第12章 談判 “我替你去，你回家吧。”

沈言發現這幾天傅淵游有些不對勁，起初他還沒在意，但在他第n次聞到傅淵游信息素的時候，終于察覺到了不對。

平時傅淵游把信息素收得乾乾淨淨，尤其是在公司的時候，幾乎聞不到一點味道，可這幾天，那股草藥味總是若有若無地飄出來。

更奇怪的是傅淵游的狀态，平時他批文件批得很快，現在他一份文件要看十分鐘，還有開會的時候，平時他總能第一時間指出存在的問題，但這幾天他總是神游，得別人提醒才能回神。

沈言沒敢直接問，因為這幾天傅淵游的情緒也不穩定，之前有個人犯了點小錯誤都被罵得狗血淋頭的。

這天，沈言和平常一樣跟傅淵游錯峰出行，等他抵達辦公室後，一推開門，傅淵游的信息素就撲面而來，熏得沈言腿一軟，差點沒站穩。

傅淵游一手撐着額頭，一手拿着筆，看起來像是在批文件，但沈言注意到他根本沒有翻頁。更重要的是，沈言發現他的後頸露出來了一點點白色的翹邊。

那是抑制貼嗎？他記得傅淵游一般都不貼這個東西啊，最主要的是，貼了抑制貼傅淵游的信息素居然還外漏的那麽嚴重。

沈言扶着門框穩了穩身形，反手把門關上，防止信息素波及外面的同事。

“傅淵游，你怎麽了？”沈言秉承着擡頭不見低頭見的關系問他。


傅淵游似乎是才發現沈言，他有些慌亂地把文件翻了個頁，後知後覺這樣顯得自己很蠢，于是又把筆放下，擡眼看沈言：“沒事，你來多久了？”

“我剛到。”沈言下意識回答他的問題，然後又反應過來，“不是，你信息素漏了。”

傅淵游聽到這話，有些不耐煩地啧了一聲，只見他擡手把後頸的抑制貼撕掉，然後換上了新的抑制貼。

沈言看他的動作行雲流水，以為很快信息素就會被他收回去，但實際上信息素的濃度并沒有降低，反倒還在一直增加。

“傅淵游，你是不是易感期要到了？”種種不對勁讓沈言心裏有了答案，“你……要不要打抑制劑啊？”

傅淵游聽到這話愣了愣，随後道：“不用，我自己緩一下就好了。”

聽他這麽說，沈言有些納悶，這人明顯都很難受了，為什麽不打抑制劑？

“你這裏是不是沒有抑制劑？”沈言說，“我可以去幫你買的。”

傅淵游挑了挑眉，笑了一下：“沈言，你這是在關心我嗎？”

傅淵游笑起來有些痞，沈言竟有一瞬間的愣神，那張平時沒什麽表情的臉，笑起來居然這麽好看。

沈言看了一會兒，才慌忙移開視線，他的耳尖有些紅，“沒有，我只是……怕你耽誤工作。”

可傅淵游像是沒聽見他說的話似的，還是自顧自地說：“謝謝沈助的關心。”

他說這話時有些不正經，語調有些輕浮。

“……”沈言被他的話噎了一會兒，按道理來講，他完全可以不管傅淵游的狀态，可不知道為什麽他還是對傅淵游說：“要不你先回家休息吧。”

可能是想到了之前他住院，傅淵游守着他的時候，也可能是想到嚴女士說，傅淵游易感期脾氣會非常暴躁。

“回家？”傅淵游搖了搖頭，拒絕道，“等下要去見客戶。”

這人都這樣了，怎麽還想着工作？

沈言看着傅淵游有些泛紅的後頸，忍不住皺了皺眉：“你這個樣子怎麽見客戶？”他盡量讓自己的語氣聽起來比較嚴肅，“客戶會被你吓跑的。”

傅淵游忍着煩躁，耐心詢問他：“那你覺得應該怎麽辦？”

沈言思考了一會兒：“我替你去，你回家吧。”

“你替我去？”傅淵游重複了一遍他的話，“那個客戶總是欺負看起來比較好說話的人，你會被他牽着鼻子走的。”

“我不會的。”沈言的眼神很認真，“我雖然沒怎麽談過業務，但之前跟着你出去我都學會了，那個褚總的合同我看過，他在裏面藏了一些不平等條約，都被我标出來了。”

“這麽厲害啊。”傅淵游聽到他的話，有些欣慰，他倒不是懷疑沈言的能力，他只是怕沈言被欺負。

沈言被他誇得有些不好意思，摸了摸鼻子補充道：“而且你現在這個狀态，很有可能被他們抓小把柄的。”

傅淵游嘆了口氣，拉開一旁的抽屜，把一個名片遞給沈言：“去這個地方，到了去找這個人，有事直接給我打電話。”

傅淵游說完，像是想到了什麽，補充道：“要是他要你喝酒，你就拒絕，拒絕不了就走，剩下我會處理。”

“好。”

沈言拿着那張名片，低下頭粗略地看了眼地址，然後看向傅淵游：“那我去了。”

他沒走幾步，就被傅淵游叫住了，他轉過身，不知道傅淵游什麽時候出現在了身後。

只見傅淵游遞給他一個面包，對他說：“吃點，別低血糖了。”

沈言看着那個面包，下意識道：“我、我吃過早餐了。”

傅淵游看着他，語氣強硬：“那午餐呢？不打算吃了？”

沈言見拗不過他，只好接過那個面包，就在他準備踏出辦公室門時，傅淵游忽然從後面抱住了他。

他聽見傅淵游說：“加油。”

沈言帶着面包跟那句加油來到了褚含公司樓下，他把面包放進自己的包裏後，去找了名片上的人，那個人把他帶到會客室後就離開了。

褚含比想象中的年輕，看上去才三四十歲，帶着副鏡框眼鏡。沈言對他的第一印象就是，斯文敗類。

“傅淵游今天怎麽沒來？”褚含端起面前的茶杯喝了一口，“派個小朋友來能談什麽？”

沈言聽出了他語氣裏的揶揄，臉上挂着職業微笑，不卑不亢道：“褚總您好，傅總臨時有點事，派我來跟您對接。”

褚含聽到這話挑了挑眉，他放下茶杯，用下巴點了點面前的座位示意沈言坐下。

等到沈言坐下後，褚含沒提合同的事，而是說了句題外話：“小朋友，你今年多大？”

沈言聽到這個問題愣了一下，但他很快調整好了表情：“褚總，我認為年齡并不重要，重要的是我能跟您談合同。”

褚含聽到這話，有些意味深長地笑了笑：“不錯，膽子還挺大，既然你是替傅淵游來的，那想必你對合同也已經熟悉了？”

“合同我已經仔細研究過。”沈言說着，就從包裏拿出提前打印好的合同，“但在正式談之前，有幾個地方要跟褚總仔細核實。”

他把那份合同推到褚含面前，說：“褚總，這幾個地方是不是有些不合理？”

褚含拿起那份合同，翻開粗略地看了眼，臉上的笑意卻慢慢褪去，他把那份合同合上，丢回了桌上：“你這是在教我做事？”

換做平時，沈言肯定會被震懾住，但他在傅淵游身邊工作的這些天，什麽人都見過，自然不會懼怕他。

“褚總言重了，我哪敢教您做事？我只是把一些不合理的地方圈了出來，希望能得到改進，畢竟合作還是要進行下去的。”

褚含打量了他一會兒，嗤笑道：“你們傅總上次跟我談的時候，可沒說有問題，倒是你……”

褚含故意沒把話說完，他原以為沈言就是個毛頭小子，很快就會撐不住自己的氣場，很顯然他想錯了。

沈言臉上還挂着得體的微笑，不緊不慢道：“褚總，上次是上次，這次是這次。合同裏乙方需承擔所有運輸費用，在整個行業裏可不常見，您說對嗎？”

褚含被他這句話噎了一會兒，他眯起眼睛重新打量了一下沈言，發現這個小朋友，跟傅淵游那副泰山崩于前而色不改的德行如出一轍。

“行，這條我可以讓步，但我要求送貨周期延長至三十個工作日。”

沈言聽到這句話，不慌不忙地翻開合同，指着第三條對褚含說：“褚總，合同上面已經明确說明十五個工作日，現在延長恐怕不妥。”

褚含沒接話，只是端起茶杯慢悠悠地喝了一口。

沈言看他沉默，繼續道：“而且據我所知，貴司上一批貨就是交付時間太長，而導致項目停滞不前，如果這次再延長，虧損的只會是您。我想，褚總是不會想再做一次虧本生意的。”

“你消息倒是靈通。”褚含扶了扶眼鏡，“送貨周期可以不改，不過……”

只見褚含拿起一邊的筆，在那份合同上面劃了一條線，然後推回給沈言：“這個部分，我要壓三個點。”

沈言在心裏快速估算了一下，壓三個點的話，整個合同的利潤要削去将近一成。

怪不得傅淵游說褚含不好對付，他這一刀砍得非常刁鑽，剛好卡在傅淵游的之前提過的利潤紅線邊緣。

但……或許可以用這三個點換些別的條件呢？

“褚總，三個點我可以替傅總答應您。”沈言說，“但有來有往，我希望追加一些補充條件。”

褚含往椅背上靠了靠：“說來聽聽。”

“第一，後續訂單的優先續約權。如果這次合作順利，同等條件下，貴司未來兩年內的項目，由我們優先報價。”

“第二，我希望褚總把這次合同的違約金比例從百分之十提升到百分之二十，這樣對我們雙方更有保障，畢竟信任是需要由條款約束的。”

褚含看着沈言，笑了笑：“傅淵游真是撿到寶了，就按你說的辦吧，改完合同直接發我郵箱，我讓法務過一遍就簽。”

沈言松了一口氣，站起身來象征性地跟褚含握了握手：“褚總，合作愉快。”

從褚含公司出來，沈言才徹底放松下來，他并沒有表面上那麽淡定，在給傅淵游發消息的時候，他的手還在微微發抖。

消息剛發出去，傅淵游就打了電話過來。

“談完了？”傅淵游的聲音有些啞，“他有沒有為難你？”

“沒有，挺順利的。”沈言如實答道，“你回家了嗎？”

傅淵游“嗯”了一聲，随後道：“面包吃了嗎？”

“準備吃。”

“嗯，路上注意安全，先挂了。”

挂了電話，沈言在等車的時候把那個面包拿了出來吃了一口，發現這面包還挺好吃的，可能是他餓了的緣故，他覺得這個面包還有點甜。

也不知道傅淵游在家有沒有打抑制劑。沈言正想着，把最後一口面包吃完，餘光一撇，正巧看見了一間藥店。

作者有話說：

這章小言真的帥到我了

ps：談判內容我瞎寫的，當個樂子看就行




半夏小說，快樂很多