第74章 第 74 章 如果實話也

陳秀珠微微彎腰致意, 禮堂裏的掌聲比她上臺還有多。

接下來的流程繼續推進，主持人依次邀請另外三位參會代表上臺發言。

待三位發言人全部結束，主持人再次走上臺前：“感謝幾位前輩的細致分享。本次市級外貿研讨會特意走進上外校園, 就是希望讓深耕語言專業的同學們，跳出課本、走出課堂，真實接觸外貿一線、了解行業實況, 看清市場真正需要的人才是什麽模樣。為此, 我們特意預留了半小時自由提問環節。在場的老師、同學, 有任何關于外貿行業、就業發展、實務實操的問題, 都可以舉手提問, 幾位前輩現場答疑解惑。”

話音剛落，臺下前排就有學生迅速舉手，一看就是提前安排好的示範提問。

工作人員遞過移動話筒，那名學生起身, 詢問了關于“外語專業學生如何快速适配外貿崗位、積累談判經驗”的常規問題。

市外貿公司的老科長接話全是标準的官方标準答案, 穩妥客套，毫無新意。

緊接着第二個、第三個舉手提問的學生, 也大多是提前安排好的人選，問題規整、方向正統，幾位前輩輪番作答，場面和諧而無趣。

幾輪套路化問答過後, 不少膽子大的學生開始主動舉手, 問題也漸漸變得接地氣，甚至有些稚嫩刁鑽。

這些問題細碎、直白、沒有标準答案, 讓幾位常年對接正規流程的外貿前輩一時措手不及，只能勉強委婉作答。


陳秀珠坐在嘉賓席上，安靜旁觀。她不是這個行業的, 學生的問題，她也答不來。

就在衆人以為提問環節即将收尾時，禮堂中後排，一只手輕輕舉了起來。

是個女生，她走到話筒前：“我想請問陳工一個問題。”

聽見被點名，陳秀珠擡眸望向臺下的女生。

女生握着話筒：“陳工，我很好奇，您是日化化工技術出身，按理說和外語、外貿完全不搭邊。您當初主動學習英語，是不是早就看好了外貿行業的發展，想要刻意打造自己，成為語言加專業雙向兼備的複合型人才？”

這是個不錯的問題，貼合整場研讨會的核心主題，也呼應了陳秀珠方才的發言，大家看向陳秀珠，等待她的回答。

陳秀珠聞言，笑了起來，看向禮堂後排角落的位置，落在宋明哲身上。

“我哪有那麽長遠的眼光？”她笑了笑，“那時候我們廠剛引進一批新式洗滌原料，配套進口了一袋國外的成品洗衣粉，潔淨力、配方工藝都比國內産品先進很多，我們整個技術組都想拆解研究、對标改良。無論是洗滌原料的資料，還是那袋洗衣粉的包裝袋，都是英文。我們想着找人翻譯，一問要排期，起碼兩個禮拜以上。我就想着，我身邊的人會英文，我就把資料和洗衣粉的外包裝袋拿給他，讓他幫忙翻譯。”

被陳秀珠看着，宋明哲渾身難受，她說的往事，也将他帶入回憶。

陳秀珠繼續說：“他幫我粗略翻了一遍，很多專業詞彙翻得含糊籠統，我怕理解偏差，影響配方調試，就多問了兩句細節，想弄清楚準确的釋義和專業含義。”

說到這裏，她輕輕勾了勾唇角：“他回了我一句‘別煩我’。那一刻我就想，求人不如求己，爹有娘有，不如自己有。別人的學識、本事，再厲害也是別人的，讨來的幫助帶着施舍，還帶着不耐與輕視，不如自己學會、自己掌握。我從零開始自學英語，日積月累，慢慢看懂了外文資料，能讀懂産品參數，能對接外商基礎溝通，剛好趕上廣交會，剛好能用得上。”

宋明哲身邊的人，已經注意到陳秀珠的目光，也順着陳秀珠的目光看向了宋明哲。

宋明哲此刻身上發冷，額頭上冒出了汗，他何止是說了一句“別煩我”。

他在日化廠宿舍住了幾年，那些年日化廠的人瞧不起他，他心裏也瞧不上日化廠那些人。

她把日化廠的東西拿回來，讓他幫忙翻譯。他幫她随便翻譯後，她還問東問西。

他嘲諷脫口而出：“這些破爛東西有什麽好研究的？看不懂就別看了，浪費時間。煩死了！”

他從沒想過，當年那一句嫌棄與敷衍，會逼得她從零自學。

臺上，陳秀珠笑着說：“所以我剛開始，只是想學了別受氣，沒想到應了那句古話‘多一門手藝多一條路’，成了複合型人才。”

臺下也跟着笑了起來。

宋明哲後背早已被冷汗浸透，黏着襯衣，悶得他喘不上氣。

周圍的同學目光若有似無地落在他身上。

其他人提問，陳秀珠坐在邊上，嘴角挂着笑。

今天這場研讨會，幾乎彙聚了上海所有輕工、日化、紡織、外貿系統的核心單位負責人。

宋明哲此前在廣交會招待所打架鬧事、作風不端的處分，校內皆知，卻未必能完全傳到各個對口就業單位耳中。

今天，她再來加強一下，下午還有閉門會議，會議上各家單位交流一下，這些外貿單位全會記得他。

上輩子，宋明哲留學、進入進出口公司，派駐香港，回來當老總，再下海經商，一路順風順水，有了進出口公司積累下來的人脈，踩着改革開放的風口順勢而起，靠着外貿行業賺得盆滿缽滿，風光無限。

可這輩子，風口還在，想要做外貿，就得憑着真本事了。問題是，他有嗎？

主持人适時上臺收尾，圓場總結了幾句，随後宣布本次研讨會公開環節正式結束。

散會後，陳秀珠随一衆領導、嘉賓一同離場。

中午吃了個簡餐，下午一起去一個階梯教室，閉門開展專項研讨。

這場會議不對外開放、不接待學生，僅限全市輕工、日化、紡織外貿系統的相關人員。

讨論間隙，李主任找陳秀珠說事。

“秀珠，上午你提的工貿結合、自主品牌出海的思路，市局幾位領導都很認可。”李主任語氣鄭重，“現在有個新情況，我們內部反複斟酌，想聽聽你的意見。”

如今改革開放剛剛起步，一切都在摸索試探，政策邊界模糊，沒人敢大步冒進。

國營單位最怕風險，尤其是和港商、外資牽扯過深，極易被扣上立場問題、關聯問題的帽子，無人敢輕易擔責。

國營單位不敢直接下場注冊海外品牌、與港商深度綁定，怕踩政策紅線、惹出不必要的麻煩。

幾番權衡之下，領導班子敲定了一個方案。

“最終決定，讓周家自行出資、自行注冊海外全新品牌，獨立運營海外渠道、對接外商、把控外銷定價。”李主任如實說道，“我們國營廠只負責安心生産、供貨出貨，不參與海外品牌運營、不觸碰境外利潤，徹底規避關聯風險。”

這也就意味着，海外品牌的高額溢價、終端銷售的大頭利潤，全部落入周家囊中。國營工廠只賺最微薄、最辛苦的生産加工費。

陳秀珠聞言，心底了然，輕輕嘆了口氣。

她清楚其中的利弊，卻也無可奈何，畢竟要是一步錯，那得進提籃橋。

李主任看出她的惋惜，拍了拍她的肩膀，寬慰道：“我知道你覺得可惜，大頭利潤都外流了。但你換個角度想，現階段我們最缺的不是暴利，是外彙。只要出貨量足夠大、出口規模足夠穩，我們就能持續為國家掙取外彙，這就是最大的功勞。利潤可以後續慢慢調整，市場和渠道必須先站穩。”

陳秀珠緩緩點頭：“我明白，主任，穩妥為先，大局為重。”

李主任笑了笑，順勢提起另一件事：“對了，你的三周攻堅廚房洗滌劑的事，我聽市局的人說了。你跟我說說情況？”

“配方已經完全定型，原料易得、成本低廉，生産工藝簡單，無需新增設備，現有生産線即可直接量産。去油去污能力遠超市面同類産品，适配海外家庭廚房需求，性價比優勢明顯，非常适合大批量外銷。”

“那就好，我們等着了。”

這時，工藝品進出口公司的老總路過，看見李主任，特意停下腳步過來打招呼。

等人一走，陳秀珠看向李主任：“李主任，我有件事，我想跟您說一下。”

“你說。”

“關于我父親，陳根興。我希望撤銷他車間主任的職務。”

李主任微微一愣：“這是乾什麽？”

“我的事，你多少應該知道吧？”陳秀珠問。

哪兒能不知道？這麽一個骨乾，他們私下早就把她從出生到現在全都查了一遍。

“我爸逼把我弟弟從石化總廠調到日化廠，算不算讓我以權謀私？您再想想他以前做的事。”陳秀珠說道。

李主任笑了笑：“你以後是要被重點培養的，要是被這樣的娘家人拖累，很麻煩。”

“謝謝主任的理解。”

“也是你未雨綢缪。”李主任說道。

下午将近四點，閉門研讨終于落下尾聲，主辦方安排好了晚間招待晚宴。

一行人稍作休息後，正要動身動身去往飯店，陳秀珠見狀連忙上前領導打招呼：“領導，實在抱歉，我晚上提前有約，沒法陪同赴宴，這會兒就得先行告辭了。”

聽見她要走，幾位領導擺手挽留，陳秀珠是實打實的關鍵人才，哪裏肯輕易放人，接連出言勸說晚宴務必留下。

推脫不開，陳秀珠只得悄悄尋李主任，實話實說：“主任，我昨日剛和愛人領證成婚，昨夜忙着寫研讨會發言稿，索性留宿廠裏宿舍，早先就和愛人約好，今晚回家，實在不好失約。”

李主任聞言面露驚喜：“哦喲，原來是新婚大喜！喜糖喜酒可不能少，怎麽一點風聲都沒透？”

“昨天領證，今年您就知道，還不算早？喜酒您一定要來。”陳秀珠眉眼帶笑。

有了這話，李主任當即轉身替她在一衆領導面前說好話：“諸位領導通融下，小姑娘今朝有事體。下個禮拜三外銷慶功宴，咱們再把她留下，到時候罰陳工多喝兩杯補回來，好伐啦？”

李主任說話，大家都給面子。

陳秀珠連連道謝，辭別衆人後，快步往校門去。

“秀珠！”

聽見聲音，陳秀珠轉過頭，宋明哲快步走了過來，站在她前面：“你答應過阿娘，不報複的。今天你說這話，你知道我們學校在議論什麽嗎？”

陳 秀珠笑了：“宋明哲，如果說實話也算是報複的話，那就算是吧！而且我沒有指名道姓，說得還很克制。要我提醒你，你當時怎麽說的嗎？”

宋明哲臉色變了：“秀珠……”

“我沒空理你，我跟冬生領證了，今天他要接我回家。”陳秀珠往校門外走去。

作者有話說：

無




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