錦謀定約

偏廳裏，張掌櫃端着茶盞慢條斯理地抿着，見林野進門，才慢悠悠起身，臉上堆着客套的笑，眼底卻藏着幾分精明的算計：“林姑爺來得這般快，看來沈府是真把這桑蠶生意放在心坎上了。”

林野也不跟他繞彎子，徑直落座，将懷裏的農戶名冊往桌上一放，開門見山：“張掌櫃是爽快人，我也就直說了。沈家與城外百戶桑農簽了保底收購合約，春繭保底三千擔，夏蠶秋蠶還能再擴兩百戶，貨源穩得很。今日談長期供貨，價格得按市價上浮一成——畢竟我們免費給農戶提供消毒石灰粉，穩的是繭子質量，這筆成本，總得算進去。”

張掌櫃端茶的手頓了頓，臉上的笑淡了幾分，放下茶盞撚着胡須道：“林姑爺這話就見外了。市價上浮一成？別家織坊可都是按市價拿貨，沈家雖穩，可這一成差價，未免太虧我了。”

他話鋒一轉，故意壓低聲音：“實不相瞞，前日城東李記也找過我，說能供兩千擔繭子，價格比市價還低半成呢。”

林野面上卻不動聲色，指尖輕點名冊上的數字：“李記那兩千擔，怕是散農湊的吧？散農沒保底，遇上蟲害病害說減産就減産，張掌櫃敢賭？再者，沈家的繭子按統一标準篩選，次繭率不超三成，李記的散農繭子，次繭率怕是能到五成。您織坊做的是細錦，次繭多了損耗上去，反倒得不償失。”

這話正戳中張掌櫃的痛處。他的織坊主打高端細錦，之前跟散農拿貨，沒少因為次繭扯皮，損耗高得讓他肉疼。

張掌櫃沉默片刻，眉頭緊鎖着盤算利弊。

林野見狀，又添了把火：“再者，沈家與錦繡閣聯名的繡坊下月就要挂牌，聯名款雲錦用的全是這批春繭缫的絲。您若是合作，沈家優先給您供上等繭子，保證織坊細錦用料——這可是旁人求都求不來的好處。”

“聯名繡坊？”張掌櫃眼睛倏地一亮。錦繡閣的繡工是京城頂尖，沈家的織錦技法更是獨一份，這聯名款一出來，必定搶手。他要是搭上這趟車，織坊生意定能更上一層樓。

他再也坐不住，往前湊了湊，語氣懇切了幾分：“林姑爺這話當真？沈家的上等繭子，真能優先給我？”

“君子一言，驷馬難追。”林野颔首，語氣篤定，“只要合約簽了，您的織坊用料，比別家早三日提貨。”

張掌櫃徹底松了口，一拍大腿：“成！市價上浮一成就一成！我這就回去拟合約，明日便來沈府簽字！”

林野懸着的心落了地，笑着起身：“合作愉快。”

送走張掌櫃，林野連口茶都沒顧上喝，腳步輕快地往芷蘭院趕，滿心都是找沈舒晚報喜刷存在感的念頭。

剛進院門，就撞見春桃端着一碟精致點心出來，見了他便笑：“姑爺這是談成了？看您這步子，都快飄起來了。”

“那是自然！”林野咧嘴一笑，腳步沒停，“小姐在哪？”

“書房呢，正翻看聯名繡坊的草案。”

林野推門而入時，沈舒晚正坐在案前，指尖點在紙頁上，眉頭微蹙，目光銳利。案上攤着厚厚一疊草案，筆墨擺放得整整齊齊，夕陽的金輝落在紙頁上，添了幾分柔和的光暈。

聽見動靜，沈舒晚擡眸看來，目光清亮：“成了？”

“成了！”林野幾步湊到桌前，語氣裏的得意藏都藏不住，把談判的經過繪聲繪色說了一遍，末了還不忘邀功，“多虧你教我的那些話，句句戳中張掌櫃的軟肋，他當場就松口了！”

沈舒晚聞言，唇角極淡地彎了一下，快得讓人幾乎捕捉不到。她伸手将面前的草案理了理，才緩緩開口：“辛苦了，春桃，把炖好的冰糖雪梨端來。”

林野眼睛一亮，剛想開口讨幾句誇獎，就見沈舒晚翻到聯名繡坊草案的某一頁，眸色倏地漸亮，語氣裏滿是對事業的專注：“對了，聯名繡坊的合約。”

她擡眸看向林野，目光清亮，語氣不容置疑：“這事你去對接錦繡閣，簽供貨合約時一并敲定，細則要寫得滴水不漏，不能留半點空子。”

林野臉上的得意瞬間垮成了苦瓜臉，拖着長音哀嚎，肩膀都垮了下來：“舒晚啊，我剛跑完城西談完合約，腿都快斷了，嗓子也快冒煙了，這又來一樁？您就不能給我留點喘口氣的功夫嗎？”

嘴上喊得慘，林野的眼神卻巴巴地黏在沈舒晚臉上，明晃晃等着她的安撫。

沈舒晚放下筆，擡眸淡淡掃了她一眼，語氣裏難得帶了幾分柔意，拿捏得恰到好處：“瞧你這模樣，是真累着了。連日來跑前跑後，賬房整頓、布莊開市、桑田洽談，樁樁件件都辦得漂亮，沈家能有今日的轉機，你是頭一份的功臣，辛苦你了。”

這話像是羽毛似的，輕輕搔在林野的心尖上。

林野的耳朵瞬間就熱了，仿佛被一陣春風吹散得乾乾淨淨，腰杆都不自覺挺直了幾分，嘴角忍不住往上揚，眼神亮得驚人，整個人都飄乎乎的，差點找不着北。

“咳，也、也沒那麽厲害……”她故作謙虛地撓撓頭，眼底的得意卻藏不住，話鋒一轉，立馬拍着胸脯打包票，語氣擲地有聲，“不過你放心！錦繡閣那邊，我明日一早便去對接，保證把設計稿共有、平價款三成這兩條咬死，寸步不讓！周掌櫃要是敢耍滑頭，我有一百種法子讓他乖乖簽字！”

她越說越起勁，乾脆湊到案前，指着草案補充道：“而且我還能順便跟他敲定聯名款的紋樣初稿，争取下月就能開工，保準不耽誤繡坊挂牌！”

沈舒晚看着她從蔫耷耷變成鬥志昂揚的模樣，眼底掠過一絲笑意，指尖漫不經心地敲着桌案，語氣清淡卻帶着篤定：“我就知道，交給你，最是穩妥。”

春桃恰好端着冰糖雪梨進來，清甜的水汽漫了滿室。林野眼疾手快地接過一碗，遞到沈舒晚面前，語氣帶着幾分讨好：“趁熱喝，潤潤嗓子，你這幾日也沒歇好。”

沈舒晚接過碗，溫熱的觸感從指尖蔓延開。窗外暮色漸濃，燭火被春桃點亮，林野看着她垂眸喝湯的模樣，心裏美滋滋地盤算着——明日談完合約，再去桑田盯一趟，衆籌宴的事定能萬無一失。

畢竟，牛馬的終極目标，就是要讓老板省心，順便……把老板的心也焐熱。




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