第422章 電子城商鋪（捉蟲）

彭陽看着gg樂呵, 這麽一來的話，全國各地跑到深圳去批發電子産品的商販都知道東方電子城了。

因為大家入深圳的必經之站就是羊城。

你說人家從香港來的怎麽辦？廢話，深圳市場上大部分電子産品除了從工廠生産出來的之外, 最主要的來源就是香港。

他們的銷售對象又不是香港, 而是廣袤的大陸市場。

有這麽一個gg椅套着，誰還不曉得東方電子城的大名啊。

真是本小利大的好主意。

跟他們隔了條過道的座椅上, 就有兩位行商模樣的旅客在議論：“這個商場真會打gg, 把gg都做到這兒了。也不曉得要多少錢，回頭咱們也買這兒的gg。比在電視臺上放還劃算。”

他們說不清楚裏面的門道，也不曉得什麽叫做精準投放，但他們以商人的直覺明白這麽做的效果絕對好。

因為他們自己現在就很想去那個東方電子城看看。

坐在他們前面的客人扭過頭，主動搭話：“別去了，還沒開門呢。上個禮拜老子跑過去就撲了個空, 7月7號才開門。”

旁邊人哄笑：“乾嘛要到7月7號？七七事變啊。”

“廢話, 7號是禮拜天, 到時候人流量大呗。”

先開始好奇車椅gg位多少錢的旅客大搖其頭，十分不贊同的模樣：“都沒開門, 怎麽能騙大家去撲個空呢？這個商場真是昏頭了, gg還提前打。”

彭陽一直豎着耳朵聽人家對話呢, 這會兒暗自着急，小聲詢問自己的老板：“他們是不是把時間搞錯？不行，得讓他們順延一個月。”

在火車上打gg也是要掏錢的, 誰的錢都不是大風刮來的。

朱莉聽不下去他的蠢話，不得不低聲提醒：“如果你看到了東方電子城, 跑過去之後又沒找到開門的地方, 你會怎麽做？”

彭陽眨巴眼睛。

放棄？那是不可能的。鼻子底下一張嘴, 找人問呗。

問一般的路人, 人家未必知道。最好的辦法就是跑到華強北，去問人家做電子配件生意的人。

華強北現在成規模的電子市場只有一個賽格電子配套市場。大家要問，肯定到它家去問。

問的次數多了，在深圳做電子配件的商販當然也就曉得了東方電子城的存在。

眼下正是深圳電子蓬勃發展的年代。

國際上，美國日本正在外轉移電子技術。國內格局裏，華強路擁有大批電子工業企業。

華強北就是在所有人對電子生産資料性質的集散市場迫切需求的環境下應運而生。

大家需要一個綜合性質的大市場，可以在這裏買到各種各樣的電子産品。省得滿世界到處跑，還未必能找到地方。

而賣家也同樣需要這樣一個市場為他們源源不斷地吸引來大量顧客。在這種背景下，一個大型電子配件批發市場就應該出現在大家面前。

通過從全國各地而來的客商的嘴，待在深圳做電子行業的人都知道了東方電子城的存在。

這樣原先根本就沒留意到的人跑過去一看，看着人家早早打出來的招牌——亞洲第一電子市場，能不怦然心動嗎？

這一心動，他們勢必要打聽該怎麽拿下櫃臺。你問我，我問你，檔口的租售不就起來了嗎？

那位蓋樓的張隊長還以為檔口的出租如此順利，全靠他們蓋得夠氣派，商戶自己被吸引來了。

就跟在烏魯木齊的商貿城一樣，完全不需要對外推銷，鋪面就一掃而空。

他也不想想看，深圳的東方電子城和烏魯木齊國際商貿城能放在一起比較嗎？

大家開始對外招租時，情況完全不同。

商貿城還在蓋樓的時候，旁邊的空棄廠房就已經聚攏了大批商販開始做生意。待到小一年的功夫過去，市場的人氣早就聚攏起來。的确需要更大的地盤做買賣的商人當然毫不猶豫地新蓋起來的商貿城。

但東方電子城有什麽呀？一片大工地，沒特地打聽過的人根本不知道這兒在乾什麽。

你什麽宣傳都不做，就指望鮮花盛開，蝴蝶自來，是不是想的有點兒美呀？

所以，利用火車椅套早早打gg的目的不是為東方電子城尋找顧客，而是觸動商販趕緊去租商鋪。

彭陽恍然大悟：“原來醉翁之意不在酒，而在山水之間也。”

他真是服了周經理，打個gg都比別人多個心眼，愣是要一箭雙雕。

別看這些人現在撲了空。只要在他們腦海中留下了印象，長期往來深圳的客商終究還是要往東方電子城跑的。

賣的人有了，買的人也有了，還怕生意做不好嗎？

他完全不掩飾眼神中的佩服，看得餘成心裏暗爽。

這就是他家秋萍啊，腦袋瓜子就是比別人轉得厲害。

他與有榮焉。

朱莉正在積極适應自己的新崗位，以秘書的角度去思考老板的舉動。

通過老板幾次出手，她發現老板很注重宣傳的精準定位問題。

之前她和徐文文還有田彩霞閑聊的時候，就聽說老板給龍卡打gg，拒絕了熱門的電視gg，而是選擇政府機關必訂的黨報。不僅僅是因為後者便宜，更重要的是政府機關是漢卡的重要顧客目标。

現在，老板把東方電子城定義為大型批發市場，而不是以深圳老百姓為主要銷售對象的大賣場。

真的挺有意思的。

換成其他任何一座城市都未必合适，也就是深圳的特殊地位恰好對應了這樣的角色。

朱莉越想越有意思，感覺自己這位秘書要學的東西實在太多了。

雖然這并不是她一開始感興趣的點，但多學學總沒錯。

不然怎麽辦呢？她不學的話，難不成還要指望彭陽啊。這人連老板在火車上打gg的用意都看不出來。

身手矯健的女保镖深深地看了眼男保镖。

她聽高阿姨說話時帶出的信息，彭陽原先轉業時是打算做生意的。因為缺少本錢和經驗，所以才過來當保镖。

現在看來，幸虧他沒稀裏糊塗一頭紮進商海，否則肯定是被淹死的命。

彭陽被他看得毛毛的，下意識摸自己的臉。

乾嘛？這位女同志一點都不講究，這麽盯着個大老爺們看，多不合适。

餘成已經恨不得把這小子的腦袋擰下來當球踢了。看他那副德行，一輩子打光棍的命。

不像自己，家庭和睦，女兒可愛，就很驕傲。

羊城到深圳不遠，大家說說閑話，火車就到站了。

張國富才沒空過來接他們呢，他忙得夠嗆。他只派了輛吉普車，直接在火車站門口等着。

待到周秋萍等人完成通關手續，看到對方高高舉起的招牌，大家直接上車。

餘成和彭陽都認識司機，以前大家是戰友。

他倆上車坐下，就調侃起來：“你們頭現在很忙啊，真是貴人。”

司機立刻抱怨：“還說呢，我們頭都說了，他本來就是蓋房的，怎麽連銷售都讓他管了？我們大家夥一聽，對呀，這咋就成我們的事兒了？”

周秋萍笑道：“行了行了，給你們發獎金。說好了，順利完工，就發99萬的獎金。”

彭陽大笑，調侃自己昔日的戰友：“你們真賺到了，當年一冶也就是94萬港幣。”

這是深圳特區剛剛成立不久之後的。中國一冶承建的國商大廈提前94天竣工，獲得了深圳市政府的肯定，如數領到了94萬港幣的獎金，震驚全國。

深圳速度這個名詞也是從那個時候開始被提起的。

司機倒是有點不好意思了，還強調了道：“我們雖然沒提前，但我們也是三天一層樓，做的快的很。哪個領導過來視察都說好。”

說來也奇怪。

他們不主動找政府，政府就主動找上門關心，甚至讓他感覺政府好像比他們更加期待電子城能夠順利竣工。

搞得他們都有些懵，司機到現在都感慨：“周經理，你的金字招牌可真好用。我們在烏魯木齊時，市領導都沒這麽關心過我們。”

周秋萍撲哧笑出了聲，意味深長道：“好用的不是我，是亞洲第一電子市場。”

現在所有地方政府都愛争第一的名頭。

就好像第一高樓，今天你蓋了37層，明天我就蓋38層，然後40層50層60層，大家誰都不服誰，堅決要奪回一城。

亞洲第一電子市場，這個名頭誰不想要？況且是電子業啊，聽上去就各種高大上，跟先進跟科技直接捆綁在一起，生來就比別的行業高一等。

深圳市政府不期待這個電子城早點竣工才怪呢。

別忘了，去年國家已經宣布要正式開發浦東。深圳市政府如果一點警覺性都沒有，那也走不到今天。

司機是個老實孩子，聽不明白周秋萍的未盡之意，只困惑地眨眨眼睛，繼續老老實實地開車。

車子開到華強北，38層地面高度的東方電子城肯定比不上53層的國貿大廈閃亮。

但你站在樓底下，仰起脖子看，同樣會感覺頭暈眼花通，一眼看不到頂。

所謂的摩天大樓，就是這樣。

大廈主樓已經蓋好了，接下來要完成周邊配套設施。這些倒不用特別着急。

現在張國富他們真正忙的招租的事情。

這活有什麽好忙的？不是說鋪子很好租嗎？

可問題就在于太好租了呀。

張國富都沒搞清楚到底是為什麽，所有人都找他想要鋪面。

他們當中有出手闊綽的個體戶，有實力雄厚的國營大廠，還有一堆港資三資企業，反正大家都想在東方電子城拿下鋪面，好摩拳擦掌，大乾一場。

張國富到後面都扛不住了，直接一個電話打到了烏魯木齊，把當初負責出租國際商貿城的小組全都搬了過來，直接應對這幫人。

饒是這樣，他依然被追到禿頭。打招呼的人太多了，個個都不好得罪，實在煩人。

現在看到周秋萍，他瞬間眼睛發亮，毫不猶豫地禍水東引：“哎哎，都別找我，我就是個包工頭，蓋房子的。真正的大老板在這裏，我做不了主的。”

剎那間，人潮洶湧，齊齊朝周秋萍的方向湧來。

餘成恨不得将張國富揍到血濺當場。這王八蛋，怎麽能這樣死道友不死貧道呢。

周秋萍同樣吓得連連往後退，嘴裏不停地喊：“同志們，不要着急，都有都有，大家肯定都能拿到鋪子。我們總共有5批對外出租呢。”

她不說這話還好，一說大家更着急。

有個身材魁梧的中年男人氣憤地咆哮：“你們就是故意的，你們就是在囤貨！明明總共有5批商鋪，為什麽不直接放出來？這就是在趁機哄擡價格！”

旁邊沒人抽中第一批鋪子的人也跟着義憤填膺：“就是，你們這是在搞囤積。”

周秋萍滿臉無辜：“同志們，不是這麽回事兒，我們之所以要分批出租，是因為大家看到的情況。現在1樓到3樓是已經全部裝修完畢，大家随時可以進場。但是，上面的樓蓋好了，沒裝修完。毛坯房怎麽做生意？肯定要精裝修結束，才能租給大家。否則我們不是在坑大家嗎？我們肯定不能做這種事。”

立刻有人大喊：“我們不在乎，毛坯房我們擺上櫃臺也能做生意。”

當他們傻呀，物以稀為貴，東西都是越賣越貴。

現在一個櫃臺月租1萬，等到下一波說不定就漲到2萬了。

眼睛一眨，價格翻番。

就算敢來這裏租鋪面的人都身家不菲，那也不能把錢當成紙花，叫人當冤大頭耍呀。

周秋萍滿臉認真：“那可不行，我們這是亞洲第一電子城。所有的事情都要盡善盡美。倘若我們把毛坯房直接交給你們做生意。到時候世界各地的媒體過來一拍，我們不是丢人丢到國際上去了？那我們東方電子城可真丢不起這個臉。”

張國富跟着吆喝：“可不是嘛，大家都是為了一個目标走到一起，就是為了讓我們國家的電子業興旺發達。賽格電子配件市場的目标是賽出國格，我們的目标是閃耀東方，自己絕對不能塌自己的臺子。好了好了，同志們，馬上又有一批鋪子要放出來，想要承租的同志趕緊排隊，晚了別說我沒打招呼。”

人潮唰的一聲又轉了方向，跑到旁邊去排隊。

這就好比去年的股市，你遲一步，就喪失了發財的良機。

呸呸呸！說什麽股市，多不吉利。

那都是虛的，一張紙能證明什麽價值？

不像這裏，實打實的鋪面，看得見摸得着的東西，擺上東西做生意，就是源源不斷的錢。

周秋萍可算松口氣了。

她狠狠地瞪了眼張國富。

後者抓抓腦袋打哈哈：“哎呀，真是不好意思啊，周經理。還是你太紅了，全國人民都認識，大家都想瞻仰你的風采。”

周秋萍恨不得拍死這家夥。我信了你的邪！

餘成也沒好氣：“我看你現在就是欠操練。”

張國富自知理虧，一雙眼睛滴溜溜轉，好不容易找到熟人，趕緊招呼：“哎呀呀，唐老師，你們來了。過來過來，好長時間都沒見了。”

唐老師好想在心裏翻白眼。這年頭大家都很流行睜眼說瞎話嗎。

她前兩天才見過張國富，從他手上拿了檔口。兩天的時間能有多長啊？

不過她檔口拿的順利，看人也就笑容滿面，走上前主動跟大家打招呼：“周經理，真的好長時間沒見到你了。我本來以為你過年會過來呢，這裏好歹暖和。”

周秋萍打哈哈：“事情多，過年的時候我去了趟美國考察市場，連元宵節都沒好好過。”

周圍豎着耳朵聽的人都肅然起敬，乖乖，不愧是大老板，生意都做到美國去了。

她朝跟在唐老師旁邊的陳嫂子點點頭：“您好，安妮女士，好久不見。”

對，現在這世上已經沒有陳嫂子，只有安妮。

她合法的身份證件就是安妮，她是從香港來的商人，她準備在大陸市場上一展拳腳。

安妮朝她微笑。

當初選新名字的時候，大家聚在一起出了好多主意。個個名字都寓意深遠，好多字複雜的她都懷疑自己不會寫。

最後她自己選擇了安妮，甚至連原先的姓氏都不要了。反正安也是一個姓，不算多突兀。

她喜歡安妮，是因為綠山牆的紅頭發安妮。

她循規蹈矩了小半生，差點被活活打死。

從她大逆不道開始反叛起，她終于迎來了新生。她活下來了，她有了自己的事業和生活。

她願意當一輩子的安妮，敢于反抗的安妮，過自己想要的生活的安妮。

她朝周秋萍點點頭，微微笑：“好久不見，周經理，謝謝你一直以來的照應。”

周秋萍看着她的模樣，感慨萬千。

從某種意義上來講，安妮現在的情況應該是失敗的，因為她必須得抛棄自己的身份，才能獲得安寧。

但逃避可恥，卻有用啊。

比起平靜富足的生活，那虛名又算什麽？

她現在回想自己的上輩子，甚至生出了後悔。

也許當時5次上訴離婚失敗，她應該選擇的不是繼續上訴下去，而是離開。

待在國內怕被糾纏，那就想辦法出國。

可惜當時她就是一口氣咽不下去。明明做錯事的人不是她，憑什麽她要躲起來藏起來，不能堂堂正正地做人？

現在想想，真沒必要。

這就好比非要偏心的父母站在自己這邊一樣，明明知道不可能，卻又執拗，浪費的還不是自己的人生。

自己過得好，比什麽都重要。

周秋萍臉上的笑容更深了些，主動詢問：“你準備在這裏做生意嗎？”

安妮認真地點頭：“對，我打算做電子配件生意。我拿了20平的鋪子和40平的鋪子，想好好做。”

她笑了笑，“以前待在屋子裏的時間長，和人打交道的機會少。現在看到這麽熱鬧，倒是怪親切。”

她還不是安妮的時候，天天待在屋裏根本不敢出門。

所以拿到香港護照之後，她頭一件事把深圳各處逛了個遍。她在這座城市生活了這麽長時間，頭回認識它究竟長什麽模樣。

等逛完之後她就打定主意了，她不會待在屋裏繼續做打口磁帶，她要走出來，堂堂正正對着人，開始做生意。

反正修補打口磁帶并沒有多少難度系數，而磁帶銷售又是唐老師一手負責的。

之前唐老師始終帶着她，是看在周經理和餘成的面子上。她不能一輩子都吃這碗便宜飯，她要自己站起來。

剛好周經理蓋了東方電子城，深圳的電子配件生意又好做，她手上還有幾十萬的閑錢，那就用來投資鋪子，自己做買賣。

所以這段時間，她一直在華強北逛來逛去，為的就是盡快熟悉電子配件生意，搞清楚進貨渠道，省得到時候兩眼一抹黑。

周秋萍真情實感地笑了：“你好好做，這絕對是門好生意，很有發展前途。”

有一種說法，華強北最掙錢的時候，只要不是傻子，閉着眼睛都能掙錢。一米櫃臺後面，站着無數千萬富翁。

唐老師也拿了鋪面，但她的生意重心還在打口磁帶上，這同樣是門一本萬利的好生意，她可舍不得丢下。

她過來跟周秋萍打招呼，還有個重要目的，那就是詢問對方：“我能不能把鋪子分租出去？”

張國富莫名其妙：“你不想做，多的是有人想做。沒關系，你退回來，我把錢還給你。”

雖然對方這樣做有點麻煩，但總歸都是熟人，開個方便之門還是可行的。

唐老師搖頭：“不是這個意思，你看我的櫃臺很大，有40平方米，也有60平方米的。我一個人用不完，我想分給其他朋友一塊做，不知道可不可以。”

簡單點講，她就是想當二房東呗。

張國富眨巴眼，滿臉茫然。她沒見過這樣做生意的啊。

周秋萍無語，這有什麽好沒見過的。遠的有新華市場，一張床就是一個鋪子，還有人分租半張床給別人呢。

至于國際商貿城，這種分租出去的事情更常見。

做買賣的人，一個個都算的精的很。要考慮成本，要實現利潤最大化。

周秋萍笑道：“理論上不應該，我們只對承租戶負責。分租出去有任何問題，我們不管的。”

唐老師要的就是一個不管。

只要不取消了她的租賃權，那就沒問題，她就分租出去呗。

她那個60平方米大的檔口位置差了點，但勝在地方夠大，分成10個檔口都沒問題。

每個檔口月租7000塊，一個月下來就是7萬。而她從電子城拿到的租金是5萬塊。

這一進一出，單是吃中間的差價，一個鋪面她就能白白掙24萬。

覺得她周扒皮，雁過拔毛呀，誰讓你不早點過來訂鋪子呢？做買賣，考驗的就是眼光，看的就是下手夠不夠快準狠。

她笑容滿面地走了，去通知想從自己手上轉租的商戶了。

安妮也朝他們點點頭，笑着跟她一塊走。她同樣想分租，因為她希望能跟在熟手旁邊多學學，盡快生意上手。

張國富回過神來，頓時呲牙咧嘴：“哎喲喲，我這是幫人忙啊。人家啥事兒不做，就白掙錢了。”

周秋萍笑着搖頭：“不用管，你也管不了。你等着，等以後市場起來了，別說60平方米大的鋪子人家要分租，10平方米照樣可以分成10個櫃臺。”

據說最恐怖的時候，華強北的一米櫃臺月租30萬，轉讓費也高達百萬。

暴富的神話，就是從這裏騰飛的。




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