第178章 過來簽合同（捉蟲）

周秋萍給盧振軍分析：“盧部長, 我是這樣想的。如果咱們被服廠做代加工的話，第一不用擔心銷售問題，這是人家公司想的事兒。我們只要乾活拿錢就行。第二, 要論起現代化企業生産, 香港現在的确跑在咱們前面。我們給香港的公司做代加工，可以趁機吸收先進的管理經驗和生産模式乃至獲得先進的生産線。我們還能在做代加工的過程中積累經驗, 将來自己才有底氣搞品牌。”

盧振軍聽了心動, 又追問道：“你說的這位曹總會願意跟咱們合作嗎？”

“他們缺少生産資料，現在原料這一塊卡得很嚴，估計想弄到也不容易。咱邊這邊有現成的生産線，有現成的熟練工人，版型一過來就可以投入生産。還是有競争優勢的。我就是剛才想到了這點，就問問看領導的意思。如果咱們這邊有這個意願的話, 我才好聯系曹總。”

盧振軍讓她稍等片刻, 側過頭就詢問自己的客人：“怎麽樣？願不願意做代工？這不叫代工的吧, 反正就是你按照人家的要求做衣服，完了以後衣服貼人家的牌子。”

他理解的代工原料應該是對方出。可按照周秋萍的意思, 人家就是因為缺少原料才想對外尋求合作的。

被服廠的廠長剛才哭了半天窮, 他是真慘啊, 作為兢兢業業的老黃牛，上級讓他乾啥他就乾啥，一切行動聽指揮。

結果東西突然間就賣不出去了, 錢回不來，他怎麽給工人發工資？拿不到錢, 大家不造他的反才怪呢。

趁着領導打電話的機會, 他還在默默地醞釀情緒, 準備哭一波大的, 好歹把錢給摳出來。

這年頭，老實乾活已經行不通了，會哭的孩子才有糖吃。

廠長深吸一口氣，正要聲情并茂時，突然間被冷不丁地問了一句：“說話呀，願不願意給人做貼牌衣服？”

廠長一時間都沒反應過來，愣是被嗆到了，半晌才說出話：“啥，啥貼牌？”

不怪他沒見識。

作為軍區被服廠，他們走向市場也沒幾年功夫。像貼牌這種新興的概念，如果盧振軍不是為了搞生産，特地惡補過相關知識，他也搞不清楚。

“就是你做的衣服挂別人的牌子，人家負責給你銷售。”

廠長只關心一件事：“那衣服做好了能付現金嗎？我們可沒能力再賒貨了，真沒錢。”

盧振軍哭笑不得：“行行行，我來跟他們說，衣服從廠裏出去必須得掏錢，行了吧？”

他轉過頭，開口問電話線那頭的人，“聽到了吧？就這個要求。”

牌子不牌子的，說實在的，不管是被服廠的廠長還是盧振軍本人都不太在意。他們是軍區工廠，壓根就沒啥品牌意識。

周秋萍痛快答應：“行，那我跟那邊談了。如果曹總也有意向的話，可能需要你們雙方坐下來好好地仔細地談細節。”

合作嘛，不可能是一錘子買賣。要長穩做下去，需要商量的事情可多了。

周秋萍沒耽誤時間，又直接給曹總挂電話。

接電話的人是蘇珊，不過打回頭的卻是曹總。

周秋萍不好意思多浪費人家的電話費，直接提出代工的事。

“我知道你們想要的是原料，但現在國內正在整頓市場秩序，嚴厲打擊投機倒把。誰也不敢在風口浪尖上頂風作案。被服廠的優勢很明顯，熟練工人成熟的生産線，之前他們的衣服也出口到日本過，水平肯定合格。”

曹敏莉微微發怔，之前她并沒考慮找代工廠的事。因為在她看來，代工廠的不可控因素實在太多，如果做貼牌的話，曹家乾嘛還要在大陸投資建被服廠呢？

周秋萍努力說服對方：“如果擔心衣服的質量，你可以派管理人員全場跟進，确保衣服按照你們的要求生産出來。另外有一點，我瞎猜的啊，你們過來投資其實也怕政策變化吧。我介紹的這家工廠最大的優勢在于它是軍區的被服廠。如果有什麽情況，到時候能方便很多。”

更具體的話不用說，一切盡在不言中！

曹敏莉沒有磨蹭：“謝謝你，周小姐，這件事情我會上報集團等開會之後決定的。一旦有進度，我會随時通知你。”

周秋萍笑逐顏開：“那好，我等着曹總您過來，到時候請你吃江州的小吃。”

挂完電話，她一扭頭，招呼何謂：“走吧，去音像公司，今天就把事情定下來。”

何謂都傻了。

不就是在路上看了一眼賣服裝的攤子嗎？居然都能聯系兩個單位做生意，其中一邊還是香港人！

周姐果然啥都敢做呀。

自己連想都沒敢想。

周秋萍看他發怔，還奇怪：“別傻站着呀，動作快點，一堆活等着呢。”

到了音像公司，立刻就有事兒了。

周秋萍不還弄了女聲的歌曲嗎？原先音像公司這邊有現成的歌手可以幫忙錄制，給勞務費就行。

結果就這個禮拜，定好的歌手走人了。人家不乾了，人家去廣東當歌手了。

周秋萍傻眼：“那怎麽辦？你們得趕緊給我找人啊。”

胡經理也頭痛：“這說走就走，前面我跟她說的時候，她還說要請客來着，多好的掙外快的機會。結果眼睛一眨，跑的比兔子還快。我等着，她要不當個大歌星我都看不起她。”

周秋萍能說啥呢，只能呵呵：“說不定人家就真當大歌星了。唉，反正趕緊把人給我找來，我這歌買到手了，回頭沒人錄，我不白砸在手裏嗎？”

胡經理驚訝不已：“你還真找人買歌呀，你真是怕錢燒手。”

他在心中暗道，領導就是領導，窮講究的不行。錄個磁帶，還要專門買歌。看上哪首歌，直接用錄音歌放磁帶扒歌，聽不懂粵語就把曲子和配樂用的樂器記下來，然後依葫蘆畫瓢不就完了。

況且就算是買歌，像在他們這兒，寫一首歌也就是150塊錢的稿費，哪有動辄上千的道理？

看來外面傳的真沒錯，領導明面上讓這位周經理不再管三産公司的事，實際上啊，是看人家能乾，直接把人變成自己的管家了。

胡經理面上可不顯，能當上乾部的哪個沒點城府啊。他只笑眯眯地答應：“行行行，沒問題，我看看誰沒出去演出，馬上給你找人錄歌。”

在他辦公室裏翻磁帶的年輕人忍無可忍：“哥，你們也太奇怪了。這是錄磁帶發歌呀，多少人搶都搶不來的好機會，怎麽到你們這就找不到人一樣。人家香港歌手要出唱片先參加比賽，然後才有公司簽，然後才可能錄歌。”

胡經理比弟弟大10多歲，對這個大學畢業後到省廣播電臺當節目主持人的弟弟十分寬容。即便對方說的話在他聽來就是瘋言亂語，他也只是皺眉頭：“好好的挑你的磁帶吧，記得還回來。”

錄首歌還搞比賽呢，真不夠瞎折騰的。

胡其平卻一點兒也不領情，反而振振有詞：“本來就該舉辦比賽，選拔歌壇新秀，不然老是跟在人家屁股後面，能能有什麽出息？”

胡經理頭痛：“那是香港，咱們跟人家不一樣。”

“你這觀念就過時了，大哥，《北京晚報》辦過新星音樂會，《中國青年報》辦了新聲新秀音樂會，中央臺還有青年歌手大賽呢，我們為什麽就不能辦比賽？”

胡經理可不被弟弟牽着鼻子走，直接冷笑：“你也知道是北京啊？那是咱們的首都，省城能跟首都比嗎？”

“那廣東還有紅棉杯歌唱大賽呢，早幾年前就選出了羊城十大歌星。”

胡經理不以為意：“那是羊城，離着香港多近。”

胡其平急了：“哥，你怎麽老潑我冷水？”

“那是因為我想讓你清醒點兒，乾好你的新聞主播，看能不能想辦法把你調到電視臺去。別一天天的不當回事兒，我告訴你，現在看電視的人越來越多，廣播沒多長時間好日子能過了。”

周秋萍在邊上聽得津津有味，不得不贊嘆胡經理果然眼光毒辣。

到了90年代，各個單位都改革，講究經濟效益，廣播臺的日子是真難過。她還跟着名的廣播節目主持人坐在一張桌上吃過飯，看對方為了拿贊助一杯接着一杯喝酒，被人嘲笑還要陪着笑臉，簡直斯文掃地。

胡經理苦口婆心地勸弟弟：“你說的這些沒什麽意義。搞一個比賽很麻煩的，你以為你把筆下的招牌立起來，人家就跑過來參賽了？這吃的喝的住的開銷，你給人家報銷嗎？人家文工團沒自己的演出任務，稀裏糊塗就跑過來參加一個什麽比賽？誰承認啊？你已經工作了，不要老拿學校裏的那一套來看待社會上的問題。”

胡其平不服氣：“學校的比賽怎麽啦？你看過廣院之春校園歌手大賽嗎？我覺得不比你們的比賽差。”

何謂在邊上聽得不順耳了：“啥廣院之春？聽的跟真的一樣。”

胡其平氣呼呼的：“什麽叫聽着跟真的一樣？都是真的。北廣搞的，每年都搞，特別熱鬧。”

他哥打擊他：“那我們也都沒聽說過。小打小鬧而已，學生自己玩玩還當真了。”

胡其平簡直被他們氣死了：“那也是因為沒有後續支持，獲獎歌手出不了磁帶，自然漸漸就沒聲音了。”

他熱切地看着周秋萍，“你不是找人錄歌嗎？你有歌沒人唱，他們能唱歌沒機會，這就是雙贏啊。”

周秋萍一愣，下意識道：“你的意思是讓我搞個歌唱比賽？”

胡經理搶先一步按捺住弟弟：“你別理這小子，存心給人找事。他就不是個安分的。你說他好好的做着新聞主播，非要放流行歌，還嫌他們臺的磁帶少，跑到我這兒找。辦比賽麻煩的很呢，一堆雞毛蒜皮的破事兒。”

胡其平卻不願意放棄，還在掙紮：“不麻煩的，江州這麽多大學呢，各個學校都有學生會，他們能自己組織比賽。最後把優勝者再彙集到一塊兒，随便找個禮堂，你們這就有現成的音響，到時候比賽完了選出了優秀的歌手，你就可以錄磁帶了呀。”

胡經理試圖攔着弟弟：“術業有專攻，大學生在天之驕子也不是專業歌手，完全不是一回事。錄磁帶也是白糟蹋機會。”

胡其平可不贊同他哥：“那劉蕾呢？《櫥窗裏的小狗》、《沒人要的孩子》哪個不知道？她為什麽能紅？因為她爸是着名的歌唱家呀，她有門路可以出磁帶，所以她才有機會在全國都紅起來。她不是大學生歌手嗎？”

他轉過頭，熱切地看着周秋萍，“真的，你相信我，這絕對是個好機會，互惠互利，一本萬利。”

他雖然是新聞主播，但他上大學的時候是絕對的文藝青年，他還組建了自己的樂隊。只可惜随着畢業分配，樂隊成員各奔東西，自然也就解散了。

到今天為止，他心中都有遺憾，覺得自己應該在音樂道路上更上一層樓的。

周秋萍怦然心動。

打造自己的流行歌手，聽上去實在太有誘惑力了。

雖然她欣賞何謂，但她也清楚何謂是文工團的人。借對方錄磁帶發行可以，但如果想有進一步的動作，那就不現實了。人家好歹是現役軍人。

大學生歌手好啊。她印象中上輩子自己出去打工時，校園歌曲，哦，好像叫校園民謠，就已經特別紅了。什麽《同桌的你》之類的，傳唱一時。

這說明什麽？說明這種校園風的歌曲有市場。

作為一個五音不全的商人，她根本不可能真正掌握音樂的品質，她只能從市場角度出發，判斷哪種風格受歌迷歡迎。

胡其平還在滔滔不絕，積極游說潛在的贊助商：“這事兒真的很簡單，學生會自己就可以組織，我們廣播電臺也可以協辦。場地我們直接租大禮堂，音響設備問文工團借。開銷不大的，包括請專家評委，加在一塊兒，也能控制在5萬塊以內。”

周秋萍還沒說什麽，胡經理先一巴掌将弟弟拍到邊上去了：“你有完沒完？5萬塊，你當是500塊呀？你能掏出500塊來我就謝天謝地了。”

現在還沒月光族的概念，但胡其平是标準的月光族。每個月都攢不下一分錢。

好在他們單位給分職工宿舍，雖然小，好歹能擺下張床。食堂也能吃飯，味道再不好，不至于餓死人。所以他才能這麽造。

周秋萍抿了抿嘴唇，擡眼看還雙目灼灼盯着自己的胡其平：“這樣吧，你先拿個方案出來給我看。如果可行的話，這個校園歌手大賽也不是不能辦。”

天籁呀，這絕對是天籁之音。

胡其平一個快1米8的大小夥子聞聲就一蹦三尺高，雙眼放光地盯着周秋萍，連聲保證：“沒問題，我馬上就寫！”

其實這個校園歌手大賽，他在心中已經醞釀許久了。甚至大學沒畢業的時候，他就有這個想法，還想讓他哥牽頭來辦。

只可惜胡經理一點也不感興趣。他部隊的人，乾嘛摻和學校的事？

現在可謂瞌睡送枕頭，現成的機會，胡其平願意放過才怪。

他滔滔不絕地開始輸出：“周經理，你這個事情做的簡直太好了。現在出版社都想引進外面的唱片，那個的确一本萬利。只要引進的好，一年半載都不愁沒飯吃。但這個很可怕的，一直吃別人的飯，追在人家屁股後面跑，時間長了，你只能配合別人，你說了不算的。你永遠都不是老大。”

周秋萍聽了一回，心中暗道，這是不是就是所謂的流行文化日韓抄歐美，港臺抄日韓，內地再抄港臺呀。

她點點頭：“所以？”

“所以我們要搞校園原創歌手大賽。你這才30首翻唱的歌，肯定不夠用，你得多點選擇。”?




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