第292章 總有人想占便宜

晚上周秋萍吃過飯, 接到了李工的電話。

老李同志幸福得活像瓜田裏的猹，已經快要醉了：“哎呀呀，周經理, 你說要給我五十歲生日送禮物, 當真送這麽大的禮啊。這這這，我都不曉得該說什麽好了。”

周秋萍還真沒想到這茬, 李工生日要到十一月份呢, 她不至于這樣心急。

她哈哈笑：“怎麽樣，反饋如何啊，我也是頭回嘗試這種播放模式。”

“好，好的沒話說。”李工樂淘淘的，“從下午起電話就沒停過，都是打來咨詢的, 已經有好幾個人問地址要寄彙款單過來買了。我看還能再賣一波。”

繼各單位工會發力之後, 這幾個月購買卡拉OK設備的主要是各家歌舞廳和夜總會。肯定比不上之前賣得那麽猛。上過一回電視後, 銷量又刺激了把，從這個月開始趨于平緩。這回估計還能再沖一沖。

周秋萍和他說笑了幾句, 又叮囑對方做好銷量統計。

“這事只能麻煩你。其他人, 說實在的, 給我的銷量反饋都不實在。搞得我想根據這個調整節目的形式都不曉得該從何下手。”

李工拍胸口保證：“沒問題，我跟你不玩虛的，咱們都實對實。”

這回gg完全是白打的, 增加的利潤不還歸他們車間嚒。

周秋萍又想起來一茬：“對了，上次你說技術員, 搞新産品的研發困難, 是吧？”

李工來了精神：“對對對, 你有人選？那個, 我們這兒能發工資，但關系轉不過來，也沒辦法解決家屬的戶口和工作問題。但獎金可以多發。”

這段時間他一直琢磨着挖人才，想做大做強。三年的承包期呢，即便他一年就掙了三年的錢，總不能後面兩年大家都吃老本吧。

但因為戶口和編制的限制，他根本拉不來想要的人。在這個時代，大部分人的想法就是在一個滿意的地方工作一輩子。沒編制，沒戶口，還想讓人長長久久地呆着，那就是詐騙。

工人師傅還好說，有大批經驗豐富的臨時工可以勝任。但技術人員基本都是中專以上學歷，但現在中專畢業就是乾部身份，本身就是分配工作帶了編制，所以後者他很難從外面扒拉。

周秋萍笑道：“你那邊的情況我了解，給你找的人也能接受。他們當中以前有大學和技校中專的老師，有的是研究所的，還有個是廠裏的高級工程師。到時候我把人帶給你看看，您自個兒挑選合适的人。”

李工被吓得夠嗆：“等等，我沒聽錯吧？他們一個個老師不當了，研究所不乾了，跑到我們這兒來乾臨時工？這不開玩笑嗎？”

廠裏的高級工程師，他倒沒覺得有多奇怪。畢竟今年很多廠效益不好，連工資都發不出來。高級工程師手上有技術，想另謀高就，他理解。可老師和研究員，乾嘛跑到廠裏來？他這又沒有編制。

周秋萍端正了顏色：“你沒聽錯我也沒說錯，他們都是被原單位開除或者被迫辭職的。就是夏天的事兒。”

李工瞬間默然。

周秋萍嘆了口氣：“就是跟你說一下，有這麽個路數，可以找來你想要的人。你願不願意要？是你自己的事兒，我不乾涉。反正，你想好了就跟我說一聲，或者打這個電話給李東方，他會幫忙把人給你帶過去的。”

在她準備挂電話之前，話筒裏傳來的聲音：“要要要，明天就請他們過來。嗐，是非功過，任由後人說。這不還沒坐牢嗎？坐牢的人還可以改過自新呢，他們不就是被開除了而已嗎。我要了，只要能做事，我都要。”

周秋萍舒了口氣，滿口答應：“沒問題，明天我就喊人把他們帶過去。”

她挂了電話，掉過頭就去找李東方。

後者吃過了晚飯，正坐在電腦前發呆。聽了她的要求，李東方終于忍不住：“你圖什麽呢？周經理，你不怕麻煩嗎？”

說實在的，現在誰願意沾上他們呀？生怕自己被帶了黴運。

李東方腦洞大開：“其實你是支持我們的，對不對？只是你不好明面上說。”

周秋萍一個白眼翻過去，相當冷漠：“我只對掙錢感興趣，而且我讨厭一刀切，假公濟私和趁機報複，有點小權就瞎折騰。你記得通知他們，明天把人帶過去。”

她當然不可能告訴李東方，她還投資了李工的車間呢。後者承包了三年車間，這階段裏産生的利潤，她都能夠分紅。

自己不為自己的錢打拼，難道指望天上掉餡餅嗎？

她到現在都記得有個着名的富裕村當年之所以起飛，是因為在大家都不敢用老右的時候，他們村的人膽大包天，直接把懂技術的老右請過去當指導搞企業，這才正兒八經積累起第一桶金。

周秋萍穿過院子，回了後面的屋。

高女士正在看兩個孫女兒剛從幼兒園學的舞，雖然跳的亂七八糟，但是奶奶濾鏡堪比美顏神器，孫女兒跳成啥她都覺得好。

瞧見女兒回來，她問了一句：“啥事兒啊？”

“沒啥，就是李工打電話，說問卡拉OK設備的人一下子增長了好多，全是省臺複播的功勞。”

餘成撈起星星，給跳了一頭汗的小姑娘擦了擦汗，又幫她重新綁小辮子，随口回應周秋萍：“沒想到複播還有這效果呀。”

“我琢磨着可能真的得複播。”周秋萍分析道，“一來江州就這麽大的地方，擴展到周邊地區，靠譜的廠子也是有數的。我播到後面，能拿出來的商品也就耗的差不多了。再往後，除非我轉移陣地，跑到別的地方去，否則這直銷做不起來。二來電視直銷其實是gg的一種變化形式，而gg需要重複，才能加強印象。”

她記得上輩子自己看過一條神gg，就是恒源祥，羊羊羊。重複了三遍還是幾遍來着，簡直如魔音貫耳，愣是叫人忘不掉了。

餘成想了想，點頭贊同：“也有道理。”他趁機建議她，“那你還不如把前面的節目都複播一遍，正好歇歇，也給大家回顧的機會。”

周秋萍自己盛了一碗雪梨銀耳湯，沒敢立刻做決定：“再看看吧，後面如果打電話或者寫信給電視臺要求複播的觀衆多，那就挑幾期節目複播。我也是摸着石頭過河，搞不清楚到底什麽情況最合适。”

她印象當中網絡主播好像不會重複播放，只是會反複推薦商品，當然，上一次要付一次的錢。

只是網絡直播和電視直銷畢竟不一樣，或者是錄好了再放，重複播好像也沒問題。

高女士倒是想起來件事兒：“卡拉OK設備賣的怎麽樣啊？”

“挺好的。”周秋萍點頭，“現在卡拉OK火了，好多地方歌舞廳夜總會都在裝卡拉OK。連報紙新聞都在讨論它，吳康和金鳳都接受過好幾次采訪了。”

高女士突然間嘆氣：“本來可以多開幾間店的。我記得那會兒你說要開遍全國。”

周秋萍搖頭，跟着嘆了口氣：“不想了，暫時不要想了。”

高女士卻心熱：“你不是搞了集體股份店嗎？不如再多弄幾家這樣的，找找人，想辦法把營業執照辦下來。”

周秋萍卻反對：“股東越多越麻煩，管理起來很辛苦。雖然我跟他們約定好了，他們不乾涉店的具體經營。但這個約定并不具備法律效應，以後人家要是跟我扯，我站不住腳的。因為店本身就是集體性質的。說個不好聽，如果店乾不下去，要轉讓的話，只要有一個股東不同意，那我這店就轉不出去。”

高女士有點回不過神來，還是餘成在旁邊幫着解釋：“就好像買房子，現在四合院不少，也有很多房主想賣，但因為房子裏住了很多租戶，除非他們全都搬走，否則你買了房子也等于白買。”

周秋萍糾正道：“更确切點講，應該是一大家子兄弟姐妹共同擁有一家老洋房的産權。我也想買下它，就必須得讓這一大家子人商量好，但凡他們覺得分錢分的不公平，無法達成統一意見，那這筆買賣肯定黃了。我這麽說，生意好，給大家提高工資或者分紅都沒問題，但我真的不想把股權給分散出去，後面發展大了，太麻煩。再說現在槍打出頭鳥，我一個個體戶這種實體經濟搞得越多越容易被人盯上，現在還是算了。”

高女士忍不住感嘆：“要是小盧還在位置上，也不至于這樣。”

怎麽辦呢？靠山山倒，靠水水乾，只能暫且調整方向。

不管是卡拉OK房還是餐飲店，現在有的先做着，看情況再說。

沮喪嗎？當然挺沮喪的。但又能怎樣？就像那位網紅羅翔老師說的那樣，人生95%的東西都不是個體所能決定的。

只能說，把自己能力範圍之內的事做好就已經很了不起了。

周秋萍倒是想起來一件事兒：“對了，王大軍店面找好了嗎？我秀琴嫂子同意不？”

“找了，店都已經開起來了。以前那也是家面館，兩口子都是山東人，做的面條挺好吃的，我還吃過一回。現在關了，王大軍就盤了下來，東西都是現成的，他和他老婆又找了兩個親戚，再加上我，湊成5個人入夥，怎麽也算集體了。”

之所以高女士當大股東，倒不是因為周秋萍要避嫌，她也沒啥嫌可避的，純粹因為投進去的1萬塊錢是高女士掏的，她不當股東，誰當股東？

周秋萍笑了：“倒是讓他們撿了個漏。行了，先乾着吧，回頭再看情況。”

她招呼兩個自己玩得嗨嗨的小姑娘：“別瘋了，今天給你們洗洗早點睡。”

昨晚睡得遲，今天早上這兩姑娘起床挺艱難的。

星星立刻嗲嗲地過來抱媽媽的腿，奶聲奶氣道：“媽媽，我要跟你睡。”

餘成立刻抱起小姑娘，轉移話題：“走走走，爸爸帶你去玩。”

小姑娘立刻被轉移了注意，高興地抱住了餘成的脖子，咯咯直樂。

周秋萍趕緊喊停：“行行行，別瘋了。再瘋累了，睡着了，還洗不洗臉，刷不刷牙了？當心到時候長蟲牙。”

星星緊張地捂住了自己的嘴：“蟲蟲會吃寶寶的，寶寶不要長蟲蟲。”

周秋萍被她逗笑了：“你這丫頭，那你就好好刷牙。”

她把兩個妞收拾好了直接塞到床上，這樣她們玩累了，躺着就能睡。

餘成有點擔憂：“一會兒她們會不會找你呀？”

周秋萍疑惑：“找我我也不可能24小時都陪着她們呀。”

“可她們要媽媽怎麽辦？”

“媽媽不可能永遠陪着小孩的，媽媽有自己的事兒。”

她是母親，但她也是獨立的人。晚上有奶奶陪着她們睡，已經足夠了。

餘成總覺得哪裏怪怪的，想說什麽，但樓房裏的電話機又響了。

程序員喊了一聲：“周經理，你的電話。”

周秋萍跑過去，接了電話，對面的金鳳似乎已經處于崩潰的邊緣：“這幫人還有完沒完啊？各種苛捐雜稅也就算了，什麽狗屁攤派都讓我們交。不給他們記賬，就不停地來人檢查檢查檢查。人家包廂裏的客人唱得好好的，一堆大蓋帽沖進去要檢查，把人家小姑娘吓得哇哇直哭。我他媽真的受夠了 ”

自從吳康去海城開新店以後，江州這邊三間卡拉OK房主管的人就變成了金鳳。她以前認為這活不難，因為其他兩家店都有自己的店，大家除了日常需要給客人協調包廂之外，平時處于各自經營的狀态中，都是按部就班做事。

但她真正接手乾這活，才發現情況跟他想象的完全不一樣。

不要臉的人太多了，娛樂場所正常交稅理所當然。他們店裏也沒想過逃稅這事。各種雜七雜八的什麽衛生費健康費等等等等，她也捏捏鼻子忍了，現在大行情如此，不是公家單位都免不了被盤剝。但一天一個攤派，不給記賬就誠心找茬，她是無論如何都忍不了的。

周秋萍問她：“你舅舅怎麽說？”

“我舅舅說他只能管軍人俱樂部這邊的店。其他兩家他鞭長莫及，人家也不會賣他面子。”

周秋萍想了想：“你知道都是哪些人？”

“能有哪些人？能管到我們卡拉OK房的人。”金鳳冷笑，“不是說要嚴查腐敗，我怎麽覺得反而更厲害了？周經理，咱們得想想辦法。不然店裏生意再好，也要被這群蝗蟲吸光血。”

她是真的着急。

一方面作為主管，她接手了江州的店，結果掙到了錢卻變少了，她難道不要面子嗎？

另一方面，她也是股東啊，利濟路新開的那家店，她入了股的，錢掙的少就意味着她拿到的分紅會變少。斷人財路如同刨人祖墳，她不急才怪呢。

但她現在能想的招都想過了，實在是不知道該怎麽辦。

她以前看電視看小說看人官商勾結，就搞不明白為啥做生意的人不能好好做買賣，也得跟當官的搞在一起做喪盡天良的事。現在她終于明白了，做生意的背後沒人，就要被人欺負死。

周秋萍沉默了一瞬，承諾道：“行吧，我來想想辦法。真正把店搞垮了，那只能關門大吉，把入股的錢退給你們。”

金鳳第一個反對：“那可不行，咱們又不是生意做得不好，憑什麽這麽欺負我們？”

周秋萍意味深長：“光跟我說有什麽用呢？讓大家回去跟家裏人說，跟領導反映，他們不能什麽都不管。”

金鳳茫然：“這有用嗎？誰會管啊？”

周秋萍不得不提醒她：“不試試怎麽知道有用沒用？行吧，我先打個電話。”

她能打給誰呢？當然打給部隊。

整個卡拉OK房裏的員工幾乎都是退伍軍人和軍屬。她當初之所以只在這個範圍內選擇，不就是為了尋求部隊的庇護嗎？

退伍兵不說了，部隊沒義務給他們找工作。但軍屬呢？按照默認的約定俗成的規矩，随軍家屬是由部隊來安排工作的。她相當于替他們乾了活。

周秋萍直接把電話撥到三産公司副總兼代理老總家，點名要對方想招：“王總，當初我還算三産公司的人時，你們說部隊的随軍家屬工作問題難以解決，讓我跟着想想辦法。我想，我還出去開店了，我招員工都從退伍軍人和随軍家屬裏挑。我給的工資獎金放在全市也可以了吧？”

王總是個老好人，屬于那種誰都不得罪的個性。所以在張總被捋下來之後，他才能順利接受對方的工作。

他跟周秋萍的關系還算可以，因為他雖然不擅長做生意，但有一點特別好就是不忌賢妒能，對于會掙錢能給公司帶來利潤的下屬，相當和氣。

現在聽了周秋萍的指控，他立刻表态：“當然當然，你一直都很關心我們部隊，包括捐錢的事兒，我們都看在眼裏，非常感謝。”

周秋萍冷笑：“我真沒看出來。我們都被那些部門的頭頭腦腦欺負成什麽樣了，也沒見你們伸手管一下啊。”

王總丈二和尚摸不着頭腦：“怎麽了？你說明白點，我這稀裏糊塗的。”

周秋萍笑了：“您不知道啊，合着他們在店裏作為作服還特地避開你們了？”

她說了一通事情經過，王總立刻叫屈：“那真不怪我們，我們去卡拉OK房搞接待也是在軍人俱樂部那邊，其他兩家店去的很少。”

周秋萍十分懷疑這話的可信度。因為店裏有很多退伍軍人，大家基本上是一個圈子的，他們即便不去另外兩家店也很難不知道那邊的遭遇。

做個陰險點的揣測，說不定他們也希望那幫搞事的人可以逼的店裏同意簽單。這樣他們就能順其自然，享受同樣的待遇。

這樣壞人不用他們的，便宜他們也不會少占。

以她上下兩輩子的人生經歷，她現在對任何人任何群體都沒濾鏡可言，說話自然也不客氣：“那好，現在您知道了，那您現在是不是該給我們撐撐腰呢？”

王總開始為難：“這畢竟是地方上的事兒，我們不好伸這個手。已經有人嫌我們部隊的手伸的太長了。”

周秋萍才不接這個太極呢，直接反問：“那三産公司開了夜總會和歌舞廳也是這個待遇嗎？”

王總被問住了，不得不強調：“這畢竟不一樣。”

周秋萍撂下話來：“我實話實說吧，大家都別假客氣了，當初我願意招這麽多退伍軍人和軍屬，刨除大家關系好的原因，最主要的就是想背靠大樹好乘涼。如果店開不下去了，大不了我直接歇業。大門上鎖落灰，不管是退伍軍人還是軍屬，另謀高就吧。你們部隊都解決不了的事兒，還指望我一個小個體戶能解決？我要關我就全關，我惹不起我躲得起。”

王總慌了：“哎哎哎，秋萍同志，不要這個樣子，大家還是好商量的。行吧，行吧，我來想想辦法。”

周秋萍并沒有滾驢下坡，甚至談不上多客氣：“那行，這事兒就麻煩您了，要是您解決不了，我只能去找吳将軍，請他老人家給我個說法。”

王總趕緊強調：“別別別，不至于，首長日理萬機，哪能随随便便打擾他老人家呢。我來解決，我馬上就打電話，我來找人總行了吧？”

周秋萍微笑：“那我今晚就不睡了，我就守着等您的好消息。”

過了不到一個小時，金鳳打電話過來，喜出望外：“周經理，你到底怎麽搞的呀？店裏來了好些大兵，把那幾個人抓了就往外面一丢。說他們要是敢再來找事兒，來一次丢一次。”

周秋萍笑了笑：“沒什麽，大概是解放軍同志看不下去了吧。”

金鳳雖然性子急，但又不是傻的，會相信這種話。

她美滋滋地展望未來：“那能不能讓他們去香滿集和天下一家也把人丢出去呀。那邊店裏的攤派比我們這邊還多，簡直就是明搶。”

周秋萍嘆氣：“沒那麽簡單，行了，你別操這個心了。好好看好卡拉OK房。等這陣子過去，我們還要再開新店呢。”

卡拉OK房她可以找部隊幫忙，但餐飲店的員工都是她從社會上招來的，部隊憑什麽伸這個手呢？

周秋萍抿着嘴唇，冥思苦想。不行，她得想辦法破這局。

外面響起了汽車的聲音。

奔波了一天的盧振軍帶着司機進了小樓。看見周秋萍，他奇怪道：“怎麽了？碰上事兒了？”

周秋萍笑了笑：“沒事兒，有人找卡拉OK房的麻煩，王總已經幫忙打招呼解決了。”

盧振軍笑着點頭：“算那老小子還識相。行了，我找人打個招呼吧。”

周秋萍微笑：“不用了，我威脅老王，要是再有人過來找事兒，我就告狀告到吳将軍面前去。”

盧振軍哈哈大笑：“對對對，就這麽來。老王那家夥，膽子最小了。”

至始至終，周秋萍都沒提餐飲店的困境。

因為這是所有個體店現在面臨的壓力。就算不直接關了你的門，也逼得你自己主動關門。

這是她自己的事兒，她自己想辦法解決。

作者有話說：

1989年的攤派以及各種收費多，當時也讓民衆意見很大。1990年05期《價格理論與實踐》雜志裏一篇文章《不要過高地估計農村市場的潛力——對北京市大興縣幾個供銷社和商場的調查》就提到了按照統計資料顯示，1989年較1988年。全國農民收入增長了12.1%，但各種支出增加了25.9%，農民的可支配收入實際上下降了。前幾年種一畝地支出20多元，去年達到了100多塊，加上無休止的攤派和名目繁多的收費，讓農民苦不堪言。

而在城鎮地區，這種攤派與收費的承受者就變成了個體戶和私營業主。

所以80年代的個體戶或者私營業主做生意還真不是這個做的不錯，然後我擴大規模，怎樣形成一個商業王國。更多的時候，他們其實是在随着政策的變化不斷地進行調整，乾不了幾年就轉行的情況特別常見。處于什麽掙錢就入哪行，這個不行，那就趕緊退出的狀況。




半夏小說，快樂很多