南北馳譽

晨光剛爬上觀前街的飛檐，沈家分號的門楣就挂上了兩串新的鞭炮，紅綢金字的“品鑒會”招牌，襯得石青門框格外雅致。

林野穿着一身素色長衫，正和王掌櫃核對受邀士族夫人的名單。總號的秋繭絲前日剛到，織出的纏枝蓮雲錦，金線在晨光裏泛着柔光，蓮紋層層疊疊，比京城的料子更顯靈動。王掌櫃擦了擦額頭的汗，語氣裏帶着幾分緊張：“張夫人、李夫人都回了帖，辰時過半到。就是錦繡閣那邊，怕是要趁機搗亂。”

林野淡淡一笑，指尖劃過一匹藕荷色的荷紋雲錦——這是特意為張夫人趕制的壽宴料子。“搗亂便讓他們來，咱們憑料子說話。”他早有準備，讓夥計在後堂備了茶水點心，又擺了幾張紫檀桌，專用來展示礦染工藝的不同色系，從石青到月白，每匹料子都标注了水洗不褪色的特性。

話音剛落，就見老陳頭領着幾個望亭鎮的桑農，扛着幾捆生絲匆匆趕來。老陳頭臉漲得通紅，一進門就拍着大腿道：“林姑爺，錦繡閣的人昨兒去了鎮上，說給我們加兩成價收絲，還逼我們立字據，往後只準給他們供貨！”

林野心裏一沉，面上卻不動聲色。他給桑農們倒了茶，沉聲道：“諸位叔伯，錦繡閣加兩成價，不過是想斷我的貨。可他們收絲向來壓價壓秤，今日加兩成，明日便能壓三成。我沈家分號今日承諾，望亭鎮的生絲，永遠市價加一成，絕不毀約，還會請京城總號的缫絲師傅來，幫諸位改良手藝，讓絲質更好，賣價更高。”

桑農們面面相觑，有個年輕桑農忍不住道：“林姑爺這話當真？我們也想改良手藝，就是沒人教。”

“自然當真。”林野讓小滿取來紙筆，當場寫下字據按了手印，“我這就寫信回京城，師傅三日內便能到。”

老陳頭看着字據，眼眶微紅，狠狠一拍桌子：“我信林姑爺！錦繡閣那夥人，沒安好心！”其餘桑農也紛紛應和，當場便要和沈家分號簽長期供貨契。

林野懸着的心落了地。穩住望亭鎮的桑農，就等于掐住了錦繡閣的後招，這場貨源之争，他先勝一籌。

辰時過半，幾輛馬車停在鋪門口，張夫人、李夫人帶着女眷們款款而來。她們剛進鋪子，就被那匹正紅纏枝蓮雲錦吸引，伸手撫摸，觸感細膩順滑，贊不絕口。張夫人拿起那塊藕荷色荷紋雲錦，眉眼含笑：“我前日還愁沒有合心意的料子做壽宴褙子，今日算是尋着了。”

林野趁機讓夥計演示礦染工藝，将不同色系的料子浸入水中，撈出來依舊鮮亮如初。女眷們看得驚嘆，當場就訂下了十幾匹高端雲錦，還有幾位夫人特意叮囑，要定制獨一份的紋樣。

街對面的錦繡閣二樓，周鶴年看着沈家分號裏的熱鬧景象，氣得将茶杯摔在地上，臉色鐵青。

品鑒會一直鬧到午時才散，沈家分號不僅賺了訂單，更賺足了士族圈的口碑。林野站在門口送女眷們離去，看着街上漸漸多起來的主顧，嘴角的笑意藏不住。他心裏清楚，這一步差異化競争走對了——老字號守着舊路子，他偏用新工藝和誠心，闖出一條新路。

午後，林野坐着給沈舒晚寫信。他寫了品鑒會的成功，寫了穩住望亭鎮桑農的經過，細細分析了和錦繡閣的競争策略，字裏行間滿是底氣。末了，她添了一句：“礦染工藝的優勢已顯，下一步可在京城推廣高端定制，雙線并行，方能站穩腳跟。”

寫完信，他又挑了兩匹新織的荷紋雲錦，讓驿差一并寄回京城——這是給總號做推廣展示用的，他要讓京城的主顧也見識到姑蘇雲錦的雅致。

日頭正盛時，沈舒晚坐在織機房的案前，指尖劃過秋繭絲的調撥清單，眉眼沉靜。

總號的繡娘們正忙着趕制新一批礦染雲錦，自從姑蘇分號的消息傳回來，京城不少士族夫人都派人來打聽，點名要礦染不褪色的料子。沈舒晚抓住時機，讓人在總號門口也擺了水洗演示的攤子，果然吸引了不少主顧，訂單比往日多了三成。

“小姐，城西的王大人府裏派人來，想定制一批雲錦做賞賜，點名要荷紋和蘭紋的。”夥計捧着訂單進來，語氣裏滿是欣喜。

沈舒晚接過訂單細看，嘴角勾起一抹淡笑。林野在姑蘇打出的名氣，已經傳到了京城，這雙線并行的策略，初見成效。她提筆在訂單上批注：“用秋繭絲織造，礦染工藝，紋樣疏朗，務必精致。”

剛交代完，驿差就送來了林野從姑蘇寄來的信和雲錦。沈舒晚拆開信封，墨字裏的意氣風發透過紙頁傳了過來，從品鑒會的盛況到桑農的合作，再到後續的競争策略，條理清晰，處處透着穩妥。她又展開那兩匹荷紋雲錦，藕荷色襯着瑩白的蓮紋，雅致得讓人移不開眼。

“把這兩匹雲錦挂在總號的顯眼處，就說是姑蘇分號的新品。”沈舒晚吩咐夥計，又低頭看信，指尖摩挲着那句“雙線并行，方能站穩腳跟”，心裏愈發篤定。

她提筆回信，字跡工整利落。寫了京城總號的訂單盛況，寫了王大人府的定制需求，又叮囑林野：“姑蘇濕熱，務必注意庫房通風，莫讓料子受潮。錦繡閣在姑蘇根基深，不可掉以輕心。”末了，她添了一句：“京城這邊的高端定制已啓動，靜待姑蘇佳音。”

放下筆，沈舒晚起身走到織機房外，看着院裏翻飛的絲線，目光望向姑蘇的方向。

夕陽西下時，總號的夥計來報，挂出去的兩匹姑蘇雲錦，已經被一位夫人高價訂走，還說要介紹更多朋友來買。

沈舒晚聞言，淡淡一笑。

暮色四合時，姑蘇的沈家分號打烊了。林野站在門口，望着天邊的晚霞，心裏盤算着下一步的計劃——等缫絲師傅到了，改良望亭鎮的絲質，雲錦的品質還能再上一個臺階。




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