第101章 第 101 章 買家視角（

“鍋裏還有”, 本名劉可，知名網紅吃播，直播七八年, 全網粉絲數百萬，算得上是吃播賽道的老牌大主播。

不過在新人層出不窮的自媒體行業，吃播這種大衆賽道, 永遠不缺新人, 永遠不缺能吃會吃的人。

劉可乾這一行比較早，算是趕上了風口，她天生胃口比較大, 發揮自身優勢, 在吃播賽道站穩了跟腳。

然而一代新人換舊人, 互聯網來來去去，更新換代太快, 劉可這樣的老吃播, 看着粉絲上百萬，體量不小, 實際上近幾年的直播、視頻數據都顯而易見的在走下坡路。

劉可和她的團隊也想過各種辦法，改變風格、探店、試吃、測評，跟風吃過一些熱門網紅食物，也花大價錢買一些噱頭很足的高價食材，可惜, 反響都達不到預期，甚至還掉了一些粉。

但劉可并沒有放棄尋求突破，如果她現在躺平，憑借着之前積累的粉絲、賺的錢，倒夠她下半輩子舒舒服服的生活。

然而那種眼睜睜看着事業一路下滑, 自己像舊浪，被撲死在沙灘上的感覺，宛如鈍刀子割肉，并不好受。

所以劉可和她的團隊，還是在繼續努力，搜集各種吃播行業的熱點，試圖蹭一下，只要爆幾個視頻，就能吸引到新粉，也能讓老粉回流。

劉可的團隊最初關注到美味食材店，是因為那個“天價竹筍”的熱搜。

既然要蹭熱點，上了熱搜的食物或者食材自然值得關注，哪怕是負面新聞，有熱度就有流量，她之前也做過一些關于“雪糕刺客”“超低評分外賣”之類的合集。

當劉可的團隊從熱搜tag追蹤到歐陽白的吃播，意外發現這個小游戲主播，還蠻有當吃播的潛力。因為他吃得确實很香，那種無比投入，分外滿足的神情，讓觀衆看着就不自覺分泌口水，好像他正在吃的食物，真的很美味。

劉可好歹也是大主播，可以蹭熱點但不能無腦蹭，團隊還在評估，喬寧這邊直接售罄斷貨，熱度流量接都懶得接，沒有貨源，也就沒有了更多的顧客，讨論度只降不增。

熱點還沒真正炒熱，已經涼了，這時候劉可要是再蹭上去，都不叫蹭熱點，叫炒冷飯。

于是她的團隊很快放棄了繼續追蹤，不過因為覺得歐陽白有當吃播的潛力——吃播總有吃不動的時候，随着年紀增長，劉可也能清晰感覺到身體機能不如幾年前，有意培養新的簽約吃播——她的團隊看好歐陽白，于是一直有人持續關注。

很快，在歐陽白直播間蹲守的小助理回來反饋，說歐陽白吃外賣差點兒吃吐了。

吃播怎麽能對着食物，對着鏡頭前的觀衆嘔吐呢？！

除非是故意搞抽象的那種主播，不過這種即便有一兩個視頻爆了，也沒辦法維持下去，因為觀衆可以重複觀看美食視頻，但不會重複觀看嘔吐視頻。

劉可的團隊已經快放棄歐陽白這個吃播潛力股時，他開第二次吃播視頻了。

劉可那天正好有空，看了歐陽白的直播，看完之後又看了錄屏，看完錄屏又去看了歐陽白吃其他食物的錄屏切片。

團隊所有人得出一致結論，歐陽白不适合做吃播，他一點兒表情管理都沒有，好吃不好吃都寫在了臉上。

吃到好吃的不會跟觀衆互動分享，吃到難吃的能當場吐給觀衆看，這要是去探店，搞不好會被人打，商務也難接。

但這不重要，劉可覺得，她可能真的發現了一個寶藏食材店。

她團隊的人追蹤了網上能查到的所有美味食材店的售後評價，把那些混淆視聽随口胡說的差評排除，好評率竟然達到了可怕的百分之九十九——還有百分之一的中差評，不能完全排除是假的。

甚至就連這些僅有的一些無法判斷真假的評價，也很快被其他客戶群打假了。

百分之百的好評！這太離譜了。

就算是免費送的東西，也會有人差評，美味食材店的食材，價格可一點兒稱不上便宜。

當然，也有客人表示自己不太喜歡某種菜，但絕不難吃，家裏人愛吃的都說品質非常好。

劉可敏銳地察覺到，這是個機會。

歐陽白粉絲少直播熱度不高，反而是好處，這樣她的直播如果爆了，才不會歸功給歐陽白。

定下計劃後，劉可的團隊立刻想方設法聯系美味食材店店主……聯系不到。

他們沒有放棄，又迂回地通過歐陽白，聯系了喬寧。

結果出乎預料，喬寧連猶豫一下都沒有，直接拒絕了。

免費推廣！百萬粉的網紅，直接拒了！

而且理由也很可笑，竟然是沒貨了，因為過于離譜，可信度莫名的高。

不過越是這樣，劉可越覺得這是個機會，說明人家店主，是真正有底氣的人。

當然，也可能是心虛，有什麽問題，害怕被她這種專業吃播戳破。

不管什麽原因，都很值得她做一期直播，深挖一下其中隐藏的熱度。

店家不配合，不願意寄樣品？沒關系，她可以自己買，這樣立場更公正。

劉可摩拳擦掌做好準備，然後，美味食材店，限購了。

搶，沒搶到。

搶，沒搶到。

甚至每一次新品上架，售罄的時間都比前一次更快。

這對嗎？

前幾次還有點兒漫不經心，這次劉可再三叮囑，一定要搶到，這可是首次發布蔬菜盲盒，衆所周知，盲盒這種東西，水很深。

水深好啊，水深才有熱度。

小程序動态更新後，團隊幾人早早蹲守在手機前電腦前，一收到上架提醒，立刻點進去，随便選一個就提交訂單付款。

所有人都在十秒鐘之內完成了以上步驟，即便已經這麽快，依舊只有一個人搶到。

好消息是，搶到的是個大盲盒。

沒收到貨，劉可甚至不敢發布消息先預熱，她擔心被店家知道後，會給她發AB貨。

一直到拿到快遞，她才開了直播預約，其實下午快遞就到了，因為晚上流量更好，特意選在了晚上直播。

跟歐陽白這種小主播不一樣，好歹是百萬粉的大主播，劉可的直播間一開，觀衆不斷湧入，很快在線人數超過五千，而且還在不斷攀升。

“家人們晚上好。”劉可坐在桌前，笑容可親地對直播間揮手，先說了固定的開場詞，然後道：“今天我們的直播內容是什麽呢？噔噔噔～蔬菜盲盒！”

她從桌下抱出一個還沒拆的快遞，放在桌上，“還挺重的，我看看規格……”

她裝模作樣打開手機，把屏幕對準攝像頭：“給大家看一下，我搶到的是這個大盒，十五斤。”

[卧槽是我看錯了嗎？八百一盒？]

[盲盒唉，這麽大可能是端盒了，八百也還好吧。]

[不是你們沒聽見嗎？鍋姐說大盒十五斤，這就是一盒吧。]

[起猛了，吃播界還看到蔬菜盲盒了。]

[小盒也要四百五，還都售罄，不是這種盲盒到底誰在買啊？]

[主播喽。]

[世界上有錢人那麽多，為什麽不能多我一個。]

[我的寶藏小店為什麽會出現在鍋姐的直播間？]

[什麽寶藏小店？]

劉可當然看到了飛快掠過的彈幕，她不動聲色，一邊拆快遞一邊介紹：“這是粉絲推薦給我的一家食材店，據顧客反饋，食材品質非常好，絕對物超所值。可惜店主貨源好像不太充足，我蹲守了幾次都沒搶到，這次運氣不錯，第一次上架蔬菜盲盒，就搶到了……”

到這裏，憑借着過高的價格，已經完全把直播間觀衆的好奇心吊起來了。

彈幕全都在讨論價格，有說營銷的，有說水軍刷好評，誤入的觀衆發現有熱鬧看，也留了下來，開播才幾分鐘，直播間在線人數直逼五位數，漲勢非常喜人。

劉可收到小助理的提示後，喜上心頭，正好快遞外包裝已經拆掉了，她把南瓜筐抱起來，對着攝像頭全方位展示了一遍。

“這個竹筐還蠻精致的。”劉可細心解說：“聽說以前都沒有包裝。”

團隊收集了那麽多評價，有說價格貴的，有說包裝簡陋的，但味道品質都是衆口一詞的誇。

[賣這麽貴，連個包裝也沒有？]

[這是手工編的竹筐吧，确實好看，但也太太太貴了！]

[筐好看，想要，菜就算了。]

[別說，要是裏面的蔬菜不好吃，好歹還有個筐。]

[八百塊錢，我什麽竹筐買不到！]

[羨慕主播，竟然搶到了，不知道裏面有沒有碧玉黃瓜，真的很想吃。]

[啥玩意兒？什麽瓜？]

[收菜收菜，有只要筐不要菜的，可以聯系我，只要是這家店的蔬菜盲盒，有多少收多少，可加價。]

[店家水軍到了。]

[兄弟有錢一起賺，加我一個，我也能當水軍。]

[對對對，都是水軍，這家店就是個黑店，蔬菜五十一斤，水果更貴，枇杷兩百一斤，大家千萬不要上當。]

[大姐，你主頁動态沒删。]

[不是，嫌貴你還買？還如食仙果，你咋不說吃了直接升天呢。]

[不懂，這店很火嗎？我頭一次聽說，怎麽好像很多人知道的樣子。]

[沒買過但看過老黑吃播的舉手。]

[卧槽原來是那家店！]

[兄弟們講個笑話，老黑提前貸款吃播，結果沒搶到蔬菜盲盒。]

[誰家糊逼主播的粉過來蹭熱度，這麽喜歡蹭，當我們鍋姐好欺負是吧。]

[？這有啥好蹭的？]

[嗐，罵就罵吧，誰讓老黑不務正業，一個游戲主播整天惦記着吃，該他挨罵。]

[游戲主播？]

“大家理性發言，黑哥我認識，是我朋友哦。”劉可看到彈幕風向不對，連忙糾正，“他是游戲主播哈，其實我早就想做這家店的測評，還拜托黑哥幫我聯系老板，可惜老板說沒有多餘的貨源。”

劉可在這一行混久了，知道該坦誠的時候要坦誠，她先把話說了，這樣免得以後她聯系歐陽白的消息，從歐陽白那爆出來。

“這一盒還蠻多的，品種很豐富呢。”劉可把竹筐裏的蔬菜全都一一拿出來，擺放在桌面上給觀衆展示。

“有茄子、豆角、青椒……嗯一會兒做個地三鮮，拌飯吃超級香，去年我探店的那家東北菜館，做的地三鮮一絕，感興趣的寶子們可以去看看我往期視頻。”

“這個是瓠子吧，這個清炒煮湯都很鮮甜呢，一會兒做個湯好了。”

“看！黃瓜！”劉可舉起兩根水靈靈的黃瓜，“很大一根，其實之前這家店有上架過黃瓜，不過很可惜，沒搶到，聽說生吃就很好吃了，麻煩小助理幫我洗一下吧。”

桌子旁邊已經有人端來清水，在清洗那些蔬菜，畢竟一會兒就要做來吃，又不能離開鏡頭，會被指控掉包，別小瞧了網友找茬的能力。

[我還以為八百塊錢的蔬菜盲盒，能開出什麽珍惜蔬菜，這都啥啊！]

[這一堆在菜市場能賣八塊？]

[八塊還是不止的，光這兩根黃瓜，在我這就不止八塊了。]

[那你那兒黃瓜還挺貴的。]

[有一說一，這些菜好漂亮，有人能理解我嗎？]

[我能我能，就很标準，黃瓜直溜，茄子圓胖，跟圖片上的一樣。]

[再好看，那也就是一堆蔬菜，八百！八百！]

[碧玉黃瓜……嗚嗚主播好狗運，羨慕死我了。]

[為什麽叫碧玉黃瓜，是品種嗎？好抽象的名字。]

[來自黑粉（老黑粉絲）的贊賞。]

【用戶“吃好睡好沒煩惱”打賞“鍋裏還有”飛艇X1。】

【吃好睡好沒煩惱：主播蔬菜出嗎？我收，單賣黃瓜給我也可以。】

【用戶“吃好睡好沒煩惱”打賞“鍋裏還有”飛艇X1。】

【吃好睡好沒煩惱：有人出美味食材店的蔬菜盲盒可以聯系我，加價收。】

飛艇是本平臺的直播禮物，一個飛艇價值一千元，人民幣。

劉可先感謝了打賞，然後才抱歉地說：“不好意思啊大哥，我就搶到這一個盲盒，說好要給粉絲們直播測評，沒辦法出給您。”

不打PK的情況下，哪怕是百萬粉的吃播，也很少收到這種大禮物，小禮物倒是沒停過。

兩千塊砸下去，彈幕立刻刷出一片“？”。

[這也是水軍嗎？]

[五十一級的大哥，水軍？快跟大哥道歉。]

[大哥對不起！]

[我也要道嗎？]

[真的加價收嗎？能加多少？]

[本來覺得蔬菜盲盒很搞笑，原來真有人願意買。]

[有錢人是這樣的，狗屎包裝一下都想嘗嘗鹹淡。]

[就是，誰知道他們的錢是哪來的。]

大主播的直播間管理比歐陽白反應快多了，怼大哥的黑評剛發出來，發評賬號就被踢出直播間。

劉可也迅速控場，把南瓜筐倒過來，拿走裏面鋪的珍珠棉，展示給攝像頭：“就這些了，剛才小助理稱過了，夠秤的，還有這個——”

她拿着卡片前後展示一遍：“是一張抽獎卡，這裏有刮刮膜，可以刮獎，不知道能不能中獎，我運氣還不錯呢。”

[一會兒再刮獎，吃一口給我們講講吧，好奇大哥加價都想買的蔬菜到底什麽味兒。]

[對，快嘗嘗。]

[黃瓜，碧玉黃瓜，給我吃一口吧，我真的什麽都會做的。]

[好誇張啊，不就是黃瓜嘛，怎麽會饞成這樣。]

其他菜做好還要一點時間，助理現在已經在準備了，為了直播節奏不拖沓，劉可也覺得現在該吃點什麽給觀衆看，黃瓜就很合适，可以生吃。

刮獎卡可以往後捎捎，一會兒等吃播熱度下去一點點時候，再刮個卡，維持一下熱度。

不過她今天直播間數據可以說近段時間最好的一次，還沒開始吃，都已經有一萬多人在線了。

劉可把助理洗好的黃瓜拿過來，笑着道：“其實我也好奇，大哥都說好的黃瓜，能有多好吃。”

她咬了一口，牙齒快速咀嚼，按照吃播的職業素養，這時候應該給觀衆分享吃後感。

但劉可完全忘了說話，嘴裏的黃瓜果肉咽下去，她下意識咬了下一口，一口接一口。

[鍋姐，乾啥呢，說詞啊！]

[小鍋，你變了，你以前不是這樣吃獨食的人。]

[我有點兒信這個黃瓜真的好吃了，鍋姐吃第一口的時候，眼睛都亮了一下。]

[鍋姐十年老粉證明，看微表情應該是好吃的。]

[可是黃瓜、黃瓜，誰沒吃過，還能有多好吃。]

[跟你們沒吃過的人，說不明白。]

[眼淚從嘴角流下來，自從吃過碧玉黃瓜，再沒有吃過這麽美味的黃瓜。]

劉可在小助理的提示下，終于反應過來，尴尬地沖着攝像頭笑了一下：“不好意思啊家人們，這個——”

她舉着黃瓜給攝像頭看斷口處，“看到了嗎？黃瓜汁，清甜，每一口都在爆汁，特別脆，你們聽——”

她把領口的麥往上拉，給觀衆聽咀嚼音，這也是吃播一大類。

[好脆！]

[好爽好解壓。]

[可那只是黃瓜啊。]

[是特別好吃的黃瓜。]

[我也想嘗嘗了。]

[如果能單買的話，還好吧，一根黃瓜也就三四十塊錢。]

[也就？]

劉可借着給觀衆聽咀嚼音的由頭，一口氣吃了大半根黃瓜。

吃播邊吃東西邊講話是基礎技能，她咽了口黃瓜汁才開口：“家人們，我說真的，能理解大哥為什麽要加價買了，真的好好吃，是我吃過，最好吃的黃瓜，沒有之一。”

她邊吃邊組織語言：“确實，就是黃瓜，純黃瓜味，但是不知道怎麽跟你們形容，黃瓜的清脆爽口、清甜多汁，它把這些優點，都發揮到了極致，吃着特別舒服。”

劉可說的是心裏話，這一行乾久了，有時候吃東西對她也會成為負擔，誰沒有不喜歡吃的食物呢？

可是這個黃瓜，她吃起來很舒服，嘴巴舒服，牙齒舒服，喉嚨舒服，腸胃也舒服，感覺整個人都很清爽。

[好久沒看見鍋姐這麽真情實感地推薦什麽好吃的了。]

[被說饞了，是廣告我也認了，主播，三二一，上鏈接！]

[你們好有錢，八百一盒啊！]

[不是還有小的嘛，那個四百五。]

[四百五難道很便宜嗎？]

[偶爾嘗一次也還好吧，鍋姐這些能吃好幾頓呢。]

[笑了，你們以為想買就買得到嗎？]

[天真的新人。]

[早就看不慣你們這些謎語人了，不就是之前買過，有什麽好嘚瑟的。]

[就是，買個菜還給你們買出優越感了。]

[經驗之談而已。]

[你們猜為什麽主播說她好不容易搶到。]

[所以大哥加價買是他錢多沒地兒花嗎我請問。]

[去看了一眼，這家店限購。]

[啊？蔬菜盲盒，限購？]

[饑餓營銷吧，這套路還有人上鈎。]

[好眼熟的評論。]

[可不是，一開始賣黃金筍的時候，就有人說饑餓營銷，你們猜怎麽着？]

[我猜店主只饑餓，不營銷。]

[恭喜你，猜對啦，店主直接斷貨啦，幾個月前上套的我，現在還沒等到套我錢。]

“真的很好吃。”劉可一點兒都舍不得浪費，連黃瓜屁股都塞進嘴巴裏。

她拿起剩下一根黃瓜，眼裏的不舍快要溢出來，還是忍着饞道：“這根還是涼拌着吃吧。”

小助理已經在炸土豆、茄子，準備做地三鮮，劉可自己把黃瓜拍了，切一切涼拌。

辣椒油、蒜什麽的都是現成的，兩三分鐘就弄好了。

她拿起筷子，夾起一塊黃瓜，往嘴裏一喂，再次重複了之前的狀況，先炫了半盤，才開始介紹。

“好吃！”劉可豎起大拇指，心裏默默跟歐陽白道歉，原來真的有這麽好吃，是她誤會他了。

[就這？你可是吃播啊，你倒是仔細形容一下，怎麽個好吃法。]

[小鍋你是吃播，但不能只吃不說。]

[不行，看饞了，正好家裏有黃瓜，去拍一根。]

[實不相瞞，已經外賣下單了拍黃瓜。]

[哈哈，我直接在XX買菜訂了兩斤黃瓜。]

[地三鮮是不是好了，看起來好香好下飯。]

“姐，姐，好香啊。”小助理的聲音從鏡頭外傳來，劉可把最後一小塊黃瓜吃進嘴裏，筷子在空盤子裏徒勞地找了找，什麽都沒找到。

嘴裏還殘留着黃瓜的清香，鼻子又嗅到了一股濃香，激發食欲的那種。

“确實好香。”劉可把剛做好的地三鮮端到鏡頭前，“家人們，看，是跟剛才的碧玉黃瓜同一個蔬菜盲盒開出來的茄子和青椒，我先替大家嘗嘗看。”

作者有話說：

無




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