第98章 談判高手

周成業沉默着，手指無意識地在桌面滑動，以此掩飾內心的驚濤駭浪。

蘇木蘭的才華，遠比他以為的要更加閃耀。

蘇木蘭所描繪的前景，也足夠讓他心動。

要想達到這個目标，中間肯定會有種種困難。

但光是想想服裝廠可能擁有的前景，就讓他忍不住心潮澎湃。

如果不是高昂的設計費，他恨不得立刻拍板，将這個方案定下來。

所以，他只能忍着激動努力找茬。

“木蘭，你的想法确實很好，但現在有個很實際的問題，我上哪兒去找能帶動潮流的産品？

你如果不能保證後續出品，咱們說不定就是昙花一現。”

蘇木蘭聽到這話後莞爾一笑，讓周成業有一種掉進陷阱的感覺。

“廠長，俗話說重賞之下必有勇夫，如果我因為設計出一件好賣的衣服就成了萬元戶，您覺得會有多少人為此心動？

那些有手藝的老師傅，有想法的年輕人，甚至從海外留學回來的高端人才，會不會主動找上門來求合作？

從概率上來說，只要您拿到的新品夠多，成百上千件衣服裏，總能出一兩個爆品。”

蘇木蘭成功将話題繞了回來。

說一千道一萬，她的設計費就是不能少。

周成業由衷地佩服蘇木蘭的談判技巧。

她今天說的每一句話，幾乎都是為了讓他同意設計費的事情。

這樣的人才，不管是對外談業務還是對內做管理，絕對手拿把掐。

“木蘭，你真不考慮來廠裏上班嗎？

你放心，待遇和崗位都可以談的。”

蘇木蘭抱歉地笑了笑：“廠長，我還有些其他計劃，暫時沒辦法上班。

不過請您相信，我就算沒在廠裏上班，心也是跟廠裏在一起的，一定會盡我所能為廠裏出謀劃策。”

周成業挫敗地嘆了口氣。

明明遇到了人才卻抓不住，簡直跟要了他的命一樣難受。

他正絞盡腦汁想着還有沒有別的勸說之詞，就見蘇木蘭再次彎腰，從箱子裏又拿出兩件衣服。

“廠長，這是根據您試穿的款式改的女款，只在細節和顏色上有些微區別，同樣可以蹭一蹭許文強同款的名頭。

咱們不能只盯着男裝市場，女裝同樣不可忽視，我覺得應該同步推出男女款，最大限度搶占市場。

同時，它也可以跟男款組成夫妻裝或情侶裝的概念。

我們可以準備一些标識，比如在扣子或者袖标上标注數字，每一組情侶裝對應一個數字，咱們的情侶裝如果限量一千組，數字就從一到一千，既有排他性，也有稀缺性。

這在市場上應該是個全新的概念，我覺得應該是有一定吸引力的。”

周成業聽到這話，心更痛了。

蘇木蘭從一個單品切入，樹立品牌形象，招攬設計人才，再用女裝擴大市場，情侶裝強化品牌，一環扣一環，實在叫人嘆服。

他上了近二十年的班，第一次遇到這麽靈的下屬。

這樣的人卻不能收入麾下，誰懂他的痛啊！

可再痛，也得面對現實。

他坐直身子，清了清嗓門：“木蘭，我之前覺得你要的設計費太高，但是聽了你完整的想法，我就知道你确實值這個錢。

說實話，我很想立刻拍板同意。

但這件事畢竟突破常規，後續還可能面臨大筆設計費用支出，我需要在廠裏開會說明，甚至需要向上級提報。

我承諾，肯定會極力幫你争取。

不過，有句話我得說在前面。

你這四件衣服雖然都是許文強同款，但各有不同，得按四個款式分別計算出貨量。”

如果打包在一起，肯定能突破兩萬件，蘇木蘭那都不叫賺錢，而是撿錢！

蘇木蘭從容應對：“廠長，我最多只能接受按男裝和女裝分類。

如果不是為了廠裏的利益，我完全可以分四次拿出這些設計圖。

只有單一的衣服，客流就不會分散，都會集中在同一件衣服上，銷量也會更高。

我是為了廠裏的新品牌能夠一炮打響，才一口氣把四件衣服都拿出來，您也不能讓我太吃虧不是？

另外，我剛也說過，我是典型，是榜樣。

我拿到的設計費越多，越能讓人羨慕，才能起到越好的激勵效果。”

周成業還想争取：“可是這成本……”

“廠長，羊毛出在羊身上。”蘇木蘭打斷他，“只要咱們的衣服足夠有噱頭，品質也能過關，客戶是能接受适當溢價的。

這部分溢價，足夠覆蓋設計成本，甚至能帶來更豐厚的利潤。

關鍵在于咱們得快，得成為國營廠裏第一個把這個概念做響的！

南邊有着天然優勢，跟他們比速度是比不過的。

不過咱國營廠掌握着百貨商店的資源，也絕非那邊私營廠能比。

只要速度夠快，咱們完全可以打一場漂亮的翻身仗！”

周成業聽得心潮澎湃。

他不再糾結：“行，就按你說的，分男、女裝兩大類進行階梯式計量。

我馬上跟市裏領導彙報，只要這個方案順利通過，我立刻召開生産和技術會議！”

蘇木蘭臉上綻開明媚的笑容，将四件樣衣疊好放在箱子裏：“廠長，那就等您的好消息了。

這四件衣服，也留給您了，希望能為您的彙報工作起到一些作用。”

這個舉動讓周成業對蘇木蘭的滿意又多了兩分。

這四件衣服做出來的成本絕對不低，可她主動把衣服留下，半句不提錢的事兒，就這個大方勁兒，一般人可做不到。

如果她要邀功……

“廠長，我記得咱之前聊的改革計劃中有一條，是面向個體戶進行批發，　請問這一條通過了嗎？”

蘇木蘭直接把話題轉了十萬八千裏，這是周成業沒預料到的。

他有些茫然地點頭：“通過了，這兩天就會出通知，你問這個乾什麽？”




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