第363章 開門紅

“數完沒，到底多少錢？”

“別催，一會兒數錯了還得重新來。”

“我看那老厚一摞錢，不得大幾萬吶？”

“別看這錢多，真正賺到手裏的估計沒多少。

衣服本來就賣得便宜，這店裏租金還老貴，店員也多，成本大着呢。”

沈萍和周成業坐在角落小聲嘀咕，收銀臺這邊，宋木蘭、宋芳和榮穗唰唰數錢。

交叉驗證兩遍以後，終于得到了确切的數字。

第一天的營業額有二十二萬八千五百六十九塊。

宋芳傻眼了，榮穗則堅持認為算錯了。

“這衣服才多少錢一件？

我按均價五十來算頂天了，那也得賣四千多件！

而且咱均價應該也沒這麽高。

算錯了，肯定算錯了。”

榮穗之所以這麽覺得，是因為黛姿去年業績最好的一天，也才堪堪突破二十萬。

那可是在過年之前生意最好的時候，而且賣的是冬裝，随随便便一件衣服就抵這裏幾十件。

她很難相信，大賣場能超過黛姿的記錄。

宋木蘭道：“咱三個人來回地數，肯定不會錯。

你今天不是守收銀臺了麽，回想一下大夥兒買單的樣子，只買一兩件的都是極少數，絕大多數一買就是三五件。

我看過最多的一個，一口氣買了十八件。

四五千件聽着是吓人，但算算今天進店的人，還有成交比例，其實也還好。”

榮穗的視線在一堆紙幣和宋木蘭之間轉了又轉，終于相信了這個令人震驚的事實。

“木蘭姐，我得承認是我目光短淺了。

之前我還覺得一個月花十來萬租鋪子開服裝店實在太冒險了，但事實證明，你是對的！”

宋芳從震驚中回過神來：“木蘭，這才開業第一天！

按照你之前說的，後面兩天的生意只會好不會差，那豈不是說這三天能收六七十萬？！”

周成業和沈萍見她們數完錢，便往收銀臺走過來，剛靠近就聽到宋芳的話，險些在平地摔了個趔趄。

“咳咳，多、多少？”

在場只有宋木蘭仍保持平靜：“乾爸，別激動，是收六十多萬，不是賺了六十多萬。

我這利潤不高，除掉各種成本，其實也賺不了多少。”

周成業說：“這也很不錯了！

哪怕你只有百分之一的純利，今天也賺了兩千多。

如果每天都能維持這個業績，一個月也能有六七萬。

哪怕往後業績折一半，一個月也有三萬左右，一年三十多萬。

這門生意值得乾！”

他已經想到開分店的玩法兒。

一家店三十多萬，兩家店就是六七十萬，如果十家店……

他重重嘆了口氣。

他苦哈哈地經營工廠，不如木蘭靈機一動。

不得不說，賺錢這事兒真的講天分。

而木蘭絕對是其中的佼佼者。

要不怎麽會弄出一個前所未見的大賣場，把所有的衣服都挂出來，讓客人自個兒挑選，試穿。

這可比國營店的檔口方便多了，也時髦多了。

怪不得一天能賣出那麽多衣服。

*

潮流服裝大世界的開業活動持續三天，随着第一天口碑發酵，第二天和第三天果然像宋木蘭設想的那樣，門口排隊的人更多。

雖然有客人奔着特價促銷的東西重複排隊，但這樣的人畢竟是少數，真正願意買東西的人是占大多數的。

而且長長的隊伍也吸引來不少路人進店，算是起到了很積極的正面作用。

開業三天，總業績剛剛好突破八十萬。

幾個負責人都在為這個業績歡呼，但宋木蘭卻有些擔心。

她很清楚，等外面的促銷品撤掉，真正的考驗才開始。

沒有了低價産品吸引客流，沒有長長的隊伍營造氛圍，到底能有多少人會主動進店，這個問題誰也說不清。

5月23日，宋木蘭還是像前幾天一樣，早早就到了店裏。

“宋總，今天怎麽還是這麽早來了？”

在外人面前，宋芳已經習慣喊宋木蘭的職稱。

宋木蘭道：“在家也沒事，過來看看。”

宋芳心裏有些忐忑，以為是木蘭不信任她能管好這麽大一家店，自卑的同時不忘暗暗警告自己，一定要好好工作，擔起店長的責任，絕不能讓木蘭為她操心。

但這天的生意卻出奇的慘淡。

說慘淡其實并不恰當，進店的人也不少，但是跟開業活動的幾天相比，差距實在明顯。

晚上盤賬的時候，營業額不到五萬。

到底是第一次挑大梁，宋芳心裏有些打鼓：“木蘭，這情況不對啊！

如果照這麽發展下去，咱店裏哪撐得住？”

十幾萬一個月的房租，小二十人的吃住和工資，這可不是一筆小數目。

宋木蘭說：“不急，先看看情況再說。”

她已經做好了大賣場前期保本甚至輕微虧損的準備。

更何況，按今天的情況來算，虧本是不可能的，無非是賺多賺少的問題。

宋芳心裏卻沒譜，不能像宋木蘭說的那樣，先看情況再說。

第二天，她就挑了一部分好看的特價産品，擺放在門外吸引客人，然後帶着店員在外面攬客。

一通操作下來，業績比頭一天好了一些。

雖然還是遠遠比不上開業時的盛況，但她也很知足。

今天店員們都不太熟練，等到後面情況肯定會越來越好。

宋木蘭對此不置可否，她只觀察不發言，任由宋芳安排。

時間很快來到六月初，嘉麗的第一家門店也開業了。

周成業學着大賣場的套路，弄了特價産品引流和消費抽獎，開業前三天也是熱熱鬧鬧的。

開業活動結束後，進店的客人也明顯減少，再嘉麗只做女裝，客群單一，業績自然沒法兒跟大賣場相比。

好在周成業不是好高骛遠的性子，核算了這幾天的業績和毛利之後，對結果很滿意，甚至已經摩拳擦掌，準備開第二家店。

他找宋木蘭商量的時候，宋木蘭正在畫圖。

他頓時來了興趣：“搞設計呢？

木蘭，我提個小請求，你也給嘉麗留幾件稿子，行不？”

說完他就開始賣慘：“自打你開了黛姿以後，嘉麗就沒見過你的設計圖了。

你可不能偏心啊，黛姿和嘉麗都是你一手創辦的公司，手心手背都是肉。

再說了，嘉麗那是你一個人控股，說起來比黛姿更親。

你看我們今年要在京市連開十家店，是真的很需要兩件有影響力的衣服來打開市場。”

“乾爸您誤會了。”

宋木蘭把圖紙推到周成業面前：“我弄舞臺設計呢，打算給大賣場添點兒新花樣。”

“舞臺設計？”

周成業拿起紙，認真地看，可是看了半天也沒看出什麽內容。

他直接問：“你想乾啥？”

宋木蘭往後靠在椅背上：“大賣場的生意不溫不火，并沒有達到我的預期，所以我打算做個活動刺激一下。

前年我們在羊城服裝市場搞批發的時候，就是通過模特走秀吸引視線，打開市場。

我想把這個方法搬到大賣場試試。”




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