第66章 談判

容铮走進鋪子，“悅鳳樓”的李掌櫃便上前來：“容老板，可把你等來了。”

“李掌櫃，什麽風将你吹來？”

“是這樣，我的東家，想請你到‘悅鳳樓’一聚。”

容铮猜測：“鹵鴨方子的事？”

“沒跟我明說，但八九不離十。”李掌櫃捂嘴低語道，“要見你的是沈家未來的家主。”

“哦，”容铮問道，“當朝最大的皇商，沈家？”

“悅鳳樓”還是沈家的産業？也是，全鎮子最大的酒樓，那麽多年屹立不倒，背後的人定然是不簡單的。

“正是。”李掌櫃點頭。

“什麽時候？”

“現在方便嗎？”

容铮想了下，沒有什麽重要的事，便跟着李掌櫃前往“悅鳳樓”。

來到最豪華的包間，李掌櫃：“容老板請坐，我去請東家過來。”

很快，一個身穿華服、氣宇軒昂的青年大步走了進來：

“很早就聽聞容老板品貌不凡，今日一見，名不虛傳。我是‘悅鳳樓’的東家，沈允良。”

容铮見那男子也就二十多歲，但眉宇間有超出年齡的成熟與穩重，他站起來拱手施禮：

“在下容铮。今日得見沈老板，是我的榮幸。”

“別叫沈老板，多見外，今日一聚，就當交個朋友，你叫我允良就好。”沈允良示意容铮坐下，“來，請坐，請坐。”

沈允良見容铮長相不俗，言行從容有度，哪怕知道自己是沈家的話事人，說話依然不卑不亢，毫不谄媚，眼中閃過一抹贊賞之色。

目前雖只是區區一個童生，但這種兩個案首加持的讀書人，普通的童生完全是不能跟他相提并論的。

這人如無意外，考上秀才是必然，以後科舉殿試更是大概率的事。

跟他交個朋友也是不錯。

容铮微笑，回道：“既然如此，那你就直接叫我容铮吧。”

二人落座，沈允良語氣随意起來：“來，請喝酒。”

容铮飲盡杯中酒，放下酒杯，問：“不知允良，找我所為何事？”

雖知道這人想買鹵鴨方子，但敵不動我不動。

若是上趕着賣，那不就被死死壓價。

“大家是朋友，我就不多客套了，拐彎抹角什麽的浪費彼此時間。而且我本是生意人，不喜歡那些彎彎繞繞，”直言道，“不瞞你說，我想買你的鹵鴨方子。”

容铮沒有立刻回答，手輕輕摩挲着酒杯的邊緣，不急不躁，徑直對上沈允良的眼睛，他想看看沈家能開出什麽價位。

沈允良心中驚訝，想不到這人在談判桌上也頗沉得住氣，似乎有反客為主之勢。

容铮：小樣，爺吃過的鹽比你吃過的米都多......

實際未穿越前，作為古武世家的傳人，家中也是開大公司的，畢竟在現代，武功高強并不能當飯吃，能成為世家，沒有強大的經濟支撐純屬扯淡。

他還有工商管理碩士學位呢！自小跟在老爸身邊，這種談判場面，耳濡目染。

這也是他單身的一個重要原因，除了沒遇上喜歡的，就是因為實在太忙，又要練武，又要從商。

在這裏，他并不想将自己弄得如此忙碌，專心走仕途路線就好，這樣才有時間陪伴夫郎與孩子。

二人眼神較量了一會。

沈允良輕笑，表态：

“我自然是帶着滿滿的誠意而來，想必你也對我們沈家有所耳聞。你盡管開，只要價格合理，我都能滿足你。”

容铮這才緩緩開口：“我不希望別人買斷方子。”

“這是何意？”沈允良覺得容铮在耍他玩呢，“你是聰明人，該知道我們兩坐在這裏的目的。”

“我想以技術入股的方式，參與鹵鴨盈利的分紅。”

“入股？分紅？”

“就是鹵鴨方子你拿去，但我要利潤的分成。”

沈允良蹙眉：“你只出一張方子？”

“相比起開鋪的成本，一張方子看起來确實微不足道，但是卻最為關鍵。

允良，你們沈家的生意不計其數，想必你比我更懂，做吃食的千千萬萬，但要做得出彩與長久靠的是味道上的卓越。

能讓食客們念念不忘，這才是最難的；否則，就算你開多少間鹵鴨店，也不見得盈利客觀。”

沈允良眼神銳利：“你倒是懂得不少，那你想要多少分成？”

“三成。”

沈允良眯起眼睛，一連三問：

“你知道我若要在全國鋪開賣鹵鴨，利潤能去到多少？你真覺得你的方子能去到這個價值？是不是有點獅子開大口呢？”

“若沒有我的方子，你只能開鋪賣其它鹵鴨，而不是‘絕品鹵鴨’。值不值這個價，這個需要你去衡量。”

沈允良被容铮這番話噎了一下，他意識到對方并非等閑之輩，轉而問道：“那能告知你的鋪子開了一年多，确切的利潤是多少嗎，我需要了解清楚，才好做出決定。”

見容铮猶豫，繼續道，

“聽聞你已經在府城買了宅子，應該是準備前往府城備考院試了吧；

而且家中也沒信得過的親族；

嗯，既然你能來赴約，應該也希望我們能談妥這次合作。”

這沈允良還是有兩把刷子，還懂得去查一查自己的情況，知道自己要不賣方子，要不關鋪子。

容铮見沈允良差不多妥協上鈎，也不藏着掖着，就詳細說了營業額、成本、利潤等等。

沈允良震驚，這小小的鋪子，竟然一年能掙一千多兩。

他沉默良久，經過一番深思熟慮，終于開口：“我只能給你兩成。配方雖然關鍵，但開鋪子、經營等都得我這邊安排，你占三成太多了”

容铮聞言，心中暗自松了一口氣，他的預期本就是兩成，只是得裝一下為難......

沈允良見容铮猶豫，繼續說服："能将‘絕品鹵鴨’快速做大，除了我沈家，你應該找不出第二家。這應該是你目前最好的選擇。"

片刻後，容铮才緩緩開口：“允良言之有理，既然你如此誠意滿滿，我也願意退一步，接受兩成的分成。”然後微微一笑，提出了自己的附加條件，

“那你需要答應我，這家鎮上的鹵鴨鋪子在三年內要購買‘安和村’養的鴨子。”

沈允良有點詫異，想不到容铮能替自己村子着想，胸懷夠寬廣。

“可以。”不是什麽大事，沈允良爽快答應。

容铮舉杯：“合作愉快。”

酒杯在空中碰撞，發出清脆悅耳的聲音。

飯間，沈允良跟容铮客氣地就鹵鴨開分店的計劃提了下，本來只是随意攀談。

他自己做生意的能力實在不需要向容铮這個只開了一年店鋪的人請教。

容铮見事關自個分紅，也就提點一下。

接着，本來随意的攀談，氣氛漸漸嚴肅，然後變成探讨，最後......沈允良逐漸沉迷，甚至有點虛心請教的意思。

"可以試試饑餓營銷，雇人排長隊，利用人的同調心理，就是‘人排我又排，絕對不能錯過好東西’的想法，再通過限量銷售進一步激發他們的購買欲望，形成搶購熱潮。"

“還有加入充錢成為會員制。”容铮補充道，

“可以這樣，嗯，比如新顧客一次性充值商品當前價的三倍，不僅當前所購商品免費，還能成為會員，以後會員打八、九折。以你們沈家的名聲，很多人願意提前充錢的。

這種可以快速回籠資金，增強顧客黏性。畢竟錢都給出去了，只能繼續來買鹵鴨。”

......

沈允良覺得這場交談令他受益良多，對容铮刮目相看：這人若是以後從商，也能富甲一方的吧！

“允良，天色不早了，我夫郎和孩子還在家裏等候。”出來太久了，容铮已經很想小崽子了。

若是起初沈允良只想簡單交朋友，現在的他想跟容铮成為真正的朋友。

要知道多少人想攀上沈家的大樹都沒門路呢！

沈允良覺得容铮這樣的人，将來仕途定能直達金銮殿。

那份見識與氣魄，比那些出身大家族的人都不遑多讓。

“容铮兄弟，聽聞再過幾日便是你家小公子的滿月之喜，如此大喜之事，不知能否有幸受邀？”

好了，已經變成兄弟。

容铮想了想，以後分紅都得靠這家夥，能來自然歡迎。

“歡迎，你能來，實乃蓬荜生輝。我代小兒先行謝過允良兄的厚愛”




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