第292章  你的野心很迷人

許淑娴的毒舌體現在方方面面。

到了辦公室樓下，許淑娴看着現代化的辦公大樓，擰眉問：“怎麽把辦公室選在這裏？”

宋木蘭解釋：“原本的工廠不适合辦公，再加上那時候招了一批設計師，為了讓他們覺得工作體面，所以暫時把辦公室設在市中心。”

“還挺虛榮。”

宋木蘭無言以對，只能推流程：“許女士，咱們先去辦公室看看吧。”

她這話也不知怎麽取悅了許淑娴，一張冷臉終于有了些笑意。

但這笑意并沒有維持太久。

進了公司，許淑娴在小辦公室翻看着設計稿，越看臉色越臭。

能看出她大概有很多話想說，但礙于身份，一直在努力克制，良久後才幽幽吐出一句：“不知道該說他們審美落後，還是你的錢太好賺。”

宋木蘭沒有生氣，反而附和一般點了點頭：“許女士，國內改革開放才十來年，時尚審美這塊，暫時肯定沒法兒跟港城比。

不過在內地來說，我個人覺得這些設計還是能俘獲一些受衆的。

當然，我也想跟國際接軌，做出更精美更獨特的設計。

之所以準備引入港資，也是想為黛姿的設計團隊注入一些新鮮血液。”

這話并沒有打動許淑娴，她倚在沙發靠背，翹着二郎腿，氣勢強得仿佛在自己的主場。

“一個沒有門店，沒有業績，設計還爛成一坨……爛到風格各異的品牌，你覺得它值三百萬？”

“準确來說，三百萬的估值并不是給黛姿，而是給我這個人。”

宋木蘭從包裏掏出一個小冊子，遞過去：“這是我的簡歷，許女士如果有興趣，可以看看。”

許淑娴饒有興趣地接過冊子，翻開來看。

她在看的時候，宋木蘭簡單說了一下自己的工作經歷。

“我用一件風衣盤活了半死不活的寧州服裝廠，并且提出若乾項改革措施，将寧州服裝廠推向前所未有的高峰，并且借着寧州服裝廠的風頭，将寧州打造成周邊幾個省的服裝批發中心。

在這期間，我也曾幫助其他工廠進行各種各樣的改革，效果雖然不如寧州服裝廠顯著，但也很好的改善了他們的現狀。

除了為寧州服裝廠工作，我也在發展自己的事業，僅僅是一項批發業務，我就為自己和投資人賺取過千萬的利潤……”

許淑娴一頁一頁地翻着，臉上的表情很快從漫不經心變成了認真，又從認真變成了濃烈的興趣。

她坐直了身子，一手支在膝蓋，撐着下巴問：“如果你說的都是真的，那麽你現在已經完成了原始資本的積累，何必辛苦拉投資？”

“合資企業的身份會讓黛姿的發展更順利。”

宋木蘭十分坦誠：“我不畏懼吃苦，但有容易的路，自然沒必要舍近求遠。”

“你對每個投資人都這麽坦誠？”

“您是我見的第二個投資人。

我的第一個投資人……

誠如您的評價，他眼光很一般，所以他沒有看到我的簡介，也沒聽到我的肺腑之言。”

說到這裏，宋木蘭頓了頓，沖許淑娴粲然一笑：“而且，相較于客套體面，我感覺您更喜歡直來直往。”

許淑娴沒再說話，像是盯着獵物一樣牢牢盯着宋木蘭，久到宋木蘭都有些受不了，主動挪開視線：“許女士，您還有什麽問題嗎？”

許淑娴收回視線，重新倚在沙發靠背，不過相較之前，整個人慵懶不少。

“你确實很有魅力，三百萬的估值一點也不高。

但如果只給我百分之十的股份，我覺得可有可無。

我願意給你投入一百五十萬，拿黛姿百分之四十的股份。

除了錢，我還可以給你引進設計師，并且給黛姿做宣傳。

我在港城做制片人，演藝圈的資源十分豐富，以後電影，電視劇，甚至明星的日常出街，都可能有黛姿的身影。”

宋木蘭的第一桶金就來源于許文強的同款，自然知道許淑娴手裏的資源有多誘人。

但百分之四十的股份實在太危險了，她很容易就會失去對黛姿的控制權。

她是想走近路，但沒必要走險路。

“許女士，您給出的條件确實很優渥，但百分之四十的股份對我而言太多了。

我能接受的極限就是百分之二十。”

對于宋木蘭的退讓，許淑娴沒有任何波動：“我砸人脈砸資源，如果只拿百分之二十的分紅，對我而言并不算合适的買賣。

我要麽不做，要做就要做到利益最大化。

百分之四十是我的底線。

如果你給不出，那我們可以等下一次合作的機會。”

宋木蘭仍舊冷靜。

許淑娴願意談，就說明她合作的意願強烈，事情說不定會有轉機。

“許女士，您知道內地有多少人口嗎？”

話題突然轉變，許淑娴并不意外。

她猜，宋木蘭要開始勸她了。

她十分配合地搖了搖頭：“我不清楚。”

“內地有十一點二七億人口。”

宋木蘭的眼中滿是野心和欲望：“這麽大的市場，在全世界也找不出幾個。

更關鍵的是，這個市場正在飛速發展。

蓬勃向上的社會，是最不缺消費的。

區區一個黛姿，能吃下多少份額？

黛姿客戶群體鎖定在女性身上，直接篩掉一半人口。

再加上時尚、高端的定位，又要篩掉很大一部分女性人群。

最後抓在手裏的，應該連總人口的千分之一都不到。

您說，那些被篩掉的客戶，最後去哪裏了？”

許淑娴承認，她的好奇心被吊起來了：“你繼續。”

“不管做任何事情，從零到一的過程是最難的。

只要完成原始積累，後面從一到十，甚至到一百，都只是時間問題。

黛姿其實就是一個先鋒部隊，只要她能從服裝市場闖出一條正确的路，後面就可以複制出第二個、第三個新品牌。

曾經被黛姿篩選掉的客群，依然能回到咱們手裏。”

許淑娴聽完這話，眼中的興趣已經變成欣賞：“宋木蘭，你的野心實在太迷人了。

哪怕最終你沒有實現抱負，你也是一個有趣的人。”

宋木蘭聽了這話，不免暗自腹诽，許淑娴的中文水平實在讓人不敢恭維。

什麽魅力，迷人，這是能出現在商務談判上的詞語嗎？

得虧許淑娴是個女人，不然她還以為自己遭遇職場性騷擾了……




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