給他們供貨。”

“這事我知道了，也謝謝你們來告知我，程某心中感激不盡。”

“既然你們來了，就是看得起我，我也不能讓你們吃虧。”

“就賣給他們，能賣多少賣多少，前提是，不能低于給我們家的價格。”

商戶們一臉納悶，直到聽見她說：“我是有謀劃的。”

懂了，要是早這麽說，他們不就早明白了嗎。




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