第60章 談判 “菲娜

“菲娜, 你真的不和我一起去度假嗎？”卡卡看着一旁端着飲料喝的菲娜，有點失落的擺弄手裏的房産資料。

“這次真的不行哦。”菲娜放下杯子，用冰涼的指尖扯了扯卡卡的臉頰, 猶豫了一下，還是不想讓他有所負擔, 只是說：“這兩個月有件事情, 我現在還不能确定有沒有結果。”

“很重要？”卡卡任由菲娜扯着自己, 含含糊糊的說。

菲娜松開了手，點了點頭，“非常重要。是一件可能會影響我未來幾年方向的事情。”

卡卡揉了揉有點泛紅的臉頰, 遲疑的問：“需要我幫忙嗎？”

“不用啦。等确定以後，我第一個告訴你。”菲娜搖了搖頭。

卡卡說：“那我就跟爸爸媽媽他們出去幾天喽。”

“嗯。”

“那你不要每天都在工作。”


“我盡量。”

“不是盡量, 現在可是假期時間。”卡卡有點不滿的看着她。

菲娜捏捏他的鼻子，“知道啦。我們今天出來不是為了看房子嘛。”

卡卡這才低頭翻着資料, “其實聖西羅附近那個也挺好的。”

菲娜支着腦袋看他認真的側臉，笑着說：“你喜歡那個？”

“嗯, 離米蘭內洛和聖西羅比較近。”

“卡卡, 你想的是現在方便。可是房子又不是只住今年一年哦。”

“……今年一年？”卡卡緩緩放下手裏的資料，疑惑不解的看向菲娜。

“嗯，怎麽了？這麽看我。”菲娜奇怪的說道。

随後恍然大悟的拍了一下腦袋，“哦, 我忘記告訴你了是不是, 今年下半年我回學校處理一下課題的申報問題, 就會回米蘭。我跟導師溝通過了，準備把之前的運動生物力學研究繼續深化，如果順利的話，AC米蘭會成為我的長期研究合作對象。”

卡卡眼睛瞬間亮了起來, 有些驚喜的說道：“真的嗎？所以以後……你會一直在米蘭？”

“對呀。”菲娜點了點頭。

下一秒卡卡就在她額頭上烙下一個吻，他心情頗好的繼續翻閱着文件，神情比剛才更加認真了。

等菲娜杯子裏的冰塊徹底化成水後，兩個人才終于決定好去實地考察一下房子。

房産經紀人熱情的給他們介紹着房間的結構。馬真塔的這套公寓面積190m，80萬歐元左右就能拿下。

房間挑高很大，作為豪華兩居室功能也很齊全，去城市也比較方便。但缺點也十分明顯，首先是作為公寓隐私性不夠，其次對于菲娜來說空間還是有些不太夠用，她需要兩個房間分別用于存放資料和高性能計算機。

雖然菲娜對布局十分滿意，但卡卡和菲娜兩個人猶豫了一會兒，還是将它放在了備選上。

房産經紀人笑容不減，帶着兩人來到了阿雷塞的那棟獨棟住宅，這棟房子建築面積350m，土地面積約700m。空間目前對菲娜來說也綽綽有餘了，房子地下一層，地上兩層帶閣樓，前庭後院風景很好，并且地理位置也要稍好一點，隐私性更強。

“這裏可以改成數據分析室。”菲娜跟着房産經紀人走下地下室，只一眼就給它定好了功能劃分。

越參觀兩個人越滿意，等到最後回到客廳時，卡卡看着房産經紀人問道：“女士，這棟房子的售價多少呢？”

“……等等，我們剛剛忘了一個重要的問題，卡卡。”菲娜扯了扯卡卡的衣角，有些懊惱的說：“這棟房子還需要進行改造裝修，恐怕沒辦法短時間內入住。”

“或許馬真塔那間房子也需要一起買下來，作為過渡期住所。”

卡卡一開始有點驚訝，但很快就想通了，反正住宅作為固定資産，也沒有太大的下降空間，于是對菲娜點了點頭。

“女士，這兩套房産加在一起的話，估價多少呢？”菲娜走到房産經紀人面前，點了點頭，對她說道：“我們對這兩套房子都有興趣，請您準備完整資料，我會讓律師審核。”

“好的，馬爾蒂尼小姐。我會盡快準備好資料交給您的。”

做完溝通後，菲娜走到露臺，看着眼前漂亮的花園，思緒已經飄到了那個紅黑軍團上，喃喃低語道：“如果一切順利，這裏也許會見證很多故事的開始。”

時間很快來到了7月14日晚，菲娜和埃琳娜等人仍然呆在辦公室裏，沒有人提前離開，都在等待着庭審結束後貝盧斯科尼的表态。

電視臺插播，主持人用着播音腔報道：“……AC米蘭隊在新賽季将被扣除15分。此外，AC米蘭隊05/06賽季的積分将被扣除44分，這使得該隊失去了參加新賽季歐洲冠軍聯賽的資格……AC米蘭俱樂部副主席加裏亞尼被禁一年……”

轉接現場直播後，貝盧斯科尼站在法院門口面對記者的不斷詢問，語氣強硬的說：“我們仍會繼續上訴的。AC米蘭不會因此停止前進，我依然相信米蘭。”

“不要把責任歸咎于俱樂部和球員，AC米蘭的球員和工作人員不應該受到懲罰。”

菲娜轉過頭看向了衆人，輕輕拍了拍手，“各位，或許我們該開一下會了。”

陳意翻開筆記本，補充道：“此前米蘭檢察院以逃稅、假賬、勾結美國不法商人洗錢等數項罪名，對貝盧斯科尼提起公訴，法院決定在11月21日開庭審訊。這對我們來說也是一項有利點。”

“他本人的政治和司法壓力，可能會影響他的資産配置。”

埃琳娜手指在本子上點了點，皺着眉說道：“但從今晚他的公開表态能看出來，他仍然把AC米蘭視為自己的事業，‘電話門’是他的政治和司法問題，他不會因為一次判決輕易放棄。”

“目前雖然無法判斷貝盧斯科尼是否有出售意願，但可以确認的是他未來幾年面臨的不确定性正在增加，”一旁的財務顧問環顧四周，提出，“明天或許我們應該強調價格優勢。”

“不。”菲娜低頭思索了一會兒，擡頭看向他，“如果我們讓他覺得，我們是在利用他的危機購買米蘭，他不會談的。”

“貝盧斯科尼不是普通賣家，他賣的不是一家俱樂部，他賣的是自己20年的一部分。”

“所以我們不能把自己定位成買家，他不會出售米蘭。至少現在不會。”

會議桌上的人紛紛點頭，埃琳娜轉頭看向菲娜，建議道：“不過為了測試他的底線和建立錨點，菲娜，我們第一次談判還是要把目标定在51%。”

“嗯，我知道。”菲娜冷靜的點了點頭。

“諸位，明天或許是一場硬仗，今晚還是好好休息吧。”菲娜收起紙筆，起身開了個玩笑。

等人群散去，留在最後的陳意和埃琳娜和菲娜一起并肩離開，她們打算再去細化一些明天的話術，晚風吹過三人的發絲，衣擺交纏在一起。

第二天早上9:00，菲娜等人如約來到了貝盧斯科尼的總公司Fininvest樓下。

前臺指引着他們進了會議室，貝盧斯科尼已經在裏面等着他們了。

“哦，馬爾蒂尼小姐，如果我沒有記錯，你現在應該還在大學吧。”見到菲娜後，貝盧斯科尼看着她背後的團隊，眼裏閃過一瞬詫異，又很快被他隐去了。他起身擁抱了她一下，兩人做了貼面禮。

“好久不見，貝盧斯科尼先生。”菲娜禮貌的說着。

“你什麽時候開始對俱樂部經營感興趣了？”雙方落座後，他半開玩笑道：“不要告訴我，你準備從保羅那裏接過隊長袖标。”

“當然不是，貝盧斯科尼先生。不過我今天來不是為了讨論我的年齡，我是想和您談談AC米蘭股份的問題。”菲娜及時拉回正題，并不打算繼續閑聊下去。

貝盧斯科尼也收回了臉上的笑容，雙手交叉，問道：“年輕人，你知道自己在說什麽嗎？”

“我非常清楚，先生。所以我才希望和您好好談談。我沒有把它當成一項投資，如果只是為了賺錢，我不會選擇現在。”菲娜坐在他的對面，十分肯定的點了點頭。

貝盧斯科尼挑了挑眉，“勇氣可嘉。那麽你打算怎麽談呢？”

菲娜看着他的眼睛，毫不露怯的說：“我打算跟您購買至少51%的AC米蘭股份。”

“哈，小姑娘，太貪心可不好。你嘴巴一張就希望我把米蘭交給你？”貝盧斯科尼輕笑了一聲，随後又收斂了笑容，極有壓迫感的盯着菲娜。

貝盧斯科尼的态度并沒有出乎菲娜的意料，她語氣平緩的闡述着自己的想法，“先生，我知道您不會放棄米蘭。所以我來談的不是取代您，而是讓米蘭進入下一階段。”

貝盧斯科尼放開了交叉的手，示意她繼續說。

“先生，過去二十年，您賦予米蘭的不只是資金，還有管理理念和競争标準。但任何一家偉大的俱樂部，都需要從個人時代走向體系時代。”菲娜用并不會提高貝盧斯科尼警惕性的話語斟酌的說着。

“你說得很好，但我不會放棄米蘭的控制權的。”貝盧斯科尼并沒有洩露出自己的任何傾向，只是淡淡的點了點頭。

“先生，如果沒有控制權，那我也無法承擔相對應的責任。”菲娜輕輕敲了敲桌面，

“那就說明我們暫時沒有任何合作基礎。”雙方拉扯了一段時間，貝盧斯科尼看了看表，暫停了上午的會議。

菲娜搖了搖頭，和團隊一起率先起身打算離開會議室，“看來，我們還沒有達成一致意見。”

“馬爾蒂尼小姐，你比我想象中更難說服。”貝盧斯科尼嘆息着說。

菲娜回以微笑，“您也是。”

等菲娜他們離開後，貝盧斯科尼笑着對進來的秘書說：“馬爾蒂尼家的這個孩子，哼，跟她媽媽一樣。”

秘書端來咖啡遞給他，又看了一眼桌上的文件，“先生，您似乎并不生氣。”

貝盧斯科尼端起杯子，喝了一口，“為什麽要生氣？”

“就因為她提出了51%的股份？年輕人嘛，總要有一點野心。”

秘書笑着說：“您确實一直欣賞很有野心的人。”

貝盧斯科尼低頭攪動着咖啡，“有野心當然是好事。但一個人想要得到多少，就必須證明自己能承擔多少。”

“米蘭不是一家公司，也不是一個玩具。它承載了很多人的感情。”

“有野心的人很多，能夠守住野心的人，很少。”

另一邊，菲娜他們來到了提前定下的酒店會議室，菲娜靠在椅背上，看着面前的談判文書，“看來貝盧斯科尼不會輕易放棄米蘭的，我們之前的想法是正确的。不過……他也沒有拒絕合作。”

陳意點了點頭，“是的。他拒絕的是51%，而不是我們。”

“他的核心訴求不是錢，是控制權。”埃琳娜翻着資料，微笑的說。

“所以我們的突破口也不是繼續争51%。”菲娜若有所思的看着讨論接下來談判方案的衆人，對兩個人說：“我們需要讓他相信，40%不會讓他失去米蘭。”

下午衆人再次齊聚Fininvest的會議室，貝盧斯科尼靠在椅子上，語氣比上午和緩不少，“馬爾蒂尼小姐，如果51%不可行，你認為怎樣的合作方式能夠滿足你的要求？”

菲娜沒有立即回答，思索了片刻，緩緩的說：“至少，我需要足夠的股份，讓我承擔得起未來改革的責任。”

貝盧斯科尼沉默了一會兒，手指輕輕敲着桌面，“40%。這是我能接受的最大程度。”

聽到這話菲娜微微一怔，這正是她的心裏底線，想到這兒，她擡頭看了一眼貝盧斯科尼，心裏緩緩升起了一絲忌憚。

“我的條件是，未來五年，你要證明自己可以承擔這個責任。”貝盧斯科尼沒有看菲娜，低着頭喝了一口咖啡，“如果出售米蘭的那一天到來，我會優先考慮你。”

菲娜和埃琳娜對視一眼，更加謹慎的開口說道：“40%的股份可以讨論，但是先生，股份本身不是全部。”

“40%的股份意味着瑟拉菲娜小姐不僅僅是一名投資者，她需要承擔推動米蘭未來發展的責任。”陳意在一旁用英語接過話頭。

貝盧斯科尼聽着翻譯的話，饒有興趣的問道：“什麽意思？”

菲娜攤開了自己關于本次會議最重要的核心問題，“所以我希望，我們讨論的不只是現在的AC米蘭，還有未來十年的AC米蘭。”

“在過去的幾年，我一直參與有關米蘭運動醫學方向的研究。您也知道，現代足球競争已經不只是球員能力的競争了，也是醫學保障體系的競争。”

菲娜頓了頓，“米蘭實驗室目前依附于俱樂部，但未來運動醫學的發展需要更獨立和更長期的投入。因此我希望成立一家獨立醫療公司，由我來負責升級米蘭的整個醫療體系。”

貝盧斯科尼眯了眯眼，提煉出菲娜的核心要求，反問道：“你希望把米蘭實驗室從俱樂部剝離？”

“準确來說，是重新定義雙方關系。”菲娜鎮定自若的說着。

陳意向他解釋着具體的法律界限，“AC米蘭将不再承擔科研體系的全部成本，而是通過長期服務協議來獲得世界頂級運動醫學保障。”

“稍等，我需要思考一下。”貝盧斯科尼心中一動，暫停了會議，轉身跟身後的顧問讨論了一會兒後，最終同意了這份提議。

菲娜悄悄松了一口氣，緊接着說：“先生，我們的另一項訴求是有關足球俱樂部未來最大的資産，不只是球員。”

貝盧斯科尼：“品牌？”

菲娜點頭，恭維了一句，“您搞傳媒比我資深多了，應該比任何人都清楚，米蘭這個名字本身就是資産。”

“可現在的問題是，我們只能在比賽日裏售賣它的價值。我想，或許在未來，一個品牌可以在365天裏都會産生收益。”

貝盧斯科尼似笑非笑的看着菲娜，“如果這些收益來自米蘭品牌，那麽俱樂部為什麽不能直接獲得？”

埃琳娜起身遞給了他一份詳細方案，然後正經的說道：“貝盧斯科尼先生，因為未來的商業模式需要長期投入。如果由我們負責開發和運營的話，AC米蘭在獲得授權收益的同時，還可以享受品牌價值增長，并且無需承擔風險。”

埃琳娜話音落下後，陳意立刻補充道：“我們建議成立獨立商業公司，與AC米蘭簽署長期授權協議。”

貝盧斯科尼翻開了這份合作方案，仔細看了看，內心已經偏向同意了。但這是一份更需要慎重考慮的問題，因此這次他讨論的時間更久。

菲娜在桌子下悄悄握緊了拳頭，內心有些忐忑，但好在最後他還是同意了本次的訴求。

在完成了這些讨論後，今天的會議也就進入了尾聲，貝盧斯科尼站起身，向菲娜伸出了右手，“那麽，馬爾蒂尼小姐，我們至少在方向上達成了一致。”

“是的，先生。那剩下的問題就交給律師和財務團隊吧。”菲娜笑着握了握他的手，緊繃了一天的神經，終于松下了。

出門後，菲娜回頭看了一眼樓宇，嘆了口氣說：“真正的戰争才剛剛開始啊。”

“可是最難的框架已經基本定下了，不是嗎？”埃琳娜笑着說。

“就是啊，剩下的交給我們吧。”陳意拍了拍菲娜的肩膀。

菲娜看着她們也笑了，“說的也是。”

作者有話說：

——我的腦細胞通通死掉了，死掉了……，一想到7月25日二審結果出來還有得拉扯就想嘆氣。——卡卡在和卡洛琳結婚之前應該不是住這裏的，我估計是和父母同住，但是目前沒有報道說他以前的住所。所以我後面就暫時假定他住在卡多納區（Cardona）奧雷裏奧·莎菲大街（Via Aurelio Saffi）6。卡卡保持着低調謹慎的處世作風，上周日原定和貝克漢姆夫婦一起出席阿瑪尼新款時裝發布會，他沒有到。維多利亞也沒到，可辣妹和老公一起出席了公開晚宴，卡卡依舊“躲避”在家，可以想象，如果他出席還會是個正常的時裝發布會嗎？周一，事件轉折的一天，他在妻兒陪伴下更隐蔽地呆在家裏，和老爸碰面，和親密友人網聊。他的家位于卡多納區的奧雷裏奧·莎菲大街，巴西球員聚集區域，這是他在米蘭城內擁有的兩處私宅其中一個，另一處給父母住。這裏被點綴得通火通明，周一傍晚18:00，球迷們已經把這裏圍得水洩不通，重複着上周六晚聖西羅的一幕幕。　　當晚20點，卡卡走上陽臺，右手掌拍擊自己的胸脯三下，當時米蘭、曼城、博斯科三方會議在緊張進行中，并沒結果，卡卡這個動作是何用意讓球迷不解。單純的表達對米蘭情感？還是預告他将選擇米蘭？不管怎樣，這個動作在微妙時刻都是個讓自己立于不敗之地、放在任何結果裏都能說得過去的舉動，體現了卡卡為人的智慧。等到老貝宣布他留下時，卡卡又走上陽臺，向球迷展示他的22號米蘭球衣，然後和妻子卡羅琳娜一塊揮手問候球迷。球迷一起呼喊、鳴汽車喇叭，像2006年意大利世界杯奪冠。　　球迷的包圍把卡卡住所變成了公共場合，令鄰居們不得安寧，大樓正門的看守員裏納爾多先生講述了這一切：“上周六晚人們一直待到午夜2點，第二天是午夜4點，周一晚待到1:30，我連續4個晚上都不能睡好覺，他們還撥通了大樓裏的固定電話。這裏的主管氣蒙了，鄰居們也都抱怨，他們需要平靜和一點隐私。他們高呼："這裏不是好萊塢"。”　　裏納爾多抨擊了一位電視臺主播，是這個人把卡卡地址、具體的房號甚至大樓的電話公告給球迷的。人們還有意外收獲，竟不知意大利著名歌星拉馬佐蒂也住在這個樓，驚喜連連。裏納爾多是鐵杆國米球迷，卻也極度贊賞卡卡：“他真是可愛。上周六晚，我看到他眼淚滂沱，像個孩子似的哭個不停，他妻子在身旁一聲不吭。周一晚，他又看到這麽多球迷時還給我打了電話，他的聲音我都認不出來了。”他幫着卡卡疏散人群，要求大家周二不要再來了，“周二早上我見到卡卡時，他面帶微笑，放松多了，看得出他被這事折騰壞了。”周二下午13:00，卡卡開着他的奧迪Q7去訓練時，幾個球迷還在喊“謝謝裏奇”，裏納爾多沖卡卡擠了一下眼，然後告訴球迷：“結束了，所有人都回家吧。”［信息來源，體育周報，2009年1月22日］——真是一場酣暢淋漓的記錄啊“卡卡日”24小時　　10：50：加利亞尼和布拉伊達抵達圖拉蒂大街的米蘭總部，下午他們将在這裏接待博斯科和曼城的轉會人員。　　11：48：卡卡的父親兼經紀人博斯科抵達米蘭城。　　12：20：加利亞尼與貝魯斯科尼會面，讨論卡卡的未來。　　13：50：加利亞尼與博斯科在旅館會面。　　15：26：卡卡的發言人表示轉會與否關鍵在于曼城的建隊計劃。“曼城的藍圖将決定一切。”科喬說，“博斯科将與他們會面，我們要聽他們親口說出球隊未來的方向，然後看看會發生什麽。”　　15：50：加利亞尼與曼城代表會面。　　16：22：大批米蘭球迷開始聚集在圖拉蒂大街米蘭總部外，極端球迷組織甚至計劃在18點前召集1000人來到這裏示威。　　17：00：在羅比尼奧的幫助下，休斯與卡卡通了電話，休斯向卡卡解釋了自己的未來計劃，而卡卡感謝了休斯的好意，但并不熱情。　　18：20：米蘭總部外的球迷數量還在增加，他們手舉各種條幅，一邊高呼不賣卡卡。一些球迷還燃放了煙花，警察和米蘭總部的保安則臨時封鎖了附近的交通。　　20：01：大約20名球迷聚集在卡卡的住宅外，手持标語：“6年的時間無法忘懷，請繼續當我們的船長。”并且高唱：“裏卡多，請留下來跟我們在一起。”随後卡卡出現在窗口向球迷揮手示意，并拍打胸口表示自己心系米蘭。　　22：17：震撼的消息繼續流出，曼城和AC米蘭也已經取得一致。卡卡的轉會費為1.2億歐元，而年薪則達到1900萬歐元。　　22：47：令人震驚的新聞傳來：貝盧斯科尼在意大利第7頻道《比斯卡蒂審判》的現場直播中證實：卡卡留下！他說：“卡卡将留在米蘭。卡卡是個非凡的青年，他拒絕了金錢的誘惑，選擇了忠誠。他是非賣品，不會再有談判了。”　　23：10：卡卡本人連續3次出現在陽臺上揮舞自己的22號球衣，曼城官網宣布中止卡卡轉會。［信息來源，錢江晚報，2009年1月21日］——鬧得沸沸揚揚的意大利“電話門”事件終于有了初審結果。當地時間１４日晚，意大利體育法庭宣布，尤文圖斯、拉齊奧和佛羅倫薩足球俱樂部隊被降入乙級，ＡＣ米蘭隊雖留在意甲，但新賽季積分将被扣除１５分，且無緣歐洲冠軍聯賽。　　根據初審結果，深陷“電話門”事件的尤文圖斯隊被處罰從甲級聯賽降至乙級聯賽，并在新賽季扣除積分３０分，另外尤文還被剝奪最近兩個賽季獲得的意甲冠軍頭銜。這意味着“老婦人”将很可能在乙級聯賽征戰兩個賽季，并将缺席３個賽季的歐洲冠軍聯賽。　　佛羅倫薩和拉齊奧隊也同樣被降到乙級，并分別被扣除１２分和７分。ＡＣ米蘭隊則逃過降級一劫，保住了參加甲級聯賽的資格，但ＡＣ米蘭隊在新賽季将被扣除１５分。此外，ＡＣ米蘭隊２００５－２００６賽季的積分将被扣除４４分，這使得該隊失去了參加新賽季歐洲冠軍聯賽的資格。　　對于個人的判罰，尤文圖斯俱樂部前總經理莫吉和俱樂部前高官吉拉烏多被禁止涉及足壇５年，ＡＣ米蘭俱樂部副主席加裏亞尼被禁一年，意大利足協前主席卡拉羅被禁４年零６個月，裁判德桑蒂斯則被判４年零６個月不得參與與足球相關的事務。　　據報道，這４支球隊和涉嫌案件的人員可在３到５天內提出上訴。而對于這個判罰結果，４家俱樂部的官員都說難以接受，認為審判并不公平，表示他們将提出上訴。　　按照歐洲足聯的要求，二審結果應在７月２５日之前宣布。［信息來源，浙江日報，2006年7月17日］




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