第69章

周潤的想法是, 拿最低價給安安，或者白拿也行。

反正牛奶不好賣，白送給別人還不如白送給安安, 等有了銷量再另說。

褚安安思考了瞬：“還是得提前講清楚。”

親兄弟做生意還有可能反目成仇, 更不要說他們只是朋友。

他也不是不信周潤, 只是人性經不起考驗。

他想了會兒, 說出自己的想法。

牛奶的定價分零售價, 小額批發價, 大額批發價和半賣半送價四種。

零售價很好懂, 三文錢一碗, 和肉包子一個價。

小額批發的一般是普通門戶給家裏小孩買的, 約定好月月都買，每天一碗，就可以享受小額批發價, 比零售價便宜點。

大額批發指賣給奶茶鋪，或者城裏的大戶人家, 能夠每天訂幾十碗，月月都買的。

最後一個是半賣半送價, 是指現在，牛奶本就賣不出去, 褚安安會花半賣半送價買下。

但當牛奶不缺銷量時, 就不要再給他特殊待遇，和普通客人一樣, 拿個大額批發價就行。

最怕的就是牛奶開始好賣, 周潤私心裏想賣給別人，他私心裏想多占點便宜，這樣離分崩離析也不遠了。

周潤連連點頭, 其實他也是這麽打算的，只是沒安安想的那麽細，也沒想着提前定規矩。

确實提前說定了最好。

之後兩人又聊了些別的，比如以後生意好了，請誰上門送奶，路線如何，請誰洗竹罐，清掃牛棚，預算花多少錢雇人，如此種種，聊了許多。

聊完後，褚安安和周潤吃了晚飯，回城前特意去看了下自己的宅子。

宅子剛剛修好，工人的錢已經結清，從大門看，整處宅院寬敞大氣。

走進去磚石鋪得平整，窗子做得大，屋內光線明亮，下水排水做得很好，居住體驗肯定十分棒。

那些修房子的工人都說，乾了這麽多年，還從沒見過這麽棒的房子。

可惜他沒多餘的閑錢買家具，最近也忙的很，沒法來鄉下住。

就先放着吧，請村裏人時不時來打掃下，別讓狗進去拉屎就行。

之後就回城了，奶茶鋪離開業就差一件事，就是茶葉的進貨渠道。

之前他讓孫犁找了幾天，效果不盡人意。

大茶商嫌他買得少事兒多，他嫌大茶商定價高。

正好最近奶茶鋪還在裝修中，零食鋪的人手又足夠，他自己沒事兒就出門瞎晃悠。

費了幾天功夫，終于找到茶葉的供應商，老板還是熟人順娘。

就是江新縣零食鋪的前房東，要不是托了她的福，他還不能價格那麽低的拿下鋪子。

故人相逢，兩人都很意外驚喜。

簽訂文書時，順娘随口聊了幾句自己的近況。

可能因為褚安安是少數知道她從前往事的人，還幫過她。

所以講起來沒那麽避諱。

她家是做茶葉生意的，從父親到哥哥都是大茶商。

她和離後回到娘家，一開始哥哥嫂子還是給了幾日好臉，時間一長就眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子了。

她是個心寬的人，并不恨哥哥嫂子，只說理解。

之後迅速離了家，開始自己跑商賣茶葉。

哥哥看她一個人帶着孩子不容易，借了點錢給她。

她本來就有積蓄，加上借的錢，最後開了這個小茶葉鋪。

如今她收入穩定，住着自己的小房子，和哥嫂的關系恢複到從前，女兒又在好好的養，倒是比成婚時還快樂。

緊接着她還說，她前夫養的外室抱着孩子跑了，前夫又眼巴巴跑過來找她求複合。

她當然不乾，結果前夫在鋪子門口耍無賴，趕走客人，影響生意，差點給她氣暈。

她直接花錢雇武夫把前夫打了幾頓。

每次都是找沒人的時候打，終于給他打老實了。

她講的挺爽。

褚安安聽的也爽，痛快的聽完八卦才回家。

-

冬末春初，今日是難得的一個晴朗天，日照很足，溫度适宜，來井三街逛的人比平時多許多。

一片鞭炮聲中，褚氏奶茶鋪開業。

眨眼間，鋪子門前圍過來一群人。

擡頭是黑底金漆的牌匾，沉穩大氣。

門口有個櫃臺，擋着一半的入口，櫃臺上挂着十二個大木牌，木牌上雕刻着畫。

七個木牌上畫着竹筒，裏面是顏色鮮豔的糖水，五個木牌上畫着像糖一樣的東西。

“應該是個糖水鋪，但和別的糖水鋪又不一樣，也不知有何玄機。”

“焦糖味奶茶三十五文一杯。”有人念着木牌上的字出聲道：“這也太貴了吧老板，和一斤豬肉一個價了，我們雖然不差錢，但也不是冤大頭啊。”

常來井字街玩的都是富人，都知道他們手頭松，可因此就定個高價宰客，那就不厚道了。

王小芽站在門口笑吟吟道：“客人說的哪裏話，我們的奶茶放了牛奶，白糖和茶葉，都是金貴貨。它本來就值這麽多，可不是我們宰客。”

奶茶鋪的掌櫃的是王小芽。

路人随着他的介紹，往木牌仔細看過去，奶茶的味道有原味，焦糖味，綠茶味，茉莉花味，玫瑰桑葚味，薄荷味和海鹽味共七個味道。

小料有珍珠，燒仙草，奶凍，西米和芋圓共五種。

畫得栩栩如生。

“這小料又是何物？”

“放在奶茶裏嚼的小零食，有些客人喜歡有些客人不喜歡，所以單獨賣。”

小料成本高低不同，價格在兩文錢到五文錢不等。

這話一出，大家便明白這奶茶鋪是個黑心鋪子。

可井字街永遠不缺有錢人，開業沒多久，就來了幾個人要買。

他們有的純好奇，有的憤世嫉俗，看不慣這種宰客行為，抱着我要嘗過才能口誅筆伐此物的心思，遂才買。

詭異的是，喝過奶茶的幾人，都是統一的稱贊。

更有客人發出感慨：“喝過此物，這輩子沒白活。”

這發言很像托，但詭異的是每個人都這樣說。

有人看不慣，高聲道：“這些人都是托，讓我一探究竟，揭開他們的真面目！”

結果他喝完後，開口就是要買十杯帶回家。

更多的人不信邪，都買了，都說好喝，沒喝的不信邪，接着買，如此良性循環。

褚安安坐在鋪子裏，捧着一杯奶茶，看着擠擠嚷嚷的店門口笑。

上輩子的人不缺吃喝，有不喜歡喝奶茶的，能理解。

這輩子白糖已是稀罕物，更不要說同時加了白糖，茶葉和牛奶的奶茶，完全就是降維打擊。

受追捧完全不意外。

他手肘怼了怼身側的趙筠頤，“怎麽樣？”

得讓小趙看看奶茶鋪有望掙大錢啊，要不然身上背着三千兩的貸款，晚上睡覺都不安生。

趙筠頤倒是沒想那麽多，他喝了一大口奶茶，用行動表示好喝。

他今日是特地請假出來幫忙的，反正他是部門老大，只要沒事，一直請假也無所謂。

“到時候給你同僚們帶點。”

趙筠頤撇嘴，他們才不配喝這麽好的東西。

褚安安一眼看穿他在想什麽，捏着他的臉搖晃：“大方點嗷。”

奶茶鋪第一日營業額不錯，後面幾天聽說的人越來越多，營業額持續升高。

褚安安備了許多奶茶和零食，讓鄭小山上門送給趙筠頤的上峰和同僚。

不到賄賂那個範疇，但又格外體面貼心，收到的人都十分喜歡。

弄得趙筠頤上值時，腰杆挺直，走路虎虎生威。

奶茶鋪營業三個月後，進入盛夏，空氣悶熱煩躁。

鋪子加了可加冰的選項，那味道簡直了，神仙飲品也不過如此。

很多大戶人家的少爺小姐們，因天氣炎熱不願出門玩，也要打發丫鬟小厮買點冰奶茶回府。

經過幾個月的發酵，府城裏大部分人都知道奶茶這個新鮮玩意兒。

那些權貴尤其愛喝。

普通人知道這東西的名頭響亮，舍不得買。

但沒關系，奶茶鋪生意已經很火爆了，王小芽每天搖奶茶搖得手酸，接待不了更多的客人。

更有趣的是，還出現了唯粉互掐的現象。

即：我覺得這個味道是最好喝的，旁的奶茶根本及不了一點，你要是不同意，那我就要開罵了。

不過他們的開罵方式很文雅，都是相互做詩調侃對方，非常好玩。

這種方式奠定了奶茶高端文雅的氣質，再說起它三十五文一杯，已經沒人覺得貴了，反而像是身份的象征。

褚安安某天巡查鋪子，聽見虞芝和鄭小山在拌嘴。

細聽之下才知道，原來他倆也在唯粉互掐。

鄭小山喜歡原味。

虞芝喜歡玫瑰桑葚味。

她瞥見褚安安來巡店，忙笑眯眯的問：“東家，你最喜歡什麽味道？是不是玫瑰桑葚口感最複雜，甜而不膩，還有玫瑰桑葚的香？”

奶茶鋪裏，坐在位置上的客人們也豎起耳朵聽。

褚安安無奈的笑了下。

他作為東家，得端水啊，不然選了一個味道傳出去，別的客人知道後會傷心的。

他笑吟吟的，提了個風馬牛不相及的甜水，“嗯，是一碗冰鎮的酸梅湯。”

虞芝不依：“我們店內都沒賣酸梅湯！”

褚安安說起，當時他和趙筠頤還在住茅草屋，窮的叮當響。

趙筠頤自己都吃不好，還要花十五文給他買冰鎮酸梅湯。

虞芝目瞪口呆。

-

時間流逝，白駒過隙。

眨眼一年半過去。

堂屋內，褚安安正在整理手頭的帳。

奶茶鋪自開業後生意就很好，夏日的冰奶茶，冬日的暖奶茶，十分招人喜愛。客流量比零食鋪還高，可惜并沒有零食鋪賺的多。

因為零食鋪有三分之二的利潤，是通過遠銷外地賺的，這也是他費心培養銷售孫犁，費心研究出保鮮罐的原因。

而奶茶賣得再火爆，也沒有遠銷的可能，所以賺得不如零食鋪多。

在奶茶鋪開業後的第一個夏日，褚安安順便把燒烤鋪也開起來了。

在第三間鋪子，同樣黑底金漆的招牌，同樣新中式的裝修，讓人一看就知道三家店是一夥的。

不過賣的東西大不一樣，最後一家賣的是燒烤。

炭火烤出來的東西，真和柴火煮出來的大不相同。

肥瘦相間的五花肉烤得滋哇冒油，肥而不膩，香的人流口水。

在夏日的晚上，吹着徐徐江風，坐在江邊吃燒烤，喝小酒，暢快極了。

褚安安為了節約店鋪和人工成本，在燒烤鋪還上了烤全羊。

之前井字街有賣烤全羊的，味道不正宗所以倒閉了。

他的這烤全羊味道格外好，膻味幾乎聞不到，輕微膻味反而讓肉更香。

在冬天燒烤生意不好時，烤全羊頂上，營業額完全不輸夏日。

有時候畫舫的客人想吃，又不想來店裏。

他們服務态度很好的送到畫舫上去，又不浪費時間，還能得到打賞。

這也是他貸款也要把鋪子買在井字街的原因，完全不想錯過最繁華的商業街。

說起來，這燒烤還是周潤心心念的，烤全羊是虞芝和王小芽心心念的。

當時他在江新縣做過一次，給這幾人饞的日日想，結果他後面忙，沒再做過。

再次吃到，幾人差點饞哭了。

除了奶茶鋪和燒烤鋪，牧場也在賺錢。

他利用奶茶鋪給牧場引流，周潤自己也争氣，到處推銷。

一年半的時間，牧場擴大了兩次，現在牧場裏有四五十頭奶牛，還請了好幾個長工。

有放牛的，打掃窩棚的，還有專門跑腿送牛奶的，最後周潤變成統籌的，成為一個真正的老板。

某個夏日午後，不算涼快，褚安安的房間內放着一盆冰塊。

他在算這一年多以來，每個鋪子賺的均值。

零食鋪每月有一百二十兩，奶茶鋪三十五兩，燒烤鋪四十五兩，牧場有二十八兩。

牧場每月有賺五十六兩，但需要和周潤平分，所以只有二十八兩。

他很滿意，周潤就更滿意了。

二十八兩，換成地裏刨食，要攢十年才能攢的下來，現在居然一個月就能掙下來。

換以前他簡直想都不敢想。

最開始賺到銀子時，他還和裴明回了趟老家，美名其曰富貴還鄉。

當看到鄉親們都湊上來求帶挈，加上後面他賺到更多的銀子後，突然沒了炫耀的心思。

他的目光已經看向更廣闊的世界，不再拘泥過去的苦日子。

他和裴明約定每月給兩家爹娘五百文贍養費，條件是不能來找他們，不會幫其他兄弟姐妹親戚的忙，如果蛇心不足，那就一文沒有，兩家爹娘答應了。

這些事，周潤都當八卦講給褚安安聽。

褚安安是看到二十八兩的分紅，突然想到這事，然後繼續算他的。

這樣說來，一年半裏他賺了四千多兩銀子，還貸款還了一千兩。

本來可以一次性全部還清的，但他怕銀莊覺得他賺太多太快，決定穩一手，慢慢還。

手裏還剩三千多兩，他決定買一個，心心念了許久的東西。

等買完，他就可以去接爹娘大哥出來了。

作者有話說：

無




半夏小說，快樂很多