第212章 第 212 章 回到最初的目标（2）……

這次的會開得算是最久的, 足足開了一個小時，姜愛華講完後讓大家散會，但把姜麗華跟甘依琳留下來了。

眼前兩人都是自己的心腹，她開誠布公：“剛才我已經說了, 我們有兩到三年的緩沖期, 但這件事情普通員工們不着急, 身為領導層的你們不能不着急。”

姜麗華跟甘依琳臉色肅然起來。

姜愛華道：“你們想一下吧，咱們公司接下來應該怎麽應對這個問題，不必馬上回答我，我給你們一周的時間, 你們各自想一個方案出來交給我。”

姜麗華跟甘依琳鄭重地點了點頭, 繼續去忙自己的工作了。

而姜愛華又把財務叫進來：“你把今年的財報拉出來讓我看一下。”

晚上回到家, 姜麗華一臉嚴肅地拒絕了鬧騰着要出去玩的月華, 把自己關進了房間裏, 還挂上了“不許打擾”的牌子。

月華本來已經跟她約好了要出去的, 見她一點商量的餘地都沒有就放自己鴿子，氣得找姜愛華告狀：“大姐，二姐她說話不算數。”

姜愛華摸摸她的頭：“二姐有事, 你不要吵她，你們想乾什麽？”

月華扭到她身上：“我們想去海潤廣場喂鴿子。”那裏人流很多, 月華跟小浩雖然已經十一歲了, 姜玲十六歲, 但沒大人帶着, 也不敢出去的。

而且明天姜玲跟小浩就要跟着陳春花回家了，她怎麽挽留他們都不肯留下來，她就更想趁他們還沒走的時候再出去玩一下了。

姜愛華剛想說什麽，陳春花已經笑道：“我帶他們去吧, 反正我們明天就要走了，今天就讓他們玩得高興點吧。”

月華興奮地跳了起來，馬上就去找高姐，童童也要一起去~

一行六人浩浩蕩蕩地往海潤廣場去了，偌大的別墅一下就安靜下來了。

姜愛華泡了杯茶，坐在沙發上，抱着一臺電腦噼哩叭啦地打字。

駱川回來了。

他看了一眼空蕩蕩的家：“人呢？”

姜愛華道：“去喂鴿子了，你吃飯了嗎？”

駱川在她旁邊坐下，一身的酒氣：“跟客戶喝酒了，沒吃什麽頂飽的，你幫我煮碗面吧，放把青菜和雞蛋就好……”

姜愛華腦子裏正打結，轉移注意力做點別的或許還好受些，于是她放下電腦走進廚房。

她煎了兩個嫩嫩的太陽蛋，又放了把青菜，不到十分鐘就煮好面端到廚房邊上的吧臺旁，揚聲對駱川道：“在這裏吃吧。”

駱川笑眯眯地過來了，接過面吃了一口，臉上露出滿足的笑。

姜愛華看他心情很好的樣子，莫名地覺得刺眼：“怎麽笑得這麽高興？又搶到大單了？”

駱川笑道：“很明顯嗎？”

姜愛華白了他一眼，剛想回去繼續奮戰，駱川叫住她：“唉唉唉，怎麽走了？快過來跟我聊聊天。”

姜愛華道：“我都要煩死了，看你不順眼。”

駱川不樂意了，放下面碗把她拉回來坐着：“哇，你可終于遇到困難了，要知道去年我都被你打擊成什麽樣子了，還不讓我拿個大單嘚瑟一下？”

姜愛華斜眼看他：“怎麽？只許你的公司做得好，我公司做得好就不行了？”

駱川道：“也不是這樣講的，不過你去年做出來的業績可真把我吓到了，半年多的時間，五千萬的營業額，而且幾乎沒怎麽投入成本，現在出問題不是理所當然的嗎？步子邁太大，卡裆了。”

姜愛華瞪眼：“我怎麽會沒投入成本？你以為那些貨是供應商送我的？”

駱川放下筷子：“那你說說，你投什麽成本了？網店的交易，你發貨的時間、路上的時間、确認收款的時間，前前後後加起來最多半個月就回款了吧？但你的供應商跟你最少都有月結的賬期，白生生多出半個月的時間來，而且收的還全是現金，你說說你們網店成立到現在，欠過供應商錢嗎？”

姜愛華一時語塞，跟駱川掏空了身家才建起來的瓷磚廠相比，自己的網店是真的沒有投入多少成本，連辦公室跟倉庫都是蹭的。

駱川振振有詞：“當時我看到你這種賺錢的方法簡直不可置信，怎麽會有這麽輕易就成功了的生意？看吧，你現在這為難的樣子，不就是出問題了嗎？太輕易獲得的成功，可複制性就太強了，去年你是抓住了淘寶剛剛興起的機會，這一絲的先機讓你占了，所以你淘到了第一桶金，但別人就算晚你一年，現在也應該反應過來了，跟那些做了幾十年上百年的大品牌相比，你做生意的手段顯然還稚嫩得很，所以你才這麽苦惱吧？”

沒想到他就算沒問她問題出在哪裏，也猜了個八九不離十。

姜愛華嘆了口氣，認命：“你猜對了。”

駱川得意地嘿嘿直笑，一副我就知道的表情。

姜愛華又不舒服了：“怎麽看到你老婆生意受挫，你不幫忙就算了，還在那裏高興？”她臉一繃，伸手拿走他的碗：“你別吃了，我倒了喂狗。”

駱川連忙把碗搶回來，三口兩口把面湯都喝得一滴不剩：“說你沉不住氣你還不服氣，急什麽呢？你跟我說說都遇到什麽問題了，我幫你想想辦法。”

兩人走到客廳的沙發上坐下，姜愛華把筆記本打開，把問題都指給他看：“如果是你，你會怎麽做？”

駱川只看了幾眼就把電腦移開了，翹起腳來得意洋洋道：“這就把你難倒了？要不要哥給你出個主意？”

他那副死樣子真的太欠揍了，姜愛華瞪着他，大有敢拿喬就上手收拾他的架勢。

駱川道：“咱要不要打個賭，我真能給你出主意的話，你拿什麽感謝我？”

姜愛華憋着一口氣，不想認輸，但是店裏的問題不解決她心裏不舒服，只好繃着一張臉：“賭什麽？”

駱川想了想：“也不是什麽大不了的事，我若贏了，你就同意我買臺摩托車就好了。”

駱川前陣子也不知道怎麽回事，突然迷上騎摩托車了，參加各種摩托車活動就不說了，還要上路參加比賽，姜愛華覺得騎摩托車已經很不安全了，他竟然還要上山上路跑比賽，所以幾乎是一提就翻臉的程度，駱川只能瞞着她偷偷騎。

如今讓他逮着機會，就想讓老婆答應他買摩托車回來。

他手裏又哪裏沒有摩托車？不過是越玩越專業，想買更好的，但姜愛華總覺得摩托車一般的都已經很危險了，更好的就更危險了，一直攔着不讓買。

看姜愛華又要翻臉，他連忙舉手投降：“好好好，我答應你，絕對不上路，只在場子騎，行了吧？”

姜愛華沉着臉沒有說話，駱川卻馬上抓住機會就開始給她提解決辦法：“在我看來，尋味最大的問題是沒有核心競争力，你得先把這個問題解決。”

姜愛華翻白眼：“這不是我剛剛跟你說的原話嗎？”

駱川道：“但你沒抓住重點呀，你這個核心競争力，你得把它搞出來呀。”

姜愛華道：“我還不知道要搞出來？這不是正在想嗎？你能不能不要一直重複我跟你說過的話？”

駱川道：“那你說說看，尋味為什麽能在短短半年之內做到五千萬的業績，你複盤過沒有？”

姜愛華一怔，陷入了思考。

駱川卻直指問題的核心：“你得承認，你這個業績有八成是運氣好，你抓住了淘寶剛剛全網推廣的機會，然後阿裏不但給了你流量扶持，還推了你一把，把你一個成功營銷的小案例推向幾大平臺，所以尋味出名了，一口氣戴上了皇冠，你幾乎比百分之九十九的店鋪都要幸運，所以你成功了。”

姜愛華觸動：“你是說這份幸運不可複制，尋味也不可能一直都靠運氣經營下去，零食的官方旗艦店一起來，所以我們的問題出現了……”

駱川打了個響指：“沒錯，這潑天的流量跟富貴不可能一直持續，尋味還能不能繼續去年的輝煌，要看你這個掌舵者有沒有走對方向，剛剛你已經說了，沒有核心的競争力是你們最大的缺點，所以你的下一步，就是要建立尋味的核心競争力。”

姜愛華喃喃道：“你說得對，如果做生意一直靠運氣，尋味可能很快就昙花一現，迅速被其他品牌替代了。”

代銷的模式太簡單了，就像是便利店，人人可做，而且別人的腦子可能更快，花樣更多，資金更充足也更舍得投入，她如果不跑快點，她多走的那一步很快就會被別人追上的。

駱川點頭：“沒錯，你得讓你的品牌成為招牌，而不是讓你代銷的零食成為招牌，否則別人的旗艦店一起來，你品牌沒有做起來，産品賣得再好，也是在給別人做嫁衣而已。”

姜愛華有種撥雲見日的感覺。

駱川道：“到了這一步了，你有兩條路可以走，第一條，為了擴大尋味的影響力，你可以嘗試着走實體店路線，實體店鋪得越多，店鋪就會越出名，就目前來說，網店的影響力是沒有實體店大的，你把實體店鋪開，品牌更容易獲得大衆的認可，只要你資金足夠，店面鋪得足夠多，在最繁華的商業街、商場随處可見，尋味這個品牌就越出名，影響力就越大，久而久之，在店鋪附近的人們只要想到零食，就會想去尋味的店裏購買，你的品牌就成功了，就不必擔心零食的官方旗艦店對你的影響了。”

畢竟尋味的店鋪裏賣上百款零食，消費者如果能在一家店就找到自己想要的各個種類的零食，還會堅持要去品牌旗艦店買嗎？

見姜愛華陷入沉思，駱川覺得他的摩托車入手了半截，剛想說出第二條路，姜愛華已經神色冷靜地開口了：“第二條路，回到最初的目标，成立食品加工廠，生産完完全全屬于尋味自己的産品——這才是尋味最核心的競争力。”

駱川沒想到老婆反應這麽快，登時張口結舌，說不出話來。




半夏小說，快樂很多