第116章 【九零香江孤女】東京四十八小時

十一月的東京，銀座的霓虹比香江還亮。

沈星冉從成田機場出來的時候，已經是當地時間晚上九點。阿貴跟在後面拖着兩個行李箱，左看右看，滿臉警惕。

“沈姐，日本話我一句不會。”

“不用你會。”

“那我來乾嘛？”

“拎包。”

阿貴閉嘴了。

酒店訂在銀座的一家商務酒店，前臺的日本姑娘鞠躬九十度，禮貌得讓阿貴渾身不自在。

進了房間，沈星冉沒急着休息。她坐在書桌前，把那張田中誠一的名片拿出來，翻過來看了看背面——半年前田中親筆寫的私人電話號碼，墨水是藍黑色的，筆畫工整。

她拿起房間裏的電話，撥了過去。

響了六聲，接了。

“もしもし——”

“田中先生，我是沈星冉。倫敦酒會上跟您交換過名片。”沈星冉用的是英文。

電話那頭安靜了兩秒。

“Miss Shen？”田中誠一的聲音從困倦中清醒過來，“當然記得。做金融的那位年輕女士。”

“我到東京了。想請您喝杯咖啡，明天方便嗎？”

又是兩秒的安靜。一個半年前只見過一面的人突然出現在東京，正常人都會警覺。

“當然。”田中誠一的語氣重新變得平穩，“明天下午三點，我在銀座六丁目的風月堂，您看可以嗎？”

“可以。明天見。”

挂了電話，沈星冉靠在椅背上。

琳琅铛在識海裏問：“你确定這個人能幫上忙？”

“不确定。但東芝的人脈網絡是現成的。”

“萬一他不肯？”

“他會肯的。”

“為什麽？”

沈星冉沒回答，拉開抽屜，把從香江帶來的一沓資料攤開。

資料是阿德幫她整理的，東芝半導體事業部近三年的財務狀況和人事變動，全是公開信息，拼在一起看就有意思了。

田中誠一，四十三歲，東芝半導體事業部第三課課長。八七年東芝機械違規向蘇聯出口精密機床事件之後，整個東芝集團被美國制裁，半導體部門首當其沖，訂單砍了三成。

田中誠一所在的第三課，主營民用級封裝設備的海外銷售。制裁之後，歐美市場關了大半扇門，東南亞市場量小利薄，部門的KPI年年完不成。

一個業績壓力巨大、急需新市場的中層管理者。

沈星冉把資料收好，關燈睡覺。

——————

第二天下午兩點五十，沈星冉到了風月堂。

這家咖啡館開了快一百年，內裝是舊式歐洲風格，木質桌椅，黃銅吊燈，空氣裏是現磨咖啡豆的味道。

田中誠一已經坐在角落的位子上了。他比沈星冉記憶中瘦了一些，西裝肩線有點松，但整個人收拾得一絲不茍，領帶夾是銀色的，袖口露出的襯衫是純白色。

看見沈星冉進來，他站起來微微鞠躬。

“Miss Shen，很高興再見到您。”

沈星冉在對面坐下，服務生送上兩杯咖啡。

田中沒有急着問她的來意。日本人談事的節奏，前三十分鐘是寒暄的領地。

他聊了倫敦的天氣，聊了最近日經指數的走勢，聊了銀座新開的一家法餐廳。每一個話題都輕巧，不帶任何指向性。

沈星冉配合着聊了二十分鐘，然後在他第三次端起咖啡杯的時候開口了。

“田中先生，我需要三臺FC-7200型芯片封裝機。”

田中的咖啡杯停在嘴邊，沒放下，也沒喝。他看着沈星冉，眼神裏多了一層東西。

“FC-7200……”他把杯子放下，“這個型號是我們第三課的産品沒錯。但是，Miss Shen，這臺設備......”

“列在對華出口管制清單上，我知道。”

田中的表情管理很好，只是眉毛動了一下。

沈星冉繼續說：“這臺設備在歐美市場的售價是四十二萬美元。對華出口需要通産省的許可證，審批周期通常六到十二個月，近兩年的通過率不到百分之三十。”

她端起自己的咖啡喝了一口。

“但是田中先生，這臺設備的核心技術,真空封裝腔體和精密對位系統，在國際半導體設備技術标準分類裏，屬于民用二級。管制的理由是'潛在軍事用途'，但實際上，同等級的設備，韓國三星已經能自産了。”

田中沒說話，手指在桌面上輕輕點了兩下。

沈星冉看出來了他在算。不是算錢，是算風險。

“我理解您的顧慮。”沈星冉把語速放慢了一點，“八七年的事之後，東芝的每一筆對外出口都被盯着。您不敢冒這個險。”

田中終于開口了：“Miss Shen，您說得很對。我不敢。”

他的坦誠反而讓沈星冉多看了他一眼。

“但是，”沈星冉從随身的公文包裏抽出一份文件，推到桌子中間，“如果這三臺設備不是直接出口到中國大陸呢？”

田中低頭看了一眼文件封面。

上面印着一家公司的名字“Star Crown Trading Ltd.”，注冊地：香江。

“我在香江注冊了一家貿易公司。設備從東芝出貨，目的地填香江。香江目前不在對華出口管制名單上。設備到了香江之後，由我的公司進行'二次技術評估和改裝'，然後以改裝後的型號，從香江轉口到內地。”

田中翻開文件，逐頁看。裏面是完整的貿易流程圖、香江海關的相關法規摘要、以及沈星冉請德叔出具的法律意見書。

看完最後一頁，田中合上文件，擡起頭。

“Miss Shen，這套方案在法律層面上是可行的。但您也知道，通産省的人不是傻子。”

“所以我不需要通産省批。”沈星冉說，“FC-7200的出口許可，只有直接發往管制國家才需要走通産省。發往香江，走标準商務出口流程就夠了。”

田中的手指停了。

他在桌下攥了一下拳頭，又松開。

“三臺設備，總價一百二十六萬美元。”沈星冉說，“我付全款，不走信用證，不分期，不還價。另外......”

她從包裏又抽出一頁紙。

“第三課今年的海外銷售目标，如果沒記錯的話，還差大約一百五十萬美元？”

田中的表情終于出現了一絲裂縫。

沈星冉繼續：“這筆訂單進來，不僅夠填今年的缺口，還能讓第三課的年度報表好看不少。明年總部做預算分配的時候，田中先生的日子會好過很多。”

咖啡館裏播着肖邦的夜曲，鋼琴聲柔軟得快要融化。

田中誠一低頭看着桌上的文件，沉默了很久。

“Miss Shen，我需要時間。”

“當然。”沈星冉站起來，從口袋裏掏出一張名片放在桌上，“這是我東京酒店的電話。我後天下午的飛機，在這之前，随時可以聯系我。”

她拿起公文包，點了一下頭。

“咖啡很好喝。謝謝田中先生。”

走出風月堂，阿貴從馬路對面的便利店小跑過來，手裏捏着一個飯團。

“沈姐，談完了？”

“談完了。”

“成了嗎？”

“等電話。”

阿貴把飯團遞過來：“吃嗎？這玩意兒挺好吃的，裏面包的三文魚。”

沈星冉接過來咬了一口，邊走邊嚼。

琳琅铛在識海裏幽幽地說：“他會答應？”

“嗯。”

“你怎麽确定？”

“因為他穿的西裝肩線松了。”

琳琅铛沒聽懂。

沈星冉把飯團吃完，擦了擦手。

“他瘦了，但沒換新西裝。東芝的課長年薪不低，不至于買不起一套合身的衣服。瘦了不換，說明他不在乎外表了。一個日本中層不在乎外表，只有一種可能：他在公司過得不好。”

“這種人最務實。給他一筆實打實的訂單，比說一百句漂亮話都管用。”

琳琅铛晃了一下：“……行吧，你們人類真複雜。”

——————

第二天，沒有電話。

沈星冉在酒店房間裏整理了一天的制藥廠設備清單，順便用酒店的傳真機給德叔發了三份合同修改意見。

阿貴百無聊賴，在樓下便利店買了十二種口味的飯團，擺了一桌子做評測。

晚上八點，電話響了。

沈星冉接起來。

“Miss Shen。”田中誠一的聲音很平靜，“我仔細看了您的方案。”

“嗯。”

“方案沒有問題。但我有一個附加條件。”

沈星冉等着。

“我要離開東芝。”

“這筆訂單完成之後，不管結果怎麽樣，我在東芝都待不久了。與其被動等着，不如主動走。”田中的聲音頓了一下，“Miss Shen，您的公司如果需要一個懂半導體設備的人。”

沈星冉靠在椅背上，她沒有立刻回答。

“田中先生，明天中午，還是風月堂，我請您吃午飯。”

“好。”

挂了電話，沈星冉把聽筒放回去，手指在桌面上敲了兩下。

琳琅铛在識海裏已經樂開了：“主人！設備拿到了，還白撿一個人！”

沈星冉沒理它。

她在想另一件事：田中說“不管結果怎麽樣都待不久了”，這句話的意思是，東芝內部已經有人注意到他了。

設備這條線，必須快。

拖得越久，變數越多。

她拿起電話，撥了香江的號碼。

“德叔，Star Crown那邊的手續加急辦。”

她停了一下。

“幫我查一件事。最近兩周，有沒有人在香江打聽這家公司的注冊信息。”

電話那頭，德叔的聲音沉了“星冉，你懷疑有人在跟？”




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