第56章 皇上不急太監急

縣令夫人的馬車在市集旁停穩，幾個仆役便擡着沉甸甸的木箱往車上搬，木箱子縫隙裏飄出的清雅香氣，引得圍觀者紛紛踮腳張望。

“那是楊夫人吧？瞧這搬的一箱箱，是什麽寶貝？”

“方才聽丫鬟說，是叫香皂的稀罕物，洗手洗臉用了，皮膚能嫩得掐出水來！”

“真的假的？我家那丫頭總為臉上的痘子發愁，沐浴用了能消？還帶香味？”

“還有還有！聽說另有肥皂，洗衣服去漬可頂用了，比皂角強十倍！”

“老板呢？快出來！楊夫人買的我們都要，不差錢！”

人群像潮水般湧來，将李文全和王大錘圍得水洩不通。

姑娘們紅着臉往前湊，手裏攥着荷包。

哥兒們也擠在前面，連聲追問存貨，七嘴八舌的聲響幾乎要蓋過市集的喧鬧。

兩人扯着嗓子喊了半天，好不容易等人群稍靜，李文全才抹了把汗拱手道：“對不住各位鄉親！香皂今日已售罄，這次只帶了少量貨試賣，若想購買，還請移步廣固鎮趙家溝村！”

“啊？怎麽帶這麽點！”有人急得跺腳，“那肥皂呢？肥皂還有沒有？”

“肥皂尚有存貨！”李文全賠着笑補充，“這肥皂洗衣洗手、去污去油，日常用着再方便不過！”

衆人雖饞着能美膚的香皂，但聽這肥皂也實用，便紛紛改口要買。

不過一盞茶的功夫，一千多塊肥皂就被搶購一空。

王大錘瞪着眼看着空了的貨箱，半天沒回過神：“文全，這、這就是林大哥說的名人效應？也太神了！”

李文全也笑得合不攏嘴：“可不是嘛！咱們五文錢進的貨，十文錢賣出，淨賺一倍！這次足足賺了五兩銀子，扣掉路費花銷，還剩四兩多呢！”

王大錘搓着手，心裏又喜又悔：“早知道多訂點貨！以前倒騰雜貨，風吹日曬不說，遇上易壞的還得虧，哪像這肥皂，放多久都不怕，賺錢跟撿似的！下次咱們得多帶些，跑遍周邊縣城！”

後續還有不少人尋來問貨，兩人只好一一解釋售罄，許諾明年開春再補貨。

正當他們收拾東西準備返程時，一群衣着華貴的商人忽然攔住了去路。

為首的王員外拱手笑道：“兩位小兄弟請留步！鄙人王氏布莊的王德發，久仰二位帶貨的本事，想請小兄弟賞臉吃頓便飯，不知肯否？”

“我們也有此意！”旁邊的李員外、白員外連忙附和，“就當交個朋友，務必賞光！”

李文全和王大錘對視一眼，心裏門兒清，這些人定是沖着肥皂生意來的。

兩人笑着應道：“各位老爺盛情難卻，那我們就恭敬不如從命了！”

酒過三巡，菜過五味，王員外率先打開了話匣子：“不瞞二位兄弟，我們仨在這縣城經營多年，李家的糧鋪、白家的綢緞莊、我的布莊，原本也算順風順水。可前兩年來了個朱氏家族，仗着京裏有外邦官的親戚，什麽酒樓、珠寶、服裝都敢做，還弄些外邦的稀奇玩意兒，價格壓得極低，硬生生搶了我們大半生意！”

李員外拍着桌子嘆氣：“他們家底厚，打價格戰我們根本扛不住！更可氣的是，他們那些外邦貨物，本就不合規矩，可很多人官員收了他們的好處，睜一只眼閉一只眼，我們家也有産業被打壓，可誰敢跟京官叫板？”

白員外苦笑着搖頭：“說起來可笑，我們賺點銀子，穿件绫羅綢緞都得裹在裏面，坐馬車只敢選最破的，丫鬟都不敢多帶一個。商人地位低，真是打碎了牙往肚子裏咽！”

李文全聞言詫異：“歷朝都有規矩，不與外邦私自來往，這朱氏竟敢如此？”

“京裏有人撐腰，有恃無恐啊！”王員外嘆道，“昨日見二位的肥皂如此搶手，硬是從朱氏的地盤裏撕開了個口子，我們才急着找二位……”

白員外連忙接話，語氣帶着懇切：“聽說肥皂是從廣固鎮趙家溝村進的貨，二位能否給我們牽個線？我們絕不搶你們的生意，你們在這縣城賣，我們去周邊府縣開拓渠道，自有銷路！”

李文全和王大錘聞言心中一喜，趙河清早說過，介紹經銷商來有抽成，這可是穩賺不賠的買賣。

李文全當即應道：“沒問題！我們明日就回趙家溝村，正好給各位指路！”

三人生怕他們反悔，連忙起身作揖：“二位兄弟真是大義！明日我們便帶馬隊跟你們走，現在就去準備！”

另一邊的趙家溝村，卻滿是愁雲慘淡。

肥皂作坊裏堆着兩萬塊肥皂，可最近除了周邊村鎮零星賣個幾百塊，再無大生意。

村民們上工時憂心忡忡，私下裏竊竊私語：“這肥皂堆得跟山似的，鎮上都賣飽和了，再賣不出去，是不是要倒閉了？”

“可不是嘛，我還指望這工錢給娃攢學費呢，別到時候一分錢拿不到……”

村長蹲在作坊門口，旱煙杆抽得“吧嗒”響，煙鍋頭都快燒紅了。

他看着滿院的肥皂，眉頭擰成了疙瘩：“當初就該勸勸林小子，別一下子做這麽多！現在倒好，賣不動了，這不是要砸手裏嗎？”

反觀林岳和趙河清，卻是另一番光景。

兩人每日在作坊後院對賬、改良配方，偶爾相視一笑，眼神裏的溫柔都快溢出來，周遭仿佛罩着一層旁人插不進的光。

村長尋了他們兩回，每次都見兩人湊在一起低聲說着什麽，眉眼帶笑，氣得他吹胡子瞪眼：“你們倆倒好！全村人都為肥皂愁得睡不着，你們倒悠閑自在！真是皇上不急太監急！”

林岳擡眸，眼底還帶着未散的笑意：“村長莫急，好消息很快就到了。”

趙河清也跟着點頭：“再等等，咱們的肥皂， 不久就要賣到周邊府縣了。”

村長看着兩人這副“胸有成竹”的模樣，氣鼓鼓地轉身就走。

心裏卻忍不住嘀咕：這倆小子，真是夠了，什麽賣到周邊府縣，可真會說大話的！




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