第90章 會議 事情既

事情既然已經發生, 那麽再懊惱也沒有用。菲娜情緒完全穩定後，拿出手機将今天的事情發給了克勞迪娅，讓她通知規劃團隊兩天開會。

菲娜将手機收回到口袋裏, 坐在訓練場的場邊看着新援和球員們磨合，突然意識到一個問題。

很多老将在AC米蘭奉獻了很多, 但是他們的薪資水平和商業價值都不能算得上高, 或許可以用別的方式為他們做一個保障。菲娜若有所思的把目光重點放在了後衛上, 但這件事情需要從長計議，她把這個突如其來的念頭壓了下去。

晚飯過後，菲娜和卡卡決定在小區裏走走, 秋夜天氣涼爽，出門前兩人互相為對方穿上薄外套。菲娜走着走着有些出神, 開始無意識地揉捏着卡卡的手指。卡卡打了個哈欠，低頭看了菲娜的動作, 有點無奈的想，再讓她揉下去, 自己就要睡着了。

于是, 卡卡反手把菲娜的手指緊緊握在了手心裏，菲娜這才回過神，有點不好意思的親了親他的側臉。

“這次事情很棘手嗎？感覺好久沒看見你這麽煩悶了。”卡卡猶豫了一會兒，

菲娜回想着今天的整個事件, 其實并不能說是不可預料的。從米蘭政府的角度來看, 這次要求合情合理。AC米蘭作為重大産業, 一旦向外遷移就會影響城市資源分布。弗朗西斯卡作為一名優秀的政府官員，這些就是她的工作，這根本稱不上是背叛。

每個人都有自己的人生和立場，即便是最親近的人也會有相悖的地方。更何況即便弗朗西斯卡提出這個方案, 也不能抹除她過去的幫助行為，菲娜心中最後一絲芥蒂也煙消雲散了。

這個世界不是童話，也不是陰謀電視劇，是無數個有自己立場的人共同推動出來的結果。


“我只是，需要提醒自己，以後絕不能因為私人接觸和長期合作，就忘記對方背後的身份和利益。”菲娜回憶起和貝盧斯科尼的那次談話，暗自感嘆，将理論轉化成實踐，果然還有好長一段路要走。

卡卡稍作回憶，就想起了之前菲娜說的學姐。

在清楚了菲娜的痛苦來源後，卡卡反而不知道該說些什麽了。與菲娜相比，他對于這種交織着利益的複雜人際關系接觸較少。

“卡卡，”菲娜輕輕撓了撓他的手心，看見卡卡也笑了起來，她才說：“放心吧，我又不是小孩子。”

兩天後的清晨，SESU集團公司辦公室。

“大家來讨論一下這次問題吧。雖然弗朗西斯卡沒有明說，但這大概率是米蘭政府最後的核心訴求了。”菲娜坐在會議室的主位上，手指敲擊了幾下桌面，整個項目團隊的核心成員此刻都坐在這裏了。

“其實，”政務負責人看向了菲娜，有點遲疑地說：“我們也可以拒絕。只是這樣……項目會拖得比較久，并且政治上會很被動。”

菲娜搖了搖頭，“我對将來的市場持悲觀态度，這個項目一定要在年底之前在政府層面落定。”

“那麽，我們就只能接受這個要求。但是長期基金一定要拒絕，我們必須避免形成不可預測的長期負債。”CFO冷靜地開口說道。

“我整理了三份方案，大家可以聽一下。”克勞迪娅起身，走到投影幕布前，雙手撐住桌子，俯身看向大家。

“第一種方案：一次性基金。”

“我們拿出一筆錢成立‘米蘭體育與城市發展基金’，一次性支付或者分兩三年支付。這筆錢可以用于米蘭的體育設施、青少年足球、公共空間更新等。”

“第二種方案：限定期限。”

“如果米蘭堅持必須和項目經營成果挂鈎，我們盡量協商一個較低的比例，并且只持續5年、8年或者10年，最重要的是需要設置上限。”

“第三種方案：項目回饋。”

“比如，我們承擔米蘭的某一項公共體育設施，或者足球文化項目的一部分成本。”

會議室一時陷入了沉寂，這三項方案各有各的優弊之處。

“第一個方案不行。”CFO率先打破了寂靜，她垂眸看向手裏的整理的財務報表，說：“這會抽調很大一部分流動資金，影響公司的正常運營。”

“哪怕我們現在只是起步階段，也不能一直靠老板個人追加投資。”

陳意松開了交叉的手，轉頭望着一直沒有說話的菲娜，“但是第二種方案也有問題，我們現在根本無法判定足球城建設好後的資金情況。”

“這個上限估計很難談下來。”

“我們最好的結果，就是給米蘭政府一個可以向公衆交代的成果，但同時不給SESU留下無限期義務。”

公關負責人緊接着補充道：“從公關角度，我會建議選擇第一種或者是第三種，除了給米蘭政府他們想要的以外，我們自己也可以對外宣傳。”

菲娜眼睛在掃過了會議室裏的所有人，又看向了同樣緘默的埃琳娜，她作為AC米蘭代表出席這場會議，一直在角落安靜地聽着所有人讨論。

在發現了菲娜的目光後，埃琳娜悠悠開口道：“菲娜，從俱樂部角度來說，我們是支持城市回饋的。”

“AC米蘭不是一個普通品牌，我們需要讓球迷知道，我們離開的是一座球場，而不是離開米蘭。這樣會極大程度的降低球迷對于新球場的心理抵抗。”

菲娜微不可察地咬了咬下唇，俱樂部和米蘭政府在某種程度上利益居然也是一致的嗎？

她把視線投向了克勞迪娅的PPT上，停下了手上的動作，用并不算大的聲音講道：“綜合大家的意見來看，第三種方案似乎最好。”

“那麽這個項目的規模，我們需要承擔的資金比例，是否還要加入建設等方面，大家有什麽看法嗎？”

在菲娜開口的一瞬間，原本嘈雜的會議室重新安靜下來，所有人的目光都集中到了菲娜身上。

埃琳娜和陳意對視了一眼，菲娜真的變了，她開始學會依靠團隊，之前的那種學生思維已經消散很多了。懂商業的科研人員和懂科研的商業人員，看似很像，但完全是不同的內核。

克勞迪娅則是比她們還要早的發現了菲娜的變化，她在心裏默默感謝着弗朗西斯卡。本以為菲娜還需要幾年的鍛煉來成長，但她成功讓菲娜飛快吸收着那些她已經理解卻遲遲做不到的理論。

關于最後第三種方案的最終底線，大家遲遲無法做出決斷。菲娜嘆了口氣，索性距離米蘭政府的最後一場磋商會議還有幾天時間，她就叫停了本次讨論。

讓克勞迪娅後續組織商讨，最後給她一份完整的報告。

看見克勞迪娅點頭後，菲娜轉而拿起了另一文件，經過米蘭這次的“畢業考試”後，她意識到了之前對羅鎮的提防太過表層，他們需要一份完整的、全方面的預案。

就像她在設計模型一樣，把這個變量加入進去，提前計算它所有可能的風險變化。

項目即将接近成功，羅鎮的地位也即将發生變化。它會從一個期盼大型投資的地方政府慢慢轉變成擁有“稀缺資源”的談判方。

和需要保持着大城市臉面的米蘭不同，羅鎮需要的是發展城市自身，他們沒有那麽強烈的政治形象需求。

“朋友們，”菲娜合上資料，把它放到一邊，随後站起身，看着城市規劃負責人、工程建設負責人、以及環保顧問，他們因為前期沒有參與感，此刻有些怏怏的，“你們有人可能會好奇，這場會議進行到現在好像和你們沒有太大關系。”

“現在，你們該打起精神來了。”

菲娜從自己的座位走到會議桌的另一端，示意每個人打起精神來，做好筆記和頭腦風暴。

“軍方有一種叫‘紅隊策略’的方法，我們可以借鑒。我們不能不斷的承擔額外成本，因此我們需要不停的把觀點推演到極致，以此來鞏固我們的方案。”

“比如，如果我是羅鎮政府，我的最大利益在哪裏？我的合法性在哪裏？我能用什麽理由向投資方施壓？”

“所以現在開始，我們不是SESU，而是羅鎮政府。”

菲娜向克勞迪娅點了點頭，示意她來做一個“羅鎮政府成員”，自己則退到一邊。

克勞迪娅笑着走到剛剛菲娜所站的位置，伸手拍了一下桌子，其他人被她吓了一跳，但她面不改色的說：“這個土地審批，我們現在不能通過。”

“經過我們的評估，發現基礎設施的壓力遠超預期。你們之前承諾承擔的設施太少了。”

“但是我們為城市提供了稅收和就業，這些可以覆蓋你們更新基礎設施的成本，并且基礎設施的改善，也有利于本市的居民。”

“但是稅收是未來不确定收益，而基礎設施壓力是現在發生的。所以我們也需要一筆城市基金，用于改善項目周邊的道路情況，這對你們也有好處。”

“投資方已經承擔了主要建設成本和運營風險，不應再支付新的資金。至于道路建設，我們此前已經和米蘭廣域市協商好了。”

……

菲娜看着熱鬧起來的會議室，轉身悄悄離開了。曾經的她總是擔憂別人的想法不夠完美，所以習慣掌控所有的事情。

但現在，她終于明白一個成熟的組織應該允許不同的人從不同的位置提出不同的答案。

陳意擡眼看了她一眼，随後繼續埋頭整理信息。作為一名法務負責人，她不能期待對方永遠站在投資方角度考慮問題。因此每一個承諾、每一個責任、每一個未來可能産生的解釋空間，都必須提前寫清楚。

作者有話說：

無




半夏小說，快樂很多