第7章 賣肥皂

天剛蒙蒙亮，林岳和趙河清就已經起身了。

兩人麻利地洗漱完畢，就着昨晚剩下的野菜粥随便墊了墊肚子，便背着裝滿肥皂的竹簍，急匆匆往鎮上趕。

山村到鎮上的路要走一個時辰，冬日的晨風刺骨，吹得人臉頰生疼。

趙河清早已習慣了這般奔波，腳步穩健。

反觀林岳，走了半路就歇了三次，額頭上沁出薄汗，顯然還沒适應這古代的“長途跋涉”。

等兩人趕到鎮上時，街上已經熱鬧起來，半數攤位都已支棱起來，吆喝聲、叫賣聲此起彼伏。

他們花十文錢租了個人流密集的攤位，剛把一塊塊雪白色、質地緊實的肥皂擺出來。

就瞥見旁邊賣香油的鋪子前排起了長隊，生意紅火得很。

趙河清望着那熱鬧的景象，眼裏閃過一絲羨慕，輕聲對林岳道：“在鎮上有間鋪子真好，不用像這樣天不亮就趕路。”

他倒不覺得自己累，只是看着林岳氣喘籲籲的模樣，心裏有些不忍。

若是有了鋪子，林岳既能少受奔波之苦，日後想讀書也方便些。

林岳沒猜透他的心思，只當他羨慕對方生意好，挑了挑眉，語氣帶着幾分憧憬：“等咱們肥皂賣得火了，以後也在鎮上開個鋪子，怎麽樣？”

這話并非随口說說，他本就沒想一直困在小山村。

趙河清被這大膽的想法驚了一下，雖覺得距離此刻還很遙遠。

但看着林岳眼裏的光，還是認真點頭：“肯定能成！以你的本事，用不了多久就能實現。”

連肥皂這種新奇東西都能做出來，還有什麽是他辦不到的？

林岳被他這番捧場說得心裏美滋滋的，兩人有一搭沒一搭地聊着，可街上的人越來越多，卻鮮少有人在他們攤位前駐足。

那些肥皂模樣新奇，顏色乾淨，可沒人認得是什麽，只遠遠打量幾眼就走開了。

趙河清看了看旁邊攤位大聲吆喝的小販，轉頭對林岳道：“要不……我們也吆喝幾句？”

林岳聞言，心底有些發虛，眼神飄忽不定，低聲道：“再等等，沒人來再說。”

他平時嘴皮子還算利索，可真要在大庭廣衆之下吆喝叫賣，心裏卻犯怵。

說起來，他還有點社恐，這做生意的第一步，竟卡在了吆喝上。

趙河清看着他泛紅的耳根，瞬間明白了他是害羞了。

沒想到平時能說會道的林岳，竟在這種事上犯怵，倒有些有趣。

他自己也覺得不好意思，可想到家裏的境況，想到林岳的辛苦，還是咬牙道：“那我來試試！”

話音剛落，趙河清深吸一口氣，鼓起勇氣吆喝起來：“走過路過，千萬別錯過！新出的肥皂，去污力強，油漬、泥污都能洗乾淨！只要七文錢，一大塊帶回家！”

他的聲音清亮，加上“肥皂”這個從未聽過的新奇名字，瞬間吸引了不少人的注意。

沒一會兒，攤位前就圍了一小圈人，大家七嘴八舌地議論起來。

“這白乎乎的東西叫肥皂？從沒見過啊！”

“看着倒乾淨，可別把衣服越洗越髒？”

“真能洗掉油漬？我家掌櫃的衣服上全是油點子，洗都洗不掉！”

林岳擡頭一看，問話的是旁邊賣香油的老板娘，她手上還沾着些油漬，顯然是被“去油”兩個字吸引了。

“這位姐，您怎麽稱呼？”林岳笑着迎上去，“這肥皂去油能力絕對靠譜，您要不要當場試試？”

老板娘被這聲“姐”喊得眉開眼笑，擺了擺手：“叫我李嫂就行，我家孩子都跟你一般大了。這東西怎麽試？”

“李姐，您看着可一點都不顯老，哪兒像生過孩子的？”林岳嘴甜得發齁，“簡單得很，打濕手，抹上肥皂揉搓幾下，再用清水沖淨就行。”

一聲“李姐”把李嫂逗得哈哈大笑，連聲道：“好！那我可得好好試試！”

趙河清連忙跑去附近茶館借了一盆清水，遞到李嫂面前。

一邊示範一邊說：“李姐，您像我這樣把手打濕，再拿肥皂在手上抹勻。”

他指尖沾了水，蹭了點肥皂，輕輕一搓，就冒出了細膩的泡沫，看得周圍人啧啧稱奇。

李嫂學着他的樣子，把手放進水盆裏打濕，拿起一塊肥皂往手上抹了抹。

瞬間，手心就被泡沫填滿，帶着淡淡的清香，揉搓時還覺得滑溜溜的。

她反複搓了幾下沾着油漬的地方，再放進清水裏沖，等手擡起來時，原本油膩膩的手掌變得乾乾淨淨，連指甲縫裏的油污都不見了，皮膚還透着幾分潤色。

“哎呀！這東西也太好用了！”李嫂又驚又喜，反複看着自己的手，“手上的油全洗乾淨了，還變滑了！”

她家裏做香油生意，手上、衣服上總免不了沾油漬，洗起來費勁又傷衣料，這下可算是找到寶貝了。

“給我來十塊！”李嫂爽快地說道，“我家裏人多，衣服也費，這肥皂可太實用了！”

“好嘞！李姐您收好！”林岳麻利地包好十塊肥皂遞過去，接過七十文錢，心裏樂開了花。

有了李嫂這個活廣告，周圍的人頓時放心了。

連香油鋪老板娘都搶着買，這肥皂肯定差不了！

而且七文錢一塊，不算貴，能用上許久，大家紛紛掏錢搶購。

“給我來兩塊！”

“我要三塊！家裏孩子總把衣服弄得髒兮兮的！”

“給我來五塊！正好給我家掌櫃的洗油漬衣服！”

林岳見狀，趁熱打鐵喊道：“大家抓緊了！這肥皂我們兩天才做八十塊，每天賣完就沒了，想要的可別錯過了！”

這話一出，大家搶得更兇了。

原本還在猶豫的人，生怕晚了買不到，也趕緊擠上前付錢。

趙河清忙着收錢、遞肥皂，手都快忙不過來了，手指頭被銅錢磨得發燙，卻一點都不覺得累，臉上滿是掩飾不住的喜悅。

不到一刻鐘，八十塊肥皂就被搶購一空，原本癟癟的錢袋變得鼓鼓囊囊，沉甸甸的，幾乎要裝不下了。

兩人收拾好攤位，相視一笑，都從對方眼裏看到了興奮。

“走，再去買些豬油和家裏需要的東西！”林岳拍了拍錢袋，底氣十足。

他們直奔之前的肉鋪，遠遠就看見案板上還擺着不少豬油。

林岳松了口氣，古代人大多喜歡買肥肉回家熬油，覺得單買豬油沒有肉吃，不劃算，這倒給了他們可乘之機。

肉鋪老板一眼就認出了林岳，連忙熱情地迎上來：“嘿，小夥子，又來了！昨天買的豬下水怎麽樣？好吃吧？今天要不要再割點新鮮肉回去？”

他之所以記得林岳，倒不是因為記性好，實在是昨天這小夥子買了一大堆沒人要的豬下水，實在讓人印象深刻。




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