第238章 送上門的助攻（捉蟲）

程廠長忐忑不安地等待銷售情況彙報。

雖然不管是在報紙上打gg還是找暑期留校勤工儉學的大學生上街喊口號, 都是周秋萍掏錢，但如果冰箱賣不好，又錯失了夏天的銷售良機, 程廠長會真的很想自挂東南枝的。

說實在的, 盡管周秋萍舉了逆流而上海爾和雪花做例子，但他還是懷疑此舉是否有效, 畢竟産品口碑不是一天兩天打下來的, 而銷售卻迫在眉睫。

可說來也邪門了，gg模式推出去第一天，商場裏多了上百號來櫃臺看熱鬧的人，白送了一百套T恤衫加毛巾，卻一臺冰箱都沒賣掉，搞得程廠長都替周秋萍心痛。

但到了第二天, 居然陸陸續續來了十來位客人打聽飛天牌冰箱的情況, 雖然最後只有三位客人掏錢購買, 其中一人還抽獎白得了《青春》和《紅太陽》的磁帶，利潤都不夠人工開銷, 但這終究是開張了不是。

江州的人民商場是全省最大的百貨商場, 擺在商店裏賣的冰箱自然也不止飛天一個牌子。大家都對家電吃灰的情況麻木了的時候, 突然間有人破冰，當然引起了大家的好奇心，很快就有人跑來看熱鬧。

然後他們瞧見那號稱贈送的彩電裏播放的本地新聞, 原來大學生跑街喊口號打gg的事被記者發現了，認為這是種新穎的銷售模式, 打破窠臼, 值得被報道推廣。

省城人民的電視機占有率并不算太低, 尤其經歷了去年的家電采購潮之後, 平均每三至四戶人家就有一臺電視機，無論黑白或者彩電。現在電視節目也比不上幾十年後豐富多彩，本地臺的新聞照樣擁有大批忠實觀衆。

這一上電視新聞，呵，效果在本省範圍內比央視标王也差不到哪兒去了。

從新聞播出的第二天起，人民商場就突然間紅了。不管買不買，來看稀奇的人絕對不少。然後他們又被宣傳了一回免費換新上門維修的福利，接着有冰箱的人秉承有便宜不占是傻瓜的原則，白白享受了回福利。再然後，他們的鄰居、朋友以及親戚也成了飛天牌冰箱櫃臺前的觀光客。

許主任一開始緊張，從電視上看到新聞他就緊張，生怕周秋萍絕地反殺，讓他徹底沒臉。

反正他也沒正經事，遲到早退都沒人管，他索性就跑到人民商場裏蹲點，時刻觀察敵人的動向。

看到這麽多人過來免費領用T恤衫還有毛巾以及扇子（在扇子上印gg花了點時間，所以第二批才發）後，許主任可算放心了，搞了半天，就是賠本賺吆喝嘛。愛貪小便宜是中國人的本性，要他們掏錢買東西，那是不可能的。

可沒想到，他放松了不到兩天，情況突然間開始變了。也不曉得具體從某個時間點起，到櫃臺咨詢完畢的顧客不再拍拍屁股走人，而是掏錢買冰箱了。

每一臺冰箱出去，廠商都根據路程的遠近選擇三輪車或者是小貨車幫忙送進家門安裝。最拉風的那家因為是一棟樓好幾戶鄰居一塊兒購買，所以廠裏派了大卡車給他們送貨，那披紅挂綠還豎着大招牌“熱烈祝賀XX、XXX、XX……喜提飛天牌冰箱”的架勢，簡直就是大型社死現場，但擱在眼下的效果堪比數年前朋友圈炫富，很驕傲好不好。

坐在大卡車上跟着一塊兒回家的顧客下車時迎上大家羨慕嫉妒恨的目光，不要太有面子哦。

許主任傻眼了，不明白為什麽會突然間變成這樣。

這些人瘋了嗎？飛天牌冰箱有什麽好。到處都是冰箱，光這家商場就好幾個牌子的冰箱，他們為什麽非要認準了飛天牌？他都不知道軍工廠的冰箱有什麽好。

半路出家，壓縮機全靠進口，能好到哪裏去啊。

徐文文卻已經開始試着根據經濟現象分析原因。

人民商場也有兩臺電腦，她今天和李東方過來是為了推銷龍卡。

經過這半個月的大手筆gg，《電腦世界》的影響力終于展現出來，已經陸續有兩三家單位給他們賬戶彙款，購買龍卡了。

但這還不夠，他們有更廣袤的市場必須得深度挖掘。

所以，大型國營企業絕對不能錯過。

現在看到這麽多人買冰箱，再想到眼下好多人都在讨論飛天牌冰箱。徐文文就忍不住分析了，她想總結出經驗，好為自己的銷售工作所用。

“因為顧客感覺到了自己被尊重。現在雖然私營店的服務質量大幅度上升，但國營商場的情況變化不算大，尤其是大商場，被人捧慣了，轉不過來彎也不差獎金花，所以無所謂。他們自己的促銷員上陣，态度好，顧客想買冰箱自然就願意買他家的了。”

李東方卻搖頭，說出了自己的見解：“這只是基本功，關鍵點其實是精準的顧客選擇。能買得起用得起冰箱的畢竟是少數人。冰箱不是彩電，不用的時候可以關。它要一直開着，電費很驚人。願意買冰箱的人不多。如何把這部分顧客挑出來才是制勝點。”

周經理聰明的地方在于她推出的免費維修策略。

修冰箱很貴，修冰箱不難。

他看了産品說明書，給導師修好了冰箱，為導師省下了一個多月的工資。

如果他家有冰箱，可以免費上門維修保養冰箱，那他肯定不願意錯過這種好機會。而人是有圈子或者更具體點講是有階層的。能買得起冰箱并且願意賣冰箱的人家基本住在一起，而這個時代住房的特點又決定了家家戶戶在鄰居面前沒什麽秘密可言。

飛天冰箱的師傅背着包裏裏外外的走，鄰居看到了勢必少不了問一句，基本上一棟筒子樓有一戶知道了飛天冰箱免費上門維修的事，全樓的人都知道了。

不要小看這種病毒式的擴散，口口相傳在小範圍內是最有效最精準的船舶方式。

如此一來，再結合新聞和報紙上的gg，周經理可以說是在最短的時間內讓整個省城買得起也用得起冰箱的群體知道了飛天牌冰箱的存在和它的優勢。

突然間火爆的銷售場面，自然也就有據可循了。

徐文文扭過頭，目光古怪地打量李東方，看的後者心裏直發毛，忍不住粗聲嘎氣道：“你看啥？”

徐文文一本正經道：“沒想到你還真會賣東西啊。”

李東方滿頭黑線，直接爆粗：“廢話，老子好歹是研究生！”

還要被你個考不上大學的家夥鄙視。

他瞪眼睛：“愣着乾啥，快點，進去找人賣龍卡。”

這丫頭有政府的人脈，機關事業單位線的龍卡賣得嗖嗖的。他不占便宜，他自己開拓進取。

兩人丢下冰箱，咚咚咚跑去推銷龍卡了。

早點談完，還能早點出來跟學弟學妹們看吃個晚飯聯絡下感情啥的。誰讓周經理跟大學不熟，想要在最短的時間裏拉起一整套暑期工班子，還得他出馬找學校團委老師幫忙。

飛天牌冰箱從一天幾臺進化為一天十幾臺又到幾十臺，等到七月過了一半，它突然間迎來了一個小高.潮，日銷量破了百。

之所以會如此爆發，除了前期積累的結果，最重要的點還是它終于接連開出了兩個大獎。一位金筆廠的職工免費獲得了贈送的彩電，被敲鑼打鼓地送回了家。另一位師範學院的老師則拿到了終極大獎，可以在商場任點一款商品，由飛天廠家買單。

當時現場的顧客們都亢奮死了，比自己中了大獎還激動。大家七嘴八舌，有人喊他要進口錄像機，那個得三千多塊呢，比彩電還貴。還有人推薦他要空調，這個季節用上空調不要太舒服哦，就跟香滿集還有自助餐廳一樣。

結果這老師是王炸，居然要了臺8500塊的電腦，實在是狠人。

原本過來繼續磨商場買龍卡的李東方和徐文文對視一眼，趕緊上前搞推銷。

同志，我們認為你需要一套龍卡，好幫助你真正充分利用這臺電腦。

兩個大獎接連開出來之後，一片死氣沉沉的江州家電尤其是冰箱銷售市場一下子呈現出起死回生的跡象了。

冷靜了半年的商場回暖了，人們除了過來看飛天牌冰箱之外，也順帶着看起了其他産品。對零售商來說，很多時候買不買不是重點，重點在有沒有人看。只要有人願意進店，那他們當中勢必有人肯掏錢。利潤不就跟着來了嚒。

讓程廠長驚喜的不是人民商場的熱鬧，他的期待值可沒那麽低，而是本市其他幾家大商場比方說“友誼天地”還有“幸福百貨”都接連朝廠裏抛出了橄榄枝，表示願意進貨銷售。簡直讓程廠長恍惚懷疑自己回到了一年前的高光時刻。

最叫他震驚的是這回還有家商場帶了現金支票過來。要知道從今年正月市場冷淡起，商場走的都是代銷路線，東西賣不出去堅決不轉賬的。現在人家肯掏錢把冰箱拿走，款項直接進了廠裏的賬戶。

說個不怕丢人的話，程廠長好歹也是個丈八的漢子，在戰場上被人用槍頂着腦袋都沒變臉色的角色，這會兒卻激動得差點當場掉眼淚。

熬出來了，他可算熬出頭了。什麽叫時來運轉、否極泰來，說的就是他們廠的冰箱啊！

比快樂的跟瓜田裏的猹一樣的程廠長，周秋萍簡直冷靜的不像話。這都半個月過去了，才賣了兩千臺冰箱，有啥好值得激動的。銷售額再翻個三五倍她再激動還差不多。

程廠長被她的口氣吓到了，兩千臺不錯了，保持這個勢頭，不到一年的時間，他們就能清掉冰箱的庫存。

“然後你不生産了？天一冷，冰箱銷量肯定會下降的，這是市場規律決定的。”周秋萍搖頭，“不行，廠長你還得配合我，我喊記者過來采訪。我把要點羅列出來，請秘書同志幫忙潤色下，您熟悉下稿子，就照這個模式回答。”

程廠長看她筆走龍蛇，當場刷刷刷寫下兩頁紙，然後他就跟中蠱似的真喊秘書過來潤稿了。

秘書也沒離開領導辦公室，就在邊上修改，兩人都側耳傾聽周秋萍給電視臺新聞部打電話：“方主任您好，我是小周，上次飛天牌冰箱的事。這次我們廠主動找你們想上新聞，主要是我們發現了一個新的市場趨勢，認為它很危險，可能會導致嚴重的市場問題，所以要防範于未然，好讓廣大消費者同志提高警惕，免得一不小心就着了道。……”

這通電話足足打了有十幾分鐘，待到挂了電話，周秋萍才通知程廠長：“您明天下午千萬得接受電視臺的采訪，這次是專訪。”

程廠長瞬間緊張起來，其實之前他也接受了采訪，但在新聞裏不過一掃而過，這次居然搞出專訪，吓人哦。

“這，有必要嗎？現在江州也沒人搞還本銷售啊。”

“有必要。”周秋萍斬釘截鐵，“江州距離海城又不遠，海城已經開始搞了，我有預感江州的商場也會聞風而動，而且各家商店會特別積極。如果我們現在不想好了應對措施，風一旦起來，我們就會徹底陷入被動。還本的誘惑性太大了，消費者很難保持理智。”

別說現在人普遍單純，就是幾十年後P2P平臺為啥能暴一堆雷。沒人買單，上哪兒暴去啊。

程廠長其實沒被周秋萍說服。但作為領導，他有一點好，那就是認可看實力說話。既然她周秋萍已經賣出了兩千多臺冰箱，那她就是理，即便自己不以為然，他還是配合她行動。

事實證明，不拿自己當懂王尊重專業人才是企業和企業領導者的雙重福音，因為第二天一早，記者還沒過來采訪呢，人民商場就傳來了消息。

還本銷售來了，省城老牌冰箱廠白雪推出了還本銷售策略，公開對消費者承諾：凡事購買白雪牌冰箱或者冷櫃，五年後可以憑票在他們廠銷售部領回百分之九十的貨款。

相當于花10%的價錢買了臺冰箱，近乎于白送啊。

程廠長一口氣差點兒沒喘上來，來了來了，狼終于來了。

周秋萍卻無比亢奮，來了來了，可算來了。

你要不來，我怎麽刺激冰箱消費？?




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