雙線拓市

晨光漫過繡坊的窗棂，落在案頭的素錦和蠶繭上時，林野已經畫了整整一個時辰。

案上鋪着的素紙，是她連夜裁好的，上面的紋樣線條利落，沒有傳統雲錦的繁複堆砌——幾枝疏朗的秋菊，一節挺拔的青竹，還有适合做褥面、帕子的菱格紋，配色都按着礦染素錦的石青、月白來定，清雅又家常。她指尖撚着一枚秋繭缫出的絲，瑩潤的光澤落在紙面上，心裏愈發篤定：這紋樣配着新絲新染的料子，定能出彩。

從破廟回來，她就把賺錢的念頭全押在了這上面。唯有這計劃成了，才能解燃眉之急。

正思忖着，繡坊的管事匆匆進來：“姑爺，正廳那邊傳來消息，小姐剛敲定了蘇州觀前街的鋪面，定金都付了，這會兒正和賬房核江南分號的啓動賬呢。”

林野的心猛地一跳，攥着圖紙的指尖微微發緊。機會來了。

她把圖紙仔細疊好，揣進懷裏，快步往正廳走。路過庭院時，看見春桃端着剛溫好的茶，正慢悠悠地往正廳去。見了她，春桃眼睛一亮，步子頓住，嘴角彎起一抹促狹的笑，聲音壓得低低的，帶着打趣的意味：“姑爺，您這是吹的什麽風，終于舍得找小姐了？”

林野的耳根倏地紅了，腳步也頓了頓，下意識地把懷裏的圖紙往身後藏了藏，低聲道：“有正事。”

春桃看着他那副窘迫的樣子，心裏暗暗嘀咕：這個大棒槌，躲了這麽久，總算知道主動找上門說事了？這是砸門上好了？

她側身讓開了路，朝着正廳的方向努了努嘴：“快去吧，小姐剛誇完你盯着的秋繭絲品質好呢，這會兒心情正好。”

林野低聲道了句謝，腳步匆匆地從她身邊走過。

推開正廳的門時，沈舒晚正站在梨花木桌前，手裏捏着一封書信，眉眼清冷。桌上攤着江南地圖，蘇州觀前街的位置被朱筆圈了又圈，旁邊還寫着“下月初一開業”的字樣。

“舒晚。”林野垂手站在門口，聲音比平時低了幾分。

沈舒晚擡眸看她，目光落在她攥緊的手背上：“有事？”

林野把懷裏的圖紙拿出來，鋪在桌上：“舒晚，這是我琢磨的新紋樣，想和你商量個事。”

沈舒晚俯身看去，目光落在那些簡約的紋樣上，眉峰微微揚起。沒有纏枝蓮的繁複，沒有雲紋的華麗，卻透着一股說不出的雅致，和桌上那幾匹礦染素錦放在一起，竟像是天生一對。她指尖輕輕拂過紙上的菊紋，眼底閃過一絲驚豔——林野不僅能把生絲改良的實務做得滴水不漏，竟還有這般獨到的審美和市場眼光，能精準抓住平民百姓的喜好，這可是許多固守傳統的老匠人都比不上的。

“說說看。”沈舒晚的聲音裏，帶着幾分不易察覺的興趣，目光也愈發專注。

林野定了定神，把心裏的計劃和盤托出：“咱們雲錦坊的高檔雲錦，專供達官貴人，利潤雖高，但受衆有限。這些紋樣，适合做家常的褥面、衣裳、帕子，用的是次一等的秋繭絲，價格親民，尋常百姓都買得起，薄利多銷，也是一筆進項。”

她頓了頓，指着地圖上的蘇州：“下月江南分號開業，高檔雲錦用來撐門面，這些平價新品用來攢人氣，雙管齊下，定能讓沈家雲錦在江南站穩腳跟。”

這話正說到沈舒晚的心坎裏。她心裏盤算的，本就是以高端貨立名，以平價貨拓市，只是還沒來得及細化。林野的這些紋樣，恰好補全了她的計劃，甚至連推廣的節奏都想得明明白白。沈舒晚看着眼前垂首而立的人，心裏的欣賞又添了幾分——她做事從不是只顧眼前，而是能和她的長遠布局契合，這樣的幫手，實在難得。

沈舒晚指尖劃過紙上的菊紋，眼底的贊許毫不掩飾：“想法不錯。看得出來，你是真的把雲錦坊的事放在了心上，連高低端市場的搭配都考慮得這般周全。”

她轉頭看向春桃，春桃剛端着茶進來，聞言連忙應聲：“奴婢這就去庫房挑十匹礦染素錦！”

“讓繡坊的老手繡娘們，照着這些紋樣，各織兩件樣品出來。”沈舒晚補充道，語氣裏帶着幾分鄭重，“三天後，我要驗貨。若是樣品出彩，這批新品的推廣，也由你全權負責。”

林野的眼睛亮了連忙道：“是！我這就去安排！”

轉身要走時，沈舒晚又叫住了她：“這批新品若是能打開銷路，你的分成，再加兩成。這是你應得的酬勞，也是對你這份心思的肯定。”

沈舒晚看着她眼底的亮意，嘴角幾不可察地彎了彎：“不必謝我。雲錦坊要做大，本就該不拘一格。你有本事，就該拿對應的回報。往後，有什麽想法，盡管直接來找我，不必藏着掖着。”

林野點了點頭，快步跑出正廳。

陽光灑在身上，暖得她發熱。她一路沖進繡坊，把圖紙往案上一拍，聲音洪亮：“來，有活乾了！這批紋樣織好了，咱們的生意就能做到江南去！”

繡娘們圍上來，看着紙上的紋樣，一個個眼睛發亮。菊紋清雅，竹紋挺拔，菱格紋實用，比那些複雜的紋樣好織多了，還讨百姓喜歡。一時間，繡坊裏的機杼聲此起彼伏，比往日更歡騰了幾分。

日頭偏西時，林野把繡工的進度安排妥當，才揣着剩下的碎銀，往破廟趕。

遠遠地，就看見老木匠帶着工匠們在砌牆，新的榆木門窗已經立了起來，原本漏風的正殿，竟有了幾分像樣的模樣。老木匠見了她，笑着招手：“您看這牆砌得怎麽樣？再過十日，就能上瓦了！”

林野快步走過去，摸着新砌的青磚，心裏踏實得厲害。她從懷裏掏出剩下的碎銀，遞給老木匠：“這是先給的一部分尾款，剩下的，等我領了雲錦坊的分成，一定補齊。”

老木匠擺擺手：“不急不急，你是實在人，我信得過！”

夕陽的餘晖落在破廟的庭院裏，荒草已經清乾淨了，露出青石板的地面。林野站在門口，看着工匠們忙碌的身影，嘴角的笑意壓都壓不住。

而此時的雲錦坊正廳，沈舒晚正對着林野留下的紋樣圖紙，和賬房先生說話。她指尖在紙上點了點：“江南分號開業時，把這些新品擺在最顯眼的位置，再搞個買新品送繡荷包的活動，攢足人氣。”

賬房先生連連點頭：“小姐英明！這樣一來，高低端的生意都能兼顧，雲錦坊的名聲，定能傳遍江南！”

春桃端着茶進來，看着小姐眼底的精光，忍不住道：“小姐，姑爺的心思，可真夠活絡的。”

沈舒晚拿起朱筆，在江南地圖的蘇州觀前街旁，寫下“新品首發”四個大字，聲音清冽，語氣裏帶着顯而易見的欣賞：“她不是活絡，是踏實，更是通透。既能沉下心把生絲改良這樣的瑣事做得盡善盡美，也能擡起頭看懂我布局江南的心思，肯想肯乾，這才是最難能可貴的。有她在，雲錦坊的路，能走得更穩、更遠。”

晚風拂過，卷起雲錦坊的槐葉，也卷起破廟庭院裏的塵土。




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