第78章 畫的餅又大又圓還帶餡兒

周成業自覺鋪墊已經足夠，便開門見山聊起正事：“小蘇，你在試卷上寫的開源節流，大方向是很好的，我想聽聽你的具體想法。”

蘇木蘭沒繞彎，試卷上吸引人的場面話也沒再提，直切主題：“廠長，不知道您有沒有想過，為什麽改革開放以後，老百姓的日子越來越好過，而咱們的衣服卻越來越難賣，出貨量逐年下降，倉庫的存貨越積越多？”

周成業直接把問題抛了回去：“你覺得是為什麽？”

“我大概想了想，覺得問題出在衣服不夠好看，沒有獨特的競争性上面。

來來去去都是那麽些衣服，每個服裝廠都能做，百貨商店和供銷社為什麽要找咱來買？

而為什麽個體戶都要去南邊進貨？

他們的貨又為什麽受歡迎？

因為南邊的衣服款式時髦，顏色豔麗，選擇豐富。

同樣是花錢買衣服，大家肯定要選更好看的。

尤其那些衣服還是港臺明星同款，自然就更讨喜了。

我覺得咱們要做的第一件事就是抛棄目前的陳舊款式，跟随潮流，去做老百姓喜歡的衣服。”

說到這裏，她故意停頓，觀察着周廠長的反應。

沒想到周廠長皺着眉頭，顯然對這個說法并不滿意。

“小蘇，咱們可是正經的國營大廠，去做那些奇裝異服難免受人非議。

我覺得這個想法不太穩妥，咱還是找找別的路子。”

蘇木蘭險些被氣得吐血。

都快走上必死之路了，還考慮非議不非議，是不是腦子有毛病？

她深吸一口氣，努力擠出笑容：“廠長，所謂改革，肯定是不走尋常路。

如果還考慮穩妥，怎麽能叫改革？

咱就說說上過報紙的步廠長，他不就是打破了吃大鍋飯的平均分配主義，實施‘上不封頂，下不保底’的酬勞制度，調動員工積極性？

而且他還開除一些不配合的懶散員工，連‘鐵飯碗’都給砸了。

這在以前是想也不敢想的。

可步廠長勇敢走出來這一步，成了全國聞名的改革廠長。

廠長，咱們要讓服裝廠走出頹勢，不說浴火重生，最起碼也得有壯士斷腕的決心，不然怎麽能見效？”

周成業沉默良久才道：“小蘇，你說得确實有道理，我會好好想想的。

開源這方面，除了改變服裝款式，你還有別的想法嗎？”

蘇木蘭沒打算一次把自己掏個乾淨，關于産品方面點到即止，接下來從銷售下手。

“廠長，之前咱們都是等着客戶們下訂單，很多時候都靠廠長和銷售科科長的人脈關系，這肯定是不行的。

難不成換了廠長和科長之後，咱就不做生意了？

我覺得銷售部的同事完全可以走出去推銷嘛。

拿着咱們做出來的各種新式服裝樣品，去各大百貨商店和供銷社推銷。

只要産品過硬，肯定能有訂單。

還有一個，咱們的貨以前只供給各大供銷社和百貨商場，這明顯跟不上趨勢。

改革的春風已經吹遍全國，個體戶的數量與日俱增。

單一的個體戶所需的貨物有限，但如果是一百個，一千個呢？

這些量加起來可不是個小數目。

我認為咱們要搶在別的服裝廠之前把這波人群抓住。

相較于羊城，咱們寧州肯定要更安全，等口碑打起來以後，肯定能吸引更多個體戶過來。

個體戶一多，帶動的可就不只是服裝廠的收益。

他們來了之後要吃飯，要住宿，要走郵政發貨。

除了衣服，說不定還會帶些別的産品走，比如鞋襪配飾之類。

只要咱們市裏有貨，人家肯定不會舍近求遠。

這可都是實打實能看到的好處！

而且，給個體戶供貨，說不定還能給廠裏節省一筆開支。

他們每天跟客戶打交道，最清楚客戶的需求，咱們通過他們，都不用進行市場調研，就能摸清楚客戶的喜好，做出客人們喜歡的商品。

這豈不是一舉多得？”

周成業越聽越激動，到後面褲子都被他抓出褶皺來。

他一開始還以為蘇木蘭只是有些新想法，沒想到這姑娘是真有乾坤，所思所想不僅涉及到服裝廠的改革，甚至還能帶動整個城市的發展。

這些想法雖然稚嫩，但好好完善，也不是沒可能嘛。

他的血一下就熱了起來，恨不得趕緊給老岳父打電話邀功。

深吸好幾口氣後，他才找回自己的聲音。

“木蘭啊，我記得你試卷上還說要清庫存，緩解現金壓力，你有什麽法子把倉庫的衣服賣了沒？”

蘇木蘭注意到，周廠長對她的稱呼已經從“小蘇”變成“木蘭”，看來對她畫的餅……

不！

是對她繪制的藍圖還挺滿意。

她繼續道：“廠長，咱們做的衣褲款式保守，在城裏不吃香，可在鄉下卻是個好東西，我覺得完全可以拉出去賣！

租幾輛貨車，每輛車上配三五個口齒伶俐的阿姨，一個個鄉鎮一個個村的跑，先把庫房的庫存清了。

不說賺錢，最起碼先把布料和人工成本收回來。

包括城裏，咱也可以用特價清倉的形式賣些舊款式。

只要價格有吸引力，不愁沒人要。”

這個想法顯然又戳到周廠長那看不見摸不着卻又幾乎無處不在的虛榮心了。

但他這次沉默的時間比較短：“似乎也沒有比這更好的辦法了。”

蘇木蘭聞言笑了。

好歹還是能脫下孔乙己的長衫，不算沒救。

“廠長，開源這塊，我目前的想法就是這些。

至于節流，您是做管理工作的，肯定比我更擅長，我就不在您面前賣弄了。”

上輩子，服裝廠就是靠着周廠長的節流政策以及上任帶進來的新客戶才挺過了第一波倒閉潮，之後又靠着尚且良好的底子茍延殘喘地熬到了九二年才開始分批下崗，最後在九四年宣布倒閉。

周廠長在管理方面有成功的經驗，她就沒必要橫插一腳。

有時候能者太多勞，也是容易引起嫉妒的。

周成業哈哈笑起來：“木蘭，光是開源這一部分就夠你忙的了，節流這種小事就交給我吧。

你一會兒就去辦手續，明天開始上班。

咱們服裝廠曾經是市裏的頭牌企業，市政府甚至省政府都很重視，希望我們能積極自救，擺脫頹勢。

咱們時間緊責任重，效率必須足夠快才行。”

蘇木蘭聽到這話，突然一臉尴尬地站起來，有些急切道：“廠、廠長，我這邊有個要緊事忘記跟您說了！

我怕是不能來廠裏工作。”

周成業的笑臉瞬間凝固了：“你說什麽？”




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