第234章 買了個四合院（捉蟲）

李東方人走出機關大門時, 還恍恍惚惚的，差點撞到路上的自行車。

徐文文都快嫌棄死這人了：“你乾嘛呢你？又沒讓你乾嘛。”

剛才不就是簡單地演示了一下電腦操作系統嗎，至于累成這樣？

李東方雙眼發直, 語氣蕭索, 面容苦澀：“我居然也要踩着四通。”

四通的那位萬總是很多年輕人的偶像，尤其是他們這些學計算機又對商業感興趣的年輕人。他可以說是神一般的存在, 影響了無數人投身入這個行業。

現在, 算不算他親手砸碎了偶像，并狠狠地踩上幾腳？

徐文文才沒空聽他矯情呢，她已經看着公交車站牌開始計劃下一站：“我們去農科院，17路公交車直達，等演示完了，剛好可以坐31路公交車回去。”

出師大吉, 剛才一切都太順利了。原本信誓旦旦, 一定會買四通打字機的辦公室主任跑去跟領導彙報了一回, 折回來就問他們要名片。他倆哪來的名片呢？承包合同才剛簽，一單買賣都沒開張, 根本來不及印名片。

幸虧她有急智, 再三再四道歉表示來的時候匆忙, 忘記帶名片了，不過能留電話號碼。一旦有需要，可以随時跟他們打電話。

辦公室主任表示購買這麽大型的辦公用品, 還得開會讨論再做決定。不過他們出去的時候，剛好聽到大領導在叮囑辦公室主任：“動作快點, 把打字機合同停了, 這邊工作也不能耽誤。”

以徐文文從小耳濡目染得出的經驗, 這個上會讨論也就是走走過場。基本上, 只要一把手定下來的事，就沒被推翻的道理。

徐文文眉開眼笑，一套軟件賣出去了，那可是100塊的提成。讓她掰着手指頭數一數，如果她能賣出100套的話，那就是整整1萬塊。

天啦！1萬塊呀，他們家存款有沒有1萬塊，她都不敢肯定。因為雖然爺爺奶奶退休工資高，父母工資也不低，但他們要接濟老家的親戚，還要接濟以前戰友朋友家人，所以日子過得真的不寬裕。

如果她拿1萬塊錢回家，爺爺奶奶他們肯定會驚呆了吧。

徐文文神清氣爽，甚至吹起了口哨，又開口催促李東方：“別磨叽了，想不想掙1萬塊啊？得，我知道，你清高你有追求，咱不用銅臭污染了你。”

“閉嘴！”李東方惡狠狠的，“別想沒了我的提成。”

他不要錢嗎？他更缺錢，他起碼還要再掙3萬塊。那就意味着，他起碼得賣出300套龍卡。這樣他出去之後才不至于流落街頭。

也許他可以在國外買套房子，省得跟房東打交道。等他回國的時候，他再把房子賣掉，就好像買賣小轎車一樣。

不，他為什麽要回來？他回來乾什麽？他出去的目的就是跟這裏一刀兩斷啊。

可憐的年輕人又陷入了迷茫，但是他的搭檔不允許他走神，直接拽着他上公交車：“別磨叽了，我們得趕緊去農科院。”

兩人緊趕慢趕，一直到太陽已經躲到了山背後，天上只剩下跟蒙的灰似的火燒雲時，才坐上回程的公交車，呃，更具體點講應該是回城，因為農科院挺偏的，已經在郊區，連着農村了。

這回他們的運氣沒有上次好，對方負責人只表示會考慮考慮，因為他們已經買了四通打字機。雖然龍卡能打出比打字機24點字陣更漂亮的64點字陣，而且3000塊錢只相當于2萬塊的15%。但人家已經花了2萬塊，就不願意再掏3000。

李東方破罐子破摔，再一次提到了四通現在立場敏感，結果負責人奇怪：“那國家部委還買了他們的打字機呢，難不成全都砸了不用？”

得，可憐的小李同志算是搬起石頭砸了自己的腳。農科院的政.治敏感性似乎不強，一點也沒嫌棄四通打字機的意思。

回城的公交車上，李東方還主動跟徐文文還主動談起要如何打動農科院。

這家單位太有典型性和代表性了。一個是已經擁有了打字機，第二個是對政治敏感性不強，或者說反應正常，不是那種風聲鶴唳的表現。如果能夠拿下農科院，後面碰到這種類型的單位，他們就能依葫蘆畫瓢了。

這回徐文文倒是沒嫌棄他，也絕不說風涼話。他們是搭檔，為了同一個目标前進，當然不能互相塌臺。可這兩人都是半路出家，在銷售方面完全菜鳥，苦思冥想了半天，也沒找到合适的渠道。

徐文文困惑：“要不我們乾脆專攻政府機關吧，像這種科研機構先放放。”

李東方堅決反對：“恰恰相反，科研機構才是真正需要用到電腦的人。你看多少機關的電腦都放在那裏吃灰，根本不知道他們買了乾嘛，完全浪費行政經費。而科研機構， PC機買回來都能派上用場的。”

徐文文攤手：“那你要有辦法把東西賣出去呀。人家油鹽不進，不願意花錢，也不覺得四通的打字機有什麽不好，你說他們為什麽還要掏3000塊？請你注意，李東方同志，去年通貨膨脹嚴重，今年大家的日子過得都緊巴巴的，辦公經費估計也緊張，你說怎樣才能讓他們再掏錢？”

李東方遲疑道：“要不，讓他們把打字機退了？”

這話說完了都不等徐文文嘲笑他，他自己先扭過頭去了。真是癡人說夢啊。

兩人嘀咕了一路，愣是沒找到啥好辦法，只能滿心惆悵地先回“天下一家”自助餐廳。

兩人到的時候，剛好趕上自助餐廳最忙碌的時刻。徐文文二話不說，直接換了制服開始乾活。

結果她剛出來，迎接的第一位客人居然就是老熟人。

何謂興高采烈，直接點她的名：“唉，你不是賣軟件去了嗎？怎麽還在這兒上班？換了換了，把衣服換掉，我今天請你們的客。”

徐文文哭笑不得：“你吃你的吧，我随便對付兩口就行。”

乾餐飲行業的，要麽提前吃，要麽推後吃，反正都是跟正飯點錯開的。

周秋萍跟過來，卻也讓她換衣服：“你現在是電腦部的人，就該乾電腦部的活。你後面的工資從電腦部發，拿誰的錢就該給誰乾活。”

徐文文蒙圈了，瞬間緊張起來：“那我以後沒工資了？”

周秋萍哭笑不得：“誰說你沒工資？我給他開多少錢就給你開多少錢，等到他走，只要你能把兩個人的活都撐起來，他的那份也歸你。”

徐文文瞬間精神，眉飛色舞地強調：“我們今天已經基本上賣出去一套，在省政府賣的。其實我想應該不止一套，因為他們的部門很多，絕對不止有一臺電腦。打字機都有好多臺呢。”

周秋萍點頭，痛快的很：“只要貨款到賬，你們的提成一分不少。除了省政府之外呢，你們有沒有跑其他地方？”

李東方皺眉毛：“還跑了一個農科院，不過人家不想買。”

他把事情經過描述了一遍，又配上了自己的分析，難掩失落：“其實我覺得農科院比省政府更需要龍卡。”

“那你就把它賣給他們啊。”周秋萍滿臉以所當然。

李東方瞪大了眼睛，懷疑這位周經理的耳朵不好。他剛才說的很清楚，人家農科院沒興趣，人家根本不想買。

3000塊錢也不是小數字，夠去商場抱一臺彩電了。起碼還能看看電視，打發打發時間。

他不由自主地煩躁起來：“不是所有人都盯着政治，想投機倒把的，研究技術的人，其實對這些事情不感興趣。”

周秋萍笑了：“你還知道啊？我還以為你忘了自己是搞技術出身呢。你自己想想看，一臺電腦擺在你面前，你最看重的是什麽？你周圍的同行，你的研究生同學，除了你們專業其他專業的人，最希望電腦能幫他們乾什麽？而龍卡能不能實現他們的目标？”

李東方愣住了，作為研究生，他和他的同學們最希望電腦乾什麽？幫忙整理資料，幫忙排版論文啊。

對，他今天搞錯了方向。農科院的人對花團錦簇的領導講話稿壓根就興趣缺缺。他應該現場幫他們整理分析資料的，這才是大家日常工作最需要的東西。

李東方迫不及待，他借用了店裏的電話機，打去詢問自己的朋友。這倒黴蛋當初本來也要跟他們一塊行動的，結果在實驗田裏打農藥防護措施沒做好，直接被撂倒了，躺進了醫院。

于是陰差陽錯，他躲過了一劫，最後雖然沒能進實習的農科院，但順利留校，開學就是正兒八經的大學教師了。

“我問你，你們在農科院的時候，日常涉及到處理文字資料，最頭痛的是什麽問題？”

周秋萍只管點撥下屬，不管人家怎麽發揮，完全不關心電話內容。

徐文文不好意思起來，支支吾吾道：“我太不像話了，我還想着要是農科院拿不下，就專門攻政府機關。”

周秋萍點點頭：“其實這觀點沒什麽錯，市場那麽大，誰也不可能吞掉整塊蛋糕。如果發現力有不殆，那麽集中精力專攻有把握的項目，反而有可能事半功倍。”

徐文文卻被激起了好勝心，不願意呆在安全區內：“那起碼也該試試。對了，還有大型國營廠，他們應該也有電腦，而且電腦還不少。”

為啥呢？因為80年代的工廠比政府機關有錢啊。

這時代不是光嘴上講講工人最光榮，而是實打實的物質文明和精神文明兩手抓。甚至很多大中專院校畢業生分配工作的時候，不願意進政府機關，而是挖空心思進國營大廠。

有錢的國營廠，有電腦的國營廠，也是他們的目标客戶。

周秋萍笑了，給小姑娘打氣：“加油吧，我等你們的好消息。對了，你夜大同學要是沒有合适的工作，也可以介紹到電腦部來。還是那句話，乾活就有錢，我這人只認乾活的态度和質量。給他們開200塊一個月，給你同學也開這個價錢。”

徐文文莫名心虛，小心翼翼道：“我們不是正規的大學呀。”

雖然國家承認夜大的文憑，好些領導也是通過這種方式實現了學歷提升，但夜大畢竟不同于正規大學，說到底，面對真正的大學生，他們還是會自卑的。

周秋萍笑道：“我是用同樣的标準來招人，必須得給同樣的工資。學歷只能代表過去，沒辦法證明未來。想要拿到更高的工資，那就表現出來，讓大家都相信他有這個實力。況且夜大的學生基本都有工作經歷，真正搞起推銷來，說不定他們還占優勢。”

徐文文高興起來，她感覺自己被誇獎了。

沒錯，就好比她，她學歷比不上李東方，但面對客戶的時候，她自認表現一點也不比對方差。

她能做到，她的同學們也一樣能做到。

小姑娘認真地點頭：“好，我跟他們說說看。”

她心裏還真有人選。

跟她交好的女同學，已經當了5年臨時工。本來廠裏說得好好的，只要她拿到夜大文憑，就給她轉正。

結果今年經濟不景氣，工廠效益一塌糊塗，就沒有擴大招工的計劃。

偏偏這時候廠裏的老工人們聽說他們的子女不能通過頂替獲得正式工職位，必須滿足要求，通過考核才能轉正。老職工們立刻火冒三丈，在他們眼中，正式工的身份就像他們的私産一樣，必須得由他們的子女繼承，因為他們才是工廠的主人。

老職工們一鬧騰，廠領導就慫了，一切以穩定大局為宗旨，還是按老一套搞頂替吧。

如此一來，即便手裏拿着夜大文憑，徐文文的好朋友依然只能乾臨時工，而且很可能乾一輩子的臨時工。因為人家子子孫孫無窮盡也，誰也不願意放棄自己家的利益。

不僅她絕望，她男友更絕望，直接提出分手。

這世界，紅男綠女，誰不現實？臨時工工資低，以後成家過日子，錢掙的少，日子過得就緊巴。如果他找個正式工，跟他一樣的正式工，那小家庭的生活就滋潤多了。

人生在世，誰願意降低自己的生活質量呢？

哼！她要讓她那位女同學的前男友睜大眼睛看看清楚，看将來誰的生活質量更高。

徐文文下定了決心，今晚她就過去找人。

何謂等了半天，也不見人開口問他為什麽要請客，簡直都快急死了，終于忍不住自曝：“我買房了。”

“啊？”過來幫他收拾吃剩下來的骨頭的陳露瞪大了眼睛，“你這麽快就找到房子了？”

他能買得起很正常，他現在可紅了，每回來店裏，都有人找他簽名。

但房子不好找啊，難道他買的是小別墅？那可真叫“別小看”了。

何謂趕緊擺手，吓得不輕：“我上哪買別墅去？那個貴死了，我可買不起，一套起碼得10來萬。”

真心酸啊，好歹他現在也是磁帶銷量破百萬的名歌星，結果買個房還要摳摳縮縮，實在比不上他那些逃稅的同行的風采。因為到今天為止，他走xue的錢也是老老實實上交給文工團，一個月多拿幾十塊錢獎金而已。

何謂卻知足常樂，美滋滋的：“我買了個院子呢，雖然破了點，位置有點偏，在黃泥巷那邊，但地方大，住的寬敞，才3萬塊，挺劃算的。”

陳露皺眉毛：“你買那麽遠做什麽？有車過來嗎？上班乾什麽都不方便。周經理，你說是不是？有錢也不能這樣糟蹋呀。”

周秋萍卻雙眼發直，死死盯着他：“你怎麽買到院子的？院裏的租戶呢？你可別犯傻，到時候人家不肯搬，你有名義上的産權根本沒用。”

這種事情太常見了，不僅僅是四合院，還有些小洋樓也是同樣的情況。當初被政府征收或者“借用”了，後面雖然政策說返還，但又要求不能強行驅趕裏面的住戶。所以原主人就變成了名義上的房主，事實上根本處置不了房子。

如果不是因為這樣，她乾嘛不在京城一口氣買十幾套四合院或者在海城一口吞下上百套老洋房？現在這些房子真賣不上價，最多幾萬塊而已。

何謂嘿嘿直樂：“沒人，就他們一家人。租戶早就被他們趕跑了。”

說來這家人也挺邪性的。最開始是在50年代，這套蓋了不到10年的宅子被征用了，後來又分配給沒房的城市平民。結果峰回路轉，到了運動一起來，這戶人家的大兒子居然搖身一變成了最忠實的革命者，還當了不小的官。于是順理成章的，這房子又被他們的組織強行征用了，雖然名不正言不順，但普通老百姓哪敢跟他們硬碰硬，人家是直接搶了部隊的軍火庫，把大.炮都拿上街去轟省政府的，這架勢誰扛得住？

後來風水輪流轉，革命沒下文了，房子也不能繼續占着了，但國家剛好又出政策返回房産。她家拿到了房産證，連搬都不用搬。

倒是有先前的老租戶心癢癢，想過來碰碰運氣。但人家當初真是白刀子進紅刀子出的角色，比誰都狠。老租戶一看不是善茬，自然也不敢吱聲了。

所以他家就順順當當寬寬敞敞地住到了現在。

當真現實魔幻主義。

周秋萍聽了一回故事，不由得嘆氣：“你這運氣可真沒誰了。”

黃泥巷現在聽着是挺偏的，但二三十年後，集體屬于市中心。城鎮化不是虛的，30年後的江州城有現在三四倍大呢。

何謂笑得跟偷了香油的小老鼠似的，還在那裏假謙虛：“那也是周姐你提點我，不然我哪想到買房的事兒。”

陳露好奇：“那他家為什麽賣給你？要是嫌位置偏的話，完全可以跟人家換房啊。這麽大這麽敞亮，家裏人口多的，可願意過來換了。”

換房也是商品房經濟發達之前的特色。好比現在，大家都買不起昂貴的商品房，但是各家住房條件不一樣，對住房的要求也不一樣。有的位置好地方小，想換大房子一家人住。有的正好相反，就願意往市中心跑。兩邊一合計，就去房管局把手續給辦了。

何謂頭搖得跟波浪鼓似的，神秘兮兮道：“嗐，他家沒辦法，不敢在市區呆着了，加上要用錢，才賣的房。”

“怎麽啦？家裏出事了？”

“還不是那個鬧的嘛。他們家大兒子是他們廠裏這個工人的大頭頭，以前他鬧得風光了好幾年，現在怎麽可能不懷念那樣的好時光，就想重操舊業呗，結果翻車了，一天好日子也沒過上。她家大兒子已經跑了，老兩口不敢在城裏繼續呆着，就回鄉下老家。他們大房子被占了，乾脆就賣掉。我看房子還行，也沒往死裏砍價，就買了下來。”

何謂說着也感慨起來，“你看這個人的命運，真是難說。倒是便宜了我。”

他對樓房感情一般，就喜歡寬大敞亮的屋子。尤其有大院子，裏面還有井，簡直就是天堂。

周秋萍都被他說得心神蕩漾，忍不住開口：“你什麽時候請我們過去看看啊？”

何謂眉飛色舞：“随時恭候，現在都可以。”




半夏小說，快樂很多