第212章 這不是現成的高端線路

丹陽縣這些日子，茶樓酒肆最熱鬧的話題都繞不開一個名字。

“聽說了嗎？陛下親口誇了林秀才的種田法！”

“何止啊！今早我看見縣太爺的轎子都在林家門口停了一炷香時辰！”

先前的林岳，不過是丹陽縣數幾十個秀才裏的一個。

雖說他在書院裏名聲不錯，下筆文章也常被先生誇贊。

可在這秀才遍地走的地方，就算有幾分才學，在權貴望族眼裏也掀不起多大的風浪。

可現在不同了，那石灰肥田的法子，然竟遞到了陛下禦案前的。

還誇了句“義安縣林岳，有經世之才”，并賞白銀千兩，這話傳回來，林岳瞬間就成了丹陽縣的香饽饽。

拜帖就跟不要錢的往林家送。

清一色全是縣城裏排得上號的名門望族。

林岳看着桌上堆得半人高的帖子，只覺得太陽xue突突直跳。

乾脆讓趙四丫拿了個空木箱，來一封收一封，連拆都懶得拆，統統一句話回了：“林某潛心治學，不敢叨擾各位雅興。”

豪門望族的帖子都石沉大海，那些做着大買賣的商賈更是犯了難。

幾個商家大老板湊在一起嘀咕，連名門望族的世家帖子都被拒了。

他們這些“銅臭商人”，怕是連林秀才的面都見不着。

這天午後，林岳剛把一篇策論改完。

趙四丫又捧着個帖子進來：“林大哥，說是張記胭脂鋪的張員外差人送的，想請您明日去醉仙樓吃茶。”

林岳揉了揉眉心，正要像往常一樣說“回了”。

手剛觸到帖子上“張記胭脂鋪”五個字，忽然頓住了。

他轉頭朝裏屋喊：“清哥兒，你過來一下！”

趙河清抱着賬本剛進來，臉上還帶着幾分疲憊。

這些日子拜帖不光遞到林岳這兒，不知是誰打聽着他是林岳夫郎，竟有不少人繞着彎把帖子送給他。

弄得他管着綢緞鋪的同時，還要應付這些人情，着實心力交瘁。

“夫君，怎麽了？可是又有帖子要退？”他說着，瞥見林岳手裏的帖子，“這是張記的？我昨日去鋪子裏盤賬，還聽見繡娘們說他家胭脂又出了新花樣。”

“張員外家是做胭脂鋪的？”林岳揚了揚帖子，眼睛亮了亮。

“何止是做胭脂，”趙河清挨着他坐下，腿貼着腿，挨得緊緊的。

繼續說道：“丹陽縣裏大部分的胭脂鋪全是張家的，聽說贛州府城裏還有兩間分號，連府臺大人的夫人，都愛用他家的‘醉春風’胭脂。怎麽突然問這個？難不成要應下這邀約？”

林岳沒直接回答，指尖在桌面上輕輕敲着。

忽然勾唇笑了，那笑意裏藏着幾分算計：“不是我去，是你去。明日你替我赴這個約，見見張員外。”

趙河清一愣，随即反應過來：“夫君是想……把肥皂放到張家鋪子裏賣？”

雖說這肥皂生意有些時日了，但是只在尋常市集流通，走的是低價親民的路子。

“正是，”林岳點頭，拿起筆在紙上畫了幾筆。

“尋常肥皂咱們讓王大錘去跟雜貨鋪、貨郎談，走量就行。但張家的胭脂鋪不同，來往的都是富家小姐、官夫人，咱們可以做些不一樣的。把玫瑰、茉莉這些花瓣搗了加進去，再做成梅花、蓮花的樣子，裝在瓷盒裏，定能賣出高價，這不就是現成的高端銷路？”

趙河清越聽越覺得是這麽一回事。

“我正想着城東那間鋪面開起來沒特色！”

他們最近在城東又買了一個鋪子，打算做肥皂生意。

趙河清頓了頓繼續說道：“要是能跟張家合作，借他們的名聲打響高端肥皂的名號，再讓他們的夥計幫着推薦，肯定比我們直接放在我們鋪子管用！而且我打聽着，張家的胭脂鋪的名聲在夫人小姐圈裏很好。”

說到這裏，他的眼裏滿是乾勁，“好！我聽夫君的，明日一早就去約張員外見面，把這事談成！”

另一邊的張府，卻是另一番焦灼景象。

張員外張萬霖背着手在堂廳裏走來走去。

他時不時朝門口望一眼，連管家遞來的茶都顧不上喝。

張夫人坐在一旁，也着急的說道：“老爺，都大半天了，林家那邊怎麽一點動靜都沒有。”

她嘆了口氣，聲音裏滿是擔憂，“我看吶，怕是林秀才真看不上咱們商戶人家，連帖子都懶得回。”

“我能不知道嗎？”張萬霖猛地停下腳步。

“可咱們跟那些望族不一樣啊！他們有權力有勢力，拉攏林岳是為了錦上添花，咱們呢？咱們是要找個靠山，是為了活下去！”

他聲音帶着幾分無奈，“你以為咱們這胭脂鋪看着風光，賺的錢有多少是真落到自己口袋裏的？縣衙的差役要打點，州府的吏員要孝敬，上個月贛州府的鋪子，就因為沒給巡查大人的随從塞紅包，被找茬封了三天門！這沒靠山的日子，就跟踩在薄冰上似的，哪天冰裂了都不知道！”

張夫人眼圈紅了：“我當然知道，可那些有官職的讀書人，哪個看得上咱們？上次想請孫舉人吃飯，人家都借口推脫了。”

“可林岳不一樣！”張萬霖眼睛亮了起來，往前湊了兩步。

“他現在雖然是秀才，可你想想，這可是在陛下那裏過了名字的，永昌城書院大比第一，義安縣案首！這等資質，中舉是板上釘釘的事，将來考個進士，那就是朝廷命官！關鍵是他現在還沒發跡，咱們這時候跟他打好關系，比他發達了再去攀附強百倍！”

他越說越激動，“而且讀書人消息靈通，官府裏有什麽風吹草動，他要是肯透個信，咱們就能少走多少彎路？這次送帖子，我本來沒抱多大希望，可萬一成了呢？”

就在這時，門外傳來下人急促的腳步聲，伴随着高聲呼喊：“老爺！夫人！林秀才回信了！”

張萬霖猛地轉過身，幾乎是踉跄着沖過去。

一把抓過下人手裏的信紙。

他飛快地掃了一遍，眼睛越睜越大，嘴裏喃喃道：“要見……要見趙河清？”

“趙河清是誰啊？”張夫人也湊過來，滿臉疑惑。

“是林秀才的夫郎啊！”下人連忙回道，“就是開清月閣綢緞鋪的那位趙老板，咱們鋪子裏的夥計，還常去他家買綢緞做胭脂盒子的襯布呢！”

張萬霖先是一愣，随即臉上的焦灼變成了狂喜：“對！是趙老板！我怎麽把他忘了！”

他激動得來回走了兩圈，又突然停下，不解的說道，“可咱們做的是胭脂生意，跟綢緞鋪也不搭界啊……”

“管他搭不搭界！”張夫人比他還急，推着他往內屋走。

“能見面就是機會！趕緊去換身體面的衣裳，明日好好跟趙老板談談！沒看見那些望族都被拒了嗎？林秀才肯讓夫郎見咱們，這就是天大的面子！”

張萬霖反應過來，連忙點頭：“對對對！列祖列宗保佑！不管是為了什麽，只要能搭上林秀才這條線，這次就值了！”




半夏小說，快樂很多