第70章

最後一箱茶葉交付的時候, 毛掌櫃深深向林玉婵作揖。

“小人曾對姑娘輕慢，但眼下再不敢了。姑娘大人不記小人過，日後還請姑娘多多幫敝號介紹生意。”

林姑娘來這一個多月, 他茶號裏的師傅們個個武功大進, 乾活時講究多了, 炒出的茶葉跟以往都不太一樣，同行見了連聲詢問, 莫不是新請來了廣州十三行的老師傅？

十三行骨灰都飛沒了, 聲譽猶響遍大江南北。

許多洋商頭次來華，先問十三行, 得知不在上海, 失望；再得知已完全死透了，失望加一；最後不約而同地要求, 要和跟十三行沾親帶故的商號合作。

雁過留名, 人過留聲, 做到極致，便是如此。

當然這些恭維話都帶着誇張成分, 但毛掌櫃已不敢對這姑娘再有分毫怠慢。

毛順娘也大大方方跑出來——過去她只是解手時敢出來, 跟林玉婵幫工多日, 臉皮已日益增厚, 敢跑到店面裏瞧新鮮，打開貨架上的茶葉一罐罐聞。

毛掌櫃愛女情深, 開始還罵兩句“嫁不出去”, 後來乾脆随她，把她當個小狗, 只有來客的時候才趕回去。

小囡眼巴巴問林玉婵：“你還會來做生意嗎？”

林玉婵一眼看穿她的小心思，笑道：“以後我若路過你家商號, 一定來請你吃鮮肉小籠。”

*

四千斤精美包裝的罐茶，如約擺入了博雅洋行的貨架和倉庫。

這一個多月的忙活，容闳給林玉婵的兩百二十銀元經費花得差不多，她算算賬，再扣除自己的日常花銷，僅餘銀元八塊五。

“不少了，很多了。”她躺在出租屋的小床上想，“一個半月八塊五，應該能打敗80%的上海人。知足吧你。”

販茶的第一桶金——四百八十銀元，約合三百四十兩銀子，其中三百兩已經存在義興做“風投”，自己餘四十兩零頭。

加上那八塊多辛苦費，總計四十多兩銀子，是一個小康農家的家底。

具體到底四十幾兩，林玉婵也說不清楚。當前幣制混亂，各種機構、各個時期發行的銀子，還有各國各時期的、成色不一致的各種銀元，還有外國洋行發行的鈔票……細數起來讓人頭大，只有專業的銀行票號才能彙兌清爽。

所以林玉婵也算不出自己的這些財富到底有幾分幾厘，反正亂七八糟幣種一大堆。買了個帶鎖的箱子，通通鎖起來的乾活。

連軸轉那麽久，她打算給自己放幾天假，就躺着，啥也不乾。

飽暖思淫`欲，她躺着就想，要是能泡在浴缸裏，洗一場香噴噴的熱水澡，該多美呀！

但眼下還沒這個條件。

像古裝劇裏那種動辄大浴桶伺候的女主，在現實中都屬于亟需被革命的統治壓迫階級。她一個平民想洗熱水澡，光打水燒水就是一項大工程，自己一個人得弄上好幾個小時。更別說費的柴炭，比一天的夥食費都貴。

所以現在的女人怎麽洗澡呢？

答案是，跟男人一樣，不怎麽洗……

好在華人女子體味不重。夏季和過年的時候，在閨房裏用濕手巾擦一擦身，叫做“抹澡”。講究的女子一個月抹一次，算多的。

再佩香囊、搽胭脂，足以讓人感覺清新。

像林玉婵這種，幾乎天天都要給自己冷水抹一遍，隔兩天洗次頭的，常人難以理解。

她甚至聽房東婆媳議論：“她不會有皮膚病吧？”

林玉婵被這個腦回路震撼了，轉天趕緊“不小心”沒關門，讓兩位阿姨欣賞了一下自己的胳膊大腿，流言不攻自破。

她一邊擦一邊喃喃自語：“家傳的養生法子就是好，每天擦一擦，病痛不回家。這都三個冬天沒感冒了……”

房門一響，被輕手輕腳地關上。

轉天，她看到房東婆媳也開始頻繁抹澡，而且兩位阿姨臉皮厚，都不避着她。

還笑問：“蘇家小娘，要不要相親呀？阿姨這裏有個好小夥子呀。”

還惦記這事呢。早生一百年的居委會大娘。

她趕緊說：“不必，謝了，我還是想守着。”

吳楊氏不以為然地笑笑，似乎覺得她不過是嘴硬。

又問：“那個給茶罐描花草的單子，什麽時候還有？”

林玉婵趕緊說“有單子馬上通知你們”，上樓躺着去了。

放假就該有放假的樣子，老操心生意就太沒出息了。

不過她躺了兩天，就閑不住，非常沒出息地想，博雅洋行裏囤的精致罐裝茶，現在賣出去幾罐了？

這個問題她翻來覆去地想了一個小時，最後終于躺不住，換身乾淨襖裙，出門。

*

博雅洋行俏然矗立在西貢路深處。小洋樓外面爬的常春藤已經變成翠綠，環繞四周的花園裏馨香浮動，白色和紫色的小花從青草間冒出頭來，迎接滿城春色。

林玉婵再一次想，這洋樓若是能堅持百年不拆，放到網絡時代，絕對是個網紅打卡地。

瞧瞧，這門可羅雀的模樣，打卡拍照都不用排隊。

夥計們照例在堂裏……

居然沒在打牌，而是捧着精美的茶葉罐，左看右看，啧啧稱贊。

林玉婵隐約聽到常保羅說：“東家吩咐，只要咱們不浪費，可以喝一點，也算是了解産品情況……說明書冊放在罐子裏，咱們先打開來讀一讀……”

夥計們興沖沖泡茶的時候，風鈴輕響，林玉婵推門進來。

大家都有點尴尬，端着茶杯，不上不下。

林玉婵跟衆人見了禮，坐上自己的專屬小沙發。

“幾位爺叔喝茶，我就來買個牙刷。”

容闳這茶葉買得值，就算加上加工費，成本價也遠低于市場行情。他願意當福利送給夥計無可厚非，夥計們能喝幾罐？

但夥計們就不這麽想了。他們都以為林玉婵是容闳的遠房親戚，說不定是來監工的。

但她一個小姑娘，天生缺乏權威感。常保羅于是用哄小孩的語氣說：

“小囡你看啊，咱們這洋行地處偏僻，最近又沒有逢年過節，洋人來得少。這茶葉的定價麽，中國人又大多買不起，所以這叫陽春白雪，曲高和寡，咱們慢慢賣，慢慢賣，哈哈。”

茶葉是所謂紅海行業，市場已被瓜分殆盡。那種巨額采購的大客戶，譬如衙門、酒樓、茶館、煙館，都已經跟被老牌大茶行、洋行所搶占，一時擠不進去。要打開銷售路子，除了動用已有人脈，就只能先靠零售，慢慢攢口碑。

容闳人脈廣，但大多是文人，不是那種燒錢采購的商業大佬。這陣子倒是有他的幾個友人來捧場，下了點訂單，但也屬于杯水車薪。大部分茶葉還得自己想辦法售賣。

林玉婵笑道：“容先生出發之前，我得他許可，來這裏學習學習。你們別嫌煩哈。”

常保羅是教會學校畢業生，幾個夥計也都英文流利，遠高于行業平均水準，穿着洋布長衫，額頭剃得溜光，走在街上都是體面人。

自然看不上林玉婵這個十幾歲的草根小姑娘。不過大家都是有修養的人，平時逗逗她，順着她，氣氛很是融洽。就算是上次林玉婵空手從容闳這裏套了幾百銀元，常經理和夥計們也只是有些微詞，并沒有說她什麽壞話。

林玉婵叮囑自己，要和他們搞好關系，不能老損人家面子。

她深知，這些爺叔不過是跟容闳一樣性格，心思不在賺錢上而已。論個人能力和見識，都有值得她學習的地方。

而自己呢，只不過是生活所迫，練出一腔埋頭苦乾的勁頭，活得比他們努力一些而已。

她指着一小排貨架，霸道地說：“這一架子茶葉我負責賣。容先生說了，銷售額分我半成。”

這是假傳聖旨。不過也是行業潛規則。直到後世，她在超市打工的時候，金牌銷售的提成比這個只多不少。

她盤算着，自己要是真能幫容闳賣出去茶，萬一容老板不上道，真當她是白幫忙，那就請蘇敏官小小的提醒一下。

總之，她辛苦炒出來的茶，不能爛在這小洋樓裏。

夥計們只當她是來玩的，笑嘻嘻的任她亂來。反正她就算向容闳告狀，一個黃毛小囡能有什麽說服力？東家跟他們共事數年，情誼深厚，難道還能把他們都開了不成？

林玉婵占個沙發坐着，先觀察他們怎麽做生意。反正比她在出租房裏躺着舒服多了。

果然，今日西貢路人行稀少，一上午過去，路過的洋人華人不過百餘，其中華人不會進洋樓，洋人呢，要麽坐着馬車，要麽匆匆有事。發現這是個英語服務的“洋行”，且好奇進去光顧的，只有七八個。

另外還有十來個洋人，似是熟客，沒事過來串門跟老板聊天。進來一看來容闳不在，熟門熟路取了自己要的東西，結賬走人。縱然有人注意到那些茶葉，也只是驚訝點評一句，沒表示太大興趣。

常保羅最近談戀愛，整天魂不守舍——當然這年頭完全沒有自由戀愛的風氣。不過他家比較開明，征得他同意之後，張羅給他相親，算是個“父母之命”做個補充。媒婆把人家姑娘誇得天上有地下無的，他面還沒見上，已經害了相思病，開始琢磨用英文給人家寫情詩了。

常保羅此時正琢磨寫詩，忽然冷不丁擡頭，很滄桑地跟林玉婵說：

“小囡，炒茶容易，賣茶難啊。”

林玉婵好勝心起，笑道：“我們比比誰先賣出去今天第一罐茶——哎，有人來了。”




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