第245章 第 245 章 侬輕一點

陳秀珠介紹完自家展臺的産品, 又帶着這幾位客商去了化妝品廠展臺，她的好閨蜜何美玲在，陳秀珠跟羅馬尼亞的客人介紹, 上海化妝品廠跟美國克萊蒙集團也合資了，他們以後也可以采購美國技術标準的産品。

陳秀珠和何美玲的介紹，讓對方起了去上海參觀的念頭, 陳秀珠讓輕工品進出口公司的外貿乾事安排, 到時候讓熊曉燕和佐藤一起接待。

展館閉館的鈴聲響起, 人流潮水般向外湧出, 各個攤位的工作人員開始收拾樣品、清點資料。

收拾完展位, 陳秀珠也沒等王冬生，他今天晚上有應酬，自己和何美玲、小茅、井上還有日化展區的外貿乾事一起回了招待所。

天色已經暗透，街邊的路燈一盞盞亮起來。街對面白天擺出來的一溜攤子, 此刻煙火氣升騰, 鐵皮爐子燒得旺，鐵鍋滋滋作響。

陳秀珠很饞上輩子廣州街頭的大排檔, 這輩子看見了，怎能放過？她說：“十分鐘後下樓，咱們去對過吃街邊小吃。”

十分鐘後，四個人下樓集合, 街對過, 幾張簡易木桌、矮板凳沿路邊鋪開，油煙混着食物香氣四處飄散。

這個點, 都是住在招待所裏的來自上海的外貿乾事，把桌子都坐滿了。陳秀珠跟大家打了招呼，看見她過來, 一個桌子上的外貿乾事，跟邊上只有兩個人的那桌說：“你們并過來，這一張桌子讓給陳工他們。”

兩個人連忙端起碗筷盤子并倒邊上一桌，陳秀珠忙說：“謝謝哦！”


“陳工，不客氣。”

小茅直接去拿了抹布擦了桌子。

攤主過來點單。陳秀珠熟門熟路報菜名：“一份乾蒸雞，一份蚝烙，炒田螺，再來一盤炒空心菜。兩瓶啤酒，兩杯涼茶。”

攤主高聲應下，轉身奔向竈臺。

除了幾位攤主，鄰桌全是上海話，就他們這裏還在開英文。

鐵鍋翻炒的聲響此起彼伏。蚝烙最先上來。

玻璃瓶啤酒“嘭”一聲撬開，小茅給井上倒滿玻璃杯，也給自己斟上大半杯。陳秀珠和何美玲面前擺着一大杯黑乎乎的涼茶，冒着淡淡的藥草氣息。

“碰個杯！”陳秀珠舉起杯子，“希望這一次再創紀錄。”

鄰桌的外貿乾事說：“陳工，咱們輕工品這次放衛星還得靠你們。”

“對啊！我年底要結婚了，你們加油，多掙點獎金，買個電風扇。”

“年底，冷天啊！你買電風扇？”邊上一個兄弟說。

“我想買電視機，但是那點獎金，買不了大彩電啊！”

陳秀珠笑：“電風扇也要的，熱天用。”

蚝烙被夾走大半，空心菜上來，陳秀珠夾了一筷空心菜，嚼完咽下去，放下筷子，看了一眼小茅和井上：“今天羅馬尼亞那個帶隊的，你們注意到他手上拿的包了嗎？”

小茅想了一下：“不就是個皮包嗎？您意思他是個阿詐裏（騙子）？”

“瞎講八講。”陳秀珠笑着說。

井上一臉懵懂，不知道陳秀珠為什麽要提一個皮包。

陳秀珠把涼茶碗端起來喝了一口，放下：“那個包是Bottega Va的編織包。”

何美玲放下筷子：“寶什麽？”

何美玲連這個品牌名都學不會。

“意大利的牌子，手工編織的，沒有大logo，但懂的人一眼就認得出來。那個包，在奢侈品圈子裏，大約相當于上海普通職工十年以上的工資。”

小茅正往嘴裏送蚝烙，筷子頓了一下：“……一個包？十年的工資？”

“對。”陳秀珠看着他，“我今天一直在觀察他。他背這個包走進展館的時候，就像背着一個普通皮包一樣自然。你沒有留意到它，因為他自己也沒把這個包當回事。他不是背出來炫耀的，他用這個包就像你用帆布袋一樣，因為他已經習慣了。”

井上端着啤酒杯的手放了下來，像是在重新消化那個信息。

陳秀珠說：“你們想，羅馬尼亞是社會主義國家，一個普通的外貿采購人員，背着一只意大利手工編織包來廣交會采購。這說明什麽？”她看着他們，“第一，東歐那邊的高端消費需求是真實存在的。第二，他們願意為好東西買單，只要你能讓他們買到。”

陳秀珠轉頭看小茅：“咱們的莉奧拉在匈牙利的銷售怎麽樣？”

小茅瞪大了眼睛：“一直在催貨，不要說莉奧拉了，就是日化廠的薰衣草洗衣粉，還有洗潔精都賣爆了，而且他們那裏的價格都老老貴的。要不然，日化廠咱們會二十四個鐘頭，不停的呀！”

陳秀珠跟井上翻譯了小茅的話。

井上有些不解：“現在國際局勢這麽緊張，大家都在盯着冷戰的博弈，東歐那邊變數很大，真的适合鋪市場嗎？”

陳秀珠不能說，她知道冷戰會結束，柏林牆遲早會倒，東西德會走向合并。

她說：“變數大，但是市場客觀存在。西歐市場早就被本土老牌日化企業牢牢占據，壁壘深厚，很難擠進去。東歐不一樣，舊的供給體系正在松動，消費者對新式洗護産品有很強的渴望，留給外來新品的空間很大。”

井上一直在認真聽，陳秀珠要顧及井上和小茅、何美玲，得說兩遍。

“我相信，明天起，其他東歐的采購商會陸續過來問，這一次我們的重點是什麽？”陳秀珠問大家。

“好貨賣給東歐客商。”小茅說。

“答對了。”陳秀珠笑着說，“一個國家如果自己有生産商，你的東西進去往往是進了絞肉機，就算能賺到錢，也是血肉橫飛。”

她想起上輩子在巴西認識的一個代理商，那人每次來中國都像搬家一樣，行李箱裏塞滿電子産品：手機、充電寶、平板。有一回他手機屏幕碎了一道裂紋，愣是沒在當地修，硬扛了三個月，熬到再來中國才換。陳秀珠當時問他為什麽不就近處理，他說巴西換一塊屏幕的錢，夠在中國換三塊。不是不想修，是修不起。

一個沒有成熟本土供應鏈的市場，所有進口貨都帶着天然的溢價空間。當地越是造不出來，價格就越沒有參照系，賣多高都有理。

她微微嘆了一口氣：“現在的東歐，就是那個狀态。本土輕工業産能跟不上去，日化、洗護這些日常消耗品偏偏又是剛需，這種時候進去，就是暴利。”

井上雙手端起酒杯，微微欠身，朝向陳秀珠：“陳桑，多謝教誨。”

陳秀珠端起涼茶碗跟他碰了一下：“明天開始，就要靠你帶着日本口音的英語，去征服這些東歐客人了。”

井上端着酒杯的手頓住了：“……我？”

“對，你。”陳秀珠夾了一顆炒田螺，嗦出肉來，慢條斯理地嚼完，“你想想今天羅馬尼亞那幾個客人，我上去說了半天，他們雖然态度變好了，但始終還端着架子。你一出來，他們的表情馬上就不一樣了。”

小茅在旁邊猛點頭：“對對對！那個帶頭的，井上老師一開口，态度完全不一樣了。”

何美玲聽明白了：“外來的和尚好念經！”

“對。”陳秀珠笑着點頭，“那些東歐客人心裏本來就有一個預設：日本技術好、日本貨好。現在一個日本技術員站在他們面前，親口說‘這東西源頭在中國、配方在中國’，他們才會真正相信。”

“所以接下來這幾天，你把重點放在歐美客人身上，日本客人有我和小茅呢！”

鄰桌的外貿乾事聽見笑聲，伸頭過來湊熱鬧：“陳工，你們這桌氣氛好得來！跟我們也講講，在什麽好東西？”

小茅轉頭悄悄說：“講怎麽用日本人把中國貨賣給歐洲人。”

“冊那！這種事體，只有陳工乾得了。”

聊得比較多，回去已經不早了，樓道裏的盥洗室裏，有幾個外貿乾事在洗漱，塑料拖鞋踩在水磨石地面上啪嗒啪嗒響。

陳秀珠推開房門的時候，王冬生已經回來了。

他坐在靠窗那張床的床沿上，襯衫扣子解到了第二顆，領口松松垮垮的，頭發半乾，陳秀珠問：“汏浴汏好了？”

“嗯！”聲音裏明顯的不開心，他的目光在房間正中那兩張窄窄的單人床上掃了一個來回。

兩張床，鋪着招待所統一的白床單，床頭各有一個方木櫃，中間隔着大約一臂的距離。

陳秀珠走過去在他面前站定。王冬生個子比她高，坐着的時候她恰好能低頭看他，他的頭發上還有一點水汽。

“招待所為了能多住點人，這種兩人間都已經很好了，還有三人間、四人間呢！"

王冬生仰頭看她，還是不開心。

陳秀珠笑着彎下腰，低頭在他耳邊說：“戆度，不一定要在床上的呀！”

王冬生驚訝地看着她，陳秀珠站直身，轉身從行李袋裏抽出一條乾毛巾和換洗衣服：“我去汏浴了，等我回來。”

陳秀珠去樓下公共浴室洗了把澡，走進來，王冬生靠在床上，正在看文件，看見她進來，立馬放下文件。

陳秀珠慢條斯理地坐下，又是擦頭發，又是梳頭，又是抹保養品。

“秀珠。”王冬生叫了一聲。

陳秀珠嘴唇勾了一下，這個人想的時候，就會嗲咯咯，鮮咯咯地叫她名字。

陳秀珠轉身：“坐好。”

王冬生連忙坐好，陳秀珠走過來跨坐在他身上，手指解開開自己的襯衫扣子：“誰叫你假正經，不看錄像帶的。”

看到眼前的景色，王冬生的呼吸明顯重了幾分，一只手從她腰側滑到後背，把她往懷裏帶了一下：“下次我們一起去日本的時候，一起看。”

“曉得了。”陳秀珠貼着他耳垂，輕聲說，“不過，兩邊隔壁都有人的，侬輕一點。”

作者有話說：

無




半夏小說，快樂很多