第215章 第 215 章 實體店（2）

姜麗華第一次感受到了現實的壓力, 也感受到了沒有大姐在前面為她遮風避雨，她竟然連第一步都走得這麽艱難。

她好想回去抱住姐姐狠狠地痛哭一場，訴說自己被無視、被拒絕的委屈，但她知道不行。

實體店是她堅持要開的, 大姐也說過了不會插手, 她才剛剛出來找商鋪, 卻連租賃這個最基本要解決的問題都沒有解決就就想哇哇大哭着放棄了回去找大姐安慰了，不說姜愛華，她自己這關也過不去。

可是一直被拒絕真的好難過啊~

她哭了一場，等情緒發洩得差不多了, 一邊抽泣一邊拿出自己做的面試演講稿, 開始背誦：“你好, 我叫姜麗華, 是尋味零食雜貨鋪的負責人, 我想在貴商場租一個……我們公司的優勢是……”眼前這疊資料還是她一次又一次被拒後她一步步總結完善的。

她剛開始興沖沖地去找商場招商部表示自己想租鋪子的時候, 秘書淡淡地看了她一眼：“店鋪簡歷沒有準備嗎？”

她一愣：“什麽？開店還要簡歷？”

秘書道：“什麽都沒有準備的話請這邊出去，我們王總的時間很寶貴，沒空見一個空着手過來的人。”

被請出去後, 她才恍然大悟，原來這些大商場找商鋪還要看鋪子的簡歷, 她找個商鋪就像找工作一樣, 空着手過去, 直接被拒了。

所以她回去後就準備了一份詳細的資料, 又重新去了那家商場，秘書收到她做的簡介，幫她約了個時間。

到了約定的時間，她提早了半小時等在門外, 總算見到了商場的負責人，剛把簡介遞過去，對方翻開前面兩頁就直接扔回給她：“不好意思，你們公司的資質達不到我們的要求……”

姜麗華傻眼：“我想問一問是哪裏沒達到你們的要求嗎？”

王總笑道：“小姑娘，叫你們家大人來吧，做成這樣的簡介我是不會浪費時間看的，我需要看到的是你們店鋪的優勢跟重點，但你卻遞給我一本書，我哪有這個時間給你看完一本書？請出去吧。”

又一次被打擊，姜麗華臉色一陣慘白，被請出去前總算是鼓起勇氣問道：“王總，我想問一下，你們有沒有規定或者建議的商鋪簡介範本，我可以按照你們的要求改的——”

王總朝她揮了揮手，示意她出去。

姜愛華第二次被掃地出門，被批得一文不值。

她掉了幾滴眼淚，打起精神來，回想跟王總簡短的幾句談話，還是讓她抓住了重點。

他說他沒時間看一本書，只想看一以店鋪的優勢跟重點。

她又看了看自己做的店鋪簡介的內容，裏面的每一句話都是經過她細心打磨的，只要認真看下去就能知道她們尋味有多用心。

她自己看不出毛病來，又不想什麽事都找大姐，她來了個曲線救國，直接去找駱川。

駱川有點懵地接過小姨子遞來的店鋪簡介：“要做什麽？”

姜麗華道：“姐夫，你也是個老板，你說一說你要是收到這樣一份文件是什麽感覺？”

駱川就翻了翻，認真看了幾眼，擡起頭來：“你是不是想簽商鋪被拒了？”

姜麗華腦袋耷拉下來：“對，商場的負責人看了不到十秒鐘就扔回來給我了，但這份簡介是我認認真真做的，我自己看不出問題來。”所以她才要找同樣當老板的駱川幫忙找找問題。

駱川合上簡介：“那我還真能給你提幾點建議。”

姜麗華瞪大眼睛，駱川也是看了不到一分鐘，他能看出什麽問題來？

駱川道：“首先，你可能覺得你做這份簡介很用心，寫得很詳細，但是作為一個接收者，翻到第二頁我就不想讀下去了，你知道是為什麽嗎？”

姜麗華道：“為什麽？”

駱川道：“因為你的字太多了，你寫了十幾頁字，密密麻麻的，重點不突出，不夠吸人眼球，而且一眼看上去，容易暈字。”

姜麗華目瞪口呆：“就這？”

駱川笑道：“你不要小瞧這點子學問，其實很多大老板是沒什麽文化的，還有些土著，可能小學都沒畢業，你把這份簡介給他，他不給你扔回來才怪。”

姜麗華喃喃道：“原來是這樣，字數太多了，重點不突出。”

駱川點了點頭：“就像我們做标書，最重要的就是技術規格跟價格，價格當然是第一位的，但是技術規格也是盡量按照招标要求做的，這叫符合他們關注的重點，其他的什麽資質、簡歷、案例不過是錦上添花罷了，實際上可有可無，你有沒有按照他們的招商要求來做簡介呢？”

一言驚醒夢中人，姜麗華深吸一口氣：“我明白了，謝謝姐夫。”

她拿起簡介，頭也不回地跑了。

她回去後把商場的招商公告找出來，把簡介裏繁瑣的細節删除了，只突出重點，又按照招商公告的要求補充內容，最終簡化成兩頁薄薄的紙。

以前她如果只準備了這麽短的簡介心裏會很不踏實，但這次有針對性地做出來的簡介，她卻自信了很多。

她再次回到了那個商場，又約到了王總，這回他總算是沒有把她趕出去了，而是仔細地看了尋味的資料，示意姜麗華：“我聽說你已經來了四次了，年輕人懂得堅持，知道從哪裏跌倒再爬起來，我很欣賞你的勇氣，也看到了你的進步，那你就簡單說一下，如果我們商場把鋪子租給了你，你要怎麽經營？”

又一個姜麗華沒有預判到的問題出現了，她結結巴巴地說了尋味的創業歷程，到目前為止取得的優秀成績，以及她出國考察的所見所聞。

王總在她還沒有說完的時候就擡手阻止了她，嘆了口氣：“我已經大概聽懂了，整體看起來你要開就是一個便利店模式的商店，很可惜，它跟我們商場的定位不一致，我沒辦法在一堆高端品牌中放一家沒有任何名氣的便利店進來。”

姜麗華漲紅了臉，一句話都說不出來。

王總道：“看在你沒什麽社會經驗，但是又很有勇氣的情況下，我給你一句忠告，跟我們公司定位相近的商場你都不用去了，以你目前的口才以及你做出來的方案太沒有吸引力了，去了也只會被拒絕而已，其實你的零食鋪子開在街角路邊也是個不錯的選擇，不用非得堅持開到商場裏。”

他微微一笑：“我這次拒絕了你，你不用再來了，你們店鋪的資質還欠缺，等三五年後還能保持這樣的業績，你再試一試在商場裏開店吧。”

姜麗華臉色蒼白地離開，王總的話說得這麽明白，她沒有機會了。

雖然知道他給的建議很中肯，但她還是帶着簡介又去找了附近的大商場，但負責人的态度跟王總說的一絲不差，尋味沒有機會在大商場裏開店。

她終于崩潰了，忍不住坐在海潤廣場的噴泉前痛哭。

她現在只剩下最後一家商場沒有争取了，就是家門口這家海潤廣場。

不是她不懂得就近原則，實在是因為海潤廣場隸屬于宋氏集團，是F市最豪華的商場，對商鋪的要求是所有商場裏面最高的。

她連排名最低的商場都沒能争取到，更別說海潤廣場了。

但是她還沒有去試過，就算是難，就算知道要被拒絕，她也還是要試一試，把這一關過了。

只是心裏實在委屈，她在噴泉邊哭了一場，一邊抽泣一邊背誦接下來要說的話。

她的簡介是準備得不錯，但是自我介紹跟推銷卻一塌糊塗，說得結結巴巴的，一點也不流暢也不自信，她覺得這很影響招商負責人對她的印象，覺得她一點也不專業。

她把演講稿編好寫在手機裏，一邊讀一邊背，努力讓自己的發言聽起來專業一點。

一陣風吹過，她放在膝上的簡介吹飛了一張，落到了旁邊的一個凳子下。

凳子上坐着一個男人，他似乎已經關注姜麗華很久了，俯身撿起那張紙，看了一眼，遞給了匆忙跑過來找的姜麗華。

姜麗華剛剛哭過，眼睛微腫，喃喃地說了句謝謝。

接過紙想要回到原位，男人輕聲開口：“準備去面試嗎？”

姜麗華一怔，看了一眼眼前的男人，大概二十七八的年紀，身材高大威猛，衣着很考究，鼻梁高聳輪廓深刻，看着有點混血的樣子，長得非常帥氣。

如果是平時，姜麗華或許還會花癡一下他的美貌，但她現在心情不好，又很緊張接下來的會見，所以對于帥哥的搭讪也沒什麽心情，只是緊繃着嗯了一聲，把文件放好又繼續背詞了。

男人的座位離她不遠，大概只有兩米左右，側耳聽着她努力背誦，不禁微微一笑。

姜麗華的餘光看見他偷聽就算了，竟然還在偷笑，心情不好的她登時惱了：“你笑什麽？”

男人握拳抵住嘴唇，輕咳了一聲：“抱歉，不小心聽到了你的演講詞……”

姜麗華瞪眼：“我說的很可笑嗎？”

男人道：“不，不是可笑，是——”他似乎苦惱地想了一下，繼續道：“有點幼稚的感覺。”

幼稚？竟然說她幼稚？姜麗華像只炸毛的貓，渾身的毛都豎起來了：“哪裏幼稚了？”她最近一直被打擊，一直被說教，不停地根據別人的要求改改改，但為什麽總是那麽多人不滿意，總是那麽多人有看法，最過分的是明明是一個偷聽她的路人都在批評她，竟然說她幼稚？！




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