第210章 也不是不能賣

自助餐廳算走上正軌了, 磁帶事業卻才剛剛開啓。

她才在餐廳裏忙了一天，晚上回去就接到胡經理的電話，通知她明天直接去會議室開會。

校園原創歌手大賽已經塵埃落定, 歌曲也分配的差不多了, 現在進入緊鑼密鼓的錄歌流程，然後印封面, 包裝完畢, 争取在7月份暑假開始的時候投入市場。

這些事情其實之前她就已經跟胡經理讨論好了，這回胡經理堅持喊她過來再開會，是因為又多了新的作品。

“你看這些，還有這些，全是這幾天送過來的。”

周秋萍根本不識譜，自然也就搞不清楚曲子的好與壞。不過她好歹認字, 還能勉強辨認出歌詞的水平。

真不賴。

胡經理應該是篩選過了, 送到她面前的歌詞都相當優美, 朗朗上口的，仿佛畫卷在面前鋪展開來。

周秋萍越看越高興, 聲音都透着歡喜：“你是從哪兒搞到這些的？怎麽一下子爆發了？有這麽多優秀作品？”

胡經理笑着搖頭, 伸手指她：“是你呀, 你是散財童子，你是財神爺，你這出手大方的名聲已經傳出去了。人家聽說你一首歌能花2000塊錢買, 有壓箱底好東西的，全都主動拿過來了。像這首還有這首, 就是海城那邊托人拿來的。”

周秋萍樂了, 自我調侃道：“我這算不算栽好梧桐樹, 鳳凰自然來？”

胡經理點點頭, 又開玩笑道：“幸虧你不是這行的人，不然你肯定要被人罵死。你這是挖人家的牆角啊。”

他這話并不當真。

市場經濟時代，花錢挖牆腳的事情太常見了。比方說找成名的歌手錄磁帶，大家都是八仙過海，各顯神通。

挖牆腳怎麽了？當兵的争武器争裝備的時候，老帥都能互相拍桌子，何況是他們。

周秋萍笑道：“我這是在提高行業标準，有利于行業發展，不挺好的嗎？”

胡經理開過玩笑，開始說重點：“你看我們現在歌也不少了，那你是不是就錄這些吧？那些學生寫的畢竟還是學生氣太足，跟專業的沒辦法比。”

周秋萍搖頭：“不行，已經答應錄制他們的作品了，哪裏能出爾反爾呢？”

胡經理替她急：“可這作品的水平高下立見，你沒得用的時候也就算了，你有好作品用，你乾嘛還用次貨呢？”

周秋萍還是搖頭：“學生的青澀就是他們的優勢。一首歌流暢度廣不廣，受不受歡迎，有的時候并不取決于它的質量，而是它傳遞的情緒。”

就好像後世有很多所謂的口水歌，經常被樂評人批評，但是它們就是受歡迎啊。它們剛好滿足了聽衆的情感需求，所以它們就有市場。

再說這張專輯名為《青春》，那肯定是大學生自己的創作最合适。

胡經理真是不知道該怎麽說她了：“那你花大價錢從外面買歌乾什麽？你圖個啥？買了好玩嗎？”

周秋萍奇怪了：“當然是接着錄了，我又不打算就錄這點磁帶。有好歌，繼續發行呗。難不成你還覺得我們市場上的歌太多了？恰恰相反，就是太少了。”

胡經理抿了下嘴唇，感覺這麽說有點丢臉，但他又沒辦法壓抑住心中的擔憂：“唉，現在大學生這個群體很敏感的。他們到現在還在廣場上坐着呢。給他們錄自己寫的歌，到時候有人做文章要怎麽辦？”

周秋萍哭笑不得：“不至于的，你膽子也太小了點。”

胡經理瞪眼睛：“那是你年輕沒經過事兒，你要到了我這個年紀，你保準膽子比我還小。”

經歷過各種鬥争的人，都是驚弓之鳥。尤其是這段時間局勢緊張，其實他心裏頭忐忑的很。

周秋萍想了想：“要不這樣吧，乾脆多錄些歌，多發行些磁帶。”

“什麽意思？”

“嗐，不就是怕他們不夠紅嗎？那乾脆錄制革命歌曲吧。”

“啊？”胡經理驚訝了，“你怎麽想到這個了？你開什麽玩笑？你當現在是20年前啊。除了我們這些老掉牙之外，誰還要聽這個？現在要的是流行。你多買點香港歌過來重新填詞都比這個強。”

周秋萍搖頭：“不是的，它們有市場。真正具備購買能力的人，事實上是很歡迎這些歌的，因為他們聽着這些歌成長。我這麽說吧，之前我不是在米瑞克乾過嗎？軍人俱樂部翻出了一批老唱片認為沒用了，就準備燒掉。我拿了過去擺在店裏賣，好幾箱的唱片，一個月就賣光了。”

胡經理不敢相信自己的耳朵：“這麽好賣？”

周秋萍點頭：“真的。當時我也不敢相信。後來我發現一個人成長階段，接收到的信息會影響他的一生。尤其是小時候沒能力購買的人，長大以後，在接觸到童年回憶，他就願意掏這個錢。這些歌真的不過時，會有一代代的歌迷，會一直有市場。”

她記得上輩子是1991年，老家發過洪水之後，她被迫進城打工。不知道從什麽時候起，滿大街都是《太陽最紅，□□最親》，還有《十送紅軍》等等等等。

她甚至看到自己打工的那家店，老板把磁帶放的都卷起邊來了。

可見這些歌有多麽受歡迎。

現在是1989年的夏天，距離1991年只有兩年的時間。那市場的審美偏好還是比較接近的，這磁帶應該有受衆。

胡經理還是遲疑。

周秋萍拍板：“你放心吧，制作磁帶的錢我來掏。到時候還是請公司錄，我不會找別人合作的。不過版權的事情還得請你幫忙，不知道這些歌的版權現在在誰手裏。”

胡經理直接一揮手：“這個你不用煩神，又不是外人的東西，你不用擔心。”

“還有編曲配樂這些。”

“沒問題，咱們有現成的人手。”

周秋萍笑了：“那你給我報個數吧，制作這盤磁帶大概要多少錢？”

胡經理想了想，伸出兩個手指頭：“2萬吧，你準備2萬塊，到時候我給你整齊活了。”

這都是大家共用的歌曲，也不要從外面買版權，可省錢了。

周秋萍毫不猶豫地點頭答應：“沒問題，回頭我就把錢打公司賬上。”

一聽說錢到位了，胡經理立刻變了态度，變得興奮起來，還跟周秋萍積極讨論：“你想選什麽歌呀？”

的确已經很長時間沒人錄制這些磁帶了。

大概從10年前開始，它們就成了過時的東西。如果不唾棄，如果不踩上一腳，似乎多沒辦法展示自己的時髦與流行。

其實他也喜歡聽這些歌呀。

周秋萍笑道：“你喜歡聽啥咱就錄啥呗，你是領導，他怎麽都該好好讨好下你吧。”

胡經理的秘書笑了起來。

被他領導笑罵了一句：“學着點啊，看看人家周經理怎麽做事的。”

秘書也30好幾了，同樣算是聽這些歌長大的，他報了好幾首名字。剩下兩人跟着點頭，都覺得不錯。

這一說二說，到後面，30首歌都打不住了。

胡經理意猶未盡：“先挑一半吧，不然一盤磁帶裏放的歌就太多了。剩下的，要是賣得好，咱們接着錄。”

也是之前的翻唱磁帶，到目前為止，累計銷量超過了快30萬盒，給了他無窮的勇氣，讓他感覺周秋萍的眼光還是不錯的。說不定再來一盤磁帶，還能賣出40萬盒。

周秋萍點頭贊同：“其實也不用等，剩下的15首，現在不是在舉辦全省職工的卡拉OK大賽嗎？到時候評選出來的優勝者就可以錄這盤磁帶，就叫《咱們工人有力量》。”

胡經理大笑：“虧你想得出來，不錯，也行。那咱們頭一張專輯叫什麽？”

周秋萍想了想：“就叫《太陽照四方》。”

哎喲，這磁帶名字也太土了，簡直就是接地氣過頭。

胡經理想了想：“就叫《紅太陽》吧，太陽最紅，□□最親嘛，不就是紅太陽。”

周秋萍點頭：“也行吧。”

大家商量完了，周秋萍便也不多留，他們手上都有事呢。

她轉頭上了公交車，沒先回家，而是往兵工廠去。

現在卡拉OK設備賣的好，好些人把電話打到她家，想要卡拉OK機。也不知道他們是怎麽想的，即便她直接把工廠的電話留給了求購者，但他們非要求她去打個招呼。

剛好周秋萍也擔心一下子訂單變多了，李工承包的車間會忙不過來，然後這事兒又會變成全廠的活，她投入的成本要怎麽算？

索性過去看一趟，萬一有苗頭，就開口敲打兩句。

誰讓現在局勢微妙，盧振軍的招牌有沒有以前好用，還要打個大大的問號。

不得不說，在賺錢這件事情上，周秋萍的直覺還挺準的。現在廠裏人的确挺眼紅被承包出去的車間的，因為人家訂單源源不斷，而且付賬的都是現款，根本不用擔心讨債難。

車間24小時開工，工人三班倒，拿的獎金自然高。

原本大家都在一個屋檐下混，彼此一個鍋裏吃飯，誰也比誰好不到哪兒去。

結果一眨眼的功夫，人家鳥.槍換炮，歡歡地朝着小康生活奔去了，眼瞅着頓頓有肉，而自己連個肉丁都看不到，這差距未免也太大了。

程廠長就找李工談過話，大概意思是，我們現在忙成這樣，人手也不夠。要不這樣吧，把訂單往其他車間分一分，讓兄弟車間幫幫忙。

李工前腳不吭聲，後腳也不知道他是怎麽操作的，幾乎全廠的臨時工都跑到他們車間去三班倒了，愣是把訂單又給扛了下來。

廠領導被氣了個倒仰，卻又無話可說。

因為臨時工的前途問題也是讓廠領導頭痛的大難題。長期不給人轉正，工資就那麽一點。人家是小年輕的時候，一人吃飽全家不餓還好說，現在上有老下有小，一家幾張嘴都要吃飯，你還不給人解決待遇問題，人家真的要造反的。

如果廠領導說李工不應該把臨時工招到他們車間乾活，都不用他自己發話，光是臨時工就能将廠領導撅個倒仰。

怕個屁，反正你也不能解決老子（姑奶奶）的正式工編制，怕你個球。

在這種情況下，廠領導還是不要得罪他們為妙，省的廠裏好不容易穩定下來的局勢又開始風起雲湧了。

周秋萍到廠裏的時候，程廠長就抓着她倒苦水，話裏話外的意思都是讓她好好勸一勸李工。何必呢？都是一個廠的兄弟，他吃肉好歹也讓別人喝口湯啊。

周秋萍在心裏翻白眼。

如果承包車間拿不到訂單，根本維系不下去。廠裏會給他們輸血嗎？估計那個時候廠裏也會哭窮，說自己日子不好過吧。

既然不打算讓人占便宜，那就別占別人的便宜。否則傳出去多沒臉啊。

只是程廠長現在已經不在乎臉面了。

在1989年，所有的單位領導都已經把臉面都在地上狠狠地踩。因為大家都被三角債給逼瘋了，為了錢，不說見神殺神，見佛殺佛，那起碼也是六親不認。

李工聽說周經理來了，跑出來迎接人。瞧瞧程廠長的做派，他哪裏會不清楚對方葫蘆裏賣的什麽藥，立刻毫不猶豫地拖着周秋萍走，還直接怼自己的領導：“你別這個樣子啦，廠長。我們車間還不夠努力啊，你看一套卡拉OK設備我才賣8000塊，3000塊買的就是廠裏的彩電，你還想怎樣？我們的利潤都已經被壓成什麽樣子了？周經理吃了大虧的，她都沒說什麽。你也不能這樣欺負女同志呀。”

程廠長一疊聲的哎呦：“你要是能把積壓的15萬臺彩電都買走，我也沒話說。但你不是沒消耗掉嗎？”

托今年2月1日起，有關部門出臺的對每臺彩電征收600元特種消費稅和300元國産化基金的福，加上彩電專營制度的影響。從2月份開始，他們廠的彩電基本上就沒賣出去了。

不僅是他們廠，全國都這樣。更火上澆油的是，今年上半年還有不少廠引進了新的彩電生産線。一邊賣不出去，一邊還在呼呼的生産。積壓在裏面的資金，就甭提了。

程廠長這幾個月已經死死扛着壓力，沒擴大彩電的生産規模，早就精疲力盡。他真是能想的招都想完了，現在當真頭大如鬥。

李工攤手：“那我沒辦法，我們的訂單是有數的，消耗不了這麽多。15萬臺，廠長你就不用吓唬我了，我是沒這個能耐的。”

周秋萍開玩笑道：“廠長你就大方點，降價呗。你價格降下來了，肯定就好賣了呀。”

現在彩電的加稅實在太厲害了，2000塊錢的彩電加了價之後直接飙升到3000，誰舍得買？

“你降個三五百，還有利潤賺嗎？有的話就賣呗，好歹把它賣出去再說。你看菜場外面賣不出去的小商小販，哪個不降價？降價就有人買了嘛。”

程廠長的頭搖的跟撥浪鼓一樣：“你在開玩笑啊，現在就是要維持物價穩定，怎麽能降價？絕對不許這樣的，這會搞亂市場。”

周秋萍搖頭：“那我可沒轍了，東西賣不出去還不降價，存心都砸在手裏呀。”

程廠長被他這麽一說，愈發心焦：“你給幫忙想想辦法呀。要不賣給你？你再想辦法賣出去。”

周秋萍哭笑不得：“你當我神仙啊，這是全國的問題吧？我上哪給你賣去？”

“哎呦，被服廠的庫存你就幫着清，我們你就見死不救？不能厚此薄彼呀，周秋萍同志，大家還是一個戰壕的戰友呢。”

周秋萍心道，我接被服廠的庫存是為了掙錢，我給你賣彩電有啥好處？

“那你先說說看，你能給多少提成？”

程廠長吓了一跳：“這咋還有提成啊？”

這個時代的提成說的是什麽呢？在物資緊缺的時候，比方說去年。有關系的人以國家定價，從廠裏拿走商品像彩電冰箱之類的，然後加了價送到商場或者其他銷售場所裏去賣。這加了的價錢才叫提成。

現在東西都已經賣不出去了，你降不了價你還加價，你就是存心想砸手裏吧。

周秋萍哭笑不得：“我的意思是我賣出去一臺，我能拿多少錢？”

“秋萍同志呀。”程廠長開始賣慘，在這段時間的讨債和被讨債的過程中，他的臉皮已經飛速成長，不窮哭的比誰都應心得手，“我們這個日子已經過不下去了，大家都是同志。”

親兄弟明算賬，同志也得事情掰扯清楚。

她頭搖得跟撥浪鼓一樣：“那你的意思是讓我貼錢買彩電，我瘋了我。把彩電賣出去，我不要找關系找門路？難道我靠一張嘴皮子上下一翻？就有路了？天底下哪有這種好事？”

程廠長只是裝傻而已，又不是真傻，看對方捅破了窗戶紙，便咬咬牙，下定決心，伸出了一個手指頭：“10塊錢，你賣一臺提成10塊錢。”

周秋萍直接掉頭走人。

連李工都聽不下去了，娘勒，周經理瘋了才給他賣彩電呢。10塊錢一臺？他當是打發叫花子呢。10塊錢都不夠塞人家采購員的牙縫，更別說人家的領導了。這寒碜誰呢？

有這功夫，周經理可以多賣些卡拉OK設備。起碼一套出去，她能拿200塊的分紅。

程廠長看她真走了，急得一疊聲地喊：“哎哎哎，有話好好說，你這女同志怎麽能這麽心急呢？”

周秋萍扭頭笑：“現在全國積壓的彩電估計已經超過百萬臺了吧。既然你們都不急，我替你們急什麽？我上趕着白操心。”

“你說說看，你說要多少？”

周秋萍微微垂了下眼睛，開門見山：“15，給15%。”

程廠長差點沒暈過去，根本不敢相信自己的耳朵：“你這是坐地起價啊，這麽高？哪有這種規矩？”

周秋萍皮笑肉不笑：“那你出去打聽打聽吧，看我是不是在獅子大開口。”

15算什麽呀？現在彩電積壓的已經把各大生産商都逼瘋了，外面叫價20%的都有。提成就是這麽的高。已經達到了要債的回扣地步。眼下外面的标準是要回100萬的欠款，直接給你獎20萬。就這樣，還是要不到賬。

程廠長是業內人士，具體數據比周秋萍更熟悉。一臺彩電加稅前是2000塊，15萬臺彩電就意味着廠裏積壓了3億的貨款在裏面，這其中貸款占了一半以上。銀行現在天天追在他屁股後面要債呢。

他着急，周秋萍不急，那先低頭的人就只能是他。

程廠長咬咬牙，終于下定了決心：“好吧，15就15，但前提是，你必須得賣出1萬臺以上。不然這個提成給不了。”

周秋萍搖頭：“我賣一臺你也得給這個費用，一臺我就不要找關系找門路了。這上下打點燒錢的很呢。”

最後雙方讨價還價，最終定下來起碼得賣100臺以上，才能按照15%給提成，不然程廠長也沒辦法跟廠裏交代。

周秋萍退了一步：“行吧，行吧，我也不能保證，我只能找找看，如果賣不掉的話，咱就當這話沒提。”

她先轉頭看李工，笑嘻嘻道：“我先賣給你，100臺，3000塊錢，我就抽5%，2700你拿走。”

李工回過神來：“對對對，就是，我這成百上千的拿彩電，你應該給我85%的價，3000塊錢，那就是2550。以後都是這個價啊。”

一套設備的定價不變，成本降了450，那利潤就提高了450啊。

程廠長眨巴眨巴眼，想要反對。

然而李工已經參與全場，肯松口才怪呢，一口咬定要麽給他這個價，要麽他就不買了。他從外面買，已顯示屏的名義，按照生産原料的價格進貨，人家廠裏就不用拘泥彩電的國家定價直接賣給他。

程廠長被他說的沒脾氣了，只能咬咬牙，捏着鼻子答應。因為這老小子現在油鹽不進，說不定真能乾出這事兒。

如果他願意從外面進彩電，保準一堆人搶着給他供貨。

好容易打發走程廠長，李工悄悄跟周秋萍打聽：“你這能賣出去嗎？要不這樣吧，我先從你手上拿5000臺，先把他應付過去再說。放心，還給你5%的提成。”

他懷疑周經理之所以主動開這個口，其實就是為了給他們的生産線降低運營成本。

周秋萍笑了：“行啊，到時候我賣不出去，好歹還有你幫我兜底。”

至于現在嘛，當然得試試。

東邊不亮西邊亮，總有地方要彩電的。

作者有話說：

文中所提的革命歌曲大聯唱，《紅太陽》是中唱上海公司1991年發行的紅色歌曲專輯，專輯推出後曾一度風靡全國，受到全國人民的追捧。上海中唱公司投入4萬塊錢制作成本，從北京請來中國廣播藝術團的作曲家金巍負責唱片的編曲、指揮。由于人們記憶中的□□實在太多了，制作團隊最終決定采用聯唱方式，邀請了李玲玉、孫國慶、屠洪剛、範琳琳、朱桦、景岡山等10位當□□星來演唱，這些歌手小時候都聽過、唱過□□，所以錄起來相當簡單。制作完成後，該專輯被定名為《紅太陽》。《紅太陽》席卷全國，最終創下了720萬盒的驚人銷量。

關于文中賣彩電的背景。

1989年，國內彩電生産廠集中出現了引進彩電生産線的高.潮，彩電生産廠家超過了200家。與此同時，國家開始征收彩電消費稅。彩電市場頓時出現供過于求的局面，彩電生産廠家庫存積壓嚴重。以四川長虹為例，僅1989年上半年長虹就積壓了近20萬臺彩電，占用資金3.2億，資金出現嚴重緊張。

長虹在請示省物價局後，1989年8月9日，長虹進行自行降價活動，每臺彩電降價350元。這一行動雖然使長虹積壓的彩電一銷而空，但也引發了社會上廣泛的争議。長虹為此受到“不讓漲價你漲價，不讓降價你降價”的責難。




半夏小說，快樂很多